GPS商业计划书-(500字)

1、XXX公司关于 gps市场的商业计划书 第一章：摘要 gps 将随着其深入广泛的发展，应用于人们的生活、工作的各个方面，其市场潜力非常巨 大，根据市场预测，在未来 gps 将成为人们不可缺少的通讯工具之一，更有甚者将和现有的 通信娱乐工具融合为一体。据此，我们整合各个方面的资源组建* 有限责任公司来全力开 拓市场。 第二章：公司简介 1. 市场情况 概括地讲， 由于 gps 技术所具有的全天候、 高精度和自动测量的特点， 作为先进的测量手 段和新的生产力，已经融入了国民经济建设、国防建设和社会发展的各个应用领域。随着冷 战结束和全球经济的蓬勃发展，美国政府宣布 2000 年至 2006期间，在

2、保证美国国家安全不 受威胁的前提下，取消 sa政策，gps民用信号精度在全球范围内得到改善，利用c/a码进行 单点定位的精度由100米提高到20米，这将进一步推动gps技术的应用，提高生产力、作业 效率、科学水平以及人们的生活质量，刺激 gps 市场的增长。据有关专家预测，在美国，单 单是汽车 gps 导航系统， 2000 年后的市场将达到 30 亿美元，而在我国，汽车导航的市场也 将达到 50 亿元人民币。可见， gps 技术市场的应用前景非常可观。 具体地讲，随着 gps 的日益普及和 gps 产业的形成， gps 将改变人们的出行和生活方式， 今后所有的运载器、移动体都将依赖gps。 随

3、着社会的飞速发展， 汽车将成为人们不可缺少的最常用的交通工具。 目前， 我国的民用 汽车保有量也在迅速增长，目前已达几千万辆。车辆导航定位将成为全球卫星定位系统应用 的最大潜在市场之一。当前 gps 在我国道路运输业的应用虽才刚起步，但社会对此的需求已 初露端倪，政策利好消息不断，如交通部、公安部、国家安全生产监督管理局有关gps 应用 和推广的政策不断出台； 2002 年交通部副部长胡希捷在湖北全国道路运输会议上也对此给予 强调；各地交通主管部门也较为重视，纷纷制定了地方性的规定。据介绍，目前我国道路运 输业的智能化水平在不断提高， 运输业户的科技意识在逐步提高， gps 已成为行车、 客货

4、运、 调度的不可替代的技术手段。 据有关部门的调查显示， 我国 90的车主认为 gps 的应用将是 大势所趋。 在国外综合运输体系中， gps 是其基础技术，是现代运输智能化的重要标志，也是实现城 市智能交通管理的重要内容之一。据了解，早期的城市汽车定位系统采用的是无线电定位方 式，精度差、费用昂贵。装上 gps 后，可以精确地对特种专用车辆、出租车和城市公交车进 行跟踪和调度管理。 此外， gps 对长途车发挥的作用更大。 据记者从公安部门了解到的情况， 在长途客运车上装载 gps 后，可迅速抓获在车上行劫的歹徒等。对长途货运车业主来讲，有 了 gps 就可以随时掌握物流情况，随时调动货运车

5、辆，还可随时与司机通话。很明显，这对 加速货物运转、缩短空驶路程都十分有效。 根据国家信息中心及中国汽车工业协会统计，2003年我国汽车销售4398万辆，增 长3 4 2 1 %，其中轿车销售19 7 16万辆，增长1 9 7 2 8 %，轿车的销售量增长率明 显高于汽车销量平均增长率。事实上，这一势头近几年仍在持续。因此，具有导航、定位、 防盗等实用功能的gps在日益增长的轿车市场中具有极大的市场需求。如果新增轿车中有 10%装车量，则每年需求量至少达2 0万台以上。未来当gps性价比进一步提高时，其 市场需求将呈倍增趋势。 2. 市场目标 ? 近期目标 组建公司，初入市场，占领部分市场份额

