2018年销售员工作总结范文格式

1、2018年销售员工作总结范文格式Summary of work for refere nee onlyO姓名：XXX职务：XXX时间：20XX年XX月XX H2018年销售员工作总结范文格式初到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助 下，了解公司的发展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行 也同时代表着企业的形象。所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。加强 自己的知识积累和专业技能。下面我对xx年的工作进行总结一、客户接待xx年6月-12月共接待146组客户，本地93组客户，占总客户的63.6%。本地以北地区28组，占总客户的19.19%。本地以南地区13组，占

2、总客户的8.9%。其他地区8组，占客户的5.4%。外地客户5组，占总客户的3.4%。二、面积选择：50 m -60 m,占总客户的20%70 m2-80 ，占总客户的50%90 m-100 m总客户的20%100 m以上占总客户的10%三、购买方式贷款购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。四、购买人群来访客户年龄：25-50岁，主力购买人群:30-40 岁。第2页共6页占来访人群的70%。五、购房需求(1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。(2)客户理想的户型：90 m2 -100 三室一厅、明厅的户型，(3)项目优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。六、销售

3、情况成交2组：一次性付款1组，按揭贷款1组。总房款：316365元七、未成交原因1 、价格因素(1) 价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也 是客户在购房时考虑的主要因素。(2) 客户认知度部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣传客户对项 目认知度比较模糊。(3) 客户方面 购买习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在 客户印象中，楼房完工即清盘售完。 主观意识强对待新鲜事物反应慢，客户优先考虑销售价格，不注重房 屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。 客户回访：前期积累客户等待时间过长购买欲望减弱或已购房,未购房者在回访过程中未有看房时强烈购买

4、意识。客户接待经验总结一、在接待过程中，始终要保持热情。抓住切入点， 更好的与客户沟通，了解客户性格和购买意向对症下药。二、做好客户档案记录，记录客户信息姓名、性别、来访人数、客户特 征、联系电话、意向户型、认知途径、意向价格、客户 来源等;记录洽谈经过， 将与客户的洽谈过程详尽地记录下来（包括 电话追踪、多次来访情况）， 以便掌握客户情况；建立联系通道。通过电话回访等方式掌握客户动态，记录 客户成交与未成交原因。总结经验改进工作方法。三、提高业务水平，学习地产知识了解市场动态。知己知彼百 战不殆， 树立专业性，已专业的角度为客户提供选择。从而促进销售。四、市场调研了解其它项目的销售情况、楼盘

5、价格、开发进度、贷款 要求（包括首付比例、手续办理、贷款条件）、交房日期、房屋质量、建 材品牌。总结楼盘优势和劣势，相同品质楼盘销售情 况，调研完成后总结数据 以书面形式上报。以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考依据。总结半年来的工作，工作中仍存在问题和不足，在工作方法和销售接待 仍需学习，总结经验在XX年基础上取长补短，在新的一中年更好的完成工 作五、工作中的不足1、工作经验不足，在工作中细节考虑不周全。2、业务知识和销售技巧，仍需学习掌握。3、应变能力有待提高根据XX年的工作情况，制定XX年的工作计划（一）挖掘潜在客户通过项目介绍，口碑宣传以及其他宣传方式扩大销售渠道。（二）、增强自己服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作 做到点 上、落到实处。（三）、学习业务知识、销售技巧在销售实战中总结经验，理论 与实践 相结合更好运用在工作中。（四）、市场调研了解其他项目销售情况，销售政策，积极搜集 信息并 及时汇总。XX年，的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去一段时间的工 作，我对将来的工作有了的期待。在新的一年，我相信我 能够做的更好。在不 断的学习中，我的知识和业务水平也会得到