校园创业设计

1、校校yuan-yuan-创业设计方案创业设计方案 随着教育的大众化，高校扩招，大学生的就业形势越来越随着教育的大众化，高校扩招，大学生的就业形势越来越 严峻严峻 作为国家将来的主人，社会的接班人和建设者，大作为国家将来的主人，社会的接班人和建设者，大 学生开始了自己的创业之路。当前自主创业已经出为一种学生开始了自己的创业之路。当前自主创业已经出为一种 趋势，队伍也不断发展壮大，更多的大学生投入到自主创趋势，队伍也不断发展壮大，更多的大学生投入到自主创 业的大潮中，去体验创业给自己带来的激情与快乐。大学业的大潮中，去体验创业给自己带来的激情与快乐。大学 高等教育面临普及，大学生活已成为每一个人人

2、生不可缺高等教育面临普及，大学生活已成为每一个人人生不可缺 少的经历，这段生活影响着一个人生活的方式，更决定着少的经历，这段生活影响着一个人生活的方式，更决定着 以后的人生轨迹。大学生市场的潜在价值毋庸置疑，把握以后的人生轨迹。大学生市场的潜在价值毋庸置疑，把握 大学生市场就是抓住了一代人的方方面面，这一代人既是大学生市场就是抓住了一代人的方方面面，这一代人既是 时代的引领者，也是社会发展的源动力。时代的引领者，也是社会发展的源动力。 送给有梦的人 企业文化企业文化 *创业宣言： 梦我所想，给我 力量，为梦加油，给我坚强 *企业口号： 梦想加油站，成 功在彼岸 *企业使命： 有梦就有方向 *企

3、业宗旨: 以大学生市场为依 托，通过消费指南、素质培训、 创业咨询、社会实践四大板块 为大学生服务，旨在通过大学 生市场与社会相互融为一体， 利于社会发展的同时，也促进 了相关企业的发展。达到共创、 共享、共赢。 *主要发展战略目标和阶段目标 战略目标：打造全国最有影响 力的大学生服务平台 阶段目标：12年实现某个省 高校的大学生市场全方位的影 响力，同时组建各省团队。 35年实现全国大部分 省高校的覆盖，服务一体化， 系统化的管理。 后期 着力打造品牌，得 到大学生的认可，向一流化的 企业进军。 产品与服务产品与服务 1、消费指南、消费指南 消费指南是立足于大学生吃、喝、玩、乐、购等各类 消

4、费的服务平台。主要分为各类信息的提供、市场消费 的引导、新优产品推荐等，制定适合大学生群体的消费 计划。通过与校园环境相关的途径进行调查、宣传、销 售等进而与合作商家形成有效的利益联盟，资源共享， 同时可以帮助商家推广品牌。对大学生而言，实用地产 品推荐可以更有效地消费、理财、规划。目前市场上还 未出现此类产品，但它又是市场的必然组成，因此，消 费指南的发展前景相当乐观。它颠覆了单纯的商家和消 费者的传统，利用新型的消费引导方式创造崭新的消费 文化。 产品与服务产品与服务 2、素质培训、素质培训 素质培训是立足于大学生各类素质能力的提高和培养 的一个服务平台。主要包括以大学生团体为中心的一系

5、列学习辅导培训，还有团队协作能力、人际关系处理能 力、领导组织能力、适应社会能力等为一体的培训系统， 专门针对在校大学生和大学毕业生。邀请知名培训讲师 加盟，通过前期的宣传和培训效果展示，吸引大学生参 加各类素质培训，最终形成规模化的培训团队。整合全 国培训业的资源制定出最有效地发展规划，提高大学生 素质的同时，实现企业的人才培养链。教育培训是一个 趋势，但是市场做得比较散，大都没有专门的系统保证， 此项目的全方位的拓展有利于企业的发展，利润来源主 要为各类培训的费用，培训品牌的建设保证了企业持续 盈利，也符合了社会的要求。 产品与服务产品与服务 3、创业咨询、创业咨询 创业咨询是立足于有梦想

6、的大学生量身打造的创业风险、 规划、咨询、推荐的服务平台。 主要为大学生提供创业项目介绍、预测项目风险、规划创 业方向和各类创业知识的咨询。形成系统化的有特色的创 业咨询服务，为商家的项目推广寻找合适的创业者，为创 业者寻找合适的风险投资人，帮助大学生零风险创业，同 时积累本企业人脉资源。联系知名企业董事长举办创业讲 座，联系当地的创业指导中心等相关政府部门给予政策支 持和项目推荐。本企业占有创办企业的一部分股份，给予 技术支持和顾问。市场上大多项目的推荐没有专门的风险 预测和系统指导，咨询业的发展必然加快企业的品牌建设。 制定合适的利润计划，为大学生的专业的特长创业和项目 实行提供创业帮助。

