房地产行销拓客销售技巧提升

1、拓展客户与行销那些曾经的时期只要有不错的销售就可以卖的好曾经1只要有不错的策划就可以卖的好曾经销售策划都不错，为什么还是卖不好你的项目是否正遇到瓶颈？客户来电来访越来越少 有购买条件的准客户越来越难 找培训思路房地产行销的目的2房地产行销的心态矗房地产行销的渠道4*房地产行销的案例房地产行销的方法Part A房地产行销的目的误区Q行销费力效果太差正确认识行销工作阶段。行销作为销售模式，自有其弱势市场是根源行销的出现，往往是有章可循的，般都是出现在半成熟市场的弱市 存在的合理性，成熟的市场一定会 有行销的身影。豳II觥鬼.行销的立足恰恰是在市场弱市的 阶段。首先，传统销售手段失灵, 需要新的销售

2、手段作为补充。效果证明,存在即为合理所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中,行销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没 有成为市场的主流模式，也没有开发商把这个当成 唯一的使用手段，但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这 种不顾面子的狼式手法，有着独特的竞争力。效果行销的形式巡展扫街扫楼派单联动2.大客户拓展Text3.圈层活动宣传所有售楼部外的线下宣传销 售工作都可以统称为行销增加销售动力源，实现销售目标房地产行销目的房地产市场瞬息万变，竞争日趋 加剧，传统的坐销模式已经无法 满足当下的销售任务，尤其是在 当前经济环境低迷的情况下，把销 售完全依赖于

3、策划，单靠策划的 影响力达到良好的销售目的已不 太现实。MB房地产行销的心态闵新闻老师专注【房地产f iSffi客】【房地产筠售技听提升】加闵老师个人微1：约课电话（助理小云）房地产行销心态有的同事去扫楼陌拜有的同事去扫楼陌拜定要从最高楼往下扫 面对再多失败都不会放 弃，因为，我总要下楼的嘛4驰那?敲门没有人回应，心里一阵 轻松：幸亏没人，又少了一 番折磨。不是我不去工作哦, 是他不在家房地产行销的心态侮的行销团駅需臬有积极的心心房地产行销的心态打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做 好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？坚持不

4、断学习的心观的心态/ 正确面对拒 / 绝和失败的 勇挑战新禽物的心态对事业执 着的心态感恩的心态房地产行销的心态一为什么那么多的销售人员在与之前等待客户上门购房相 反，行销是将自身的产品通 过主动推荐而让外界客户所 熟知并购买，单从难易程度 上讲，行销的阻力更大，更 为重要的是，房产行销属于 较新的一种模式，没有太多同一家公司，同样知名度,同样的工作内容，销售一模样的产品，而工作的收入 却相笨十倍百倍？笨别在干 销售能力！而销售能力的高 低是通过不断学习来获得的, 通常来说，销售能力的获得有两种方法：一）自我摸索;的经验可以借鉴和模仿。因 此，对于从事房产行销的员 工来说，拥有敢于挑战新事 物

5、的心态极为重要。二）学习成功者证明有效的 方法。对脖子以上的投资， 是回报率最咼的投资。你对 学习的态度决定了你未来成 就的高度。房地产行销的心态二对事业执着的心态能否做好一件事情，能否做好自己积极乐观的心态行销工作内容有别于坐销，无的销售工作，能力很重要，但工作 态度更为重要。你能力好，如果你 有着非常认真细细致的心态，一定 做好一件事情。一个销售工作者的 成就、经济收入就来自于销售工作 所以说好好对待自己自己现在的工 作，你的工作就会回报你。对于房 产行销来说也是如此，把你每天的 工作当作是自己的事业，在将来的 几年以后你就拥有自己的真正事业 你好好地对待今天的职业，在将来 的几年以后你依

6、然有一份你满意的论从体力上还是精神上，对销 售人员都提出很高的要求，面 对外出寻找客户的压力。被人 拒绝是常有的事，你应该如何 面对？培养自己积极乐观的心态, 坚持一段时间以后你会养成积 极的习惯，面对客户的拒绝时， 把拒绝定义为老师，即把每次 拒绝的痛苦变成了成长的快乐； 把拒绝定义成不够了解，即把 每次拒绝的痛苦变成了再次拜 访的理由。职业!房地产行销的心态三正确面对拒绝和失败的心 态感恩的心态在行销工作中，每接触到得人事行销将会面对更多的挫折和 失败，你要学会正确的面对 和接受，把他们当成成功的 过程。有一句老话，失败是 成功之母。短期内你的付岀与收获并不一定你怎么对待别人，别人就会怎么

