阳光100培训房地产市场营销与策划流程市场调研流程

1、房地产市场营销与策划流程 市场调研流程 阳光100置业集团有限公司 2005年6月7日 项目副总项目副总 1.0确定市场调研确定市场调研 方案目标方案目标 1.1提出市调要求，提出市调要求， 监督主持市调工监督主持市调工 作作 2.0落实人员安落实人员安 排及时间安排排及时间安排 3.0举行市调工举行市调工 作说明会，进行作说明会，进行 市调技巧培训市调技巧培训 3.1监督执行监督执行 4.0市调执行市调执行 5.0汇总市调内汇总市调内 容，撰写市调容，撰写市调 报告。报告。 6.0总结市调总结市调 成果成果 6.1审核审核 6.2备案和分析备案和分析 项目副总项目副总 市场部市场部 总部总部

2、 销售部销售部 项目副总项目副总 1.0确定市场调研确定市场调研 方案目标方案目标 1.1提出市调要求，提出市调要求， 监督主持市调工监督主持市调工 作作 2.0落实人员安落实人员安 排及时间安排排及时间安排 3.0举行市调工举行市调工 作说明会，进行作说明会，进行 市调技巧培训市调技巧培训 3.1监督执行监督执行 4.0市调执行市调执行 5.0汇总市调内汇总市调内 容，撰写市调容，撰写市调 报告。报告。 6.0总结市调总结市调 成果成果 6.1审核审核 6.2备案和分析备案和分析 项目副总项目副总 市场部市场部 总部总部 销售部销售部 市场调研流程市场调研流程 1.0 1.0 确定市场调研方

3、案目标确定市场调研方案目标 1.1项目营销副总提出市调要求，监督主持市调工作。项目营销副总提出市调要求，监督主持市调工作。 n市场部（或相关部门）确定市场调研方案和目标，参照集团营销管理 部制定的市调样本制定本次使用的市场调研表。 项目副总项目副总 1.0确定市场调研确定市场调研 方案目标方案目标 1.1提出市调要求，提出市调要求， 监督主持市调工监督主持市调工 作作 2.0落实人员安落实人员安 排及时间安排排及时间安排 3.0举行市调工举行市调工 作说明会，进行作说明会，进行 市调技巧培训市调技巧培训 3.1监督执行监督执行 4.0市调执行市调执行 5.0汇总市调内汇总市调内 容，撰写市调容

4、，撰写市调 报告。报告。 6.0总结市调总结市调 成果成果 6.1审核审核 6.2备案和分析备案和分析 项目副总项目副总 市场部市场部 总部总部 销售部销售部 市场调研流程市场调研流程 2.0 2.0 落实人员安排及时间安排落实人员安排及时间安排 n 市场部经理按照市场调研目标，会同销售总监一起研究、具体落 实人员安排及实施的时间安排。 n 市调人员由市场部和销售部共同组成。 项目副总项目副总 1.0确定市场调研确定市场调研 方案目标方案目标 1.1提出市调要求，提出市调要求， 监督主持市调工监督主持市调工 作作 2.0落实人员安落实人员安 排及时间安排排及时间安排 3.0举行市调工举行市调工

5、 作说明会，进行作说明会，进行 市调技巧培训市调技巧培训 3.1监督执行监督执行 4.0市调执行市调执行 5.0汇总市调内汇总市调内 容，撰写市调容，撰写市调 报告。报告。 6.0总结市调总结市调 成果成果 6.1审核审核 6.2备案和分析备案和分析 项目副总项目副总 市场部市场部 总部总部 销售部销售部 市场调研流程市场调研流程 3.0 3.0 举行市调工作说明会，进行市调技巧培训举行市调工作说明会，进行市调技巧培训 3.1 项目营销副总对整个市调过程进行监督执行。项目营销副总对整个市调过程进行监督执行。 n 市场部经理举行市调工作说明会，对进行市调的市场部人员及销售 部置业顾问进行市调说明

