公司高管人员业绩奖励制度0001

1、精品文档 公司高管人员业绩奖励制度 为保障公司经营指标的顺利实现，推动销售业绩的持续增长，进一 步激励和调动高管团队的工作主动性和积极性，与 公司高管人员问责 制度相配套，特制定本制度。 一、奖励范围 公司高管人员：总经理、常务副总经理、副总经理、 董事会秘书、财务负责人。 二、奖励办法 1 、分管销售的副总业绩奖励按照当年完成订单的总 金额提取奖励，并与当年货款回收率、应收账款账期挂钩考核； 2 、其 它高管人员按照全年公司销售收入提取奖励总额后分档奖励， 并与年度 目标完成情况挂钩考核。 三、奖励标准 1 、分管销售的副总业绩奖励标准 ( 国际业务部与国 内业务部分别计算 ) ，按照当年实

2、际完成订单总额提取，即上年基数部 分按照2%。提取；超过上年基数部分按照 3%。提取；低于上年基数部分 按照-3 %。提取。2、其他高管人员业绩奖励标准:公司其他高管人员业 绩奖励总额按照当年公司实际完成销售收入提取， 即上年基数部分按照 2% 提取；超过上年基数部分按照 3%提取；低于上年基数部分按照 -3 % 提取。 3 、奖励计算公式： 当年累计有效合同额， 代表符号为 A; 上年 度实际完成订单基数， 代表符号为 B； 应得业绩奖励金额， 代表符号为 C； (1)当A B时 奖励计算公式如下： 应得业绩奖励金额C = B*2% + (A-B) *3 % (2 )当A B时 奖励计算公式

3、如下：应得业绩奖励金 额 C = A*2 % -( B-A )*3 % 4、其中销售副总的业绩奖励金额的50%分 别与到期货款回收率、应收账款账龄挂钩考核。（1）到期货款回收率 （ 代表符号为 K1）； 按照合同约定， 到期（在宽限期 30天内） 货款回收 率为 K1（K1 小于等于 1） K1=实际回收货款额 X 100%应收货款总额 （2）应收账款账龄（代 表符号为 K2）； 每年的 12 月 31 日为截止日，有超过 12 个月以上的应 收账款或质保金到期后超过 6个月以上的情况，K2值均为0;有超过6 个月以上应收账款或质保金到期后超过 3个月以上的情况，K2值均为 0.5； 所有应收

4、账款和到期质保金均没有超过 6个月和 3个月以上的情 况，K2值为1.0。5、分管销售的高管最高实得奖励金额为M M二 C*0.5+C*K1*0.3+ C*K2*0.2 6 、其它高管人员根据分管工作性质和对公 司经营目标保障与完成的贡献度大小，权重分档如下 : 总经理 0.6 ，常 务副总经理（生产） 0.5 ，财务副总 0.45 ，其他副总和董事会秘书 0.4 。 7、其它高管人员每人奖励金额 =（其它高管奖励提取总额 / 其它高管权 重总和） X 权重 3 8、说明： （ 1 ）凡当年度被问责降薪的高管人员按照降薪幅度降低 业绩奖励基数， 被问责降职或免职的高管人员取消业绩奖励资格。 （

5、 2） 按照聘用合同特别奖励条款约定执行奖励的高管， 不再参加本办法的业 绩奖励；（3）分管销售的副总应按照分管市场区域和业务范围进行业 绩统计，其直接管理的客户业务已执行业务费包干的合同业绩， 上年度基数部分不享受奖励，但超过上年度基数部分按照 3%。提取奖 励。（4）各级高管、包括兼任分管部门负责人职务以及各专项小组负 责人的，不再重复参加部门业绩奖励和专项小组奖励。（ 5）有效合同 是指预付款到账、信用证生效或经过公司认定生效的合同。 9、本奖励于次年一月份由企管办根据各业务部门和财务中心统计报 表计算奖励金额， 并据此编制高管奖励明细表，经总经理办公会审议通 过，报董事长批准后执行。 10 、本制度经董事会审议通过后生效。 山 东齐星铁塔科技股份有限公司 二o年