BRAND网络营销数字分享

1、网络营销智慧与网络营销智慧与 实战经验数字分享实战经验数字分享 龚文祥龚文祥 2008年8月16日 本数据站在企业方立场，为网络广告公司及各大网络媒体因为生意本数据站在企业方立场，为网络广告公司及各大网络媒体因为生意 利益所不能、不可以、不愿意公布的数据。利益所不能、不可以、不愿意公布的数据。 前言：本次交流的卖点前言：本次交流的卖点 本数据是投放几千万网络广告的个人经验总结，不带任何商业目的，本数据是投放几千万网络广告的个人经验总结，不带任何商业目的， 客观公正。客观公正。 数据为正规的网络营销研讨会不适宜公布的数据，仅为非正式的小数据为正规的网络营销研讨会不适宜公布的数据，仅为非正式的小

2、型聚会所探讨。型聚会所探讨。 数据和广告素材、投放品牌的知名度等有很大关系，但大致数据可数据和广告素材、投放品牌的知名度等有很大关系，但大致数据可 以参考，不会相差太远。以参考，不会相差太远。 本数据特别适宜刚接触网络营销不久的企业、特别是传统企业，少本数据特别适宜刚接触网络营销不久的企业、特别是传统企业，少 走弯路，少交学费，替老板省钱。走弯路，少交学费，替老板省钱。 本次交流与探讨只专注于网络营销数据方面，至于知名度及美誉度本次交流与探讨只专注于网络营销数据方面，至于知名度及美誉度 方面在另外的场合与层面探讨。方面在另外的场合与层面探讨。 网络营销的目标用户建议：大众化策略网络营销的目标用

3、户建议：大众化策略 定位大众网民的推广：中国纺锤型的消费人群结构、多元化的市场环境，如网络营定位大众网民的推广：中国纺锤型的消费人群结构、多元化的市场环境，如网络营 销只专注于所谓高级白领的人群，曲高和寡者往往难以有大的效果。销只专注于所谓高级白领的人群，曲高和寡者往往难以有大的效果。 网络营销策略既要着眼长远，又要考虑短期的流量与用户增长。网络营销策略既要着眼长远，又要考虑短期的流量与用户增长。 从主要白领那里获得推进力与形象力，从注重实效的主流的大众用户那里获得主从主要白领那里获得推进力与形象力，从注重实效的主流的大众用户那里获得主 要的访问量。要的访问量。 既要聚焦于白领，更要把重点放在

4、讲究实效的普通目标客户。即做白领既要聚焦于白领，更要把重点放在讲究实效的普通目标客户。即做白领/大企业形象、大企业形象、 做普通大众的流量。做普通大众的流量。 观点：观点： 在现阶段的中国互联网市场，并不存在所谓白领市场。在现阶段的中国互联网市场，并不存在所谓白领市场。 数字：数字： 有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好10倍以上。倍以上。 用户的用户的“双聚焦策略双聚焦策略”： 网络广告素材策划：创建卖点网络广告素材策划：创建卖点 创建有竞争吸引力的利益点，然后向目标网民清楚地、直接的宣传这个卖点创建有竞

5、争吸引力的利益点，然后向目标网民清楚地、直接的宣传这个卖点 保健品推广经验：成功率！保健品领域保健品推广经验：成功率！保健品领域“更有效更有效”永远能打动追求实际的消费者。永远能打动追求实际的消费者。 没有好的卖点，再多的网络推广都可能浪费，都只是推广所谓没有好的卖点，再多的网络推广都可能浪费，都只是推广所谓“虚虚”的知名度。的知名度。 （既然又能卖货又能宣传知名度，为何只选择虚的知名度呢）（既然又能卖货又能宣传知名度，为何只选择虚的知名度呢） 数字：数字： 有卖点的网络广告效果数据是一般网络品牌广告效果的有卖点的网络广告效果数据是一般网络品牌广告效果的3到到5倍。倍。 案例：案例： 走秀网最