6、，销售gps终端设备1000台；？中期目标 完善公司的组织结构，建立自己的研发机构，开发新的产品和增值服务（电子地图更新、 gps 内容运营），扩大市场份额，销售 gps 终端设备 5000 台； ? 远期目标 扩大公司的业务范围， 展开 gps 相关的产品开发和销售， 同时配套汽车的电子产品、 汽车 配件等产品的销售，定位于汽车行业的运营服务商； 3. 融资规模 * 公司创业期计划融资为 200 万，资金将采用股份合作制融资， 资金的用途主要作为公 司的启动资金，包括公司的注册成立，人员招聘，办公场所，办公设施，市场拓展，人资培 训体系，商务渠道系统、物流运输系统的搭建方面。创业期时间大约为

7、4 个月-6 个月。 * 公司拓展期计划增资为 180 万元，资金将采用的方式进行融资， 资金的主要用途将在 销售渠道体系， 配送体系， 公司规模扩大， 市场拓展， 新的产品和业务引进， 品牌推广方面。 拓展期大约为 12 个月 -18 个月。 * 公司发展期计划融资 120 万元，资金将采取投资方注资和公司赢利投入的方式取得， 资金的主要用途将在设计研发中心， oem 产业开发，品牌开发，网络系统，配送体系方面。 发展期大约为 24 个月 -36 个月。 4. 盈利分析 * 公司的初期盈利较低， 以保证体系正常运作， 为拓展市场储备资金和实力为基础。 利 润点以，商品配送成本收入为主。 *

8、公司的拓展期利润中等， 以加速拓展市场规模， 规范连锁销售体系， 塑造国内知名的 强势品牌，为向全国拓展为基础。主要营收来源为 gps 终端收入，加盟费收入，商品配送成 本，厂商销售返点，广告收入，增值服务收入为主。 * 公司发展期利润汇报较好， 主要营收来源为 gps 终端收入， 增值服务收入， gps 运营， 加盟费收入，商品配送成本，厂商销售返点，广告收入，oem产品收入，汽车配件收入为主。 5. 竞争力与价值 * 公司项目对于加盟者的利益在于， 采用两级分销体系后有效降低了目前三四级分销体 系所带来的采购价格，最少帮助传统零售商降低10% 18以上的采购成本。提高零售商的 盈利水平。

9、通过规模效应， 同时让分销零售商的风险成本降低， 避免滞销， 贬值等商品风险。 项目整个过程中产生和研发的知识产品将提升加盟者的经营水平，提高经营质量。项目所具 有的品牌效应，将为加盟者塑造良好的市场竞争信誉优势。 * 公司对于生产企业所具有的优势在于， 项目所在的销售体系将可以有效降低厂商在市 场上的推广费用与成本，使知名企业的优势产品可以通过快速的途径进入市场，提升厂商在 市场操作过程中的效率和效果。同时，专业化的销售体系在经营过程中所汇聚的市场信息和 反馈，都将是生产型企业最宝贵的情报资源，依靠这些反馈情报，可以使企业更加快速的应 对市场变化， * 公司项目对于客户的价值在于， 依靠规范

10、市场行为所带来的优质商品和服务， 依靠规 模所带来的低价格和高品质。依靠专业型的销售人员帮助客户提升购买品质和效果。降低采 购成本。 公司的成功来自于社会的支持， 因此 * 公司每年将会固定拿出一定比例的经营收益作为 社会公益事业储备资金，资助社会弱势人群和经济欠发达地区的公益事业，使企业的精神得 到发扬，让员工感到自豪。 公司对于投资者的价值在于， * 公司项目是一个非常具有市场潜力的项目， 投资人投资 的将是未来 gps 行业和汽车电子行业， * 公司奉行认真，负责，实际，进取的精神对待投 资人的期望。 最终通过 * 公司员工和社会的支持下， 实现社会， 投资人， 加盟商， 供应商， 企业

11、，客户的多赢局面。 6. 公司股权构成 公司的股权资金主要是由投资方进行投资， 依托部分股东所具有的市场开拓优势和行业主 管政策优势可以快速建立起市场销售体系。公司的股权将分为资金股份，技术管理股份，资 源股份。其中资金股份所占比例为公司总股本的40%，技术管理股份占 45%，资源股份占 15 。 公司将每六个月对股东进行一次财务运营汇报。公司每年将根据公司运行进行股本评估。 股东大会成员： 董事长： 总经理： 第三章：公司产品 1. gps 终端 i. 潜在客户群： a) 大众运输(客运业、公车、游览车、出租车等)； b) 货物运输(快递、物流配送、邮政车、工程车)； c) 公安金融(消防车

