百度销售话术

1、百度销售话术汇编开场白（价值阐述）（带来准客户） 您好！张总，我是百度公司王 * 。有没有想过一种 广告是让客户主动找上我们做生意的？（带来准客户） 王经理您好，我是百度公司李 * ，今天给您电话主 要是想和您交流一下怎么通过互联网百度的推广让我们的销售额在 现在的基础上上升一个台阶，而且可以在行业内给您打开知名度。（带来准客户） 您好！请问是某某公司吗？咱们公司这边网络推广 这块是某某经理负责的吗？我是百度公司的某某，想咨询咱公司这 边近期有没有考虑将咱们公司的产品放在百度来做个搜索推广呢， 让有意向购买咱们产品的客户主动的找到您。E.g.4 : （带来准客户） 王总您好，我是百度 * ，上

2、次听您说咱们公 司主要做的是国内生意，那您选择网络平台肯定要首选百度，百度 是全球最大的中文网络搜索引擎平台，不仅可以给您提升公司的知 名度同时也助贵公司的销售业绩增增日上。百度按效果付费的网络 推广方式，帮您赚钱得同时还帮您节省投放资金，让您花更少的钱 可以得到最大量得潜在客户。E.g.5 : （带来准客户） 您好，请问是 *公司吗？ *经理在吗？ 我是 百度公司的 * ，想跟您联系百度推广合作的事情。我们百度推广主 要是让您的客户在不知道您公司名和联系方式的情况下，通过百度 搜索您的产品而找到您。百度现在也在为 20 多万家企业提供这样的 服务，所以我这才给您打电话，想给您也介绍一下这方面

3、的合作。E.g.6 : （带来准客户） 您好，请问是 *公司*总吗？您好 ,我是百度 公司的* 。今天特意打电话到您这边，主要是建议您把公司的产品 放在百度这个平台上做一个展示，当有客户对您公司的产品有兴趣， 想要购买您公司产品的时候，他只要在百度平台直接搜索您公司的 产品名字，您公司的产品就会第一时间展现在客户面前，这样就能 给您公司带来一定的客户。E.g.7 : （市场需求） 王总您好，我是百度 * ，最近这段时间，经常 有客户在网上搜索贵公司的的产品及相关服务，所以我们想让客户 通过百度直接与您取得联系！E.g.8 : （市场需求） 您好, 我找一下 * 公司的 * 经理！我是百度公 司

4、的* ，据我们最新的数据显示 , 最近咱们这个行业的相关搜索量 有显着提升 , 所以找到咱们谈一谈合作的事 , 您就具体负责这事么E.g.9 : （市场需求） 你好！我是百度的 * ，我通过百度后台发现， 现在有很多的用户在使用百度搜索贵公司的产品，所以打电话过来， 看能否通过百度使这些用户成为您的客户。: （市场需求） 荣女士，您看现在 4， 5 月正是咱们出国留学的旺季， 我最近从我们后台的数据关注到每天都有相当数量的客户在百度上 搜索出国留学类的信息，我想以您对咱们这个行业的了解肯定已经 在考虑百度宣传这块儿了。: （市场需求） 你好 , 李总，我是百度公司的小杨，请问您是负责贵 公司网

5、络宣传这一块的吗？最近我们百度后台显示贵公司的产品在 百度的搜索率一直很高，而且你们好几家在百度做了推广的同行都 说推广的效果很不错，所以想咨询下贵公司有没有考虑通过百度从 网络上开发一些新客户呢？（市场需求） * 经理，您好您是咱们公司的负责人吧？我是百度公 司的* 。我们公司的一些访问数据显示最近在中国上网的人数比前 一段时间激增了三分之一，尤其是网络购物这块增长比例是最多的。 您看你的公司就是做网购的，那您有没有感受到这个变化呢？（和 客户互动一下）很多消费者都习惯网上来进行购物了，所以啊我看 到您公司的网站，就马上来告诉您这对您的公司来讲真是一个巨大 的商机啊，我们公司现在就有一个很好

6、的平台能帮祝您利用这次机 会快速的把握市场需求，给您的公司带来更多的订单！（同行刺激） 您好！张总，我是百度公司王 * 。今天给您打电话主 要是看到您公司的网站做的十分精美 , 而且还看到您有很多同行都在 我们百度搜索上做了推广，效果相当不错，想了解您有没有考虑把您公司的网站在我们百度上做下推广 , 来提高进企业的品牌知名度和 销售额吗: （同行刺激） 我是百度搜索的王斌 , 今天打电话给张老师是看到 你们最近在招收英语培训学员是吗 张老师是这样的 , 之前像你们做 英语培训这块 ,365 英语,英孚. 都跟我合作过，通过百度合作以后， 网上报名的学员很多 , 现在招生的情况十分理想。所以我这