6、近在走秀网最近在pplive投放的广告。投放的广告。 观点：观点： 没有利益卖点的诉求，根本吸引不到用户；没有利益卖点的诉求，根本吸引不到用户； 产品本身没有卖点，也要创造提炼出广告卖点；产品本身没有卖点，也要创造提炼出广告卖点； 广告卖点一定要是大众需求、和生活工作息息相关的。广告卖点一定要是大众需求、和生活工作息息相关的。 卖点是市场导火线，引发直接行动效果的推进器，卖点要直接明白。卖点是市场导火线，引发直接行动效果的推进器，卖点要直接明白。 网络营销策划网络营销策划 l 性：网民最关注，最吸引眼球性：网民最关注，最吸引眼球 l 奖：策划一定要有注入利益奖：策划一定要有注入利益(大众网名占

7、小便宜的普遍大众网名占小便宜的普遍 心理心理) l 赌：策划注入心理期待因素赌：策划注入心理期待因素 l 乐：策划注入娱乐因素乐：策划注入娱乐因素 l 明星：明星：fans l 负面：坏事传千里负面：坏事传千里 大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含 以下因素：以下因素： 网络营销策划网络营销策划 一个互联网上的策划只要包含以上一个互联网上的策划只要包含以上4个以上综合因素，网络广告的效果个以上综合因素，网络广告的效果 一定好。一定好。 如：如： 本人刚在走秀网策划的刘翔奥运竞猜（赌、奖、乐、明星），产生每天近本人刚在走秀网策划的刘翔奥运竞

8、猜（赌、奖、乐、明星），产生每天近200双双 运动鞋的销量。运动鞋的销量。 支持点：西方的社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性的、专业的、高雅支持点：西方的社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性的、专业的、高雅 的策划推广方法可以创造流行。而现阶段中国社会基本上没有形成中产阶级，一端是的策划推广方法可以创造流行。而现阶段中国社会基本上没有形成中产阶级，一端是 很富有的特殊阶层，人太少，另一端是人群太多、但平均消费力有限的大众，即纺锤很富有的特殊阶层，人太少，另一端是人群太多、但平均消费力有限的大众，即纺锤 型结构。所以感性的、非专业的、通俗的策划更直接有效。型结构。所以感性的、非专业的、

9、通俗的策划更直接有效。 感性的、非专业的策划感性的、非专业的策划 vs 比理性的、科学的策划，于互联网营销效果：前者一比理性的、科学的策划，于互联网营销效果：前者一 般是后者的般是后者的10倍以上。倍以上。 失败案例：某失败案例：某4a公司投入公司投入500万网络媒体推广高雅活动，只带来万网络媒体推广高雅活动，只带来500人参与。人参与。 网络营销追求核心活跃用户：网络营销追求核心活跃用户： 一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情 况下，很容易达到。如：（通过腾讯况下，很容易达到。如：（通过腾

10、讯 qq 的聊天平台，每天每条广告可以带来的聊天平台，每天每条广告可以带来 1 千千 万的曝光，万的曝光， 10 万以上点击）。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为万以上点击）。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为 好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？ 点击用户点击用户 不等于不等于 活跃用户活跃用户 所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用 户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。户，他们是我们的

11、主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。 网络营销策划网络营销策划 数字：数字： 一个核心用户一个核心用户10个普通点击用户个普通点击用户 案例：案例： 拍拍网借助腾讯平台想有多少流量就可以多少流量，为何交易量做不过淘宝？拍拍网借助腾讯平台想有多少流量就可以多少流量，为何交易量做不过淘宝？ 网络推广要针对性网络推广要针对性 针对性针对性 网站服务与用户需求的高度吻合网站服务与用户需求的高度吻合 数字举例：腾讯数字举例：腾讯 2.2 2.2 亿注册重复用户中，只有亿注册重复用户中，只有 800 800 万核心用户：万核心用户： 他们年龄是他们年龄是 18 18 岁岁 3232岁的资深网民。岁的资深网民

