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文档简介

1、高端水认知及招商思路目录一、 高端水认知概述1. 高端水的意义2. 高端水的市场定位3. 高端水的目标对象及市场4. 高端水终端推广方向二、高端水招商思路与方向1.市场拓展方向2.招商思路 公司的各位领导您们好：本人对高端水的了解仅限于来至贵公司网站、互联网以往的消费感受。对终端推广及招商部分是按照以往工作经验的浅薄看法，感谢关注！一、 高端水认知概述1、 高端水意义新消费观改善身体精神满足健康饮水理念1） 提高生活品质，提倡健康饮水的生活理念；2） 通过高端水的特殊成分，为人体补充各种微量元素，改善身体状况、增强身体体质；3） 高端水作为一种水类奢侈品，可以展现消费者的身份、地位，给消费者带

2、来自尊和优越感。4） 传递健康生活的高端水文化、全新消费观。2、 高端水的市场定位根据高端水的产品特点及顾客诉求，高端水应该具备以下几点：1）产品本身高端2）价格区别于普通水高 3）针对中高端消费对象因此高端水的定位应该是区别于常规水的销售模式及销售渠道，是与奢侈品相同的消费理念、相同的生活品味、相同的高端服务的新概念产品类别，是时尚健康生活的代表3、 高端水的目标对象及市场1. 酒店、宾馆、健身、美容会所等高档消费场所2. 各大餐饮娱乐中心等3. 高档社区4. 机场、高端商场等1） 高端消费者1. 社区中心、公园、广场等2. 各大企事业单位3. 社会宣传募集高端水会员4. 商场高端会员资源共

3、享2） 有养生意识的消费者1. 婴幼儿早教中心2. 社区特殊产品对象3. 药房、保健中心3） 特殊产品受益人群4、 高端水终端推广方向二、高端水招商思路与方向1. 市场拓展方向1） 寻找与品牌定位相同的快消品牌代理商高端酒店、餐饮销售以酒水饮料代理，让品牌进入高档酒店餐饮等高端场所。让消费者了解品牌定位，提升品牌形象。2） 兼营店单品经营开发婴幼儿早教中心、医院 功能性产品的销售应该以专业为主，可以进入早教中心、医院、社区福利等。同时开发早教单品销售兼营店，提高单品销量及功能性产品的传播速度和认可度。3） 终端大型活动带动终端消费者日常用水意愿高端住宅区、事业单位合作这里的终端大型活动包括团购

4、及会销等活动，通过对高端住宅区及事业单位的传播，提高养生意识及用水安全理念。并且以团购和会销的形式拉动销售额，这种方法可以以公司行为进行，提升产品当地知名度，也可以协助当地直营店进行。同时在终端大型活动开展的同时可以以特殊政策吸引合作者、加盟者甚至代理商。2. 招商思路根据公司产品的分类，进行常规产品代理商开发、特殊功能产品兼营店开发、全产品专营店开发、专营店转代理商四种模式进行。 常规产品代理商开发可针对同品牌定位的酒水代理作为主要目标，以招商会的形式进行招商。 特殊功能产品兼营店开发可以公司角度进行特殊渠道开发，例如医院的拜访、药房、婴幼儿店顾客联谊会合作，利润共享以达到认可产品价值的过程，进一步演变成兼营店或代理商。 全产品专营店建

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