娃哈哈2015湖南市场新品上市推广策划

1、第6题娃哈哈 2015 湖南市场新品上市推广策划策划人：奉岳鑫策划时间： 2015 年 6 月5、八-5-前言策划背景：哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特 一是富含了活性维生素B3、B6、 B12 等，特别是添加。按照科学家介绍， “瓜拉那”是世界色，了巴西的“瓜拉那” 上营养最高的植物果实，它含有了氨基酸、矿物质、碳水 化合物等等，所以几百年来印第安人一直使用它，把它视 为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它 有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得 了消费者的青睐。 “激活”还有一个特点，它是一个随时能 喝的维生素饮品，它彻底改变了传统的维生素的特定服用 规则，它给

2、消费者带来了健康、方便，完全改变了消费者 补充维生素的方式和观念。本次策划的目的是为了开拓湖南市场，为新产品市场 作一个宣传推广，使消费者了解我们的新产品，打开销量， 使新产品具有一定的市场占有率。本次策划的主要内容有市场分析 : 市场分析 .新品分析 . 新品SWOT分析.产品定位.推广目标.推广策略.经费预算. 效果评估。8、市场分析1）宏观环境及行业分析 2）消费者分析 3）竞争对手分析、新品分析新产品特点分析2）核心利益三 新品SWOT.新产品优势（ S）新产品劣势（ W）新产品机会（ O）新产品威胁（ T）四、产品定位五、推广目标六、推广策略广告策略广告语公关活动4）促销活动媒介选择

3、七、经费预算 八、效果评估、市场分析1）宏观环境及行业分析目前，饮料行业呈现一种百花盛开的状态，各种果汁 汽水 .牛奶制品层出不穷，而哇哈哈在饮料行业属于龙头企 业，其品牌效应 .知名度 .渠道流通已经处于十分完善的地 位。而近几年，国家食品药品安全监督总局对于食品.特别是饮料行业的管理较为严厉，一系列不合格的企业纷纷倒 闭，使得消费者对于品牌的知名度极为看重。2）消费者分析饮料行业属于冲动型消费 .还有部分是品牌的忠诚消费者。而哇哈哈的品牌美誉度在消费者之中备受好评。3）竞争对手分析哇哈哈活性维生素水产品的竞争对手主要有美年达 脉动. 东鹏特饮等等， 而这些竞争对手在湖南市场的渠道方 面没有

4、哇哈哈精耕细作。产品的优势也不为明显。以东鹏特饮来说， 这款饮料的主打是维生素功能饮料， 比较哇哈哈的在口感 .功能. 健康. 方便等都不太明显。、新品分析1）新产品特点分析激活”活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素 C、肌醇等活性维生素群，专业配 方，科学配伍，富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水 化合物，更方便、更健康，随时随处补充能量。现有柑橘、 柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。2）核心利益“激活”活性维生素水的核心利益体现在健康.方便。它能随时随地补充能量，而且口感也深受消费者喜爱。新品 SWOT1）新产品优势（ S）“激活”活性维生素水的优势体现在哇哈哈

5、的品牌知 名度，以及在渠道上的优势，它虽然是一款新产品，但是 却可以借助哇哈哈的旧有渠道进行流通，而且它在健康 .方 便.口感等方面比其他产品更好一些。2）新产品劣势（ W ）“激活”活性维生素水的劣势：在当下，饮料行业已 经非常成熟，各种品牌 .产品的市场占有率已经饱和，很难 再打开新的局面。3）新产品机会（ O ）炎热的夏季来临，正是饮料行业的热销时期，在这个时候新产品往往也会吸引一些冲动型的消费者来购买。4）新产品威胁（ T）在众多的饮料之中激活”活性维生素水处于一种尴 尬的地位： 1.它的产品知名度立足于哇哈哈品牌.而近几年哇哈哈一直处于一种下坡的趋势，研发的各种新产品也没 什么成效。

6、 2.维生素饮料日渐完善，给“激活”活性维生素 水的份额不多。四、产品定位健康 .方便 .迅速补充能量。“激活”活性维生素水主打的是年轻人以及需要补充 能量的人，这种消费者容易受到产品的包装.产品的知名度影响。五、推广目标打开市场，建立产品的知名度，美誉度，使产品在湖 南市场具有一定的销量。六、推广策略1）广告策略广告主题：健康 . 方便的维生素水。2）广告语1. 激发潜能，超越自我！2. 你的能量，我来激活！3. 激活你的能量，让你飞一般的畅爽！篮球比赛： 胜者将获得现金 水一箱）游泳比赛：励同上）3）公关活动在湖南长沙体育馆举办青少年篮球比赛 （获在湖南长沙体育馆举办青少年游泳比赛 （奖10000 元的奖励以及“激活”活性维生素4）促销活动1. 产品促销：在举办比赛期间， “激活”活性维生素水 一律半价2.揭盖有奖： 在购买“激活” 活性维生素水后有几率获 得再来一瓶奖励5）媒介选择1. 发放宣传单页2. 长沙日报登报3. 在公交站牌设立广告语4. 将比赛视频发至相关视频网站进行宣传七、经费预算项目金额预计（兀）人员费用（150/天）15000 兀宣传单页（100000份）5000 兀登报1015天（头条）50000 兀周边城市公交站台广告90000 兀赠品及奖励（包含