12、。 他们平均上网他们平均上网 3 3 年，每天在线超过年，每天在线超过 8.3 8.3 小时。小时。 他们每个月通过网络向腾讯支付他们每个月通过网络向腾讯支付 10 10 元。元。 他们是腾讯的核心，是他们是腾讯的核心，是qqqq每年几十亿收入的支柱，他们积极每年几十亿收入的支柱，他们积极 尝试腾讯的新业务，每人至少有尝试腾讯的新业务，每人至少有5050个以上个以上qqqq好友，好友， 他们对腾讯的各个业务平台起到巨大的支撑作用。他们对腾讯的各个业务平台起到巨大的支撑作用。 数字：数字： 所以针对一般网站所以针对一般网站vipvip用户推广的效率是针对所有普通用户推广效率的用户推广的效率是针对

13、所有普通用户推广效率的1010倍以上。倍以上。 衡量网络营销效果的数据衡量网络营销效果的数据 网络营销效果可以网络营销效果可以100以数字来衡量，和传统媒体效果完全相区别。以数字来衡量，和传统媒体效果完全相区别。 2、停留时间：超过、停留时间：超过3分钟才是有效流量；超过分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量的流量；小于分钟是高质量的流量；小于1 分钟的流量是垃圾流量。分钟的流量是垃圾流量。 3、二跳率数据：推广来主页二跳率、二跳率数据：推广来主页二跳率70以上为高质量流量。以上为高质量流量。 4、转化率数据：推广购买转化率为、转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。以上为高质量流量。

14、 真实流量真实流量 vs 流量流量 有效流量有效流量vs 流量流量 自然流量自然流量vs 购买流量购买流量 pv高的流量高的流量vs pv低的流量低的流量 商业流量商业流量vs娱乐流量娱乐流量 1、访问页面：网络推广的访问者访问、访问页面：网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问个页面以上才是有效流量。访问10 个页面以上是高质量的流量，访问个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。个以下页面是垃圾流量。 sem数据数据 1、baidu关键字广告平均每化关键字广告平均每化0.6元带来元带来1个人。个人。 baidu关键字广告不错，但大客户服务能力偏弱。关键字广告不错，但大

15、客户服务能力偏弱。 总体来说：总体来说： 通过搜索引擎带来的一个顾客成本是通过搜索引擎带来的一个顾客成本是30元左右、一般电子元左右、一般电子 商务商务 均是均是20%左右的销售额来源于左右的销售额来源于sem，成为卖货的渠道。就网上卖货而言，成为卖货的渠道。就网上卖货而言， 除了除了sem及及cps两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。 sem即搜索引擎营销经验性数据：即搜索引擎营销经验性数据： 2、google联盟广告（联盟广告（google adsense)是是0.15元元/人，人，10元钱带来一个注册，元钱带来一个注册， 100元带来一单购买。

16、元带来一单购买。 google adwords关键字广告平均关键字广告平均0.8元带来元带来1个人访问。就真实的个人访问。就真实的sem效果效果 而言，实践证明而言，实践证明google的联盟广告不错，搜索结果的右侧广告效果不好。的联盟广告不错，搜索结果的右侧广告效果不好。 3、二三线搜索引擎如、二三线搜索引擎如soso/有道等成本较低，可达有道等成本较低，可达0.1元元/流量，但效果有流量，但效果有 瓶颈。瓶颈。 seo营销数据营销数据 观念：观念：seo（搜索引擎优化）是市场推广手段，不是（搜索引擎优化）是市场推广手段，不是it技技 术。术。 当一个中小网站达到以下数据，搜索引擎每天给你带

17、来的当一个中小网站达到以下数据，搜索引擎每天给你带来的 免费流量可达免费流量可达2到到3万，可以给你节约万，可以给你节约100万的推广费用：万的推广费用： 1、google的的pr值为值为5 2、google的收录页面为的收录页面为80万，反向链接数为万，反向链接数为1000个个 3、baidu收录页面为收录页面为150万，反向链接数为万，反向链接数为2000个个 4、优质的关联的友情链接数为、优质的关联的友情链接数为500个个 5、搜索引擎（、搜索引擎（baidu)搜索结果：优质的新闻软文搜索结果：优质的新闻软文1000篇篇 seo就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最就网

