滟澜山营销策略执行案提报

1、12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 65319948412g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 指战滟澜山指战滟澜山 滟澜山营销策略执行案提报滟澜山营销策略执行案提报 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 风生水起风生水起

2、 2 前世今生前世今生 3 1 潜龙出渊潜龙出渊 3 3 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa no.1 前世今生前世今生 挑战新的极限挑战新的极限 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟澜山 12g12g

3、中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 阶段性战果阶段性战果 阿凯笛亚阿凯笛亚 龙龙湾湾 优山、丽宫优山、丽宫 滟澜山滟澜山 区域内引发足够关注，成为区域热盘区域内引发足够关注，成为区域热盘 占领中央别墅区，使之成为红色根据地占领中央别墅区，使之成为红色根据地 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and

4、 ginkgo villarose and ginkgo villa 截至截至7 7月月9 9日客户积累情况：日客户积累情况： 积累时间：积累时间：2007.2.10-2007.7.82007.2.10-2007.7.8 共接待来访客户共接待来访客户: 508: 508组组 其中其中a a、b b类客户类客户: : 共约共约9898组（组（400400万，万，1111月交房）月交房） 预计预计“480480万，万，6 6月交房月交房”试探后，仅余约试探后，仅余约3030组存活的意向客户组存活的意向客户 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /

5、套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 总数量总数量有效量有效量有效率有效率 来电364282 77% 来访279264 95% 6 6月月4 4日日-7-7月月8 8日日 接待客户情况接待客户情况 来电途径来电途径来访途径来访途径 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 类别类别数量数量所占比例所占比

6、例 中国籍16362% 非中国籍5521% 不详4417% 有效数据262100% 类别类别数量数量所占比例所占比例 中央别墅区内客户6124% 区外客户19576% 有效数据256100% 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 类别类别cbdcbd动线动线 中央别中央别 墅区墅区 海淀海淀亚运村亚运村望京望京其他其他 有效数有效数 据据 客户现居住区域1256144261222286 备注：备注：c

7、bdcbd动线：指动线：指“cbd-cbd-朝阳公园朝阳公园- -丽都丽都- -燕莎燕莎”一一 线线 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 目标客群：目标客群： 主力来源：中央别墅区客群、主力来源：中央别墅区客群、cbdcbd动线豪宅客群动线豪宅客群 属属 性：国际人性：国际人 特特 质：容易为自我感受买单质：容易为自我感受买单 结结 论：客群未发生根本变化，只是更加高端论：客群未发生根本变化，只是更

8、加高端 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 两类主力客群：两类主力客群： 区域内地缘客户 区域外顶级公寓客户 数量有限 价格抗性大 决策周期长 购买力强 价值观相符 别墅置业惯性 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo

9、villa 两类主力客群两类主力客群 区域内地缘客户 区域外顶级公寓客户 数量较大 价格抗性稍弱 决策周期较短 购买力强 价值观异化 公寓置业惯性 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 共同点共同点不同点不同点 购买力购买力购买惯性购买惯性价值观价值观数量数量价格抗性价格抗性决策周期决策周期 地缘客户地缘客户 强强强强相符相符较少较少较强较强较长较长 顶级公寓客户顶级公寓客户 强强强强相异相异较多较多

10、较弱较弱较短较短 地缘客户地缘客户 与与 顶级公寓客户顶级公寓客户 的异同对比：的异同对比： 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 策略定位与：策略定位与： 把项目的定位从把项目的定位从“区域名盘区域名盘” 提升到提升到“北京名盘北京名盘”的地位的地位 做做 “绝对影响力绝对影响力” 传播，通过影响各传播，通过影响各利益群体利益群体，奠定在北京住宅市场的坐标轴系，奠定在北京住宅市场的坐标轴系 用影响力

11、价值支持项目做用影响力价值支持项目做溢价溢价 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 项目愿景（项目愿景（visionvision）：）： 树立北京别墅新标杆树立北京别墅新标杆 别别 墅墅 只只 看看 滟滟 澜澜 山山 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo vil

12、larose and ginkgo villa 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 计划变更计划变更：分担项目由：分担项目由4个变成个变成 2个个 没有没有多少多少余地余地回旋回旋 开盘延后开盘延后：仅余：仅余50天的销售周期天的销售周期 没有没有多少多少时间时间积累积累 没有没有多少多少客户客户存活存活 工程进展工程进展：交房时间后延：交房时间后延2个月个月 业绩目标业绩目标：项目均价：项目均价3

