创业计划书(1)

1、创业计划书目录摘要 3网站介绍 31、网站名称 32、网站性质 33、网站宗旨 34、网站目标 35、创业理念 36、网站服务 3市场分析 3网站市场分析 3网站经营分析 3彩妆市场分析 4市场目标 4目标客户 4建设进度 4市场的发展战略 4网站经营 41、 网站的建设精神 4服务宗旨 52、 竞争战略 5营销策略 5经营障碍 5网站内部管理 5管理思想 5管理队伍 5管理决略 5资金预算 5投入资金 5公司收入 6创业团队 6学历背景 6人际关系 6职业素质 6项目小结 6主要工作完成情况调查 7不足与困难之处 7摘要目前外资品牌主要占据和开发的是高端产品，而对中低档大众消费市场涉足较 少

2、，这在无形中给国内彩妆厂家发展大众品牌带来良好的机遇。 中国市场幅员辽 阔，不同地域消费者的消费特征也不尽相同，不同年龄、职业、收入的消费群也 存在差异， 这给不同的彩妆品牌带来了不同的发展空间。 短时间内，国内彩妆品 牌将进一步丰富，市场表现为多品牌，同市场、同渠道的格局。 随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化， 已经有越来越多的中国女性开始 认同将淡妆作为一种一本礼仪， 对彩妆的需求量也在持续飞速增长。 彩妆作为化 妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，具有相当大的市场发展潜力。网站介绍1、网站名称 ：恋妆网2、网站性质 ：销售各种彩妆品以及配置各种化彩妆教学视频3、网站宗旨 ：为消费者寻

3、找适合自己的彩妆，让消费者学会化自己的彩妆，使 消费者找到自己心中所爱 -彩妆4、网站目标 ：成为第一个附带教学视频的彩妆网站，让所有的潜在顾客变成忠 诚顾客5、创业理念 ：以客户为中心，提高客户的满意度，以服务为本，志在超越6、网站服务 ：A. 化彩妆的视频教学服务B. 解疑惑的售后服务C. 感兴趣的售前服务市场分析网站市场分析网站市场已经成为彩妆发展的重点， 网络上出现了大量化彩妆的教学视频， 但是 极少数有用到把化彩妆的教学视频与彩妆产品联系在一起的商机， 所以，我们可 以利用这一点， 一边教学吸引人流量， 一边售卖彩妆产品。 大多数新手消费者总 是想学化彩妆， 但是网络上虽然有教学视频

4、， 可是他们不知道要从哪里买彩妆产 品也不知道该买什么彩妆产品， 因此，从基础的化彩妆教学开始， 让新手消费者 认知化彩妆需要用什么产品， 顺便把彩妆产品图片放在视频下面， 把购买链接做 好，等新手消费者看完，有种想实践的心情，就会有购买欲望，就会点击链接进 入购买。这样的网络市场有助于彩妆的进一步发展。网站经营分析 网站要首先做详细的化彩妆教学视频，包括产品、步骤、位置、用量等；其次有 不同的妆容类的教学视频，比如：复古妆、 T 台妆、闪耀派对妆等；再有就是产 品质量要好，价格要合理，可以遵循“物美价廉、薄利多销”的原则，来吸引客 户购买，让客户觉得物有所值，免费为你做口碑营销，吸引更多的客

5、流量来。彩妆市场分析中国化妆品市场经过近 30 年的发展，近年来逐步走向成熟。但市场成长率依然 高于整体国民经济发展的水平，平均年增长幅度保持在13%-15%之间。分析化妆品市场各个分支， 可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分 支。相对于洗发水、 牙膏等相对饱和的市场， 彩妆市场近年来近 50%的增长率无 疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头” 。数据显示，除了洗护发分支的平均增长速度低于整体广义日化市场的增长速 度外，彩妆、香品、护肤品等分支的增长速度都超过了整体的行业增长速度，尤 其是彩妆分支， 不仅速度远远高于行业整体平均数据， 而且一个保持一个持续上 升的理想曲线。近三

6、年，在各行业分支占总行业份额的比例中， 彩妆份额每年的增加比例在 2个百分点以上，与香品市场一起不断压缩其他行业分支的份额，其他分支中， 由于消费能力和消费习惯的不同， 欧美国家彩妆、 护肤差别不大不同， 中国的护 肤品市场一直占据主导地位， 洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势， 市场比例 呈现下降趋势， 而包括面膜、 美发品等市场的其他行业分支， 由于受到美容院和 专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。因此，在可见的时间内， 护肤品依然保持化妆品行业的领先地位， 但彩妆保 持高速增长的趋势，将改变护肤品一枝独大的局面。市场目标 以“物美价廉、薄利多销”的形式，吸引客户，将潜在客户变成实在

