装饰公司电销话术

1、装饰公司电销话术一、电话销售时间：三不打：清晨不打、夜里不打、吃饭不打三必打：上班1小时后、中午下班前、下午下班前老客户可以在晚上9： 00前进行电话回访，新客户下班后就不要打 电话，否则就被视为电话骚扰 。刚上班时会比较忙，不适宜打电话，1 小时后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都会较躁动， 时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞。二、电话营销准备由于客户资源是有限的，打错一个电话，就会丧失一个客户，所以，在给客户打电话前，要做好充分的准备工作：1、要对电话内容进行锤炼，没有充分能吸引客户的内容就不要着急打 电话。2、要对电话内容熟记于心，不要在与客户沟通中出现任何难以回答或

2、回答不出的问题3、要调整好自己的心态、表情，做好电话记录的各项准备，以最好的 姿态开始电话营销。三、电话营销禁忌1、不要用免提2、不要躺着或姿势不雅去接打电话3、不要边吃东西边接打电话4、不要让电话响很长时间才接电话（电话响两声就要接听，时间太长就要道歉）5、不要谈具体的业务（电话只用来预约）6、不要不守电话信用（一定要按时打电话）7、 不要问“你是*小区的业主吗” “你有房子在*小区吗”&不要问“你家房子装修了吗？”9、不要问“你觉得怎么样”10、不要说“白白”（要说再见）四、案例说明yida :您好，我是亿大装饰公司的客户顾问，我姓 *，请问您*小区的 房子最近有装修的打算吗？客户：1、不

3、装修。（客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电 话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许 会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！” ）2、当客户说目前不装修/没有装修计划的时候，你就要问：yida :请问您打算什么时候装修呢？3、 客户：不知道，目前没有打算。（这种时候，就需要分辨客户是因为什么不装修，因为这个房子是做投资的还是自住的。也有的客 户说，有计划，但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。）yida :那么请问您今年会装修么？Yida ：（如果客户前面的态度较

4、好，语气和缓）呵呵， 您可以过 来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。 （可以向 其介绍在哪些小区做过）5、客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的Yida ：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在 这个时候打扰他） 对不起，打扰您了，祝您生活愉快，再见 ！6、客 户：大概要到下半年 / 过两个月装修Yida ：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们 公司来看看，了解一下我们。我们公司在明光路与凤城九路十字往 北 150 米。客 户：好的，我会去（你们公司）的yida ：打扰您了，祝您天天快乐，再见！7、客户：目前还不确定呢，有需要的时候再联系你们吧yi

5、da ：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。参 考一下我们公司做的样板房。打扰您了，祝您天天快乐，再见！8、我们公司目前在 * 小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看 您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施 工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。客 户：最近不太空啊（需要装修的客户）yida ：那么您大概什么时候得空呢？ 客 户：大概要周末才得空的（需要装修的客户）yida ：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。客 户：好的。（确认什么时候见面的）yida ：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见 !yida ：那么您大概什么

6、时候得空呢？客 户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间的。yida ：要不， 您晚上下班之后有空么， 或者您会在哪个时间有空的话， 我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？客 户：还是等我有空的时候再说吧。yida ：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？yida ：要不，您晚上下班之后有空么， 或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？客 户：我明天下午有 2 个小时的空。yida ：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢，在什么地 方呢？关于装修价格：装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施

7、工面积。一 般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是 按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。问：我这个房子做下来大概要多少钱？答 1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具 体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”答 2：“比如同样一套 3 房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式 风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能 知道这套房子大概要花多少钱装修的。” 问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概 多少钱？答：那么请问您房子的面积是多少呢？一般客户会告诉你一个大概的面积， 比如 120平方. 那么你

8、要问清楚 这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话， 要问清楚客户这 栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。 因为有没有电梯的 楼房得房率不一样。 带电梯的得房率一般在 80-85%左右，不带电梯的得 房率在 85-90%。所以如果是带电梯的，可以按照 80%的建筑面积来推算 套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照 85%来计算。当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方, 可以跟客户说，我们有全包和半包形式。当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工 工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房 子，半包价格是多少？电话营销训练一个好的电话营销员，都是经过很多的训练以后才能形成的。所以，我 们要加强自己的电话训练：一、是对自己电话基本功的训练，要通过平时的积累，训练自己良好的 音质，合适的音量，适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态