门店激励考核方案2

1、济南倍全电子商务有限公司编号：Q/BQ-ZY/LC11. 1-2-2015-0门店绩效考评激励方案起人李道康 审核人安茂林 审批人文件实施日期20150310济南倍全电子商务有限公司运营管理部M-目 录1 目的32 适用范围33政策规范34附件6门店激励方案1目的为提高门店员工积极性，使门店作业内容与公司政策相符，在保持门 店运营秩序前提下，激励门店积极开发线上用户，特制定此考核方案。2适用范围倍全所有门店3政策规范为保障员工基木权益，同时激励员工工作积极性，门店激励方案取被 考核人员薪资的30%为绩效基数进行计算。加盟店激励方案取被考核店每月管理费600元，为绩效基数进行计 算。3.1考核指

2、标划分项LI具体考核内容权卫考核数据来源销售 业绩销售业绩月销售目标的达成 状况20ERP系统实际销售金额档期 活动执行活动业绩活动销售目标的达成15ERP系统促销活动实际销售 金额活动陈列品牌部活动手册100%执行5活动执行期间督导巡丿占打分 与品牌部总结门店 形象两次平均汇 总督导巡店打分表10门店形象考核表商城 引流当月会员开 发数月度会员开发目标 达成30电商部“商家后台管理系统”当月网上下 单金额月度网上下单金额 目标达成20电商部“商家后台管理系统”3.2门店销售业绩绩效考核门店销售业绩的考核以门店的销售数据为依据进行考核。公司确定单 店销售目标，加盟店销售目标经营3个月后与店老板

3、讨论确定，并在合同 中体现。门店依据每月实际完成的销售金额为参考，门店销售目标的完成比例 即为当月该项目的绩效得分比重。门店销售目标绩效二本月销售业绩/本月销售目标*20% （权重）门店实际销售数据含线下门店正常销售额、线上下单的商品金额以及 服务项目收取费用部分，另外，后续预购活动中，通过门店努力促成的用 户购买，财务月底前要将此销售额分配至相应门店。3.3门店档期活动执行门店档期活动执行分为木次活动业绩达成考核（15%）和木次活动店内 执行标准考核（5%）3.3.1档期活动店内执行考核门店活动执行的考核依据品牌提供的门店活动执行手册进行，运 营管理部依据活动执行制度将活动内容沟通至单店，确

4、保相应信息沟通顺 畅。活动期间督导巡店依据手册对门店执行结果进行打分，评分为5 4 3 21五个档次,评分即为该项目的绩效得分（附件：督导巡店促销活动打分表）。3.3.2档期活动业绩达成考核品牌部在策划档期活动时协调采购、运营设定门店活动商品销售目 标，以此目标为标准，对门店活动销售业绩进行考核，门店活动目标业绩 的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。活动业绩二活动实际业绩/活动目标业绩*15 （权重）3.4门店形象维护督导每月至少两次对门店整体形象进行打分（评分标准为运营管理 部门店形象考核表），总分220分，合格分数为200分，取门店两次形象 得分的平均分为考核标准。相应单店评分表提交运

5、营管理专员处汇整。下月店长会出具上月评分 结果。门店形象考核二形象考评平均分/200 * 10 （权重）3.5会员基本开发数线上会员开发为公司发展重要指标，此也为门店最重要工作内 容。相应考核项目为门店当月会员开发数及线上下单销售占比。3.5.1当月会员开发数运营管理部依据门店去期设置年度门店会员开发目标数量门店依据 会员开发实际数量进行考核，门店会员开发目标的完成比例即为当月该项 目的绩效得分比重。会员开发数据来源于倍全电商部开发的“商家后台管理系统”。会员开发数量考核二当月实际注册会员数/目标开发会员数*303.5.2当月网上下单消费占比用户推广的目的在于提升线上下单比例，考量测试店具体数

6、据，（此 以新生活家园店2015年月6日至3月20日期间销售为例，合计销售 额为37.2万元，其中线上下单销售额为2.6万元，线上销售占比为7%）。当月网上下单金额的考核，运营管理部设置每月网上下单金额目标业 绩，门店依据当月网上实际下单金额进行考核，门店当月网上下单金额的 完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。门店每月网上下单金额目标业绩为：三个月内占店内总业绩的5%, 三个月一六个月占店内业绩的7%,六个月以上的店面占店内业绩的10%o对应以上比例，相应网上目标为：开业三个月内店：网上目标成交额二当月店内业绩*5%开业三一六个月店：网上目标成交额二当月店内业绩*7%开业六个月以上店：网上目

7、标成交额二当月店内业绩0%下单金额考核二当月门店网上实际成交额/网上目标成交额*20 （权 重）4附件：附件2：门店绩效考核公式试算附件2：督导巡店促销活动打分表附件1：绩效考核公式表项目月度目标月度实际考核得分销售业绩20销售业绩2018000018000020活动执行20活动业绩155000500015活动陈列5555门店形象10两次平均汇总1010010010会员基本开发数50当月会员开发数303000300030当月网上下单金额20120001200020工资基数3500考核综合得分100月度绩效基数1050绩效实际所得金额1050附件2：督导巡店促销活动打分表丿号项目标准彳分1档期活动内容全店伙