客户销售机会评估表,提升销售之本

1、评估销售机会一、是否有机会？1、客户项目的客户的要求是什么？内容和要求明确不对此项目有哪些要解决的问题和想达到 的目标？明确谁发起的项目？谁会参与此项目？此项目与客户的策略有何关系？2、客户的业务客户的产品和服务是什么？背景状况X其主要针对的市场？强 弱X其主要客户和竞争对手？X业务成功的关键因素？3、客户的财务营业额/利润状况及趋势？状况X与其它类似公司的比较好 差前景？4、项目资金情此项目的预算？况制定预算的流程？有 无此项目的重要性？挪用该资金的可能性？5、项目的紧迫客户不得不做的是什么？性项目最迟结束日期？明确不若推迟了会有什么后果？明确若如期完成会有哪些回报？X对客户生意的影响？二、

2、我们能否去竞争？6、正式的购买有哪些购买标准？标准正式的购买程序？明确不购买标准的优先次序？明确谁制定的标准？7、们有无适宜是否能很好地解决客户的问题？的解决方案客户怎么看我们的方案？适宜不要哪些调整或改进？符需要哪些外部资源？8、对销售资源会用多长时间？的要求会额外用哪些内外部资源？低 咼销售成本？机会成本？9、与客户的关我们与客户地关系现状？系现状竞争对手与客户的关系？强 弱谁占优势？客户怎么看待这种关系？10独特的商务对客户的事业有什么帮助？价值客户如何看待“价值”？如何“衡量”强 弱可否量化？客户是否认可我们提供的价值？与对手相比，我们提供的价值是否有独到 之处？评估销售机会三、我们能

3、否能赢？11 “内应”（内 部支持者）强 弱客户内部谁希望我们赢？他们做了哪些事来支持我们？他们在内部有没有威信？12客户咼层的 认可强 弱高层中谁影响此购买决定？谁会被影响？你是否已取得了他们的信任？你将如何接近他们？13企业文化的 兼容性相融 不相 融客户机构文化？与我们的不同之处？他们如何对待供应商？我们能否去适应？14非正式的购 买标准明确不明确客户实际上如何做决定？有哪些无形的或不确定的因素？我们有哪些人的私下意见？四、值得赢吗？15、短期收益 咼 低订单金额？是否超过我们的底限？所用时间？有没有超过我们时间限度？16长期收益 咼 低未来三年带来的生意潜力？能否超过我们的底限？如何让

4、客户有所承诺？17利润率咼 低预计有多少？是否符合我们的要求？是否符合我们的要求？如何提高此项目的利润率？18风险度 低 咼哪些因素会导致我们失败？若失败了，会对我们有何影响？19战略价值 有 无除去金额上的收益，此项目还会对我们有 哪些价值？在业务发展上？产品及服务上？市场 上?5W 2P为什么他们需要或想要一个新系统? 财政有计划吗？谁是决策人物？他想要吗？决策过程怎样？什么是基本决策因素？ 大致时间表？ 谁是竞争对手？屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条

5、租赁期限租赁期共年零月，出租方从 年月日起将出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1. 承租人擅自将房屋转租、厂.转让或转借的；2. 承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的；3. 承租人拖欠租金累计达个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家的规定执行（如国家没有统一规定的，此条由出租

6、方和承租方协商确定，但不得任意抬高）。第四条租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月（或年）认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1. 如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2. 出租人出卖房屋，须在 3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3. 承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意；出租人应当支持承租人的合理要求。第六

7、条违约责任1. 出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿元。2. 出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金元。3. 出租方未按时（或未按要求）修缮出租房屋的，负责偿付违约金元；如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4. 承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的豆，双方互不承担责任。第八条争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决；

8、协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX 年XX月XX日出生，身份证号码 XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女, XXXX 年XX月XX日出生，身份证号码 XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX 年XX月XX日至XX年XX月XX日，计 X个月。二、 本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方 向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的 费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。五、 租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。六、 租赁期