电动车市场竞争分析

1、电动车市场竞争分析电动车市场品牌分类：类型特点说明品牌举例全国强势品牌全国销量大，知名度咼，品质稳疋，但非取好新日、雅迪、小刀永城强势品牌可能是地方品牌，可能是全国品牌，口碑好， 销里大。爱玛、绿佳、雅迪式微品牌全国大品牌，永成销量一般，还有下滑的态势。新日、五羊后起品牌南方电动车，进入时间不长，重点打质量牌， 磨砂杠，轮胎，外壳，电池等五星钻豹、台铃、帝豹边缘品牌一没有知名度；二没有稳定的质量，突出的质 量卖点；三没有形成稳疋的消费人群。绿驹、雷达、力可二 市场诉求的几种类型:诉求点说明品牌举例质量好名牌电池，真空胎，好工艺，好车况五星钻豹，台铃，绿佳技术好创新车型，刹车技术，一键修复等台铃

2、服务好服务网点健全，服务车辆充裕，随叫随到绿佳劲大，跑的远一次充电，能跑100多公里绿佳，台铃诚信，不谎价价格稳定，保证质量，保证服务到位绿佳大品牌有保障全国都卖那么好，最值得信任新日，雅迪三市场份额挖掘的几种途径:方式说明抢占农村市场农村消费潜力大，但农村网点和宣传不到位，或不信任。抢抓集团消费某些单位发福利，奖品、集中协商大量购置。抓婚庆大件礼婚庆送大件礼，重质量，不重价格。不变价格，附送贺喜礼品。抓转介绍转介绍是挖掘竞争对手客户的最好方法。推存购头10人以上送精美手机，荣誉员工等活动抓客户抱怨售后服务中，紧扣客户抱怨，成父绿佳业务。四 绿佳市场定位：绿佳是什么?市场逻辑说明行业阶段电动车

3、已进入成熟阶段，品牌繁多，竞争激烈，品牌形象多体现品名上。市场突围法当前多数品牌广告打知名度，款式色彩多样化，技术创新，比跑远。绿佳插位绿佳劲大跑的远，质量过硬，6年服务，始终如一，价位可靠。绿佳定位质量精工稳定，价格透明统，服务热情及时。宣传口号货优价平好绿佳五 近期改善绿佳市场业绩的方法:方法操作要点推销效率提升1提炼产品卖点；2话术技巧；3产品卖场形象展示；4现场促销品牌整合传播海陆空立体传播中意万达优质平价电动车的代名词织网分析最具销售潜力乡镇，建立规范的专营店面，宣传到位，促销到位。联合促销与婚纱影楼联合抓结婚消费群；与企业联合抓集中消费群。利用“十” 进行品牌新形象宣传。记忆营销短

4、信与消费者互动，口碑传播，路演，答题有奖。过街条幅：“热烈祝贺绿佳电动车永成市场累计销量突破万辆！组合营销中意万达下辖几大品牌：“宝马”级高档产品，精致高档，功能多，高价 位；“丰田”级中高产品，质量高，价格品平； “桑塔纳”级产品，质量 稳，价格低；中意万达品牌总体定位： 质量好，专业权威，诚信可靠六 整合营销传播：打造“中意万达”的方法思路方法品牌组合以“好产品”、“不乱价”进行品牌组合定位。绿佳与其他品牌组合互补品牌标识体现“中意万达”企业品牌风格和特点过街条幅增加视觉冲击：中意万达是永成最权威得电动车专家。印制彩页在人群最集中的企业，单位学校，随古城广告、大河信息夹页散发。公交牌提示电

