育才教育辅导中心企划书

1、育才教育辅导中心-策划计划书 广告词：彻底解放每一位家长，每天帮助孩子全面成长 第一章：简介3一、小组成员：3二、创业计划书内容摘要：3第二章：公司介绍3一、宗旨（任务）3二、目标4三、公司简介4四、公司战略:4五、业务拓展： 教案资源开发5六、公司管理6七、场地与设施6八、风险9第三章：市场分析10一市场介绍10二、目标市场10三、消费人群11四、顾客的购买准则11五、销售策略11第四章，竞争性分析11第五章；产品与服务12一、企业形象：12二、业务范围：13三、教学支持：13第六章 市场与销售13一、市场计划13二、营销策略13三、销售渠道与合作伙伴14四、销售周期15五、定价策略15第七

2、章 财务计划15一、财务汇总15二、财务年度报表15三、资金需求16四、 财务分析16结语：18育才教育辅导中心创业计划书第一章：简介一、小组成员：二、创业计划书内容摘要：本计划书主要从六个方面阐述了育才教育辅导中心，其中包括公司介绍、市场分析，、竟争性分析、产品与服务、市场销售、财务计划分析，分别从不同的角度去分析本机构发展的空间。育才教育辅导中心是一个以中小学生个性化辅导，学习潜能的开发和学习能力的培养主要辅导内容的机构，根据目前市场状况与需求，定下了一套适合本机构未来三年发展的管理战略，通过市场的分析，该行业成长性高，风险较低，但相关竞争行业激烈，若要在市场上脱颖而出，我们仍在需求一种创

3、新的手段。另外，该机构投资资金约为*万元，在运营初期，公司盈利及资本回收较缓，致使资金周转慢。第二章：公司介绍一、宗旨（任务） 一流师资、依法办学、以德立校。以专业求质量，以质量求品牌，以品牌求共赢，实现家长、学生、辅导学校共同发展，这是育才教育的终身使命。二、目标学校育人目标：“从鼓励出发、培养孩子乐学善思、健康自信、感恩合作。”学校发展目标：“以优质师资为载体，一步一个脚印，走出属于自己风格的办学之路。”三、公司简介育才教育成立于1999年，是由海淀教委特批的个性化学校。自创立伊始，以“一流师资、依法办学、以德立校”为宗旨，以“知人善教、培养品质、引发成长动力”为理念，以“个性化教学”为特

4、色，专业从事为幼儿、青少年、成人提供全方位的教育培训和全日制教育。2006年9月，育才提出“1对1个性化全日制”辅导模式，以全面推进学生的素质教育为前提，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。育才教育尤其专注于全面提升中小学生学习效率、学习能力的研究和培养，在全国独创了“深度扫描动态学习体系”及错题导入学习法，并在实际教学应用中获得了家长和学生的一致好评。同时在业内又首创了“三级立体教学管理体系”，将育才的教育理念革命性的发展到“教育管家”的服务深度，力争“彻底解放每一位家长，每天帮助孩子全面成长”。截至2011年7月，育才教育已经在北京的教学点超过160家，并成功开发建设上海、杭州、

5、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等51个城市1000余所分校。育才教育以海纳百川之势、更加专业的姿态成为北京培训教育领域当之无愧的引领者。四、公司战略:1.服务育才教育通过对学生的全程个性化服务流程，为每一个学生进行个性化的诊断测评、匹配适合的优秀教师、量身定做个性化的教学方案、进行个性化的辅导教学。帮助学生培养良好的学习习惯、开拓学习思维，获得学习成绩与综合素质的双丰收，为学生的终身学习能力打下基础。育才教育根据学生不同的学习阶段、学科特点和辅导需求，为学生定制个性的辅导内容。包括：校内各科目个性化1对1同步辅导，面向基础知识薄弱的考生提供的个性化委托辅导，考试串讲与模考，暑假

6、的预科课程辅导，优等生单科或全科强化，小升初培优等。2会寻找学校进行合作，制定专业的培训课程。育才教育具有丰富个性化教学经验的教师，履行客户至上的理念，为学生提供优质专业的服务。育才教育的教师在个性化教育教学方面体现了诸多特色：相信所有学生都能出色的学习、充分了解全国中小学教学和考试特点、创造丰富的教学情境、加强教师团队的培训与教研活动，这些都是育才教育优质教学服务的基础。3与家长沟通，注重学员德育心理方面的教育。对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。平时注重学员品德习惯的培养，因为成功的教育就是良好习惯的养成。五、业务拓展： 教案资源开发1

