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4、產品價值產品價值區域價值區域價值 國貿第一居所貴胄圈國貿第一居所貴胄圈 cbd無障礙直達無障礙直達 蜚聲海外宋莊藝術區蜚聲海外宋莊藝術區 運河文化生態區運河文化生態區 產品價值產品價值景觀價值景觀價值 0.33超自然平衡容積率超自然平衡容積率 81000m2原生河堤密林景觀原生河堤密林景觀 百米梧桐迎賓大道百米梧桐迎賓大道 漁夫私人碼頭漁夫私人碼頭 黃金財脈雙水系黃金財脈雙水系 產品價值產品價值建築細節建築細節 新歐洲傳國風範新歐洲傳國風範 傳世宮廷專用石材傳世宮廷專用石材 法拉基純陶屋面瓦法拉基純陶屋面瓦 典雅內斂包木窗框典雅內斂包木窗框 挑空玄關、中央旋梯挑空玄關、中央旋梯 百種名貴苗木全

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7、雲集了明星、名人、總統等的千金們，她們的服裝以及飾品都是由頂級品牌雲集了明星、名人、總統等的千金們，她們的服裝以及飾品都是由頂級品牌 獨家定制的。獨家定制的。2003年萬里的孫女萬寶寶作為中國第一位受到邀請的年萬里的孫女萬寶寶作為中國第一位受到邀請的“公主公主” 出席了成人舞會。出席了成人舞會。 例：景觀價值例：景觀價值私人碼頭私人碼頭 “只有陸地的君主是只有一隻手的人，而同時也有碼頭的只有陸地的君主是只有一隻手的人，而同時也有碼頭的 君王才是雙手俱全的人。君王才是雙手俱全的人。” 彼得大帝彼得大帝 17世紀末，俄羅斯是個純內陸國家，彼得大帝為了獲得一個自己的碼頭從世紀末，俄羅斯是個純內陸國家

8、，彼得大帝為了獲得一個自己的碼頭從 而擴張海外勢力，引發了一場長達而擴張海外勢力，引發了一場長達20年的年的“北方戰爭北方戰爭”，並且最終稱霸波羅，並且最終稱霸波羅 的海。的海。 例：建築建築例：建築建築土耳其新帝王石材土耳其新帝王石材 1000年前，奧斯曼一世蘇丹在帝王石的寶座上接受臣民的年前，奧斯曼一世蘇丹在帝王石的寶座上接受臣民的 朝拜，並宣佈一個橫跨歐亞非大陸的奧斯曼帝國的誕生。朝拜，並宣佈一個橫跨歐亞非大陸的奧斯曼帝國的誕生。 土耳其的石材生產源於土耳其的石材生產源於4000年前，是世界上公認的最古老的石材生產國之一年前，是世界上公認的最古老的石材生產國之一 。 每年石材的出口量占到

9、世界的每年石材的出口量占到世界的40，世界頂級天然石材大多出自土耳其。在，世界頂級天然石材大多出自土耳其。在 以天然形態最具帝王氣勢的帝王石中尤其以土耳其帝王石最為高端。以天然形態最具帝王氣勢的帝王石中尤其以土耳其帝王石最為高端。 物料物料 產品樓書產品樓書 n 分細節創作，分為四冊分細節創作，分為四冊 建筑建筑傳世殿堂傳世殿堂 水系水系盛世之源盛世之源 景觀景觀天作勝景天作勝景 俱樂部俱樂部長安之尊長安之尊 n 實景實材背景、淵源、血統實景實材背景、淵源、血統 環境環境軟軟價值價值 2009開年最大的利好：開年最大的利好：15000m2俱樂部開幕俱樂部開幕 大眾傳播大眾傳播 利用現場活動口碑

10、傳利用現場活動口碑傳 播播 2009開年最大的利好：開年最大的利好：15000m2俱樂部開幕俱樂部開幕 大眾傳播大眾傳播 利用利用現場活動現場活動口碑傳口碑傳 播播 事件式活動事件式活動 節點式活動節點式活動 日常邀約活日常邀約活 動動 最重要的、影響購買愿望最重要的、影響購買愿望的不是組織哪些活的不是組織哪些活 動，而動，而是活動過程中傳達的圈層符號是活動過程中傳達的圈層符號 人員素質人員素質 流程控制流程控制 道具細節道具細節 上億、百億身家的客戶來講上億、百億身家的客戶來講 傳統圈層營銷更多傳統圈層營銷更多 的關注渠道的選擇的關注渠道的選擇 傳統圈層營銷傳統圈層營銷 引入引入 俱樂部俱樂