18、络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最 高的方式，一般是高的方式，一般是1分钱的投入可以带来分钱的投入可以带来1个人，而且因其自然的流量而质个人，而且因其自然的流量而质 量是最高的。量是最高的。 产生效果需要产生效果需要3个月左右，一个网站及格标准可以做到个月左右，一个网站及格标准可以做到seo每天带来真每天带来真 实有效实有效uv一万左右。（收录页面一万左右。（收录页面10万以上）。万以上）。 门户类网站广告投放数据门户类网站广告投放数据 4大门户主页只适合大品牌做品牌广告，传统大门户主页只适合大品牌做品牌广告，传统 大品牌企业从不考虑网络广告的实际效果。大品牌企业从不考虑网络

19、广告的实际效果。 综合性网站二级频道效果最不好：如最高可达综合性网站二级频道效果最不好：如最高可达 80元元/个有效点击。结论是一个网站主页效果往个有效点击。结论是一个网站主页效果往 往是往是2级页面的级页面的50倍以上。倍以上。 chinahr投放新浪招聘频道，投放新浪招聘频道，3年年4000万，每万，每 天只带来天只带来7万的万的uv。绝大多数企业投放门户频道。绝大多数企业投放门户频道 均以失败、市场总监辞职而告终。（卓越、芒果均以失败、市场总监辞职而告终。（卓越、芒果 网、网、104人力银行）人力银行） 本人投放太平洋电脑网二级招聘频道（首页本人投放太平洋电脑网二级招聘频道（首页 uv1

20、00万），每天只带来万），每天只带来500uv. 线下推广网站的数据线下推广网站的数据 线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉 度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，如户外广告带来实际流度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，如户外广告带来实际流 量是量是30元元/人、报纸是人、报纸是20到到30元元/人、地铁广告人、地铁广告4元元/人。人。 线下推广的有效性较高（线下看到一个网站域名，线下推广的有效性较高（线下看到一个网站域名，1万人中最多有一万人中最多有一 个人回家或回公司凭记忆上网，兴趣较大），但成本太高

21、。个人回家或回公司凭记忆上网，兴趣较大），但成本太高。 线下推广网站只适合线下推广网站只适合google、阿里巴巴等大型网站，起到品牌提示作、阿里巴巴等大型网站，起到品牌提示作 用，所有用，所有web2.0及中小网站及企业都绝对不适合烧钱式的线下推广。及中小网站及企业都绝对不适合烧钱式的线下推广。 对一般性网站而言，只有对一般性网站而言，只有1到到2种线下推广方式对网站推广是有效的，种线下推广方式对网站推广是有效的， 就是培养回报种子用户的线下聚会活动或校园推广。就是培养回报种子用户的线下聚会活动或校园推广。 新网络营销方式数字新网络营销方式数字 新的网络营销方式作为全球新的网络营销方式作为全

22、球500强品牌营销战略的一部强品牌营销战略的一部 分可以去尝试，但其他类型中小企业不必去品尝网络新媒分可以去尝试，但其他类型中小企业不必去品尝网络新媒 体的试验性的失败滋味体的试验性的失败滋味 现阶段无线互联网的营销效果基本为现阶段无线互联网的营销效果基本为0 按来电付费新模式的互联网营销效果基本也是为按来电付费新模式的互联网营销效果基本也是为0 现阶段所有电子杂志、垂直搜索等网站广告效果几乎均现阶段所有电子杂志、垂直搜索等网站广告效果几乎均 为为0 可以说可以说中国几乎所有中国几乎所有web2.0web2.0的网站从效果来看现在还几的网站从效果来看现在还几 乎没有值得投放的媒体，最好的乎没有

