娃哈哈SWOT分析

1、1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国 26 个省市建有100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺， 主要从事食品饮料的开发、 生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、 休闲食品等八大类近100 个品种的产品， 其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来

2、产销量一直位居全国第一。 2007 年，公司实现营业收入258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金 68 亿元，资助教育和各类社会公益事业2 亿多元； 大力发展农副产品深加工项目， 二十年累计采购各类农副产品价值达78 亿元， 直接和间接解决了 40 万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40 家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内

3、容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家 报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精3.娃哈哈经营环境分析（swot）:s （优势）：1）健全发达的营销网络，销售能力强。2）拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测

4、仪器和 加工工艺，技术实力强3）产品种类较多，覆盖面广。4）品牌知名度局，厂品质量优良，企 业形象良好。5）融资能力强，企业信誉度高6）公关能力极强，且拥有良好的政府 关系。7）宗庆后的强势领导能力o （机会）：1）我国是个人口大国，内需市场广大2）我国饮料行业尚处于发展的上升阶 段，有着巨大的增长空间。3）近年来，我国饮料行业均已两位数 的高速度增长4）钢材、水泥等原材料价格下跌，无 形中降低了饮料企业生产线及厂房 投资成本。5）金融危机使得饮料行业内部重新洗 牌，为娃哈哈扩充提供机遇6）国家为刺激经济，推出4万亿投资 等刺激方案，地方政府也纷纷出台 优惠政策w （劣势）：产品线过长，分散了

5、企业资源1）传统的工作指令管理方式方法引发 诸多管理问题，制约了企业发展2）多年来的与达能的产权风波一定程 度上影响娃哈哈的发展3）作为带有“家族式”血统的娃哈哈, 企业管理过程中，人为因素影响严 重，成为了企业规范化管理的最大 瓶颈4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体 系，产品问题时有发生t （威胁）：1）可口、百事等世界级实力雄厚的饮 料王国在中国的饮料市场份额日益扩大2）以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争3）金融危机一定程度上影响了饮料行 业的市场需求案例中娃哈哈优势具体分析：1 娃哈哈的通路策略：厂商之间实行双赢的联销体制度；娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销

6、商共创品牌2 娃哈哈的品牌策略： 品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力，叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用，更加促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出，在消费者心中区别于其他品牌3 娃哈哈的经营管理：一切为市场服务，一切信息来源于市场娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式4 娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式” ，与经销商利益捆绑得十分紧密，大家成为了一条船上的人案例中娃哈哈劣势具体分析：1 娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高，娃

7、哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传2 娃哈哈的企业管理的“家族”式管理，不利于决策的正确性3 市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展案例中娃哈哈机会具体分析：1 中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、 三线城市， 对占领全国市场有着很大的帮助， 对未来的发展有很大的好处2 我国饮料市场还不够完善，再加上政府对经济的刺激，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张3 金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌， 可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境，获得更好的市场机会！案例中娃哈哈威胁具体分析：没找到，自己看着办4.关于娃哈哈发展的建议：进行产品整合， 剔除市场上表

8、面不好的产品， 压缩产品线， 集中力量发展优势产品。稳定和提升营养快线等现金牛产品的市场份额对 hello-c、 啤儿茶爽新品进行新的营销策划， 重新投放市场， 以改变其市场一般的现状。建立健全完善的质量监管体系，切实抓好质量合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语4职责4.1 总经理：龙腾公

9、司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉

10、、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）,检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质