5、动车专家绿佳提示您：下站是七新渠道模式探索:模式之一：大卖场营销终端下沉：在乡镇建自己的专卖超市具体是电动车超市：建立大卖场，内设专卖区。具体是:专卖区品牌感觉适购人群购买理由绿佳专卖区档次高，价位中模式之二：四、五级市场销售乡镇名称店面位置及装修销售模式及保证统一店面装修，统一宣传口号头车送到家，不满意管退模式之三：网购网上购车：广告传播永成第一家电动车网购店。把握要点：1送货及时（比如3个小时内），货到付款；2规范专一的送货车，统一着装，统一话术的送货服务人员；3三天的调换货保障；4以旧换新，上门办理。模式之四：团购团购：对学校、工厂、事业单位营销。具体做法：1对其进行攻势和电动车普及教育

6、，对其中的消费领袖策动消费；2策动企业搞竞赛活动，提供电动车作奖品；3与企业单位搞联合促销，提供电动车队；模式之五：社区营销社区营销：基层消费者教育，降低消费风险，减少选车劳顿之苦具 体做法是：1制作大型易拉宝，展示各类车型，特点，优点及适用人群。此之谓消费 者教育；2社区展示主要车款，可现场体验；3可一次选定3款车，实物到场，再作三选一，确定购买车型；4送货快，两个小时内送到现场，货到付款。模式之六：招商营销招商营销：属外延式销售拓展，通过扩大市场区域来提高市场业绩。 具体思路是：1制作招商展业手册，提炼产品买点、卖点，分析当前消费需求点；2设计商业运作模式及盈利模式；3电视招商及网络招商，

7、约定几月几日举行招商大会；4经销商筛选；5经销商经营培训，导购员专业培训；6指导选店装修。八 中意万达车业公司的品牌组合原则:品牌类型说明形象品牌让消费者知道中意万达有最贵的车，质量性能最好的车防御品牌质量稳定，档次 般，在价格大战时起冲锋官的作用盈利品牌质量高，款式新，功能全，利润空间大，有稳定销量冲量品牌销量大，成熟品牌，价格透明，利润空间小。利用销量提升中意 万达的消费营销力。卖场布局原则：1专区陈列，整齐规划，卖场定位鲜明；2制作专门的卖场展业手册。包括各品牌卖点提炼。3明码标价，质、价公开。4室内光线好，给人一种温馨放松的感觉。A不能面无表情，用微笑感染和打动客户；B微笑必须运用得当

8、，和交流的内容结合。说话要有变 化九卖场销售提效率1卖场沟通五项原则：A不要自己说个不停，说话时望着客户。B不能瞪着客户，用柔和眼光交流。学会用心聆 听A用心听客户讲话，了解客户表达信息； B注意沟通过程中互动，真诚对答交流。1A随着说话内容，环境，调整语速和声调; B注意抑扬顿挫，让自己声音饱含感情彷徨失意时，一句懂得，是严冬的一场花开春暖，茫然无助时，一句懂得,是酷暑的一阵清凉细雨，心与心的贴近，皆因一个懂得”而欣慰，美好。活用姿态语A不要公式话，生硬地对待所有客户； B结合表情，姿态语言表达你的诚意。此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死”的感慨，摔琴而去，从此，高山流水，知音难觅。你既为我之知

9、己，自然我亦是你之知己”造化弄人，木石前缘虽是虚空一场，却怀金悼玉，梦萦千钟子期听懂了俞伯牙的琴音 一一“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水 ”俞伯牙视其为知音。钟子期死后，面对江边一抔黄土，俞伯牙发出红楼里，宝钗与黛玉皆爱宝玉，宝钗看重功名，常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣，黛玉却从未提及这些，因她懂得他的心性，她说 古，今日读来依然荡气回肠！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我们只愿结交那些心性相宜的人，统一的语言，相同的志趣，将彼此的心灵拉近，一份懂得，不言不语，却在默契里滋生。懂得，是两颗心的对望，潜生一种心灵感应，不发一言，便可知会。一声懂得，没有千言万语，却可以令人眸中含泪，心中蕴暖。这世间太多人情薄凉，你是否觉得，有一个真正懂你的人，是一种幸福与慰藉呢？茫茫人海，你不孤单，有人愿与你同运命，共风雨，如此，多好!风懂云的情怀，它，轻轻的吹送，云姿更加