6、及技巧培训。 n 市调说明会应对市调目的、调查重点及注意事项进行说明。 项目副总项目副总 1.0确定市场调研确定市场调研 方案目标方案目标 1.1提出市调要求，提出市调要求， 监督主持市调工监督主持市调工 作作 2.0落实人员安落实人员安 排及时间安排排及时间安排 3.0举行市调工举行市调工 作说明会，进行作说明会，进行 市调技巧培训市调技巧培训 3.1监督执行监督执行 4.0市调执行市调执行 5.0汇总市调内汇总市调内 容，撰写市调容，撰写市调 报告。报告。 6.0总结市调总结市调 成果成果 6.1审核审核 6.2备案和分析备案和分析 项目副总项目副总 市场部市场部 总部总部 销售部销售部

7、市场调研流程市场调研流程 4.0 4.0 市调执行市调执行 n 参与市调的销售部及市场部人员按时间安排展开市调。 n 每天市调结束后市场部经理组织进行市调经验总结，市调人员将市 调中遇见的问题集中交流处理。 n 每天市调人员应对的当天的市调工作进行记录，对市场调研表 进行整理汇总，并交至市场部统一录入销售软件，进行数据统计。 项目副总项目副总 1.0确定市场调研确定市场调研 方案目标方案目标 1.1提出市调要求，提出市调要求， 监督主持市调工监督主持市调工 作作 2.0落实人员安落实人员安 排及时间安排排及时间安排 3.0举行市调工举行市调工 作说明会，进行作说明会，进行 市调技巧培训市调技巧

8、培训 3.1监督执行监督执行 4.0市调执行市调执行 5.0汇总市调内汇总市调内 容，撰写市调容，撰写市调 报告。报告。 6.0总结市调总结市调 成果成果 6.1审核审核 6.2备案和分析备案和分析 项目副总项目副总 市场部市场部 总部总部 销售部销售部 市场调研流程市场调研流程 5.0 5.0 汇总市调内容，撰写市调报告。汇总市调内容，撰写市调报告。 n 市场部主管在市场调研结束后3日内，对市场调研数据进行统计 分析，撰写市调报告，提交市场部经理审阅修订。 项目副总项目副总 1.0确定市场调研确定市场调研 方案目标方案目标 1.1提出市调要求，提出市调要求， 监督主持市调工监督主持市调工 作

9、作 2.0落实人员安落实人员安 排及时间安排排及时间安排 3.0举行市调工举行市调工 作说明会，进行作说明会，进行 市调技巧培训市调技巧培训 3.1监督执行监督执行 4.0市调执行市调执行 5.0汇总市调内汇总市调内 容，撰写市调容，撰写市调 报告。报告。 6.0总结市调总结市调 成果成果 6.1审核审核 6.2备案和分析备案和分析 项目副总项目副总 市场部市场部 总部总部 销售部销售部 市场调研流程市场调研流程 6.0 6.0 总结市调成果总结市调成果 n 市场部经理对市调报告初稿进行修订完善，在征求销售部经理 的意见后，提交项目营销副总审核。 6.1 项目营销副总审核、签字项目营销副总审核

10、、签字 6.2 总部备案分析总部备案分析 项目副总项目副总 1.0确定市场调研确定市场调研 方案目标方案目标 1.1提出市调要求，提出市调要求， 监督主持市调工监督主持市调工 作作 2.0落实人员安落实人员安 排及时间安排排及时间安排 3.0举行市调工举行市调工 作说明会，进行作说明会，进行 市调技巧培训市调技巧培训 3.1监督执行监督执行 4.0市调执行市调执行 5.0汇总市调内汇总市调内 容，撰写市调容，撰写市调 报告。报告。 6.0总结市调总结市调 成果成果 6.1审核审核 6.2备案和分析备案和分析 项目副总项目副总 市场部市场部 总部总部 销售部销售部 市场调研流程市场调研流程 7.

11、0 7.0 文件归档文件归档 n市场部秘书对市场调研所有相关文件和资料及时进行归档。 n集团总部定期对项目市场调研的相关文件和资料进行归档。 地产策划资料大全 地产策划、地产营销推广、地产调研、地产定位、商 业地产，总量超过200g，房地产策划人的必备资料 库，欢迎打包下载。 联系联系qq：17425192 淘宝店：http:/ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn

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