副总经理挂职锻炼的心得体会

1、副总经理挂职锻炼的心得体会今天是星期六，公司的员工都放假了，办公室就剩下我一个人，听着几首经典的音乐， 脑袋中想着在这里的半个月时间， 时间是个很有意思的东西，当你想她的时候，她过得很慢，但是你不注意的时候，她又过的很快。 一一个人独处的时候是最放松的， 这时候你可以天马行空，为所欲为。 听着音乐把整个人完全放松下来。现在想起前天老板的电话，问我在这里的感受， 学到了什么东西 ?有什么体会 ?哪些对我公司发展有用。现在就将这些天的体会和感受写一下：其实我虽然挂职副总经理， 但是接触他们内部事务却比较少， 毕竟我是暂时的、来学习的，他们也不便和不好给我安排事情，工作中的一些困难和有些发展中的事情

2、也不一定给我汇报。 这些只能靠我平时的询问和沟通获取， 当然我沟通的对象很广泛， 包括总经理、总助、市场部经理、副经理、大堂经理、客户经理等。另外我尽量参与到他们每次的活动中，包括拜见客户、下乡检查渠道、每天的晨会 ;把自己尽可能变成他们实际意义上的副总。 从每一个觉度和层面来全方位的观察和了解， 以找到他们这几年发展取得骄人业绩的原因， 当然只是一个县市公司快速发展的根源。 以下几点是我这 15 天的一点收获：一、对于市场竞争的理解更透彻，敢于和对手竞争，具有开拓市场的锐气。对于市场竞争我们每个人都有不同的理解， 对于进攻市场、 发展用户，击败对手，每个人都会采取不同的方法，市场如战场，如何

3、在敌强我弱的形势下打开局面，需要的更多的勇气和敢于拼搏的精神。通过和建始联通罗总的沟通， 对他们如何面对市场竞争有了一定的了解。对于网络覆盖、品牌、服务等方面都不如对手的情况下，如何取得市场份额的提升，他们的中心思想是：敢于向移动开战，敢于使用成本和赠费。因此他们对于市场竞争理解为： 我们必须在同对手打仗中成长，如果不主动打仗， 我们很难有机会， 而且打仗必须招数更多，力度更大，必须把对方打怕。 xx 年恩施联通在和对手竞争中， 赠送话费达到 7000 多万元，仅 g 网租机成本 1000 多万元，另外广告宣传费和代理佣金达到历史新高。 同是 xx 年恩施取得了很好的业绩： g 网主营收入同比

4、增幅 30%，全省排名第一 ;累计净增出账用户 18.3 万户，净增高端 2 万户，出账用户规模达到 45 万户，和 c 网没有出售前 g/c 两网用户规模相当。 xx 年新发展用户达到 54 万户，新增市场占有率达到 40%以上，进一步说明：发展才是第一位的。二、整个团队很团结，凝聚力较强，公司领导非常有激情。公司所有员工对他们罗总的评价就是：工作非常有激情， 平时比较随和，善于鼓励员工。整个员工队伍比较年轻，尤其是市场口的员工几乎都是 80 后的，所以大家都充满朝气，也很团结。三、外部环境较好，当地联通的知名度很高。公司对于当地政府举办的活动都积极参与，在外部关系处理上比较融洽 ;县城的联通渠道形象普遍好于对手，其中一家联通手机卖场旗舰店是当地最大的手机卖场，联通的主营业厅也比移动的宽敞、明亮，更吸引人气。应该说联通在当地的社会地位高于其他两家运营商。三、社会渠道能力较强，一级渠道和村组二级渠道比较完善。渠道的选择重点是能人的选择，代办的老板多是能人， 都是愿意干一番事业的人。另外必须引入竞争机制，这里的每个乡镇至少有 2-3 个一级代办，最多的有5 个一级代办。他们之间一般不会有利益冲突，他们的发展佣金占比达到50%以上，属于典型的发展驱动力较强类型。 他们有