八大招商引资工作思路优化策略大盘点(20210326014655)

1、八大招商引资工作思路优化策 略大盘点. 八大招商引资工作思路优化策略大盘点 随着我国经济不断发展,招商引资成为推动 区域经济 社会快速发展的重要手段和有效途径。近年 来我国经济总量飞速增长z主要得益于招商 引资项目的持续不断引进以及招商引资质 量和水平的不断提升z着力推动产业转型发 展,是当前经济工作的重中之重。如何做好 新形势下的招商引资工作是每个政府关注 的热点。那么我们究竟该如何优化我彳门的招 商弓I资方案呢？谷丿11联行9年深耕招商引资, 总结出以下8点优化策略。 1. 招商引资必须做好策划和统筹 招商引资是一项涉及全局和系统性的工程, 它既涉及多个不同的方面和环节,又是一个 各方面相

2、互联系的2 整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运 行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预 期的目的，必须做 好招商引资的策划和统筹。招商引资策划要 做到有准确的目标定位z要有战略高度,综 观全局立足长远要知己知彼，把握优势, 要突破成规、另壁蹊径,求新求实,同时要 把握时机适度超前。招商引资策划和程序 要做到确立目标-广泛搜集各方面资料制订 各类方案-比较选择各类方案-方案的实施- 方案实施后跟踪和反馈。做好招商引资的统 筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、 协调和控制、与区域整体经济、布局规则和 基础设施建设相协调z各部门拧成一股绳, 规范有序进行,共同推进招商引资工作。 2. 做好招商

3、引资的形象设计、宣传和推介、 树立良好3 的区域形象和品牌 招商引资的形象问题，归根结底是区域形象 问题,随 着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介 形象,给区域形象注入新鲜感、时代感,提 高区域在本县内外以及省内、国内外知名度 和信誉,已成为人们招商引资高度重视的关 键问题。 在招商引资区域形象设计中（如导入推广 CIS ）,要有准确的区域形象定位,在认真对 区域形象实态的调整硏究基础上,确定区域 形象理念和行为基准等因素,以视觉识别系 统开发的方式表现出来z经过设计的区域形 象心须能确实地表现出区域的内在精神畀本 现真、善、美的特点。 区域形象设计完成之后,关键还是要在各种 实践中进行宣传

4、推介,对内可营造招商引资 氛围,形成招商共 识z提高内部对招商引资工作的重要性的认 识,调动一切力量参加招商，实现招商工作 的社会化;对外可 聚焦社会视点，提高信用度，推介投资优势, 引导资本流入,创设投资热点。因此,要创 新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、 实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资 工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的 主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、 媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商 说明会或投资座谈会等。同时,还必须把握 宣传工作重点,集中宣传力量,突出对重大 决策、重大活动、重大项目以及重要成果等 内容的宣传。 3. 招商引资要做好富有成效的谈判 招商

5、谈判是招商引资能否取得成功的关键。 招商谈判5 必须把握好以下原则或应注意以下问题:要 了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、 平等互利;着力构 造政策、环境等优势;牢固确立诚信的原则 把握分寸,合规合法,有理有节；注重提高 谈判工作效率；谈判人员要相对稳定,注重 做好招商礼仪，包括招商礼仪的原则、拜访、 接待、宴请、签约等方面礼仪;扌召商项目应 货比三家才广展招商对象和信息拓展视野z 把握招商谈判地位;招商谈判要及时总结经 验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备, 这是其重要的环节。就是在招商谈判正式开 始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信 息,进行分析硏究，选定谈判的目标，拟定 谈判计划，确

6、定适当的谈判组织形式。 招商谈判的过程是招商人员与投资客商智 慧较量的过程,必须掌握好谈判的策略和技 巧,否则,会给自6 己造成障碍,甚至给投资商造成误解,使谈 判陷入被动。在谈判开局策略和技巧上,要 营造开局气氛；寻 求合作基础z根据实际情况z选择协商式、 保留式、坦诚式和进功式开局策略；引进谈 判对方注意与兴趣畀足进谈判顺利深入进行。 谈判过程的策略与技巧要做到：真诚地关怀 对方;要做个积极听众;要善于推销自己的 观点，不要感情用事，把门关死，把话说绝。 同时要勤于思考、善于总结、识破各种圈套 和陷阱z防止上当受骗。 招商签约是招商谈判活动的最终落脚点z签 约工作的正确与否关系到招商引资的