13、50万万450万万 资源紧张资源紧张：营销费用仅余：营销费用仅余600万万 没有没有多少多少资源资源支持支持 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 没有余地没有余地 没有时间没有时间 没有客户没有客户 没有资源没有资源 目标：4个月 12个亿 在50天内积累 600-800组 600万的费用实现万的费用实现3个亿的超额目标个亿的超额目标 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司

14、提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 如如 何？何？ 戴着枷锁，跳出最美的舞姿戴着枷锁，跳出最美的舞姿 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa no.2 风声水起风声水起 营销战略营销战略 & 执行战术执行战术 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公

15、司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 集中摧毁引爆集中摧毁引爆 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 7 7月月2020日日8 8月月2828日日 中央别墅区、中央别墅区、cbdcbd、朝阳公园、燕莎丽、朝阳公园、燕莎丽 都、亚运村、望京、中关村都、亚运村、望京、中关村

16、 方式方式户外户外网络网络杂志杂志纸媒纸媒活动活动直投直投电台电台小计小计 投入投入 200200万万120120万万8080万万4040万万5050万万2020万万3030万万550550万万 原子弹计划原子弹计划 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 阶段阶段 1阶段阶段 2阶段阶段 3 满城皆满城皆是是滟澜山滟澜山满城皆满城皆传传滟澜山滟澜山满城皆满城皆赞赞滟澜山滟澜山 滟澜山 12g12g中国

17、一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 双路双线联动双路双线联动 强势公开侵略强势公开侵略 活动布道传播活动布道传播 业内特效催化业内特效催化 软情软景洗脑软情软景洗脑 执行策略执行策略 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟澜山

18、12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 短线打击 最”肥”的客户 实现开盘热销 长线打击 最有价值的客户实现持续热销 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公

19、司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 最有价值客户 区域外豪宅客户 最”肥”的客户 种子客户 定义 意指 业内客户 区域内客户 各行业意见领袖 草根领袖 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 借势星河湾借势星河湾 奇迹般的业绩奇迹般的业绩 香醍的热销香醍的热销 集团动作

20、与品牌影响力集团动作与品牌影响力 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重庆异地推广策略重庆异地推广策略 发动发动“龙民龙民”大本营的口碑风暴大本营的口碑风暴 点状突破点

21、状突破集结成量集结成量专场推介会专场推介会 重庆媒体参观团重庆媒体参观团 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 点状突破点状突破低成本方式介入，联系传播低成本方式介入，联系传播 传播渠道传播渠道 社区内行架，进行项目展示社区内行架，进行项目展示 在重庆、成都各项目销售中心、物业公司摆放北京项目资料在重庆、成都各项目销售中心、物业公司摆放北京项目资料 邀请当地重点（且关系密切）媒体来京参加开放日活动邀请

22、当地重点（且关系密切）媒体来京参加开放日活动 将重庆、成都目前正在进行的项目进展向北京媒体予以传递将重庆、成都目前正在进行的项目进展向北京媒体予以传递 业主短信群发业主短信群发 龙湖大家庭龙湖大家庭随刊邮寄项目宣传册随刊邮寄项目宣传册 业主论坛发布信息业主论坛发布信息 设立专线登记意向客户设立专线登记意向客户 重庆大篇幅软文传播重庆大篇幅软文传播 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟澜山 12g1

23、2g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 龙湖品牌龙湖品牌 在北京市场尚属新秀，滟澜山、香醍漫步同期宣传利于整在北京市场尚属新秀，滟澜山、香醍漫步同期宣传利于整 合资源，扩大影响力合资源，扩大影响力 以两盘同出的方式为市场、客群提供多项选择以两盘同出的方式为市场、客群提供多项选择 专业媒体、网络媒体、大众都市类媒体、业内口碑的经久传播专业媒体、网络媒体、大众都市类媒体、业内口碑的经久传播 滟澜山 12g12g中国一线地产

24、广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 0707别墅市场唯一入市新品牌，别墅市场唯一入市新品牌，0707两墅同期入市的震撼性市场行为两墅同期入市的震撼性市场行为 北京两项目的入市备受关注，佐证龙湖北上产品

25、打造的实力北京两项目的入市备受关注，佐证龙湖北上产品打造的实力 龙湖在京引起业界关注，得到市场认可，分析企业特点龙湖在京引起业界关注，得到市场认可，分析企业特点 专业媒体、财经媒体、网络媒体、大众媒体，业内人士高层传播专业媒体、财经媒体、网络媒体、大众媒体，业内人士高层传播 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 强势公开侵略强势公开侵略 户外截杀精准围剿 高端公寓客户高端公寓客户 滟澜山 12g12g

