银行保险新形势下的队伍建设

1、shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /1 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lif

2、epresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /2 队伍建设的必要性队伍建设的必要性 一一 二二队伍数量与质量的提升队伍数量与质量的提升 三三队伍建设核心队伍建设核心文化建设文化建设 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examp

3、les.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /3 公司业务发展的基础！公司业务发展的基础！ 公司的核心竞争力！公司的核心竞争力！ shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /4 xxxx人寿人寿xxxx省分公司省分公司 20102010年初至今，完成年初至今，完成110110亿新单保费。亿新单保费。 万一

4、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /5 截止截止20102010年年11 11月末月末xxxxxxxx银保渠道人力表银保渠道人力表 现有人力现有人力增员目标增员目标 客户经理客户经理2214221428002800 理财经理理财经理1881188130003000

5、职场经理职场经理119119200200 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /6 客户经理：客户经理： 工、农、中、建、邮、工、农、中、建、邮、 农信社网点超过农信社网点超过1000010000个个。 客户经理为适应网点客户经理为适应网点 服务的需要，专业技能有服务的需要，专业技能有 待进一步提升。待进一步提升。

6、 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /7 目标：目标： 通过队伍建设，通过队伍建设， 保持客户经理队伍发保持客户经理队伍发 展的领先优势，确保展的领先优势，确保 竞争主导地位。竞争主导地位。 shkg14201ibdshare$structureclientsf

7、inancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /8 理财经理：理财经理： 理财经理建设要实现与客户资源相匹配。理财经理建设要实现与客户资源相匹配。 按按每每500 500 个个客户客户 招聘一名理财经理的招聘一名理财经理的 标准决定队伍建设规标准决定队伍建设规 模。模。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia f

8、igclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /9 xxxx分公司截止到分公司截止到 20102010年年11 11月末，月末， 银保渠道银保渠道19.219.2万件保单，万件保单， 4040亿元保费，亿元保费， 需要需要380380名理财经理。名理财经理。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentat

9、ionrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /10 xx分公司现有 304名理财经理。 问题： 理财经理人力略少。 分公司间发展不平衡。 城区与县城之间不平衡。 队伍建设与管理模式有待 进一步探索。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:

10、26 /11 队伍的数量和队伍的数量和 质量还不能适应业质量还不能适应业 务发展的要求。务发展的要求。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /12 队伍建设的必要性队伍建设的必要性 一一 二二队伍数量与质量的提升队伍数量与质量的提升 三三队伍建设核心队伍建设核心文化建设文化建设 shkg14201ibdshare$

11、structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /13 1 1、队伍数量的提升、队伍数量的提升 2 2、队伍质量的提升、队伍质量的提升 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reor

12、ganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /14 招聘对象：招聘对象： 年龄：年龄：2020岁岁4040岁岁 形象、气质佳形象、气质佳 性格（外向）性格（外向） 沟通能力较强沟通能力较强 全日制专科及以上学历全日制专科及以上学历 有金融方面工作经验者优先有金融方面工作经验者优先 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.p

13、pt - jan 09 2003 - 12:26 /15 方式优点缺点备注 适用 时间 人才市场 人员流量大 求职数量多 流失率大 素质参差不齐 无工作经验 者居多 宜快速筛选育成 年初 和7月 1+1增员人员留存率高 人员数量少且 有血缘关系， 不利于统一管理 注重质量 不重数量 常态 媒体 人员素质高，受 众面广 影响时间短 费用高 广告需具 有吸引力 年初 和年末 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reo

14、rganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /16 明确队伍的职能和作用，明确队伍的职能和作用， 加强培训和管理，加强培训和管理， 进行有针对性的提升。进行有针对性的提升。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /17 客户经理： 专门从事银行保险业务拓展及培训代理网

15、点 工作人员和提供运营支持服务的人员。 侧重于服务能力、思考能力、组织能力、沟 通能力和授课能力的提升。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /18 理财经理： 专门从事银行保险客户资源关系维护与服 务、以及客户资源再开发的销售人员。 侧重于丰富服务手段，提升销售技能，为 客户提供全方位服务。 shkg14201i

16、bdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /19 队伍建设的必要性队伍建设的必要性 一一 二二队伍数量与质量的提升队伍数量与质量的提升 三三队伍建设核心队伍建设核心文化建设文化建设 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachin

17、a lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /20 提高队伍人员数量的同时提升人员素提高队伍人员数量的同时提升人员素 质，着重培育先进队伍文化，进一步促质，着重培育先进队伍文化，进一步促 进队伍的发展。进队伍的发展。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples

18、.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /21 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /22 责责 任任 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationr

19、fp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /23 纪纪 律律 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /24 乐乐 观观 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasi

20、a figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /25 军队文化是军队制度运行的基础，文化是 精神的，制度是行为的，行为是在精神的支配 下完成的,所以军队的精神价值就会自然的导出 军人的行为方向。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization

21、 examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /26 8080人的银保队伍，本年度以近人的银保队伍，本年度以近3 3亿元保费规模，亿元保费规模， 稳居稳居xxxx排名首位！排名首位！ 红旗不放手，红旗不放手， 第一稳中求！第一稳中求！ shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /27 百人的银保

22、队伍，本年度过亿元的保费百人的银保队伍，本年度过亿元的保费 总量，总量，始终是始终是xxxxxxxx 一面鲜明的一面鲜明的旗帜！旗帜！ 走在前边不让，走在前边不让， 扛着红旗不放。扛着红旗不放。 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancial institutionsasia figclientschinachina lifepresentationrfp jan 2002reorganization examples.ppt - jan 09 2003 - 12:26 /28 以以5252人的理财队伍，今年实现期交保费超人的理财队伍，今年实现期交保费超 千万，人均月薪过千万，人均月薪过30003000 ！ 信心比黄金重要信心比黄金重要 技能比收入重要技能比收入重要 保户比保费重要保户比保费重要 shkg14201ibdshare$structureclientsfinancia