市场营销部岗位职责

1、市场营销部岗位职责一、 部 门职责1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。3、负责营销计划的编制和落实：1)组织编制公司年、季、月度营销工作(促销、市场开拓等)计划和销售工作(包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等)计划及预算。2) 汇总、 协调产品需求计划， 组织做好销售合同的签订、 履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。3) 组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门， 便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。4) 负责市场调查和分析：1) 制定市场调研计划， 负责组织公司和竞争对手产品市场销售

2、情况的调查工作， 综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考；2) 建立健全营销信息系统， 收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息， 为本部门和其他部门提供信息决策支持；5) 负责市场运作和营销策略的制定：1)根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施；5负责客户开拓、管理和维护：1)与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源；2)建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。6、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。7、负责完成公司领导交办的其他工作。二、岗位职责1

3、、销售部经理岗位职责1) 、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。2) 、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。3) 、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。4) 、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。5) 、组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。6) 、进行年度销售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。7) 、 负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导， 及时掌握工作情况和相关数据。8) 、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。9) 、负责销售团队的组建和团队的教育训练。10) 、定

4、期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。11) 、组织制订产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。12) 、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。13) 、定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。14) 、参与重大销售谈判和合同签定。15) 、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。16) 、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。2、销售部主管岗位职责1) 、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2) 、根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。3

5、) 、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时 提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。4) 、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，制定符合销售政策的计 划，并协同团队成员共同完成销售目标。5) 、组织本组组员对新市场进行开发。6) 、管理开发好自己的客户。7) 、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。8) 、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理计划书，并参与销售经理所支持的 部门主管会议。9) 、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售 业绩。10) 、负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售

6、任务指标。11) 、负责部门人员的招聘、面试、培训、激励、管理、业务评估及绩效考核。12) 、负责及时解决所辖团队出现的各种矛盾和突发事件。13) 、密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的知道。3、销售专员岗位职责1）、负责公司产品的销售，进行市场的开发和客户的拜访。2）、负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和服务。3）、及时反馈本区域内的市场信息机客户需求。4）、负责了解各加盟商户的合作情况，并把了解到的情况及时反馈到部门主管。5）、负责目标市场的评估、计划和开拓并向上级领导反馈。6）、参与本区域内销售计划的制定，制定本区域内的潜在客户拜访计划并实施。7）、完成公司及所属团队订立的销售目标和

7、个人绩效指标。8）、负责本区域内客户服务计划（定期拜访、电话跟进等） 。9）、按时、按量、按质提交相应业务日报表及各种业务表格。10）、参与公司及部门举办的各种培训会议。11）、遵守公司规章制度，服从人力资源及本部门的各种素能及绩效考核。12）、服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区域作业安排。13）、及时向上一级销售主管汇报工作情况。14）、完成上级交办的其他工作事项。合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订f阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理

8、工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变

9、更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、