26、中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 户外截杀 长短结合长短结合 点线成网点线成网 高低互补高低互补 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 长线长线 点点 星河湾星河湾 泛海国际泛海国际 新城国际新城国际 奥运村奥运村 线 朝阳

27、公园南路朝阳公园南路 亮马河路亮马河路 光华路光华路 长线长线 面 东三环东三环 北四环北四环 北五环北五环 工体北路工体北路 电梯框架电梯框架 加油站加油站 短线短线 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 点点 例：例： 星河湾对面的朝阳星河湾对面的朝阳 北路灯箱广告北路灯箱广告 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 65319948

28、4qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 线 例：例： 朝阳公园南路朝阳公园南路 朝 阳 公 园 路 北北 甜 水 园 西 街 东 三 环 长虹桥长虹桥 农展馆南路农展馆南路 朝阳公园南路朝阳公园南路 农业部 广告位广告位 ( 两 侧 各两 侧 各 50块块) 东 四 环 朝阳公园 棕榈泉 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 朝

29、阳公园媒体朝阳公园媒体效果图效果图 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 面 例：例： 北三环双安对北三环双安对 面墙体广告面墙体广告 北三环双安对面墙体广告北三环双安对面墙体广告 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo

30、villa 精准围剿 网点网点 短信短信 直投直投 7月月16日起，日起， 2万条万条/日日 7月月16日起，日起， 2万份万份/周周 所有可能商户、机场所有可能商户、机场vip休息室休息室 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 致导打击路径致导打击路径 定点轰击定点轰击 定向监测定向监测 精挑细选精挑细选 数据库渠道及分供方的激励数据库渠道及分供方的激励 dmdm、短信、活动内容的设计、短信、活动内

31、容的设计 创新！创新！ 创新！创新！ 还是还是 创新！创新！ 反馈率反馈率有效率有效率 专业精准的测算评估专业精准的测算评估 存活率存活率开启率开启率 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 开盘开盘 植入式植入式 城区城区 现场现场 开放日开放日 活动布道传播活动布道传播 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 6

32、53199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa “无信仰无信仰”客户客户black boxblack box“信徒信徒”客户客户 布道式营销布道式营销只有受到只有受到“洗脑洗脑”的客户，才会成为忠实的口碑传播的客户，才会成为忠实的口碑传播 者者 洗脑洗脑 体验式营销体验式营销 客户满意度客户满意度 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 激发核裂变

33、式口碑传播，使得信徒客户指数级增加激发核裂变式口碑传播，使得信徒客户指数级增加 信徒客户信徒客户1 1 信徒客户信徒客户2 2 信徒客户信徒客户3 3 信徒客户信徒客户5 5 信徒客户信徒客户4 4 信徒客户信徒客户7 7 信徒客户信徒客户6 6 我们需要关注并经营每一位与我们接触的人，给他布道，并使之成为我们需要关注并经营每一位与我们接触的人，给他布道，并使之成为“信徒信徒” 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkg

34、o villa 传播需影响的各利益群体传播需影响的各利益群体 供应商供应商同行同行客户客户 政府政府 媒体媒体 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 1.城区活动（上门布道）： 时间：每周末时间：每周末1 1次次 地点：欧陆风情苑地点：欧陆风情苑 主题：项目推介主题：项目推介 / / 国际教育国际教育 / / 时尚生活时尚生活 / / 庭院艺术庭院艺术 / / 投资理财投资理财 / / 风水选房风水选

35、房 邀约：直投信息邀约：直投信息预约人数预约人数邮寄请柬邮寄请柬现场接待现场接待 准备：布菲茶点准备：布菲茶点宣传资料宣传资料主题背板主题背板项目项目 费用：费用：3-53-5万元万元/ /场场 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 2.现场活动： 时间：时间：2 2次次/ /周末周末 主题：托斯卡的主题：托斯卡的”滟时光滟时光“ 形式：下午茶形式：下午茶 / / 晚场小型音乐会晚场小型音乐会 / /

36、 儿童娱乐聚会儿童娱乐聚会 / / 生日生日partyparty 邀约：海报散发邀约：海报散发预约人数预约人数物料准备物料准备现场接待现场接待 费用：费用：3-53-5万万/ /周周 执行：活动公司执行：活动公司 / /营销策划营销策划 / /物业公司物业公司 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 3.开放日活动： 活动时间：活动时间：7 7月月2121日日 升级的形式：在媒体开放日的基础上融入晚间活

37、动升级的形式：在媒体开放日的基础上融入晚间活动 质变的内容质变的内容: : 从从“产品展示产品展示” ” 转变为转变为“体验式营销体验式营销” 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 4.4.开盘活动：开盘活动： 活动时间：开盘日 大致安排： 3：00-5：00 集中换签认购 6：00后傍晚开盘庆典活动 + party + 执 行：活动公司 /营销策划 /物业公司 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公

