店长管理及考核制度

1、精品文档你我共享XX超市店铺分级管理考核制度店铺分级制度的目的：1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；6在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础、店铺分级的指标确定:分级指标日均销额年销售额（参考）日均毛利额备注A3500元以上126万以上245元以上重点支持B25003500 元90万

2、以上175元以上C15002500 元54万以上135元以上辅导改善D10001500 元36万以上125元以上实施优化调整E1000元以下36万以下125员以下考虑特别处理注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店二、指标设定原则：1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级 的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的 门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为 D级）。3、“日均销额”指标，参考了 2003年9月至2004

3、年3月共7个月的销售数据和营业时间4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。5、年销售额是以全年营业362天计算。&分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤：1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据 为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据 分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。4、 如两种指标坎级有差异，A、则可用辅助指标作为判断依据；B、通过 分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。五、店铺分级管理指标考核；1、

4、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、综合考核计算方法：（超百分制）店铺分级管理得分=100*（ A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/23、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。六、附“店铺分级汇总考核表”地区分级店数占比店铺管理得分排名德州A00.00%69.2311B00.00%C415.38%D1869.23%E415.38%合计26荷泽A1124.44%125.191B817.78%C1533.33%D1124.44%E00.00%合计45济南A00.00%92.868B428.57%C321.43%D321.43%E428.57

5、%合计14济宁A15.56%110.192B527.78%C738.89%D527.78%E00.00%合计18聊城A25.13%105.565B1333.33%C820.51%D1025.64%E615.38%合计39临沂A514.71%108.333B617.65%C1029.41%D823.53%E514.71%合计34青岛A214.29%107.144B321.43%C321.43%D321.43%E321.43%合计14泰安A311.11%102.476B414.81%C933.33%D725.93%E414.81%合计27潍坊A57.25%100.977B1623.19%C2130

6、.43%D710.14%E2028.99%合计69枣庄A00.00%72.2210B14.17%C312.50%D1770.83%E312.50%合计24淄博A24.55%82.589B49.09%C715.91%D2352.27%E818.18%合计44合计A318.8%99.20B6418.1%C9025.4%D11231.6%E5716.1%合计354100.0%商品行政部2004.04.01出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气

7、，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 riT臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