23、值得投放的媒体，最好的web2.0web2.0其主页每天也只其主页每天也只 有上十万的流量，再精准高端投放每天带来几十人访问，有上十万的流量，再精准高端投放每天带来几十人访问， 没有任何实质的推广意义没有任何实质的推广意义 非正统网络营销方式非正统网络营销方式 垃圾邮件、流氓软件、插件的成本是一般是垃圾邮件、流氓软件、插件的成本是一般是1 1分钱带来一个人访问。成本很低，为一般推分钱带来一个人访问。成本很低，为一般推 广成本的广成本的1010分之一。分之一。 这些强迫式的推广投入少、见效快，关键是内容是网民确实需要的，作为补充推广还是很这些强迫式的推广投入少、见效快，关键是内容是网民确实需要的

24、，作为补充推广还是很 有效的，关键在于内容上的策划。有效的，关键在于内容上的策划。 几乎中国所有成功的网站都是靠流氓推广方式起家（几乎中国所有成功的网站都是靠流氓推广方式起家（hao123/baidu/taobaohao123/baidu/taobao等等) )。 非正统网络营销方式与保健品营销方式对比非正统网络营销方式与保健品营销方式对比 小报（垃圾邮件推广）小报（垃圾邮件推广）5 5分钱成本带来分钱成本带来1 1人人 终端（论坛社区）终端（论坛社区） 人海战术人海战术 义诊（线下忠实用户聚会）义诊（线下忠实用户聚会） 树典型树典型( (我是某某公司的、我通过某某网站、找到了工作、获得了生意

25、！阿里巴巴电视广我是某某公司的、我通过某某网站、找到了工作、获得了生意！阿里巴巴电视广 告告) ) 专题片（妆点网的门户新闻广告模式）专题片（妆点网的门户新闻广告模式） 垃圾广告（流氓软件）垃圾广告（流氓软件）1 1分钱成本带来分钱成本带来1 1人人 免费产品提供（提供免费资源，下载网络资源是吸引用户的最有效方法之一。免费产品提供（提供免费资源，下载网络资源是吸引用户的最有效方法之一。 网站网络营销实操经验谈网站网络营销实操经验谈 1 1、对中国绝大多数网站的对外宣称的流量，你一定要除以、对中国绝大多数网站的对外宣称的流量，你一定要除以1010来看，如一来看，如一 个网站号称个网站号称pvpv

26、流量是流量是100100万，一般其每天真实的访问人数是万，一般其每天真实的访问人数是1010万。万。 2 2、不能试投的网站一般都是广告效果极差，网络广告投放一定要先试用、不能试投的网站一般都是广告效果极差，网络广告投放一定要先试用 1 1周再正式做，千万不要相信其网站提供的效果数据与承诺，付钱也周再正式做，千万不要相信其网站提供的效果数据与承诺，付钱也 只能先支付只能先支付3030，否则宁可不做。，否则宁可不做。 3 3、防止效果作弊：要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象、防止效果作弊：要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象 （几乎所有网站都会采用这招），所以一定要自己设置

27、广告代码评估（几乎所有网站都会采用这招），所以一定要自己设置广告代码评估 真实有效的流量。一般企业真实有效的流量。一般企业容易前期被虚假链接大规模流量所误导。容易前期被虚假链接大规模流量所误导。 4 4、如果行业平均、如果行业平均pvpv为为6 6，一个网站，一个网站pvpv为为为为2 2或或3 3，一般可以判断这个网站，一般可以判断这个网站 买了流量或作弊，其真实数据都要至少打折扣买了流量或作弊，其真实数据都要至少打折扣5050。 5、网络广告公司给客户推荐的网络媒体，只推荐利润最高、自己代理的、网络广告公司给客户推荐的网络媒体，只推荐利润最高、自己代理的 闲置资源最多的媒体。不能相信网络广