38、司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 5.植入式活动： 草船借箭 将现场作为活动场地提供给各类资源 凝结共同利益，与其他产品形成组合打击 ！ 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 某业内媒体圈资深人士说：某业内媒体圈资深人士说： 房地产品牌即业内

39、品牌，良好的业内口碑是项目无形但又最有效的广告房地产品牌即业内品牌，良好的业内口碑是项目无形但又最有效的广告 业内特效催化业内特效催化 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 北京地区营销总监北京地区营销总监clubclub以人脉为核心的业内交际网络以人脉为核心的业内交际网络 手段一：手段一： 培训培训 交流交流 参观参观 论坛论坛 聚会聚会 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告

40、公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 供应链上下游供应链上下游龙湖品牌传播及项目口碑传播，一石双鸟龙湖品牌传播及项目口碑传播，一石双鸟 手段二：手段二： 建筑施工承包商建筑施工承包商 材料供应商材料供应商 设计师联盟设计师联盟 银行及政府关系银行及政府关系 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and

41、 ginkgo villa 开发商开发商迎接全国各地开发商参观团，利用开发商的迎接全国各地开发商参观团，利用开发商的“学习学习”渴求渴求 手段三：手段三： 利用媒体组织邀约利用媒体组织邀约 定向活动设计：主题论坛定向活动设计：主题论坛 每周设立固定接待日每周设立固定接待日 提供高规格的接待服务提供高规格的接待服务 北大总裁班、清华北大总裁班、清华emba、总裁班，欧美同学会、总裁班，欧美同学会 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose a

42、nd ginkgo villa 软情软景软情软景 洗脑洗脑 龙湖会龙湖会 电台电台 倾情倾情 体验体验 营销营销 平媒平媒 引爆引爆 网络网络 轰炸轰炸 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 体验式体验式 营销营销 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo vill

43、arose and ginkgo villa 物境物境 情境情境 意境意境 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 情景营销主题设想： 家庭 太太 孩子 让有家庭感的男人在共鸣中欣喜让有家庭感的男人在共鸣中欣喜 让没有家庭感的男人在愧疚中补偿让没有家庭感的男人在愧疚中补偿 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 65

44、3199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟澜山是一部电影滟澜山是一部电影 引入戏剧人的思维和语言引入戏剧人的思维和语言 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 从客户视角设计物境节点，逐渐引爆客户的内心共从客户视角设计物境节点，逐渐引爆客户的内心共 鸣！鸣！ 物境物境 情境情境 意境意境 字牌、字碑，寓义于文字 中，启发客户自己品读 以“家庭

45、亲情”为核心主 题的互动参与节点设置 以最真实、温馨的家居环 境、人文情境展现给客户， 让客户互相成为销售道具 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 会所前草坪会所前草坪

46、 秋千秋千 翘翘板翘翘板 滑梯滑梯 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 来自假日风景的启示来自假日风景的启示 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 观溪谷平台观溪谷平台 我们会通过画架、小木板等更自我们会通

47、过画架、小木板等更自 然的载体传递我们的意境文字然的载体传递我们的意境文字 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa d d户型家庭室户型家庭室 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa d d户型衣帽间户型衣帽间

48、摆满贴有鞋子照片的摆满贴有鞋子照片的 鞋盒鞋盒 首饰盒里琳琅满目首饰盒里琳琅满目 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa d d户型衣帽间户型衣帽间 周一周一 到到 周日的周日的衣服衣服 按照按照 “出行计划出行计划” 依次放好依次放好 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and g

49、inkgo villarose and ginkgo villa d d户型的摄影兴趣空间户型的摄影兴趣空间 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa a a户型瑜伽房户型瑜伽房 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo vil

50、la 此处挂画此处挂画 摆餐台摆餐台 绿植隔断绿植隔断 摆花罐摆花罐 a a户型露台户型露台 早餐区、早餐区、 茶饮区茶饮区 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 此外，还有随处可见的： 冰箱上随意贴着食谱、便签，手写生活琐事冰箱上随意贴着食谱、便签，手写生活琐事 书房有随意翻开到一半的英文书籍书房有随意翻开到一半的英文书籍 刚做好一半的拼图和航模刚做好一半的拼图和航模 家庭室散步孩子前一天刚玩过的玩

