《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则

1、资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除爆品战略一张图看懂爆品二大法则关于这本书，是在微信看到的出版社介绍，不是因为小米，不是因为金错刀，而 是简单的一条营销：“光是封面就改了 1082遍的爆品战略！讲述39个超级爆品案例的故事、逻 辑与方法，背后更是时代级的商业洞察。”1082遍啊，这是什么概念啊，就是一天工作 8小时的话，每小时改一版，需要 135天！ 一个人工半年的工作量！当然不排除有水分、夸张和戏谑的成分在，而且推文还贴出了主要版面的变化过 程，配上幽默的解说，这颗草种算是种下了。当然，当时是没看，欠账太多。这阵UX主题阅读+电子书推荐+对读客抱有好感（海伯利安，阿西莫夫等等等等） 就从

2、了，就看了。爆品战略1. 爆品的总结比较完善，虽然小米的内容多了些。2. 对于一些传统企业的分析也比较中肯。3. 案例不少，一边看一边感兴趣的查了一遍，比较形象。爆品精髓：金二角法则I於三角濟血I濟劑丿(泠刖丿金三角法则1. 痛点法则：做爆品的基础(1) 找风口：风口就是国民性痛点，就是大多数国名最痛的需求点(2) 找一级痛点：找到大规模饥饿的用户，就是找到了一级痛点。可以使用用户 角色模型工具。由交互设计教父阿兰库珀( Alan Cooper)提出了用户角 色模型(PERSONA这一概念。其中，P代表基本性(Primary Research ), E代表移情性(Empathy), R代表真实

3、性(Realistic ), S代表独特性(Singular ) , O代表目标性(Objective ) , N 代表数量(Numbe) , A代 表应用性(Applicable )。(3) 数据拷问：第一，关键用户数据。找到能够对产品产生决定作用的数据，如小米的关 键用户数据就是发烧友。第二，横比和纵比。横比就是跟同行相比；纵比就是和自己的时间轴比。 第三，细分和溯源。细分就是按照不同的维度做更深的挖掘，比如按照时 间维度挖，可以从周数据挖，再到日数据等。溯源就是查询这个数据的源 头、源记录，由此分析和发现用户的行为。2. 尖叫点法：痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。找

4、到 痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。（1）流量产品：流量产品的王道就是低价，甚至是免费。（2）打造产品口碑：所以口碑的核心是超预期的，就是你做的哪些事情能超越 预期。（3）快速迭代：就是不断地听论坛、用户的反馈，然后决定你后面的方向。3. 爆点法则：爆点法则有三个最爆的行动工具：（1）一个核心族群：通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是 引爆一个核心族群。（2）用户参与感：如何引爆用户参与感？小米联合创始人黎万强总结了一个 参与感“三三法则”一一三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术： 开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。（3）事件营销：把一个营销做成事件。

5、造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆关于商业的一些认知和案例1. 乔布斯语录：（1）产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1,营销是0。有营销无口碑必死！（2）乔布斯1997年说过的1句话：当产品人不再是推动公司前进的人， 而是由 营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。乔布斯一生的信条就是聚焦产品，他称之为苹果的地心引力。“市场需要一种 以产品为导向的文化，在技术公司也是如此。2. 传统企业形成了三种大流量的经营方式：第一，门店为王。第二，渠道为王。第三，品牌为王。3信任状vs价值锚：“定位”一直是我比较喜欢的一个商业方法论，这个理论 在中国也助力了很多企

6、业的发展。把一个理论，变成一个强悍的实战武器，定位 是做得最牛的。但是，这是传统工业时代的打法，在这个全面转型的互联网时代， 定位真的旧了。这种守旧，让我们沉浸在旧时代那种营销和自以为是的狂欢中， 而不是心怀谦卑地向用户低头。4. 什么是产品经理思维？ 一个谷歌的产品经理提到了三个标准：第一，有点坏的小聪明。第二，技术背景。第三，蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力。5. Uber在收到传统抵制，深陷官司这样的情形不断在各地上演时 （丹佛、芝加哥、华盛顿，Uber在每处都以这样的战斗扩张），处理得非常巧妙。在伦敦和巴黎， 愤怒的出租车司机举行了大规模的罢工，抗议Uber抢了他们生意。而克拉尼克的对策

7、是立刻宣布当地Uber打车免费。结果打不到车的居民只好纷纷下载Uber打车软件，罢工居然变成了 Uber的免费推广。6. 移动互联网最值钱的价值锚是高频。7. 传统企业三必死：必死一：不掌握核心用户的必死！ 必死二：没有互联网流量入口的必死!必死三：没有爆品的必死！?读饭曰作为战略小白，也就看过几本德鲁克和定位得书。 爆品战略之所以火爆，除了能 够提供另用户体验美好得商品外，也提高了生活得品质和效率，尤其在中国这种 基数大，刚需强烈得地方。当然，书中有些地方有些夹带私货得嫌疑， 不过就一本书来讲，体现价值观和个 人观点才是重要和自然得，绝对客观是不深可能，而且应该由读者自己来甄别、 吸收和感受

8、得。最后以书中得一句作为结语：“不择手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。” ps :附上38个案例得脑图和简评:只供学习与交流资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除-小时走这，不世Tft舞点拽术革轴理宇憎浴T护佰密：富1尺抹蟹内尉也阳議等申谕廿护価琢严4T绅河怔北达雷卓iPhone囉比典整案竹田,上五农理去-SITM半解弟攘失沾百卞：门苹：叽工到月尸静N谕值縫剧20天丄溜宦卑干茨切m立庁界託們爲兮工1/化*.心习ffl/eiMNf的龙式社疆5稠道武转奎 用户昨画K 內单亠出坯碾 Mrtitittxm &甲再址方注6iQ2Q弋曰丄疗 atm爲曲e 舒車下逢袒特T塑车FXitw-i釀隔忙率 丈出产苗发

9、品案剖.咐阳取怎尢常序宀,卄f 苗:.壁強All fnT 战Hf旅壬氐破柑悼验.羣壬纸枚件醉瞪丝电爭一适洁旦争力 JcS-T叮崇亍和-计飙哪乎黑熱手卑应品常炸M01U碑放匡一癩M,袒屆硒偉苗红也班诚订:L2.殳.N沁越乩注斑卄星整资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除“小 2 I零证用户* 、软供要够小草郴人畀加评吋硅g小撰括找板）心巧、y女全性用价格*创量低 OV-7甲做FI仪毎，30天至莊申 住人体+帶屏收杠工于正Airbnb垒爭竟土范冰沐宁俺断华社*平苗厂甘代頁讶:買秦也j小試増对即.加CADi?7i美团心灵端瀏檢斉醛而晤费蟆&持钱仗式化先引艰1%的意爪弔人群Ubsr琛作枱P单呈周站妻翌土用广投苗送天丽環瑜FN；门傭s * = - -4壮护打:代氓冃吐悴验社衣电器、大栽抵丈持海址液于命難至身玄 :却点秦7爆品案例SnopchatX