28、告代理公司。闲置资源最多的媒体。不能相信网络广告代理公司。 网络营销机构数据网络营销机构数据 在线媒体广告代理服务商在线媒体广告代理服务商 ： 3大在线媒体广告代理服务商为大在线媒体广告代理服务商为“好耶、华扬联众、前景在线好耶、华扬联众、前景在线”； 3大在线营销创意服务商大在线营销创意服务商“奥美互动、阳狮互动奥美互动、阳狮互动digitas、安瑞索思、安瑞索思” ； 3大网络联盟广告服务商大网络联盟广告服务商“亿码（一起发）、亿码（一起发）、linktech、成果网、成果网 ”； 3大小企业的基础性在线营销服务商：中企动力、上海火速、深圳时代赢客大小企业的基础性在线营销服务商：中企动力、

29、上海火速、深圳时代赢客 3大网络公关公司：蓝色光标与宣亚公关大网络公关公司：蓝色光标与宣亚公关 、新华美通、新华美通 3大大seo服务商：王通、点石、深圳新竞争力服务商：王通、点石、深圳新竞争力 3大营销大营销2.0机构：石头团队、陈墨网络推广机构及浪兄推广机构机构：石头团队、陈墨网络推广机构及浪兄推广机构 . 如何以数字判断一个陌生网站的一切如何以数字判断一个陌生网站的一切 如你对走秀网完全陌生，但你可用一些免费的公开的工具来判断这个网如你对走秀网完全陌生，但你可用一些免费的公开的工具来判断这个网 站的一些基本数据：站的一些基本数据： 1.1.访问量：访问量：chinazchinaz查询工具

30、，可知走秀网每天有查询工具，可知走秀网每天有120000120000人访问：人访问： http:/ 2 2、网络流行度：用、网络流行度：用“走秀网走秀网”搜索搜索googlegoogle，结果为，结果为2400024000个。个。 http:/ cn&newwindow=1&q=%e2%80%9c%e8%b5%b0%e7%a7%80%e7%bd%91%e2%80%9d&cn&newwindow=1&q=%e2%80%9c%e8%b5%b0%e7%a7%80%e7%bd%91%e2%80%9d& start=160&sa=nstart=160&sa=n 3 3、行业排名：查询艾瑞的排名，为中国购

31、物网站第、行业排名：查询艾瑞的排名，为中国购物网站第1818名：名： http:/ 4 4、网络新闻曝光率：用、网络新闻曝光率：用baidubaidu新闻搜索：新闻搜索：1313篇篇 http:/ n=20&ct=0n=20&ct=0 5 5、seoseo表现：表现：googlegoogle收录收录43214321页页 http:/ cn&q=site%3a&btng=google+%e6%90%9c%e7%b4%a2&meta=&cn&q=site%3a&btng=google+%e6%90%9c%e7%b4%a2&meta=&aqaq=f=f 6、每天新增注册用户数、每天新增注册用户数uv

32、*1%=15000*1%=150 7、活跃用户注册用户、活跃用户注册用户/10=10万万1010000 8、最高同时在线活跃用户、最高同时在线活跃用户2010000202000 9、收费交易客户数活跃用户、收费交易客户数活跃用户5100005500 如何以数字判断一个陌生网站的一切如何以数字判断一个陌生网站的一切 数字总结数字总结 l 互联网营销的一般标准是：互联网营销的一般标准是：1毛钱带来一个人访问、毛钱带来一个人访问、10块钱块钱 带来带来1个人注册、平均个人注册、平均100块钱带来一个订单。块钱带来一个订单。 l 前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的：前者是有效的经济的、后者相比较是

33、昂贵的： l seo （0.01) vs 关键字竞价排名关键字竞价排名(0.5) l 导航类广告（导航类广告（0.1）vs 门户网站广告（门户网站广告（0.8) l 首页广告首页广告(1.00) vs 二级页面广告二级页面广告(10) l 网站联盟网站联盟(0.15) vs 一般网站广告一般网站广告(0.5) l 流氓软件推广流氓软件推广(0.01) vs 专业网站推广专业网站推广(0.1) 线下推广线下推广 广告投放项目广告投放项目费用费用 uv (每天每天) pv (衡量点击的衡量点击的 有效性有效性) 平均平均 点击率成点击率成 本本 备注备注 线下推广线下推广 （地铁）（地铁）60万万