7、才给您打 电话, 想跟张老师谈下通过网上招生合作的事情。: （同行刺激） 您好, 我是百度的向荣 ,您就是负责咱们公司的负责 人* 吧.因为和咱们做同一个业务的 * 公司在半年前就选择了百度 这个网络平台 ,订单特别是大订单比以前增长了 48%以上, 我找您找 了很长时间了 ,今天就是给您推荐这个好的订单渠道来的 , 不知道这 事的决策人是不是您 !（同行刺激） *经理，您好我是百度公司的小 * ，我们发现最近，有 很多您的同行都逐渐的开始跟我们合作，利用我们提供的商务平台 获取了大量的客户。他们都普遍反映推广的效果特别好，有个客户 跟我说与百度合作以后，接到很多大订单。我看到您的公司还没有

8、和我们合作，不过我看您公司的实力也不差啊，所以我这才给您打 电话，想给您也介绍一下咱们这方面情况。: （ 对网络营销有一定了解的客户 ） 看来您对网络还是很认可的，您 不妨考虑一下百度这个搜索引擎平台，他会帮您在网络上接到更多 的业务，性价比也很高。: （ 对网络营销有一定了解的客户 ） * 经理，你好，我是百度王 *， 今天联系您是因为我看到贵公司在阿里巴巴上面发布了很对产品信 息，我想贵公司也在考虑投放网络市场是吗？像你们公司的产品在 百度上面做的还是效果很好的，你这边也做了阿里巴巴这么久了我 想肯定也会碰到一些问题的，不妨说说看看我能否帮你解决呢？: （对网络营销有一定了解的客户 ） *

9、 总您好，我是百度公司 * ，我 看到你在 * 网上发过信息，相信您也是想尝试一下互联网的效果， 百度做为国内最大的网络平台，每天咱这个行业有 * 的意向客户在 主动搜索咱这个行业的信息，如果您的信息如果能第一时间被这些 客户搜索到，是不是能够给企业带来更大的业务量，所以我想和您谈一下百度推广的合作。二、 探寻需求: （直接探寻） 我相信，您也会经常用网络去了解您所需要的信息， 当您去看您公司有的产品时，也可以在上面看到您的很多同行信息， 您有没有发现总是有您的同行始终是出现最显眼的位置，假设要是 您需要这种产品，您去选择您经常看的这家公司几率要比其他公司 大很多。要是您也经常出现在最显眼的位

10、置，对您来说也是一样的。 您说是吗？: （直接探寻） 市场竞争压力越来越大，很多企业都在为提高销售 业绩而选择网络营销这种低成本高收入的宣传方式，现在企业做广 告投入最担心的就是效果问题，哪怕是再小的一笔投资我们也想得 到收益，毕竟每一分钱都是咱们的血汗钱，为了让更多的老板放心 投资，所以百度开创了按效果付费的推广方式，没有客户访问不收 费，有效促进了投入与回报的良性循环，让每一分钱都花在潜在客 户身上，让更多企业更放心地使用百度，客户的实践也见证了这一 点，选择继续跟百度合作，已达到更长远的发展目标，咱们公司网 站做的如此翔实、大方，又贴合网络客户搜索的习惯和内容，何不 也把它放在百度首页上

11、推广，让那些需要您公司业务的客户可以在 百度上直接找到您公司的信息进而与您达成合作呢？： （围绕客户来源） 您看现在互联网这么普及，您也经常上网去找 资料寻客户，那同样道理您的陌生客户也会用同样的方法来找您的 产品，当他们用百度这个平台搜索您的产品时，您的产品信息是否 会被客户找得到呢？: （围绕客户来源） 张老师，您看现在互联网都这么普及了，很多 学生都会经常上网，你们有没有考虑通过网络进行招生呢其实张老 师是这样的 , 我们百度是按效果收费的 ,当他们需要英语培训的时候， 到百度上搜英语培训就会出来很多培训学校的信息，如果学员在百 度搜索的结果里看到你们学校的信息都是不收取任何费用的 ,

12、只有对 你们学校产生兴趣 ,进到咱们学校网站了解相关课程介绍信息 , 这样 才收取您相应的一点点费用 . 也就是说你们只需要为潜在的学员支付 广告费用.: （围绕客户来源） 荣女士，我关注了一下咱们公司的网站，您现 在主要是做新西兰留学，韩国留学这几个项目是吧？目前在百度搜 索这些项目的学生有很多，而且您的大多数同行都已经在百度上做 过推广，他们都可以固定的在学生搜索这些关键词的时候第一时间 展现在客户面前，最近这些客户反馈通过推广带来了大量的咨询电 话和业务订单。效果非常好，您这边现在是不是也正准备要做了？: （围绕业务方向） * 总，您现在主要做的产品针对的市场是在国内 吧，百度现在侧重的

