钱总--基本技巧和方法(业务第一课)1

1、整理ppt 毕业于浙江大学工商企业管理毕业于浙江大学工商企业管理 系，积极乐观对待身边的人和事，系，积极乐观对待身边的人和事， 不自卑，不自傲，我自信，永远不自卑，不自傲，我自信，永远 是自已的座右铭。是自已的座右铭。 为了寻求成功的人生，不想为了寻求成功的人生，不想 错过人生的精彩，不断得自我教错过人生的精彩，不断得自我教 育和受教育，在保险公司的专业育和受教育，在保险公司的专业 理念传承，至对直销的正确理解，理念传承，至对直销的正确理解， 越来越爱上这个行业，因为这是越来越爱上这个行业，因为这是 一个分享健康、美丽、成功的行一个分享健康、美丽、成功的行 业，更是一个助人者天助的帮助业，更是

2、一个助人者天助的帮助 他人成功的事业！如果这种快乐他人成功的事业！如果这种快乐 心情已经传达至此，希望更多的心情已经传达至此，希望更多的 人来延续这种心情和精神！三生人来延续这种心情和精神！三生 有幸，三生定能创造中国唯一！有幸，三生定能创造中国唯一！ 大家一起牵手，健康一生，财富大家一起牵手，健康一生，财富 一生，成功一生！一生，成功一生！ 同心协力，美梦成真！同心协力，美梦成真！主讲人：崔琳 一、一句真言一、一句真言 “直销事业是一个做人的事业” 二、二大要素二、二大要素 1、正确的复制方法 2、有效的倍增核心 三、三大法则三、三大法则 1 1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须、咨询法

3、则：凡是第一次做的事，事前必须 咨询有经验的上属指导人（指导老师）。咨询有经验的上属指导人（指导老师）。 2 2、 AAAA制法则：凡是公共费用，一切必须制法则：凡是公共费用，一切必须AAAA 制，严禁借钱给下属。制，严禁借钱给下属。 3 3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和、积极行为法则：一切消极的思想、信息和 行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询，行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询， 并争取得到积极的反馈）。并争取得到积极的反馈）。 四、四项操作、三个循环、十二个基本动作四、四项操作、三个循环、十二个基本动作 1、倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作） 建名单、邀约、沟通、跟进建

4、名单、邀约、沟通、跟进 建名单 a列名单 b延伸名单 c分析名单 d扩充名单 e建立A人档案 跟进 建名单 沟通 邀约 a电话邀约 b 当面邀约 c书信邀约 d 短信邀约 e 网上邀约 a 1对1沟通 b ABC沟通 c 家庭聚会沟通 d 小型会议沟通 e 大型会议沟通 邀约 沟通 五、建立五个相信五、建立五个相信 1、 相信自己 2、 相信系统 3、 相信公司 4、相信产品 5、相信领导人（指 导者） 六、六种正确的心态六、六种正确的心态 1、 积极的心态积极的心态 1) 积极思维 2) 可能性思考 3) 相信自己（我能） 4) 有强烈的成功欲望（我一定要） 2、 老板的心态老板的心态 1)

5、 有成功的野心 2) 敢于投资，敢于负债 3) 能承受拒绝，不怕失败 4) 会包装自己，推销自己 5) 敢于尝试，敢于抢先 6） 敢于破釜沉舟， 背水一战 3、学习的心态、学习的心态 1）空杯的心态 2）归零的心态 3）开放的心态 “没有不会的，只有不想学会的没有不会的，只有不想学会的” “隔行如隔山，山外有山，人上有人隔行如隔山，山外有山，人上有人” “模仿是成功的最佳途径模仿是成功的最佳途径” “复制是倍增的唯一方法复制是倍增的唯一方法” 4、 坚持的心态坚持的心态 1)格言1：“没有失败，只有放弃”成 功在于坚持，放弃等于失败； 2)格言2：成功者与失败者的唯一区别就是 失败者在前进的路

6、上倒下而最终没能再站 立起来，而成功者，不管跌倒多少次但最 终还是站立了起来。 3)格言3： “坚持是一种意志； “坚持是一种定力； “坚持更是一种考验； “人只有坚持达到终点后，才能 真正感悟到坚持的意义 和内涵。” 4）格言4：“重复不怕，只怕原地踏步； 只要用心，重复定能创造奇迹！” 5）格言5：“成功的真谛是：在做出了正 确的决定后，用持久的行动力，坚持不断 的行动，做好该做的事，不达目的决不停 止！” “成功的方法是：按照正确的方法，坚持 不停的做！做、做！做、做、做！， 自己做！教下属做！选择重要的事情做！ 5、分享的心态、分享的心态 “我为人人，人人为我” “助人自助，自助助人”

7、 “好东西与好朋友分享” 6 6、感恩的心态（真诚的感恩、是增强团队、感恩的心态（真诚的感恩、是增强团队 凝聚力的重要因素）凝聚力的重要因素） 感恩父母 感恩公司 感恩系统（团队） 感恩领导人 感恩推荐人 感恩合作伙伴 七、直销的七大特点、七种比喻七、直销的七大特点、七种比喻 1、七大特点、七大特点 1）是一种新兴的营销模式和很好的创业良机 2）是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意 和事业 3）是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意 4）是一种文化 5）是一个人生舞台 6）是一个交流交谊中心 7）是一个多功能全方位的社会大学 2、七种比喻、七种比喻 1)是一种“种树”的生意（辛苦3-

8、5年，收 获一辈子） 2)是一种零存整取的“时间银行”（长期存 入，永续收获） 3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终 点的马拉松长跑 4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后 退终能到达顶点的登山运动 5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业（只 要坚持， 人人都能成功） 6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业 7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场， 倍增财富的生意。 八、直销的八个要领（天龙八部八、直销的八个要领（天龙八部) 1、不停的推荐分享 2、开会（参加会议，推广会议，组织会议） “每会必到，事业必成”“不会不会，一开 就会” 3、听（看）带（磁带、VCD、DVD） 4、看书（书籍、

9、资料、互联网） 5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、 感情跟进） 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、 领导人、赞美伙伴、同仁、他人） 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、 产品、工具） 8、咨询 九、团队合作九法（九阴正经）九、团队合作九法（九阴正经） 1、掌声 2、微笑 3、点头 4、握手 5、记笔记 6、录音 7、响应（互动） 8、参与（组织） 9、签字、合影留念 十、成功者应有的十棵心十、成功者应有的十棵心 1、信心 2、决心 3、雄心（事业心）4、野心（企图心） 5、耐心 6、恒心 7、爱心 8、平常心 9、包容心 10、诚心 经销商守则 1、要与上属研究新主意 2、要现金交

10、易和AA制 3、要推崇感恩介绍人 4、要遵守公司规定 5、要善用工具 6、要早日独立 7、要将积极的伙伴（老鹰）介绍给上属领导人 8、要尽心尽力协助组织 9、要积极参与组织运作和活动 10、要生活化使用产品 一、十要一、十要 二、十勿二、十勿 1、勿将消极思想往下往旁传递 2、勿困扰上属 3、勿发生不正当的男女关系 4、勿在上下属面前批评下属 5、勿将上属当送货员 6、勿将上属当出气筒 7、勿将下属当部署（当员工） 8、勿攻击或贬低同行业其它公司 9、勿攻击或贬低其他团队 10、勿窜线抢线 直销的内涵直销的内涵 (1)直销的“宗旨”是“做人” (2)直销的“灵魂”是“推崇” (3)直销的“生命”是“诚信” (4)直销的“魅力”是“倍增” (