12、、救护车、警车、刑车、金融押运等) ； d) 特殊物品运输(油罐车、化学物品运送车、危险用品车辆) ； e) 其它(集团车辆、新闻采访车)等行业的车辆应用管理。 ii. 满足客户群的需求： a) 定位 b) 导航 c) 具有防劫、防盗、报警、实时监控、通讯与控制； d) 图像传输、区域查询； e) 数据采集： gps 接收器对某一固定点连续读取数据。水位监测、煤矿煤 气浓度监测、交通流量监测、地震预警监测。 f) 在农业领域中的应用：监测农作物产量分布、土壤成分和性质分布、做 到合理施肥、播种和喷洒农药，节约费用、降低成本、达到增加产量提高效益的目的； g) 在林业管理方面的应用： gps 技

13、术在确定林区面积，估算木材量，计算 可采伐木材面积， 确定原始森林、 道路位置， 对森林火灾周边测量， 寻找水源和测定地区 界线等方面可以发挥其独特的重要的作用； h) 在旅游及野外考察中的应用：在旅游及野外考察中，比如到风景秀丽的 地区去旅游，到原始大森林、雪山峡谷或者大沙漠地区去进行野外考察， gps 接收机是你 最忠实的向导。 可以随时知道你所在的位置及行走速度和方向， 使你不会迷失路途。 目前掌 上型导航接收机已经问世。可望不久会生产出手表式的 gps 导航接收机。 2. 电子地图更新 3. 汽车配件 4. gps 内容运营 5. 多媒体广告 第四章：定价和销售策略 1. 公司对 gp

14、s 终端定价策略 高价定价策略： 初入市场阶段通过行政干预或者关系营销， 通过对投放市场的新产品制定 较高价位，以在短期内获取最大收益。把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客 群，利用高收入阶层(中高档的汽车)愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值 的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之 后，再逐步降低定价。 低价定价策略： 在实现公司的初步赢利后， 进入公司的规模发展， 实行低价定价策略有意 把产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提 高产品知名度，迅速扩大市场占有率。同时研发新的产品和增值服务，

15、在 gps 终端产品周期 完结之前有新的业务进入市场。 2. 电子地图定价策略 此类产品属于经营性产品， 电子地图需要不断地更新， 客户用此产品也是天天用， 所以产 品的定价策略和经营策略也趋向于长期性，定价方式有包月制、按次制。在此类产品中可以 包括多媒体广告的收入。所以定价可以灵活采取。 3. 市场信息产品策略 4. 产品配送体系策略 5. 产品安装和技术支持策略 i. gps 产品安装和技术支持在公司创立前期以牺牲部分利益而让厂家来做， 需要公司里面逐 渐配备技术人员和售后服务人员，完成产品安装和技术支持的工作。甚至到了后期公司拥有 自己的研发队伍。 ii. 第二方案：和 gps 厂家直

16、接合作， 我们只走销售路线公司就是定位于销售公司， 研发、 技术服务、安装等都外包或者合作于别的公司。第五章：管理体系与组织架构 1. 部门设置及分工 公司创业期需要设立总经办， 销售部，市场部，客户服务部， 技术部，财务部等六个部门。 共需人员 20 人。具体分工及明细如下： 总经办： 总经理办公室的简称， 对公司发展运营工作全面负责。 对公司的运营事务和管理 全面跟进。 2 人，其中一人为前台工作兼任总经理秘书。 销售部：负责目标区域市场内的市场拓展，项目洽谈，项目跟进，商务合同，货款回收和 统计工作， 管理和分析各加盟连锁店的经营绩效分析管理。下属 2个部门：销售部和商务部， 分配 4人

17、，经理 1 名，主管 1名，商务 1名，业务 5名。 市场部： 负责目标区域市场内的市场策划， 社会资源的开发， 销售信息、 新的产品和业务 信息情报的收集等工作。对加盟连锁体系的市场分析，行业市场及竞争者信息调查，策划销 售活动等工作。分配 2 人。经理 1名，助理 1 名。 客户服务部： 具体负责终端用户和企业商户的售后服务、 投诉和建议， 客服档案， 销售市 场的支持等工作。分配 3人。经理 1名，助理 2 名。 技术部： 具体负责对客户要求的特殊方案进行集成和研发， 项目的组织和实施， 对行业人 员培训和教材编辑，网站资讯，信息管理和培训系统，新产品研发的工作。配备3 人。经理 1 人