7、.教案开发：按照模板要求完成教案（包括教案文件和授课PPT）。2.教学资料库：引导并组织授课老师，在教学过程中，不断研究教育市场上流行的优秀培训教材，取其精华，建立并丰富育才的教学资料库，做为育才授课老师的备课资料以及培训学员内部学习辅助资料。3.对使用教材提出意见和建议：定期对老师和学员进行调查，了解对教材，对不好的、有错误的教材几时做出修改，并对外界更正资料。4.学员语言水平诊断以及培训意向洽谈：针对VIP学员，企业客户或者其他重要客户的语言水平诊断以及培训意向洽谈。根据他们的意见，进行对教学的评估，几时让老师做出相应的改变，以更好的让学员接受学习。5.公益讲座：承担业务部门组织的学术目的

8、及市场目的的公益讲座。增加机构的曝光率，让群众了解育才的业务服务，提升知名度。6.学术软文：根据业务部门的需要，独立撰写或者协调撰写项目相关的学术软文，提升机构在同行业的地位。7.业务拓展：如有需要，与项目的销售主管一起与合作伙伴洽谈合作，负责项目教学方面的答疑。或通过自己的渠道和所教授的学员进行相关项目的销售与拓展。六、公司管理 1.内部管理结构总经理：对机构的总体规划负责，制定战略，机构管理，平衡、协调主管之间的关系；经理助理：整理资料，协助总经理工作；业务经理：负责市场调查、规划，宣传，销售；财务管理部：出纳，财务会计，分析财务状况，提出建议；，后勤部：维持客户关系，教室的环境卫生，与对

9、外活动的现场布置；信息管理部：信息调查，网上管理；2.外部支持：教职人员公职教师团队：各学校各科在职教师数名。在校大学生团队：科技大学优秀在校生。七、场地与设施地点：山东高密凤凰大街西首路南；场地：一层，约400平方平面空间。（选址说明：靠近立新中学、崇实小学，四季阳光及周边城镇结合部等住宅区，交通方便，人流密集，市场需求人群极具可开发性，市内有科技大学小区，方便聘请兼职教师。）场地设计图：设施：5个40平方米的教室、其中一个1对1VIP教室、1个20平方米的办公室、一个120平方米的小院。大教室有10套独立桌椅，VIP教室有4套专用桌椅，各自有配套的投影仪器，黑板等。办公室有独立办公桌和电脑

10、等主要设备。院内配有饮水设备。设备图如下：办公桌1对1辅导桌椅独立课桌椅活动写字板投影仪器八、风险1、内外部分析（SWOT分析）优势（strengths）：员工热情高昂。与中小学的良好合作关系，为机构发展提供了外部资源支持，风险资金的注入及优良的政策环境，有利于企业良好运营。劣势（weakness）：作为新进驻的教育辅导中心，品牌知名度低，面临开拓市场，与竞争者抢占市场份额的压力，与最初的教育辅导中心比较，有一定的差距。机会（opportunities）：我们针对的这部分人群需求会越来越大，针对不同的需求，比较有发展的空间 。威胁（ threats）：较低的知名度，未完善的分销渠道及有待开拓的

11、市场，使我们在应对实力雄厚的教育辅导中心时，难取优势。2、市场风险率先进驻的，资金、师资实力雄厚的教育辅导中心，将影响我们产品的市场占有率。越来越多的各种类型的教育辅导中心充斥着市场，使我们被更细化。3、管理风险 管理系统不够完善，信息不对称，更新不够快，也会影响我们机构的发展。4、财务风险 机构的资金若不能按时按量到位，影响到机构的现金流量，严重影响机构的发展，有可能使机构陷于困境。5、营销风险 新品牌的推广、渠道的选择、销售人员的培训等需大量资金支持，加上市场的难以预见性，有一定的风险。第三章：市场分析一市场介绍教育培训市场因为资金周转、成本回收等方面的优势，一直受到投资人的青睐，教育培训

12、市场实现了快速扩张。但与此同时，因为市场准入门槛相对较低，不少不懂教育、不懂培训的投资人、管理人进入了培训市场，民办教育辅导中心呈现粗放型发展的态势，市场规模不断扩大，但在教学、管理、服务等诸多环节存在一系列问题。 高密的教育辅导中心凭借着高密的经济和地理优势，有着广阔的发展前景，但在实际市场运作中，还存在软硬件缺失、课程同质化严重和管理服务不够完善等一系列问题。高密教育辅导中心要增强企业竞争力，应从提高服务质量出发，逐步完善培训管理服务、培养明星教师师，进而创出品牌特色。现在市场上存在着许多的教育辅导中心，其中有托管类、艺术类、家庭作坊类、规模化企业类等，但在现有市场上由于各类机构完善程度不

13、够，致使我们有很大的发展空间。根据调查显示，高密教育辅导中心的主要竞争者排名如下：1、 鸿飞教育2、 学大教育（一对一）3、 名门少年宫4、 文景教育5、 曙光辅导这些主要是相对具有一定规模的培训机构的排名，其中许多的教育辅导中心中都已托管为主。二、目标市场近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。育才教育辅导中心主要采取的是区域市场策略，即针对一个细分市场发展营销组合，实施单一化产品和单一化对象其特点是绝对集中。适合于资源有限，但又试图突破市场的机

