王国庆“冲动”创业成就大事业

1、王国庆：“冲动”创业成就大事业姓名王国庆性别男年龄 49 岁经历1990 年， 靠 2 万元起家从做香料代理开始。 1991 年， 成立沈阳首家专营香精的公司，3 年后将公司以 50 万美元的价格卖给当时世界最大的一家香精企业，赚得人生第一桶金，并加入该公司出任中国公司北方区经理。 1996 年二次创业建立自己的公司， 涉足香料、 房地产，产业多元化。创富感言创业一定要有冲动，要果断，敢于取舍。年仅 25 岁， 王国庆被任命为沈阳清泉饮料厂厂长。 次年， 他推出沈阳本土生产的第一瓶可乐“百龄可乐”，并在沈阳饮料市场搅得风生水起，在众人眼里年轻有为。当了 4 年多厂长后， 他辞去公职开始艰难创业

2、。 回顾 20 年的创业经历， 他说： “其实那个年龄注定是不安分的，从国有企业果断出来，自然希望按自己的思路走得更远。”做出第一瓶沈阳本土可乐王国庆生于上世纪六十年代，地道的沈阳人，当过一线工人、参与过辽化建设，因文笔不错被调到机关成为干部。然而，生活总是充满诸多变数，后来机关开始精减干部，大力发展第三产业。年仅 25岁的王国庆被任命为沈阳清泉饮料厂厂长，一个于他完全陌生的行业和职位。王国庆说：“既来之、则安之，那时候饮料市场基本是可口可乐和百事可乐的天下，社会上都在呼吁民族可乐强，年轻人也不怕输，我也觉得自己应该顺势在民族可乐上做些事情。”1986 年， 王国庆推出沈阳本地生产的第一瓶可乐

3、“百龄可乐”。 在那个饮料匮乏的年代，地产可乐的出现，给了沈阳人不少惊喜。而后的日子，他忘记了自己的身份，和业务员一起跑市场、送货，并取得不俗的业绩。1989 年，王国庆辞去公职，决意自己创业。积累人脉做大企业做饮料时，王国庆接触到了香精行业，并认识了南方一些香精大师，他决定创业还是从代理香精做起。1991 年， 王国庆成立了沈阳首家专营香精的公司沈阳香精城。 他说： “其实也就是一家做代理的小公司，总面积才100 多平方米，取香精城的名字就是让别人感觉大。可能在别人眼里是一家小商店，但在我眼里这就是一大个世界。”那时大大小小的饮料厂比比皆是，王国庆一边经销着香精，一边办起了行业联议会，邀请来

4、自发达地区和国家的香精大师，为饮料厂技术员传授饮料配方的知识，现场配方并尝口感。王国庆说：“当时培训班是不收学费的，只收取食宿费，所以报名参加的人非常多，其实我藏有私心，这样一来为我积累了人脉，同时也为我代理的香精打开了销路。”一年后，王国庆的业务迅速扩张并走上正途，他购买了 7 辆货车为东三省、山东、河南等地的客户送货，自己的荷包也日渐鼓了起来。王国庆将自己的香精1994 年， 当时世界最大的一家美国食品香精企业进入中国，城以 50 万美元价格卖给对方。随后，他加入这家公司，并出任其中国公司北方区总经理，月薪高达 1.25 万元。“反常规”经营成“黑马”加入该公司后，王国庆被派往日本、法国、

5、西班牙等国家学习。而后，他投资英国一家香精公司设在杭州的工厂，并持有其30% 的股份。王国庆说：“有一段时间过得并不如意，先是自己被外资公司有意架空，后来合资公司股权又出现转让混乱和纠纷。我想到了创建完全属于自己的企业，而且账户上也有了3000 万元资本。”1996 年， 王国庆带领一群大学生在苏州筹建自己的香精公司， 次年公司投产。 但如何打开市场并在业内站住脚，成为王国庆面对的第一大问题。王国庆说：“国内香精公司要把年销售额做到 2000 万元，一般需要五年，我算了一笔账，如果我三年内在业内没有影响和市场，几千万投资可能血本无归，如果我反常规做市场，大量赊账铺货，即使每年损失20% 的货款，但有利于延长公司生命。”凭着代理香精时的那股韧劲，王国庆大量向市场赊账铺货，第一年即完成2000 万元的销售额，成为行业内的一匹“黑马”，产品的