20XX年医药公司销售部部长年终总结

1、20XX年医药公司销售部部长年终总结 20XX已经到来，回首 20XX,是播种希望的一年，也是 收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通 力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了 还算可喜的成绩，今年亿的任务完成了亿相对于去年的亿同 比增长了三千六百万。销售任务指标达成率%回款达成率 91%毛利达成率90% ；综合指标考核达成率基本达到公司 考核要求。 作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的 工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与 商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要 具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的 管理制度

2、，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的 销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的化？最重要的 一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新 客户，尽可能的做到，具体归纳为以下几点： 第一，终端客户及商业客户的疏通 富有吸引力的销售证策： 1. 永远站在客户的立场来谈论一切， 2. 充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益， 3. 沟通现在和未来的远大目标。 良好的朋友、伙伴关系 1. 充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 2. 良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系， 3 .正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关 系。 4. 了解不同客户的需求 较强的自我开发市场能力 1

3、. 详细介绍所辖片区销售力量，促销手段和活动 2. 概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 3 .详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详 细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。 第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调 动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥 其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个 团结的集体。 虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中 据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊 所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠 品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得 到了妥善的解决。我们众志成

4、城，团结一心，视困难为“纸 老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。 第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥所有员工 的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创 造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工 在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态， 少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并 以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积 极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断 强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使 顾客满意的报完计划。 第四，加强学习，不断提高思想业务素质 1 .学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持

5、业务发 挥,所以一直以来我们都积极学习，一年来公司组织了医药 知识理论及各类学习授课 ，我们都认真参加，通过学习知识 让自己树立先进的工作理念 ，也明确了今后工作努力的方向 随着社会的发展，知识的更新，也催促着我们不断学习，通过 这些学习活动，不断的充实了自己，丰富了自己的知识，为自 己更好的工作实践作好了预备. 2 .任劳任怨，完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐， 烦杂的，其中包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回 访,以及客户日常的琐事，如查货，传真资料，市场销售协调 工作等等一系列的工作 ，都需要为顾客认真的完成 ，对于公 司交待下来的每一项任务，比如otc的一些促销品种，生物 制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三 九，汪氏等几大厂家的部分活动品种，我们都以的热情把 它完成好,.基本上要能做到任劳任怨，优质高效. 总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精 益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的忙碌，更少 不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少 汗，受了多少委屈，但他们还是无怨无悔。一分耕耘一