几种贸易方式间的差别

1、几种贸易方式间的差别：01 ，工厂交货价( EXW=Ex Works )： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移；02 ，离岸价( FOB=Free on Borad )： 交货地点：装运港； 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移；03 ，到岸价(成本 + 运费 + 保险费， CIF=Cost+Insurance+Freight )： 交货地点：装运港； 运 输：卖方负责； 保 险：

2、卖方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：卖方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移；04 ，成本加运费( CFR=Cost+Freight )： 交货地点：装运港； 运 输：卖方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR 共同点：01 ，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02 ，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03 ，卖方交单，买方受单、付款；04 ，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05 ，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06 ，

3、都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：01 , FOB:买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF :卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险;FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润100%T/T in advance50%(30%) T/T in advance & 50%(70%) after B/L copy50%(30%) T/T in advance & 50%(

4、70%) D/P at sight100%/ L/C at sight30% T/T in advance & 70% L/C at sight100% D/P at sight50% (30%) T/T in advance & 50%(70%) D/P 30 days100% D/P 30days or 45days or 60 daysO/A 90 days什么是形式发票后来刚毕业，接触外贸这一行，前两天经理让我给印尼的客户发份形式发票，我头脑一片空白,经理给了分样本，总算解决了，现在明白，对于外贸知识，自己掌握的太不杂实，现在和那些和我一样刚接触这一行的兄弟姐妹们分享一下什么是形式发票

5、 .形式发票是一种非正式发票， 是卖方对潜在的买方报价的一种形式。 买方常常需要形式发票， 以 作为申请进口和批准外汇之用。 弄清楚形式发票的含义、 内容、 与作用， 是学习本课的前提条件。“ Proforma 是拉”丁文，它的意思是 “纯为形式的 ”，所以单从字面来理解， Proforma Invoice 是指 纯为形式的 , 无实际意义的发票。 这种发票本来是卖方在推销货物时， 为了供买方估计进口成本， 假定交易已经成立所签发的一种发票。实际上，并没有发出货物的事实， 正因为如此， 在日本这 种发票也被称之为 “试算发票 ”。形式发票的要列形式发票最主要的要列清楚以下几个要约：1、货物品名

6、2 、数量3、成交价格方式，是 FOB、 CFR、还是CIF等，这一点很重要！关系到费用及风险分担的 问题.4 、装运期5 、运输方式6 、付款方式7、贵公司的详细的银行资料 以上所列的几点只是一些基本要约， 一般小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的，形式发票往往就起着约定合同基本内容以实现交易的作用，所以有必要的话要将可能产生分歧的条款一一详列清楚， 要买方签回确认条款， 以后真正执行合同时便可有所依据。 如果是形式发票被利 用来做信用证，信用证上的条款便应与形式发票上的一致。形式发票不是一种正式发票， 不能用于托收和议付， 它所列的单价等， 也仅仅是进口商根据 当时情况所作的估计， 对双

7、方都无最终的约束力， 所以说形式发票只是一种估价单， 正式成交发 货后还要另外重新缮制商业发票。形式发票的作用1. 作为数量化的报价。2. 作为销售确认。3. 让买方凭以申请输入许可、外汇许可和开立信用证。 形式发票与商业发票的区别：形式发票与商业发票不同的是在发票上有 “形式”字样。这种发票可以用作邀请买方发出确定 的订单。 发票上一般注明价格和销售条件， 所以一旦买方接受此条件， 就能按形式发票内容签定 确定合约。由于形式发票上详细载明了进口货价及有关费用， 所以有些国家规定可以凭形式发票申请进 口许可证，或作为向海关申报货物价格之用。形式发票的使用在实务上， 倘若 proforma in

8、voice 具备报价单的内容而构成法律上的要约 (offer) ，则可以用 来替代报价单，甚至可以作销售确认书 (sales confirmation) 。 形式发票还可以用于其他需要结算的场合。(1) 用于预付货款，即在装货前要求现金支付。(2) 在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说， 形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。(3) 如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件 签订销售合同。在具体操作中，一份完整的形式发票必须包括支付方式( T/T,L/C,T/T 加 L/C 等，其中还要写明 定金和剩余款项的金额)，

9、目的港，货物的相关信息。什么是形式发票形式发票是一种非正式发票， 是卖方对潜在的买方报价的一种形式。 买方常常需要形式发票， 以 作为申请进口和批准外汇之用。 弄清楚形式发票的含义、 内容、 与作用， 是学习本课的前提条件。“ Proforma 是拉”丁文，它的意思是 “纯为形式的 ”，所以单从字面来理解， Proforma Invoice 是指 纯为形式的 , 无实际意义的发票。 这种发票本来是卖方在推销货物时， 为了供买方估计进口成本， 假定交易已经成立所签发的一种发票。实际上，并没有发出货物的事实， 正因为如此， 在日本这 种发票也被称之为 “试算发票 ”。形式发票的要列形式发票最主要的

10、要列清楚以下几个要约：1、货物品名2 、数量3、成交价格方式，是 FOB、 CFR、还是CIF等，这一点很重要！关系到费用及风险分担的 问题.4 、装运期5 、运输方式6 、付款方式7、贵公司的详细的银行资料 以上所列的几点只是一些基本要约， 一般小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的， 形式 发票往往就起着约定合同基本内容以实现交易的作用， 所以有必要的话要将可能产生分歧的条款 一一详列清楚， 要买方签回确认条款， 以后真正执行合同时便可有所依据。 如果是形式发票被利 用来做信用证，信用证上的条款便应与形式发票上的一致。形式发票不是一种正式发票， 不能用于托收和议付， 它所列的单价等， 也仅

11、仅是进口商根据 当时情况所作的估计， 对双方都无最终的约束力， 所以说形式发票只是一种估价单， 正式成交发 货后还要另外重新缮制商业发票。形式发票的作用1.作为数量化的报价。2. 作为销售确认。3. 让买方凭以申请输入许可、外汇许可和开立信用证。形式发票与商业发票的区别：形式发票与商业发票不同的是在发票上有 “形式 ”字样。这种发票可以用作邀请买方发出确定 的订单。 发票上一般注明价格和销售条件， 所以一旦买方接受此条件， 就能按形式发票内容签定 确定合约。由于形式发票上详细载明了进口货价及有关费用， 所以有些国家规定可以凭形式发票申请进 口许可证，或作为向海关申报货物价格之用。形式发票的使用在实务上， 倘若 proforma invoice 具备报价单的内容而构成法律上的要约 (offer) ，则可以用 来替代报价单，甚至可以作销售确认书 (sales confirmation) 。形式发票还可以用于其他需要结算的场合。(1) 用于预付货款，即在装货前要求现金支付。(2) 在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说， 形式发票可以作为向潜在的买方报价