服装店开业策划方案

1、印象主题白水店开业活动策划方案 1、开业主题：千件衣服免费送 万份礼品免费换 无数现金免费拿（KT板2个） 2、开业时间：2016年4月29日 星期日（活动4.294.30共2天） 3、开业地点：渭南市白水县 4、开业目的： （1）让更多的人认识印象主题女装品牌 （2）提升印象主题品牌的市场占有率 5、开业活动内容： 开业活动期间（4.29-4.30,共2天）。 （1）进店礼 进店送精美自拍杆一个； （2）购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次； 购物满158元，送价值158夏凉被1条+98元登山包1个 （3） 充值礼 充值800元，可享受9折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被+登山包），两者选 （

2、4）扫码礼 扫店铺二维码，送当地著名商家 VIP卡或者代金券。 &货品准备: 总量 季节 春 夏 数量 占比 100% 7、抽奖活动所需赠品： 礼品 数量 单价 金额 自拍杆 夏凉被 登山包 合计 8、（1）员工总任务及详细分解： 开业时间 开业指标 人数 充值卡任务 充值卡人均任务 营业时间 当天 80000 5 15 3 10小时 第二天 50000 5 10 2 10小时 合计 130000 25 5 目标详细分解： 销售指标 员工A 员工B 员工C 员工D 员工E 每小时销售 充值卡 合计 第一天 r 8000 8000 8000 8000 8000 800 15张 13 单 26 件

3、 13单 26件 13单 26件 13 单 26 件 13 单 26 件 第二天 5000 5000 5000 5000 5000 500 10张 8单16 件 8单16 件 8单16 件 8单16 件 8单16 件 （2）员工激励机制： 内容 奖项 奖励措施金额 奖励形式 激励奖项 冠军奖 开业期间当日销售金额满5000 元以上，且排名在前三的员工， 各奖励100元。（2天都有） 为了更好的激励员工当天的销 售积极性，开业期间营业结束 后，次日早晨会上发放前一天 的奖金。 奖励金额： 冠军 100*3*2=600 小组 100*3=300 团队500 充值100 合计：1500元 小组奖 店

4、铺员工分两个小组进行PK获 胜小组奖励每人100元；（2天合 计） 团队奖 开业期间，完成销售目标，店铺 团队奖励500元（2天合计） 充值卡完成奖 开业期间完成充值卡数量第一的 员工奖励100元（2天合计） 9、开业期间人员分工： 职称 场内、夕卜 工作职责 人数 目标 梁军林 场内、夕卜 1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。 2、费用成本的控制。 3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工， 各项工作的执行与达成。 4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调 整。 5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结， 及时调整。 1 销售目标制定 并分解到个 人，跟进每时 段的销售完成 进度 店

5、铺员工 场内 全力以赴做销售 5 全力销售 收银员 场内 1、明确目的，不放过任何一个买单者 2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖 3、唱收唱付声音洪亮。 1 1、维护顾客 排队买单秩序 2、确保收银 准确无误 袁锐 场内 1、预估VIP数量，准备好VIP填写表格 2、尽可能多了解VIP客户的详细资料 1 详细告知顾客 VIP的好处，并 引导顾客填写 VIP资料。 11、店铺场地物料: 序列 项目 数量 金额 负责人 到位时间 1 画架+KT板 2 开业前3天制作完毕到店铺 2 会员充值卡 50 开业前3天制作完毕到店铺 3 试衣鞋 4 开业当天到店铺 4 方桌 1 同上 5 地毯 1 同上

6、 6 果盘 3 同上 7 水果、糖、 1 同上 8 店铺二维码 1 开业前3天制作完毕到店铺 9 礼花桶 4 开业前3天制作完毕到店铺 10 截流DM单 200 开业前3天制作完毕到店铺 11 12 12、工作流程：（开业前一天） 序号 时间 部门 工作计划 负责人 1 8:309:00 督导 1、晨会明确开业当天开业流程 2、对接所有物料到位情况 3、店铺整体布场情况 梁军林 9:0012:00 店铺 1、熟悉店内所有货品，并协助陈列 2、对产品进行分类，配搭，挂烫 3、配合截流人员一起发放DM单 店长 2 12:0013:00 店铺 全员轮流吃饭 店长 3 13:0020:00 督导 店铺

7、布场确定并布置到位 梁军林 店铺 1、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强 2、员工产品配搭，销售演练 3、及时调整陈列 店长/梁 军林 4 20:00 21:00 督导 晚会总结，当天工作总结，明日工作计划 梁军林 13、开业当天工作流程: 序号时间 部门 工作计划 负责人 1 8:30 9:00 督导 1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。 2、销售目标进行分解并落实到个人 3、截流人员目标明确 梁军林 店铺 明确当天销售目标 店长 2 9:0012:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 3 12:00:12:30 全员 1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明 确及跟进方案，

8、充值卡的完成情况及时调整销售措 施。 2、调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打基 础 梁军林 4 12:3013:00 全员轮 流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林 5 13:0017:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 6 17:0017:30 督导 1、下午店内销售（包括充值卡）及进度的总结 2、下午外围截流小组总结与调整。 3、再次提高员工的状态，进行激励 梁军林 7 17:3018:00 全员轮 流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林 8 18:00 9:30 全员 最后销售目标的冲刺 店长 9 9:3010:00 全员 1、总结当天销售任务完成情况，找出不足，制定第 二天调整方案；

9、 梁军林 2、感谢大家一天的工作成绩 14、开业第二天工作流程: 序号时间 部门 工作计划 负责人 1 8:30 9:00 督导 1、晨会，总结日销售，发放奖励， 2、根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享 3、销售目标进行分解并落实到个人 梁军林 店铺 明确当天销售目标 店长 2 9:0012:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 3 12:00:12:30 全员 1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的 明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销 售措施。 2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础 梁军林 4 12:3013:00 全员轮 流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林 5 13:0017:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 6 17:0017:30 督导 1、下午店内销售（包括充值卡）及进度的总结 2、下午外围截流总结以及调整。 梁军林 7 17:3018:00 全员轮 流用餐 忙