7、物都会影响你的工作状态，有时成正比。这个世界上你认为理所二作中更要保持感恩的心态，抱着这种态度投入工作，你感恩得越多，你就获得越多。有-句话说:样对你，当我们以一种感恩的态 度对待周围的人时，周围的人同 样不会忘了感谢你们，感谢得越 多，得到的就会越多。感恩也意味着范谷，谷则大、大则多。“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”乔吉拉德说这就是世界销售冠军与般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于 拜访的总量，房产行销同样是这样。销售这份工作，你把它当成什么是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？ 你是

8、为生计所迫，还是热爱这份工作？成功的人与一般的人最大区别般人只看到眼前的利益，而成功者看 到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的些小亏，往往给你带来长远的发展。MC房地产行销的渠道渠道延展一于目标区域核心位置，扩大项目影响力快速有效的DM直邮项目信息借助精美搂书、期刊、宣传单张逐渐渗透渠道延展二运用企业黄页，划定区域范围， 电话拜访，力争约见陌生拜访，拓宽行销Mil、借助坐销人员现场接收到的团购信 息，电话约访借助于一些社会团体，如：golf 球会、商会、车迷协会等展开渠 道拓展因项冃有诜择忤的 /利用资源整合, 坐销与行销紧密配合提高效率，在销量较好的报纸里夹上

9、宣传单Generic 页 .dQscript 成本低，辐射囿广 拓展项目周边区域大型企事业单 位，开展项目推会通过网络,发布项目信息成本低，辐射面较匚/以点对面，逐渐将项 目影响力深入小结房产行销人员的核心工作就是通过积极的拓展活动，扩 大项目的影响力，不断挖掘潜在客户群；房产行销作为一种较新的营销模式，还未有完整的成功 方法可以借鉴和学习，除了上述的几种方法外，作为一 名合格的行销人员，在完成基本工作之余，需不断总结 经验，通过实践和对失败的经历的总结，才能将行销工 作的渠道和方法不断完善和延伸，从而真正达到销售的 目的。PartD 房地产行销的案例逆耐话:进场一个月,开盘2小时,全部赭京瘟

10、畫要的项目之一开盘售罄，逆市飘红，重塑市场信心撒网第一步掘地三尺，全城CALL客! 项目全城广而告之！ ！ ！撒网第二步我们遍布在武汉掘地三尺，全城陌疥镇项目全城广而告之二！ ！ ！ ！撒网第三步全城11个项目联动号召全城【团购改变命运】计划!收网第一步 营销中心、样板房、产品推荐会 同步启发全城关注!收网第二步项目认筹启动全城刚需客户一呼百应!收网第三步项目全城开盘启动200套房源800批认筹客户到访！ ！最终2小时全部售罄!2011 年深圳市场第一个开盘即售罄项目!把行销坚持到底成效淡季不蠶I持续销售ME房地产行销的方法鵜跆晦霸鹦霜同也有基础行销行销三方向方向_:基础营销加大项目的宣 传力

11、度，吸引人群关注， 提高项目影响力，增加现 场来访量；在项目可 辐射范围内进行大规模派 单、人流集聚地的定点宣 传、高档场所的资料投放、 DM直邮等。利用项目各 种宣传资料，例如:项目单 张、海报、期刊等进行地方向二：活动营销通过行销拓展或对现场来访 客户信息反馈，圈定周边意 向客户集中的企事业单位， 联系其工会或物业部门，利 用定点展销及小规模活动， 挖掘潜在客户。禰石人活动内容可灵活安排，女口： 小型文艺演出、有奖问答、 抽奖、红酒评鉴会等，可结 合活动穿插对项目的宣传介 绍，地点可在项目现场或单 位。方向三：关系行销在基础工作中挖掘到意 向单位后，通过关系营 销和公关，与其逐渐建 立良好的信任关系，达 成一定协议从而达到将 产品销售出去的目的， 即一个放长线、钓大鱼 的过程。派单三部曲宣刻去观保留筋宣佟