14、构。为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在高密，然后根据后期的办学情况再在周边消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。三、消费人群中小学学生四、顾客的购买准则顾客在消费时,讲究品牌、质量、价位。有类消费者只要质量,看好质量,不管价位；有类消费者只看外表,只要外表华丽,其他什么都不管；有类消费者在乎价钱,只要价钱便宜,不要质量也不要品牌。所以要跟住他们不同的需求提供不同的服务。五、销售策略1、要处理好三种客户感性关系（态度，人情，信任）2、

15、与客户建立良好态度关系3、针对不同的顾客要求略微改动营销手段第四章，竞争性分析 虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点。所以，目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有

16、了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五章；产品与服务一、企业形象：企业形象识别系统（CIS）是指通过现代设计理论结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营和企业精神文化传达结合社会公众。育才的企业形象建立爱的共识观念，待客礼貌真诚规范，以客为尊，以人为本，重视员工的身体健康，亲切，和蔼等等。目前，

17、教育辅导市场上主要存在以下几大陷阱：广告上宣传的老师和实际上课的老师完全不相符。夸大宣传，随便承诺没考试听课，也不提醒学员如果听不懂就转班或是退学。外教滥竽充数。一旦缴费概不退款。招生规模达不到，随便拼凑学员。这些都是企业的道德问题，针对这些问题，我们机构都会采取相应的措施努力改善，尽力做到大家所想要的服务，提高企业形象。另外还有在教学的时候会尊重老师和学员的意见，几时对他们的意见作出相应的解决方案。在参与社会活动，例如公益讲座、学术技术等。二、业务范围：主要是提供中小学文化课和德育习惯的培训学习，分为家庭作业辅导班，小升初衔接精品班，中、小学超前精品班，豪迈、文昌冲刺班，中考冲刺班，寒暑假提

18、高班；以及1对1VIP班。三、教学支持：1.集体备课：组织各科授课老师以及潜在授课老师进行集体备课，讨论教学过程中遇到的问题以及解决方案，推广经验。有新授课老师参与的教学项目要确保首次课程前后的集体备课及课程中期的集体备课。2.教学监控：定期安排听课，保证每期由新授课老师承担的班级至少听课一次，并将听课记录交教学助理留档。及时与授课老师沟通授课中发现的问题。处理学员因教学问题发生的投诉。3.教师评估：使用模板化教学评估表，每个培训课实施至少中期和末期两次有组织的教学评估，整理评估结果，完成评估报告，承担评估面谈。第六章 市场与销售 一、市场计划在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期

19、以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为高密类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。二、营销策略初步：我们会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，体育馆等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，

20、他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的学校或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其

21、他教育培训机构派代表来高密进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为高密文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。三、销售渠道与合作伙伴销售渠道：1、广告、媒体宣传 2、网站宣传、3、客户转介绍4、教育刊物、文章报导 合作伙伴：各中小学、企业四、销售周期以学期为销售周期。五、定价策略 产品、服务： 班别 项目时间/学科/教师级别收费（元）小学家庭作业辅导（全科）上、下学期（周一至周五放学后）850元/学期初中家庭作业辅导（全科）上、下学期（周一至周五放学后）1300元/学期小学家庭作业辅导（全科）寒暑假每天半天

22、800元/假期初中家庭作业辅导（全科）寒暑假每天半天1000元/假期小学周末提高班数学、英语100元/科/月初中周末提高班数学、英语、物理、化学、生物100元/科/月小升初衔接精品班寒暑假两期学习每天开课，50学时/科500元/科文昌、豪迈冲刺班语、数、英 10天（7月上旬）800元初中超前精品班寒暑假两期学习每天开课，50学时/科500元/科中考提高冲刺班寒假和初三上下学期800元/科一对一辅导VIP特级教师100元/时一对一辅导VIP骨干教师80元/时一对一辅导VIP优秀教师50元/时注：育才教育真正立竿见影的辅导中心 育才教育是你成绩提高的转变基地 育才教育真正能改变你孩子命运的地方第七章 财务计划 一、财务汇总这份计划书的财务报告主要针对机构未来三年的经营状况进行分析，预期未来三年的经济收益，资产、负债、利润等情况进行分析，以便更有效的管理机构。二、财务年度报表 主要包括收入报告、平衡报表、前一年的季度报表和后两年的年度报表。详细请看，附表。三、资金需求 前期资金投入预算：育才教育辅导中心在创业初始需要*万人民币用于初期投资具体安排如下：1、公司创办费：*万元 场地装潢：*万元 各种证明、证书和执照：*元2、流动资金：*万元3、固定场所租赁：*万元 场地租金：*万元/月 （场地面积400平方米，每平方根据高密该地段租赁费*元计算，共*个教室1个办公室） 4、办公