7、 产品与服务产品与服务 4、社会实践、社会实践 社会实践是立足于大学生兼职、实习等岗位需求的服务平 台。主要为业余时间丰富大学生的阅历提供合适的工作机 会，为商家解决一部分人员需求。很容易得到大学生的青 睐。校园市场这方面的发展比较混乱，加上大学生对社会 的认知有限，造成了市场的极不平衡和口碑很差，通过加 油站对社会实践这方面工作资源的整合，在商家和大学生 间建立平衡点，成为一个都信得过的三方平台，同时实现 服务化的赢利。企业与企业之间的合作也可以保证双方的 利益，便于进一步企业的发展是一个很大的促进。但是不 是单单局限于企业的当前利益，长远的强强合作才是未来 趋势把握的主要方向。 四、市场营

8、销四、市场营销 一一 、市场分析、市场分析 主要针对大中专院校学生群体 大学生群体的独特性 第一、依附与独立并存 第二、个性与归属同在 第三、稳定与冲突相依 第四，储蓄与预支共处 第五，求知与压力并存 无论什么角度，综合分析研究都非常显著地表明这样 一个事实：大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价 值方面更接近于社会较高地位的职业群体，虽然有限的经 济能力则更接近其同龄人，但他们的梦想很多彩，他们的 视野很广阔，他们对信息和知识的获取能力、对发展环境 和社会问题的关注远远超过同龄人群体，这使得对大学生 群体的研究成为评估“知识与文化如何持续影响消费观念 与能力”的最有效参照。社会学、经济学和

9、市场学的经验 告诉我们，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、 较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体在未来发 展成为社会的精英群体和新富群体。 市场分析 梦想加油站企业的发展综合大学生消费 的发展，能力的培养，未来的把握等方面 提供服务，同时可以实现他们的梦想，市 场的发展乐观。 该行业属于服务行业，可 以和政府、学校、企业等建立相关的合作 关系，资源共享，共同发展。 二二 、竞争分析、竞争分析 优势：优势： 1、调查发现目前还没有太多专门的企业做相关的服务，比较散。 2、主要集中在大学生校园团体的服务，但是社团基本不具备系统的 完善服务。 3、外来企业对大学生群体的重视，但是很少拿出

10、一部分资金开发大 学生市场，可以迅速和企业建立相关合作事宜。 4、大学生本身的个性也决定了市场竞争的优势，企业有足够的信任 度可以提供服务。 5、企业之间的合作也能减少目前这方面存在的一部分不足。 6、本企业可以多方位提供岗位需求， 劣势： 企业的前期发展与大学生群体的信任需要很长一段时间的磨合。 校园团体的长期存在还会让一部分企业不能达到完全合作。 组建企业校园团队可能与部分利益冲突。 主要竞争对手为校园社团和 三、三、 营销策略营销策略 大学校园市场容量及前景预估大学校园市场容量及前景预估 1、大学市场容量分析、大学市场容量分析 2、大学市场前景分析：、大学市场前景分析： （1）广阔的消费

11、市场 （2）逐年攀升的校园消费市场 （3）先进的消费理念、强大的消费欲望 （4）未来的潜在消费群 （5）大学生是未来实力阶层 （6）大学，社会的最前沿 （7）大学，梦想起航的地方 （8）大学教育的局限性与缺乏性 三、三、 营销策略营销策略 对于大学生市场的营销策略主要体现在以下几方面： 1、校园市场主要营销模式分析 （1）校园体验式营销 免费参加素质培训，免费给予 信息资讯，让大学生 体验是否值得。 （2）多元化的直接营销 直接与大学生沟通，销售相关超值服务，提供实践 机会等。 （3）整合营销 与其他企业或者绑定服务一起营销，多方位的满足 服务需求。 （4）口碑营销 学生之间的口碑宣传、沟通、交流等 （5）网络营销 利用互联网、qq、论坛、校内网、微博等进行宣传。 2、大学市场的营销策略谈、大学市场的营销策略谈 （1）定价策略 针对大学生制定合适的价格，根据学生消费水平推广。 （2）产品策略 提供全方位的服务，保证服务的超值化，新颖化。 （3）沟通组合策略 通过一项服务提升其他服务。 （4）销售渠道 对销售渠道进行营销 （5）市场策略 市场的整合、企业之间的合作 （6）校园关怀策略