延期交货的剧本

1、门碰延期交货谈判剧本香港维佳实业有限公司 北京百欣进出口有限公司总经理： 曹燕飞 总经理： 何鹏项目经理：吴霞玉 项目经理 ：胡文祥 秘书： 蔡晓意 秘书： 邹青 法律顾问：余忠明 法律顾问： 赵蓉蓉技术总监：童灯华 技术总监： 陈佳 场景一：北京代表（所有五个人）从教室外进入教室，同时香港方面（肖潞和邓莹）进行招待，并引入会场以及安排就坐。场中负责给每位代表上矿泉水。（矿泉水自带）场景二：双方会面，（何鹏与曹燕飞握手）曹燕飞：欢迎来自北京百欣进出口有限公司的各位谈判代表来香港进行业务洽谈，我是香港维佳实业有限公司的总经理曹燕飞，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是这次项目的负责人吴霞玉，这

2、位是我们公司的技术总监童登华，这个是公司的法律顾问余忠明，坐在那边的是本人的秘书蔡晓意小姐。何鹏：非常高兴来到美丽的香港。我是北京百欣进出口有限公司总经理何鹏。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是，这位是曹燕飞：贵方代表从北京远道而来，肯定很累了吧！何鹏：还好还好！在飞机上我们也稍稍休息了一下，现在感觉还可以。曹燕飞：那就好，不知贵方代表对我方安排的会议还满意吗？何鹏：满意，非常满意。非常感谢曹总这次会议安排。曹燕飞：何先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让您满意！何鹏：我方也很期待啊！曹燕飞：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（何鹏点头同意）何鹏：首先，对于这次不能按时交货对贵方造成的影响感到万

3、分的抱歉，接下来就将由我们这次项目经理胡文祥代表我司与贵方进行磋商。曹燕飞：也好，那我们这边也由这次的项目负责人吴霞玉与贵方进行商讨。胡文祥：这次由于非典病毒在全国范围蔓延造成工厂基本处于停滞状态，因此无法把这批产品如期交付给贵公司，对此造成的影响还望贵公司谅解。吴霞玉：胡经理，我们也知道贵公司的难处，但是您也要替我们想想啊，由于你们这一次货物的延期，我们将造成门碰市场份额5%的流失。贵公司单方面的违约，对我们的损失不是一句谅解可以解决的，我还是希望贵公司按照合同上的条约进行实质赔偿。余忠明：根据我们公司与贵公司签订的合同，如果贵公司不能如期交货那么贵公司将赔偿我公司三倍的定金，我们这次签订的

4、是500万的合同，我公司预先支付给贵公司20万定金。也就是说贵公司应当给予我公司60万的赔偿。这是我们合同的复印件，贵公司可以检验一下。（向胡文祥递交合同复印件。）胡文祥：合同是没问题的，但是由于这是不可抗力因素的影响，真的恳请贵公司考虑考虑我们的难处。而且从法律上讲，不可抗力也是一项免责条款。关于这一点我们的法律顾问可以给大家详细讲解。赵蓉蓉：正如胡总所讲的，根据我国法律，不可抗力是一项免责条款,是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽,而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者

5、推迟履行合同。所谓不可抗力，在我国民法通则上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。当事人自身能力不能抗拒也无法预防的客观情况或事故。不可抗力可以是自然原因酿成的，也可以是人为的、社会因素引起的。前者如地震、水灾、旱灾等，后者如战争、政府禁令、罢工等。不可抗力所造成的是一种法律事实。当不可抗力事故发生后，可能会导致原有经济法律关系的变更、消灭，如必须变更或解除经济合同；也可能导致新的经济法律关系的产生，如因不可抗力使合同无法履行，则应解除合同。如不可抗力只是暂时阻碍合同履行，则一般采取延期履行合同的方式。凡发生不可抗力事故，当事方已尽力采取补救措施但仍未能避免损失的情况下，可不负赔偿责

6、任。吴霞玉：（先侧耳向余忠明进行问询）有关于这一点，我们也有所了解。我们也不希望因为这件事而影响我们两家公司的长期合作，但是却是由于你们的延期造成了我们公司的这么严重的损失，如果贵公司一点都不赔偿。却有点说不过去了。胡文祥：（与何鹏进行交耳磋商）我刚和我们和总经理商量了一下，我们也同意对于贵公司的损失进行一定的赔偿。但是三倍的定金却是太多了。吴霞玉：（也与曹燕飞进行交耳磋商）。是这样吧！你看我们公司也由于这件事而损失了5%的门碰市场份额。那就把违约金定为一倍定金吧！这个已经是我们公司的可以接受的最低底线了。胡文祥：（再与何鹏进行磋商时间可以久一点，激烈一点）吴总，真的对不住。我们公司的利润本来

7、就已经很低了，如果在赔偿20万的话，这次项目要赔了。看看还能不能再少一点？吴霞玉：胡总，我们已经从原来的三倍改成了一倍，我们已经拿出了诚意也希望贵公司也能拿出诚意来，贵公司还在考虑有没有挣的问题，我们却已经是铁定了要亏的，不单只5%的市场份额的流失，对客户造成的影响非常恶劣，而且这也是长期的影响，反过来看一下你们还只是短期影响。（徉装发脾气）。胡文祥：吴总也别生气，我们在考虑下吧！（激烈地与何鹏在进行磋商）。吴总，综合考虑各方面的原因，我们公司同意贵公司提出的要求，但是交货期还是希望能尽量给我们缓一缓。吴霞玉：这才对嘛！如果只是一味的我们在让步，那我们就也没必要再谈了。至于你所说的交货期，我想

8、先了解你们那边的进展情况。还有复工的时间。胡文祥：进展情况就有我们厂方的技术总监来为您解答吧！陈佳：吴总，您好，目前我们厂已经完成总量的60%了。本来是可以如期完成的，甚至是提前完成也不是不可能，但是由于这次非典的严重影响，造成我们公司有三个员工感染了sars。我们厂长了为了按时完工，天天盯在生产线上进行监督，结果连他也感染了sars，目前他们已被隔离，生产线也被迫停止，根据目前情况来看，估计要再开生产线还得1个月。因此我们希望贵公司能宽限我们3个月的时间，这是我们厂完工产品的明细情况，还请吴总过目。吴霞玉：（看了看后交给童灯华看，童登华看完之后对吴霞玉点头示意）对于贵厂的这次遭遇我们也感到十

9、分的同情。陈佳：谢谢吴总的理解。胡文祥：吴总，你看这样合不合适，先期完工的产品我这几天就把它运过来。后面的40%我们一定在三个月之内给您运到指定的地点。还望吴总看在我们厂长如此尽心尽责的面子上给我们这个宽限期限。吴霞玉：（与曹燕飞进行磋商）贵方厂长能如此尽心尽责，让我十分的佩服，也让我们更坚信选择与贵公司合作是没错的。那好吧，我们就再给你们三个月的期限，但是这一次我就不希望在右下一次了。胡文祥：谢谢贵公司的理解，这次我们将保证按时交货。吴霞玉：希望你们信守承诺。曹燕飞：下面由我方秘书总结此次谈判的结果。蔡晓意：下面由我来总结本次谈判的结果： 北京百欣进出口有限公司由于非典这一不可抗力因素的影响而未能如期交货，今通过双方磋商北京百欣进出口有限公司愿意赔偿香港维佳实业有限公司一倍定金的违约金，总计20万人