7、客户，再将 实在客户变成忠实客户 目标客户 所有的女性客户 建设进度A. 制定本网站的规章制度及利益分红，安排网站内部人员的职责，完善体制。B. 锁定市场目标群体，进行有效宣传，提高知名度C. 寻找校园代理，扩大市场范围D. 提高信用，建立自己的品牌E. 严格要求客服等人员并对其培训，要求以热情的态度及专业知识接待客户以 及解答客户的疑问市场的发展战略 用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念， 结合本地经济区域特点， 探索适合 自己的发展道路， 为公司的运行做好基础建设工作。 用两年时间顺利巩固自己店 面的基础， 制定出一条适合本地经济发展的战略并初具自己特色， 并做成自己的 俱乐部。用三年做

8、成本地具有一定规模的和一定竞争实力的彩妆公司。网站经营1、网站的建设精神 ：诚实守信、敬业奉献、团结友善、艰苦奋斗 服务宗旨 客户至上，以客户为中心，加强与客户之间的交流，尽量满足客户的需求2、竞争战略 ： 坚持以“质”取胜，以“服务”取信，以“诚信”经营，本着人无我有，人有我 优，人优我特的原则。营销策略A. 产品策略：坚持产品多样性和档次性兼顾，且质量第一，服务至上。B. 价格策略：精品精卖，以“薄利多销”的原则，将潜在客户留住，让其成为 实在客户，并用良好的服务态度，来提高客户的回头率C. 促销策略：利用“让利销售” ，以免费试用、免费赠送、打折、捆绑销售、买 一送一、会员积分卡、过年过

9、节发放购物券等方式来吸引客户购买彩妆品D. 网络营销策略：利用 QQ 群、微信、微博、论坛、社区、博客等进行软文营 销，目的就是提高知名度，以及激发客户的购买欲望经营障碍A. 知名度不高B. 网站经营初期，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，获得利润很难，可 能会造成资金不足而导致公司基础建设较落后C. 彩妆网站众多，且想在网站经营初期脱颖而出，需要经过一段时间D. 由于资金不足，可能刚开始进货的彩妆品的种类会比较少网站内部管理管理思想 坚持以人为本，采用绩效考核，员工福利以及激励机制管理队伍欢迎有创业决心并具有一定实力的人才加入我们， 致力于构建一支具有营销、 销 售、管理、经营等实力的队伍

10、。管理决略诚心邀请具有的大专以上学历的毕业生， 具有相关的专业知识， 建为公司制定切 实可行的决策，也可以邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入资金预算投入资金2000-3000元2、回报利润投资回收期半年3、计划费用固定投资（单位：元）A. 店面装修（用于买模板套装）：30元/年B. 对外宣传广告费：300元C. 买产品费用：1000元D. 其他：670元 公司收入收入将来自销售初期A.成本分析初期销售产品产品进货价市场价本店销售价所获利润美宝莲睫毛膏116697910美宝莲BB霜3989989美宝莲唇彩1364:728美宝莲眼影1269767由于彩妆种类众多，在此不一一列举，经过细算后得知

11、，每个月的盈利状况大概 如下：每个月进货800-900元每个月销售额1500-3000元每个月减去成本和运费，平均每个月的利润在1500-2500元。以上只是大概描述，为了降低投资风险，我们可以先做一个市场调查或者做一个 访问、或者销售调查，得知平均每个女性消费者买哪些彩妆品比较多，这样可以避免我们盲目进货，造成亏损。创业团队学历背景大专及以上学历，具有强烈的求职欲望和进取心， 会化一点彩妆，对彩妆有一定 的了解 人际关系善于与人沟通，有亲和力，了解客户心理和实际需求，有分析和市场调查的能力 职业素质信守承诺、注重细节、遵循公司宗旨理念项目小结主要工作完成情况调查为了了解到广大女性消费者的真实

12、需求， 且网站从实现目标，运营机制，项目策 略等方面年都进行了总体规划。结合了我国彩妆的实际使用情况，我觉得我们还 需要制作了一套全新的彩妆销售方法，不仅要满足消费者的需求也要保证自己的 盈利不亏损不足与困难之处若初期的宣传力度不够，初期的营销策略出问题，导致知名度不高，可能会造成 产品的销售率下降，销售量减少，造成库存过多，盈利亏损初期投资较少，采购的彩妆品种类也少，无法满足大量消费者需求，可能会导致 客户流失赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款

13、，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。

14、第九条支付条件：按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标

15、明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司

16、或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空

17、运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发

18、现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