7、成败。 因此,这一阶段要把握好签约意向z向对方 阐明立场,亮出最后底牌,帮助对方解除后 顾之忧,明确各方权利和义务,提出违约责 任进而落实合同文本的拟订和签约。同时, 做好谈判的总结和加强合同的履行工作,以 便实现谈判双方的经济目的。 4. 掌握招商发展态势,优化选择、运用行之 有效的招商方法和途径，提高招商引资的水 平和效率 随着域外资本源源不断地流动,在招商与投 资相互磨合和促进的过程中,招商工作应呈 现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾 斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、 向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的 态势。把握好招商态势z有利于与时倶进创 新招商引资的思路。 招商引资的

8、一个重要步骤就是要利用一切 可能的方法和手段取得招商的成功z经实践 证明并行之有效广泛运用的方法有：组团招 商、传媒招商、主题招商、S 借助中介机构招商、网上招商、展览招商、 文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、 顾问招商、学术招 商、联合招商、代理招商、小分队招商、打 工招商、上市增资招商。同时,要结合亲情 吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资 源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、 配套吸引等途径做好招商引资。以上介绍的 招商引资方法和途径可以相互配合、交叉 和综合使用z招商人员只要坚持以客为主的 原则,根据新的形势，硏究新的情况,探索 新的路子,就能不断地发掘出新的招商思路 和方法

9、。 5. 加强招商弓I资项目的管理和评析 促进招 商引资实现预定目标 招商弓I资项目的管理是指为使招商项目顺 利实施，促9 使项目的全部经济技术活动按计划协调执 行的_门综合性管理科学,其内容主要包括 项目的经济管理、 项目的技术管理和项目的行政管理。招商项 目的管理必须要有与管理任务相结合的专 职机构,规范操作行为，努力营造一种促进 项目实施的软硬环境,使项目向洼地主动集 聚；要真心实意为投资者服务的正确态度, 为项目直接提供全方位的服务,切实保护投 资者的利益;要完善项目管理运行机制,做 到工作有章可循，有计划目标，有检查评比, 考核奖惩等配套措施;从实际出发,因地制 宜,采取现代管理手段

10、,不断探索和完善招 商弓I资项目管理的新办法。 对招商项目进行经济、社会与环境的综合评 价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商 引资项目管理的一个重要组织部分。招商项 目评析必须制定和掌握好原“ 则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反 经验总结,充分认识招商形势,正确评价招 商成果,进一步坚定 招商信心，促进思想和理念的变革和创新, 不断拓宽招商引资思路。 6. 推进招商现代化适应市场经济的科技招 商 招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然 要求,是改进招商工作方法和工作作风的需 要,是伴随着改革开放和国民经济的现代化 步伐而展开的。当前,信息技术的长足进步 为招商现代化奠定了技术基础,招商工作

11、的 快速发展为招商现代化奠定了物质基础。为 此，必须根据国际潮流和惯例,结合本地实 际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、 分层次合理安排投入,加强招商现代化的交 溺口培训工作。 努力实现招商办公设备现代化（招商办公计 算机化、招商工作网络化）,招商信息管理 现代化、招商营销 现代化和招商队伍现代化，足进外地生产要 素向本地区集聚。 7. 建立招商机构的运作机制，确保招商引资 的顺利进行 是要建立招商引资组织机制没有健全的 组织机制z招商活动就无从有序开展z达不 到预期效果。招商引资的组织机制,必须做 好招商引资组织机构和组织行为两个方面。 设置招商组织机构z除需考试一般机构设置 的原则外,

12、还应兼顾招商工作的特点和规律z 科学合理加以设置。招商组织行为就是要处 理好招商组织机构之间或招商机构与招商 活动的客体（投12 资人或投资企业）之间相互作用的方式和关 系。二是要建立健全招商决策机制、招商决 策必须依据一定程 序来进行,注重决策要素,讲究一定的原则 和艺术,必须符合招商总目标,顺应经济社 会发展方向。三是建立招商管理机制z根据 招商工作开展的时间顺序,主要要做好目标 管理、过程管理和绩效管理,为提高招商引 资的工作效率和工作秩序,形成后续优势, 效的招商激励机制”调动各方面招商引资的 积极性，促使目标效果最大化。 提高招商引资的综合潜九 四是建立行之有 8. 加强招商弓I资人才队伍建设，确保招商引 资工作顺利实现 招商引资工作的主体力量,最根本是要靠一 支咼13 的专业招商人才队伍,这是招商工作复杂性 的必然要求，是进行招商科学决策的前提,