13、就是在国内市场，而且大多数都是中小企业为 主。 *总，想问下您现在公司那边有没有针对产品做过一些宣传呢？ 现在的产品主要是面向代理商的还是终端的客户？而且现在市场竞 争这么激烈， *总有没有想过用更多的渠道来增加公司的客户量和业 务量这块呢？不知道 * 总有没有想在百度这样知名度高，客户量大的 平台上做推广呢？: （围绕宣传情况） * 经理，我看到咱们的公司经常在报纸上登广告 是吧，哦那您觉得效果怎么样啊？（还行吧）是啊，以前报纸可是 主流的媒体，不过你觉有没有感觉最近几年报纸的投入产出比比前 些年有所下降了啊？（是的啊 . ）那您有没有考虑尝试一下其他的 形式呢？你知道吗现在您的很多同行都在

14、利用网络媒体在做宣传了， 而且他们中有很多多从中获得了非常好的效果。您的公司有没有网 站呢？刚做了啊，那您可真得把这个网站好好推广一下啊，要是您 不推广您的网站就只是网上的一个死角而已，您连域名空间费都白 花了啊！您看你做个网站就相当于是印了一张精美的名片，但是在 精美的名片您把它放在家里不就把他的价值浪费了吗 您得把它发出 去才能帮您带来客户啊！您知道吗？我们的百度推广就能帮您吧您 这些精美的名片发到需要您产品的客户手上，而且是在他们最需要 的时候！ 三、 导入产品 : （综合导入） 咱们百度不仅能让您的老客户能一下找到您 , 更能把 您的网站从海量同行信息中推广到首页前十名的黄金位置 ,

15、让您的新 客户找清洁服务时时,一下锁定您公司 ,这样您公司的知名度大 量提升,您的订单大量提升 , 这样的方式能帮到您的生意 ,而且能把您 做这个很棒的网站的意义发挥得彻头彻底呢。: （综合导入） 张总，每个行业都有专业性，最重要的是看您的客 户一般是通过什么渠道找您的，对吗？行业网肯定是要做的，它可 以帮您提升您在行业内的知名度。您再想想，行业网上那么多您大 大小小的同行在，您的竞争优势在哪里呢？您又是通过什么方式让 您的客户去知道的呢？如果客户都没有访问过您，他会知道您产品、 服务、价格上的优势吗？百度就是带去不知道您企业，但是他需要 您产品的客户，而且我们会通过广告语等多种形式，让客户发

16、现您 企业的优势所在，促成您的订单。: （突出覆盖面广） 百度搜索引擎是世界第一的中文搜索引擎，在中 国有 2.5 亿的用户在使用百度搜素引擎查找信息，您的潜在客户大 多数也会选择百度来查找信息，在您使用百度推广以后，您的潜在 客户在查找您产品的信息时，您公司的信息就会在搜索结果中第一 时间显示出来。您希望赶紧抓住这部分潜在客户让他们成为您的客 户吗？: （突出针对性强） 百度推广就是把需要您产品的客户给您带过来， 因为这些客户都是通过搜索您的产品或服务名称找到您的，而且您 还可以选择在哪个时间和地区做推广，更加有针对性地投放您的推 广信息，在百度上看到您的信息是免费的，只有客户对您的公司真

17、正感兴趣，进一步访问您的网站详细了解的时候，这才收您一点点 费用。也就是说，我们给您带来一个需要咱们产品，对咱们公司感 兴趣的精准客户，才收费，保证您的每一分钱，都真正花在需要咱 们产品的客户身上。: （突出针对性强） 百度推广就是把需要您产品的客户给您带过来， 因为这些客户都是通过搜索您的产品或服务名称找到您的，而且您 还可以选择在哪个时间和地区做推广，更加有针对性地投放您的推 广信息，在百度上看到您的信息是免费的，只有客户对您的公司真 正感兴趣，进一步访问您的网站详细了解的时候，这才收您一点点费用。也就是说，我们给您带来一个需要咱们产品，对咱们公司感 兴趣的精准客户，才收费，保证您的每一分钱，都真正花在需要咱 们产品的客户身上。: （收费标准） 和百度合作费用是这样的，首期的合作费用是 5600， 里面分两块，一块是 5000预存款，另外是 600 的专业服务费，预存 款的消费是按效果收费的，也就是说，只有当客户看到贵公司的网 站并打开才产生一次有效收费，以此类推， * 经理，您看，大概的 推广模式跟收费情况都介绍的差不多了，如果可以的话我可以安排 相应的专业人员上门详细操作一遍百度后台，让您更加了解百度， 一切如果进展的顺利的话也可以让客户能尽早在百度上看到贵公司 的产品: （收费标准） 百度是按效果收费的，当客户