18、，助理 2 人。 财务部：负责对公司的财务收支工作，财务分析等工作。分配 2 人，经理 1 名，会计 1 名。 2. 组织架构图 3. 薪资水平 公司薪资实行月薪年奖制。 各岗位人员平时发放基本工资和月奖， 年终奖金在年底进行统 一发放。具体标准为： 企业正常发展情况下， 企业员工根据在企业的工作年限， 调整薪资标准， 基本量为每年 提升 10%。公司员工工作满 1 年的给予提供社会三险，工作满两年的给予公司股票期权。所 有员工试用期 3 个月，工资标准为八折。 第六章：项目进度 1. 创立准备阶段 * 公司项目将把创业期分为三个细分阶段，首先为公司设立、人力资 源配置阶段、 网站及市场资源系

19、统创立， 销售体系搭建， 财务管理制度搭建， 业务流 程设计阶段，人员整合培训阶段此阶段所需时间大约为 2 个月。 * 公司将选择交通便利、体现公司实力的办公场地作为公司地址，最大化的接触市场， 办公选址应该满足以下要求：办公面积大约为200 平米左右，具有两个以上停车位，具有商 务生活起居设施，通风良好，社会关系简单，交通方便的位置。 人力资源配置主要从应届大学毕业生中选择， 优先考虑具有行业背景的专业人士。 具体人 员搭配为部门主管采用具有一定行业背景和专业背景的人才， 配置的助手以大学毕业生为主。 部门主管或助理可以从外部具有丰富的行业经验的职场人员中选取。项目的发展前景，工作 氛围，薪

20、资优势是可以保证这些人才的选拔到位。 销售体系将选择行业内非常知名畅销的品牌，建立直销或者代理商体系，健全商品目录， 实时了解供应商的商品资讯和客户的需求变化并经常总结分析，项目前期将不设商品储备。 销售队伍的建设将马上进行组建和运转。 财务管理体系、业务流程体系属于常规公司例行项目，不再赘述。 人员整合培训阶段主 要以明确公司项目在每一位同事心中的概念，熟练各人各部门之间的配合，规范管理规范， 进行常规业务知识培训，训练出一支纪律严明，专业过硬，反映敏捷，配合默契，能够打硬 仗的部队。 2. 项目启动阶段 项目将首先以行政干预的方式进行行业的 gps 终端销售展开， 在完成基本的销售关系基础

21、 平台， 100 台以上终端的意向签约客户后，项目开始启动。 第七章：投资明细 项目一期投资总额约为 200 万元 具体明细如下 * 有限公司投资明细预算表 1. 办公场地租赁 办公面积100m2(20人*5m2)，会议室 3个(30m2 10m2 10m2),其他公用面积 50m2 租用专业写字楼，具体要求如前所述。 200 m2*150元/月m2*12=36万元。2.办公场地装 修 包含简单场地设施装修， 桌椅板凳采购， 办公文具及会议设施。 3. 办公设备采购 20 台台式电脑， 1 台服务器， 24 台笔记本电脑， 1 台投影仪， 1 台复印机， 2 台打印机， 2 台传真机， 1 台

22、程控交换机， 20 门电话，其他办公物品。 4. 公司办理手续 注册为有限责任公司， 主营车载电子产品业务和汽车配件等产品， 以直销和渠道发展为 主要业务模型， 注册资金 100万元， 申报一般纳税人资格。 5. 网站及网络系统 包含公司宣传， 在线销售， 网络客户管理系统， 主机托管费用。 6. 人员招聘成本。 网络招聘， 2 家网络招聘的成本。 全面撒网， 重点捕鱼。 预计招聘 15人 面试 150 人。 7. 初期薪资成本 由于项目的前 5 个月为准备期， 暂时不会有业务收入。 因此要提前预算基本工资。 人 数 20 人， 平均每人 5000 元，每月 10 万元。 8. 公司流动资金。