11、部 營銷模式營銷模式 將有限的推廣費用花在客戶能夠直接感受到將有限的推廣費用花在客戶能夠直接感受到 地方：管理模式的提升、接待級別的提升、地方：管理模式的提升、接待級別的提升、 活動級別的提升活動級別的提升 俱樂部俱樂部 行銷模行銷模 式式 私密性、專屬化、儀式感私密性、專屬化、儀式感 一對一的專屬接待服務系統一對一的專屬接待服務系統 會員接待系統會員接待系統 堅持預約接堅持預約接 待。可派車（到待。可派車（到 指定地點或客戶指定地點或客戶 不想暴露自己車不想暴露自己車 牌）接送預約客牌）接送預約客 戶。戶。 專屬私密時間。專屬私密時間。 在一定時間內，俱樂在一定時間內，俱樂 部、樣板區只針對

12、一部、樣板區只針對一 組客戶開放。組客戶開放。 會員接待系統會員接待系統 專屬專屬vip洽談室洽談室。 針對客戶喜好，將針對客戶喜好，將 客戶安排到客戶安排到按主題按主題 劃分的劃分的雪茄房、紅雪茄房、紅 酒坊、咖啡屋酒坊、咖啡屋洽談洽談 區內。區內。 會員接待系統會員接待系統 會員檔案系會員檔案系 統統 誠意客戶檔案記錄客戶基本資訊，以及誠意客戶檔案記錄客戶基本資訊，以及 簡單的個人喜好，以保證客戶再次上門時，簡單的個人喜好，以保證客戶再次上門時， 可以提供針對客戶個人喜好口味的飲料及點可以提供針對客戶個人喜好口味的飲料及點 心等服務，使客戶感受到真正的頂級俱樂部心等服務，使客戶感受到真正的

13、頂級俱樂部 服務素質服務素質。 會員檔案系會員檔案系 統統 會員檔案則詳細記錄客戶的個人愛好、會員檔案則詳細記錄客戶的個人愛好、 個人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各個人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各 種有針對性的會員私屬服務種有針對性的會員私屬服務。 提供為客戶及重要親屬舉行私人小型提供為客戶及重要親屬舉行私人小型 party等專屬服務，等專屬服務，并替客戶向親友發送邀請。并替客戶向親友發送邀請。 專屬服務系統專屬服務系統 每逢私人每逢私人 party等專屬聚會，等專屬聚會， 為客戶為客戶及其邀請及其邀請 親友親友提供專車接提供專車接 送等私屬服務送等私屬服務。 專屬專屬服務系統服務系

14、統 每逢會員生日每逢會員生日、節假日等重要日期，以節假日等重要日期，以 快遞鮮花禮品的方式快遞鮮花禮品的方式向客戶向客戶送上祝福送上祝福。 專屬專屬服務系統服務系統 針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的 戶外、高爾夫等活動；每逢舉辦俱樂部專屬戶外、高爾夫等活動；每逢舉辦俱樂部專屬 活動，向所有會員寄送請柬。活動，向所有會員寄送請柬。 專屬服務系統專屬服務系統 從保安、保潔、從保安、保潔、 門僮到禮儀、接待門僮到禮儀、接待 再到俱樂部管家均再到俱樂部管家均 需具備專業五星級需具備專業五星級 酒店或頂級俱樂部酒店或頂級俱樂部 服務經驗。服務經驗。 專屬服務團隊要求專

15、屬服務團隊要求 大客戶經理成熟、莊大客戶經理成熟、莊 重，注重著裝，優雅、得重，注重著裝，優雅、得 體。體。 專屬服務團隊要求專屬服務團隊要求 專屬服務區的餐飲專屬服務區的餐飲擺設器具擺設器具全部採用印全部採用印 有俱樂部有俱樂部logo的專屬物品。的專屬物品。 專屬服務環境要求專屬服務環境要求 大型公關事件活動大型公關事件活動 節點式活動節點式活動 日常邀約活動日常邀約活動 俱樂部活動俱樂部活動 總原則總原則 服務、禮儀服務、禮儀 高端、頂級高端、頂級 大型公关事件活動大型公关事件活動針對俱乐部开幕針對俱乐部开幕 節點式活動節點式活動針對針對700m2水岸大宅水岸大宅 日常邀约活動日常邀约活

16、動法国克林伯瑞酒庄限量年份法国克林伯瑞酒庄限量年份 酒酒 日常邀约活動日常邀约活動限量荷兰空运郁金香直送府上限量荷兰空运郁金香直送府上 俱樂部俱樂部 營銷模式營銷模式 減少傳統意義上的商業氛圍減少傳統意義上的商業氛圍 更多的讓客戶感受到頂級與其它的區更多的讓客戶感受到頂級與其它的區 別別 硬件標準硬件標準 接待標準接待標準 禮儀規范禮儀規范 活動級別活動級別 推廣站位組合推廣站位組合 part the 超千萬級別墅的渠道選擇超千萬級別墅的渠道選擇 跟隨頂級客戶的日常活動軌跡跟隨頂級客戶的日常活動軌跡 贊助頂級客戶服務和場地贊助頂級客戶服務和場地 為特定圈層提供活動場地。如：歐美同學會、為特定圈層提供活動場地。如：歐美同學會、 長江商學院年會等。長江商學院年會等。 歐美同學會歐美同學會2005委員會委員會 與頂級奢侈品牌聯動與頂級奢侈品牌聯