51、具火车家庭室散步孩子前一天刚玩过的玩具火车 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 媒体媒体 软文软文 明线明线 & & 暗线暗线 明线：文字为主，解析为主，征服理性头脑的苛刻审视明线：文字为主，解析为主，征服理性头脑的苛刻审视 暗线：图片为主，欣赏为主，打动感性情怀的柔软内心暗线：图片为主，欣赏为主，打动感性情怀的柔软内心 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 6006

52、00元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 平面媒体选择了三大专业媒体：楼市、新地产、安家平面媒体选择了三大专业媒体：楼市、新地产、安家 利用百刊纪念影响力，扩大龙湖业内知名度；以园林为重点深入传播龙湖产利用百刊纪念影响力，扩大龙湖业内知名度；以园林为重点深入传播龙湖产 品竞争力；并根据品竞争力；并根据奢华居室奢华居室特点展示滟澜山样板间；特点展示滟澜山样板间； 借助新地产的权威性及与财经媒体的互通性，深度剖析龙湖，在地产领域树借助新地产的权威性及与财经媒体的互通性，深度剖析龙湖，在

53、地产领域树 立主流形象；立主流形象； 运用安家对区域价值和宏观价值的把握能力，两个项目同时剖析，突出龙湖运用安家对区域价值和宏观价值的把握能力，两个项目同时剖析，突出龙湖 实力。实力。 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重点媒体策划重点媒体策划楼市明线楼市明线 楼市楼市七月七月-百刊纪念百刊纪念 选题： 1.园林是建筑的外立面园林是建筑的外立面. 2.园林是与居者的对话园林是与居者的对话. 3.道

54、法自然：龙湖原生态的园林手法轰动京城道法自然：龙湖原生态的园林手法轰动京城. 4.园林是未来别墅生活的价值树园林是未来别墅生活的价值树. 5.园林是南方企业入京的共同献礼园林是南方企业入京的共同献礼. 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重点媒体策划重点媒体策划暗线暗线 楼市楼市奢华居室奢华居室七月七月 选题文章：选题文章： 滟澜山滟澜山/香醍漫步庭园香醍漫步庭园/样板间样板间/园林园林/植物精美图

55、片展示。植物精美图片展示。 滟澜山样板间图片特写。滟澜山样板间图片特写。 从不同的视角凝望滟澜山，传递在滟澜山中流淌着的人文情愫。从不同的视角凝望滟澜山，传递在滟澜山中流淌着的人文情愫。 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重点媒体策划重点媒体策划楼市明线楼市明线 楼市财讯八月刊 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 65319948

56、4qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重点媒体策划重点媒体策划新地产明线新地产明线 新地产8-12月刊 选题文章： 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重点媒体策划重点媒体策划新地产暗线新地产暗线 新地产new house八月刊 滟澜山滟澜山/香醍漫步实景图片香醍漫步实景图片 设计师的文字概要访问设计师的文字概要访问 龙湖之

57、托斯卡那建筑大赏龙湖之托斯卡那建筑大赏 在展示龙湖别墅的同时，将龙湖在各个领域的经典项目进行集在展示龙湖别墅的同时，将龙湖在各个领域的经典项目进行集 中展示，佐证龙湖强大的综合实力。中展示，佐证龙湖强大的综合实力。 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重点媒体策划重点媒体策划新地产暗线新地产暗线 新地产新地产new house八月刊八月刊 选题：选题：下沉庭院的下沉庭院的”心心”生活生活 l 专门关

58、注下沉庭园式的别墅设计，八月出现专题报道专门关注下沉庭园式的别墅设计，八月出现专题报道 l 经介绍滟澜山、香醍漫步的下沉庭园，尤其是滟澜山的回填做法，经介绍滟澜山、香醍漫步的下沉庭园，尤其是滟澜山的回填做法， 非常感兴趣，一定要进行报道非常感兴趣，一定要进行报道 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重点媒体策划重点媒体策划安家明线安家明线 安家八月刊-以两盘大对比的形式共推 选题策划： 滟澜山 12

59、g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 重点媒体策划重点媒体策划安家暗线安家暗线 安家八月刊-以采访及业内对话形式出现 选题策划： 龙湖别墅中共同要素的展示:文字图片配合阐述 滟澜山/香醍漫步区域/建筑/环境/园林/风格图片展示 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo vill

60、arose and ginkgo villa 网络网络 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 653199484 rose and ginkgo villarose and ginkgo villa 公众传播公众传播新浪新浪 业内传播业内传播 焦点焦点 搜房搜房 精准传播精准传播百度百度 引爆市引爆市 场效应场效应 引发业引发业 内关注内关注 准确打准确打 击客户击客户 滟澜山 12g12g中国一线地产广告公司提案中国一线地产广告公司提案 600600元元/ /套套 qq 653199484qq 6531