23、 主要应用于企业的新产品和业务开发并展示用品。9. 市场拓展费用。 主要用于一期北京，大连，贵阳，江苏等市场的拓展，开发费用。目标客户拜访公关，社 会资源的建立，行业展会的参加费用，差旅成本。10. 企业 vi 设计 项目所有宣传资料， 产品包装， 企业形象识别系统设计， 市场拓展工具。 11. 人才培养 请专业人员培训，包括厂家和运营商的培训，外聘专家，内部培训。12. 企业运营资本 主要用于企业日常开销，人员报销，后勤费用等。 第八章：市场竞争力分析 1. 核心竞争力与行业壁垒 公司项目在创业初期， 主要的竞争力来自全套 gps 产品体系下的价格优势， 行业政策和行 政性干预，特殊的社会资

24、源，加盟带来的渠道规模，这些优势，将可以保证* 公司项目可 以在目标市场区域内得到快速发展，同时这些优势也是可以复制的，因此项目在初期是具有 核心竞争力。在中后期要快速拓展市场规模是第一要务。在三年内能够拿下安徽，江苏，河 南，山东省，山西，辽宁的市场 , 开设 100 家以上加盟经销商，就会对市场形成竞争优势并 增加潜在竞争对手的进入成本，逐渐升高行业壁垒。在依托这些渠道的优势下，公司并迅速 开发新的产品和增值服务，配套相关的汽车电子产品等就是核心竞争力的起源。当项目拥有 了一套车载电子产品市场上的名牌产品的时候，公司的核心竞争力就完全张现出来。任何一 个所进入开发的具体产品的市场份额都要占

25、据该产品前三名以内的市场。 2. 产品品牌竞争 体系搭建 前期是代理产品， 做好服务， 逐渐建立自己的品牌， 包括服务品牌； 中后期建立自己的产 品和增值服务，加强自己的品牌竞争体系。 3. 市场目标 第一年的市场目标：组建公司，成立团队，业务培训，销售 200 台 gps 终端设备； 第二年的市场目标：安徽，江苏，河南，山东，山西，辽宁等市场的前期深入工作开展， 其中山东、山西、江苏各自有 10 家意向客户，预计销售量在 500 台；天津、大连、贵阳等地 的预计销售量在 1000 台；电子地图更新在 500 台； 第三年的市场目标：安徽 100 台，江苏 300 台，河南 100 台，山东省

26、 300 台，山西 300 台，辽宁 100 台，天津 500 台，辽宁 500 台，贵州 300 台； 第九章：市场拓展计划 1. 直销拓展方式 组建销售团队， 把创业人的销售经验和模式进行复制， 建立层级和环节销售， 划分销售区 域销售行业，实行区域管理和行业销售管理。 2. 销售渠道（店铺、经销商）拓展方式 派出市场拓展人员， 前往各目标市场， 依照公司的规定， 对具备加盟条件的潜在加盟经销 商提供加盟招商函。 并邀请有意向的加盟商前往合肥， 召开加盟座谈会， 发展加盟经销商。 3. 合作伙伴拓展方式 和汽车俱乐部、车友会、汽车配件批零商、电子地图商、软件商进行合作互补长短，资源 共享开

27、发市场，合作形式多样，比例分成模式灵活。 4. 专卖店拓展方式 展开自己的专卖店（场） ，在汽配城、内饰、电子市场等销售渠道（场所）建立自己的销 售专卖店，展示产品和服务，进行现场演示和促销活动。 第十章：财务平衡表 1. 公司年度运营成本预算表 2. 公司年度运营收入表 说明： 产出和投入比率很大， 是公关关系营销的最大特点， 所以最关键的是关系到位， 否 则整个营销就不会成功。因此，要求营销： ? 实施绿色营销工程 ? 营销广告与公益活动相 结合 ? 利用典型事件挖掘商业价值 ? 提高员工整体素质：员工的语言、着装、举止等最基础的个人素质都需要培养。事 态处理、纠纷解决、危机规避、商机把握

28、、主动创造、彰显责任等更高层次的技巧更需要 在学习中不断积累。 3. 第一年财务收支平衡预算表 眼眸里，落入别人的旧爱新欢，一些似是而非，忽然道破了一个局。明静的花底，我和我 的影儿还可缠绵成双。 于是，也可委婉而温柔的回眸一遍过往。 纵是， 我不知要原谅些什么。 或许这世间，一切本都可以被原谅。 事过境迁，又或时过境迁，或许就是如此吧。很多事很多人很多美好，犹如这天气，慢 慢热或者渐渐冷，等到惊悟，已过了一季。渐行渐远渐无书，所有红尘中的故事都是有节令 的，从春前一粒籽，到姹紫嫣红开遍，从西风凋碧树，到白茫茫大地真干净。 我们，顺应了时节野蛮生长，然后又跟随着节气，无奈凋败。一起谢落的，还有