34、/月月5000104 上海地铁投放经验上海地铁投放经验 自办自办 发行报纸推广发行报纸推广100万万/月月10001030 1010job精英招聘报自办发行精英招聘报自办发行 对网站推动经验对网站推动经验 线下推广线下推广 (报纸广告报纸广告) 1万万/天天5001020 新闻晨报新闻晨报推广经验（发推广经验（发 行量行量50万份，整版广告），万份，整版广告）， 还包括（南方都市报、新快还包括（南方都市报、新快 报版面承包经验）报版面承包经验） 大型户外广告大型户外广告120万万/年年1001030 深圳华强路户外广告撤除前深圳华强路户外广告撤除前 后流量变化后流量变化 线下线下 大型活动推广

35、大型活动推广 5万万/天天50001010广州天河购物中心大型广州天河购物中心大型 roadshow经验，覆盖经验，覆盖5万人，万人， 注册增加注册增加500人人 各种推广方式投入产出效果实战经验各种推广方式投入产出效果实战经验 ： 广告投放项目广告投放项目费用费用 uv (每天每天) pv （衡量点（衡量点 击的有效击的有效 性）性） 平均平均 点击点击 率成率成 本本 备注备注 4大门户网站大门户网站 频道推广频道推广 8000元/天4000040.2以下均为网易投放经验 （频道文字套红） 4大门户网站大门户网站 首页春联广告首页春联广告 10万/天6000041.6按刊例价的4折计算 4

36、大门户网站大门户网站 首页文字链首页文字链 4000/天1000030.4 4大门户网站大门户网站 邮箱推广邮箱推广 banner 48000/天1200034163 4大门户网站大门户网站 新闻频道新闻频道 32000/天800034 4大门户网站大门户网站 财经频道财经频道 40000/天500380 门户网络广告投放门户网络广告投放 各种推广方式投入产出效果实战经验：各种推广方式投入产出效果实战经验： 广告投放项目广告投放项目费用费用 uv （每天）（每天） pv （衡量点击（衡量点击 的有效性）的有效性） 平均平均 点击率成点击率成 本本 备注备注 cpa网站联盟推广网站联盟推广130

37、元元/天天1000020.1 6.5元一个注册，元一个注册， 每天注册量每天注册量200 ，通过，通过10即即20 流氓软件推广流氓软件推广150/天天1000020.15行价：行价：10到到15元元/1000 发帖软件推广发帖软件推广4000元购买元购买10002小于小于0.1 k68发帖大赛发帖大赛3000/次次 平均每次发帖平均每次发帖 4000，覆盖，覆盖 2500个左右论个左右论 坛坛 30.10元元/帖帖 搜索关键字插件强行搜索关键字插件强行 弹出广告弹出广告 4500元元/月月20020.75元元/个个从内部从内部weblog数据来看，此项投入每数据来看，此项投入每 天带来天带来

38、10000以上以上uv但但pv很低。很低。 插件联盟推广插件联盟推广5001000020.05关联竞争对手网站关联竞争对手网站 300万邮件群发广告万邮件群发广告4000元元/月月1500020.01元元/个个内部数据每天增加内部数据每天增加2万多万多uv,但但pv较低。较低。 非正规方式推广数据非正规方式推广数据 广告投放项目广告投放项目费用费用 uv （每天）（每天） pv （衡量点击（衡量点击 的有效性）的有效性） 平均平均 点击率点击率 成本成本 备注备注 google优化优化 （seo） 15000/年年4000 50.01 baidu优化优化 (seo) 15000/年年300050.01 二线搜索关键二线搜索关键 字推广字推广 1000元元/月月500/天天50.06 （ 3721/soso/3721/soso/