29、不见了 的初心，以及提不起的往事。红尘滚滚，聚散离合 , 多少说好不分手的誓言，转眼就像落梅 如雪 , 铺满了南山。曾经牵手走过的风一更，雨一更，却在万水千山之后，未见柳暗花明。 如果有一天 , 你不得不对我转身， 而我只能笑笑的挥一挥手， 那么，再见吧， 别再回头。 就让我忘记了你是谁，就让你从我的记忆里悄悄遁形。余生还有很长，而你我再也无力给予 彼此任何的回想。 人之一世，归根结底都是独立的个体，能遇到一个有趣的灵魂，或许就是最大的幸运。 结交几个可以把废话说成趣事的人，偶尔交流一下，如此虚掷的时光亦觉美好。但我们大可 不必忙着交心，忙着推心置腹，忙着把一些隐私强加于人。 好的东西，总是难

30、求，能遇到自己喜欢而又极好的事物，想必也需要命里的一份机缘巧 合。因为难求，甚至是可望不可及，所以心里总有了一丝敬畏之心，怕一唐突，就打扰了那 份美好。 人生于世，得到多少算是满足呢？或许，每个人都有每个人不同的期望和梦想。于女子 而言，有一个爱好，并把它坚持成生命里的一个习惯；有一份自己喜欢做的事，并从中收获 了乐趣和价值；有一个爱人，从青丝到耄耋，即便经过风霜雪雨，依旧是既得一人心，白首 不分离。有一个家，安放身心和灵魂，无论俗世如何不堪，这里有爱，有庇护 , 有陪伴，有 血脉相连的牵念。若再有三二知己，可赏心 , 可悦目，可纵横天下事，笔墨春秋情，便是锦 上添花的好了。 除此之外的情分，

31、 只远远的看着， 若即若离的念着吧， 相望之外， 不忘留一份清淡余地， 才会有若水长流的缘分。如是，不深执，不沉溺，我把我念置于掌心，但不会合拢了十指。 三寸之外，许彼此一个云淡风轻的来去。 在繁华的尘世烟火里，人总有一些不可不为，又不得已而为之，在没有强大到和世俗对 抗之前，还是与这世界握手言欢吧，不去愤世嫉俗，也不刻意逃避。你只需静静的，最大程 度的取悦着自己，记得有人可以爱，且可以期待。 冬至，在寒冷的北方，则是吃上一顿香喷喷的饺子。 小时候这一天，有一份期盼，有一份等待，盼望冬至的到来，就是因为有这样一顿吸引 着人的味蕾的饺子。 冬至，如果能够邂逅一场飘雪，将是多么的惬意。雪，是飘泊的

32、花朵，醉了寂寞。那抹 生命中纯净的洁白，绚烂了最初的纯真。 在冬天的树枝上，挂满绒绒的小雪球，朴素明朗。用棉一样的目光，握紧一朵雪绒花， 然后看到她最美丽时候的微笑，于是，便有甜甜的味道，挂在我的嘴角。 冬至，把一朵雪花拽在怀里，让她有水的温暖，沙的舒坦，光的质感，她撒娇地勾住我 手指，祝我每个白天梦到她每个夜晚陪着她。 站在冬天的月光下，扬起羞红的腮，静静地数着自己的心跳。 在深冷的夜里，学一支雪 花的歌谣，闭上眼睛，晃动睫毛，反反复复地吟唱，一直到天亮。 冬至，无妨也为家人包一碗热气腾腾的饺子，感受一种冬天里别样的温暖。寒夜里，为 孩子掖紧被角，不让冬夜的寒风侵袭亲人的身体。 泡一杯暖融融的红茶，与老友边饮边叙，浓浓的茶香，驱走冬日的严寒。出门时，提醒 爱人穿厚实暖和的衣服，贴心的爱意温暖整个冬天。 冬至了，今夜最长 洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的凡事，交给时间。很多时候，人生的遗憾，不是因为 没有实现，而是