某电影城整合推广策划方案

1、盛世同创 共襄盛举 电影城整合推广计划电影城整合推广计划 电影电影作为一种文化产品，除了它 自身原有的娱乐功能之外，还衍生出了 崭新的媒体功能，进而发展成一种新的 广告形式。电影中的广告以其独有的方 式吸引着商家，影响着观众。同时它也 随着电影的发展不断的改变着形式和内 容，以一种更加隐性化、人性化的步伐 迈向了电影的观众 。 电影大众分析电影大众分析 (1)(1)性别分析性别分析 男女比例基本相当，面对的是男女比例基本相当，面对的是“情侣电影市场情侣电影市场”，在调查，在调查 过程中发现，极少有进行单一消费的，一般都是男女结伴：即使偶尔有过程中发现，极少有进行单一消费的，一般都是男女结伴：即

2、使偶尔有 单人购票的，也是女性观众。女性比例稳中有升，女性文化消费意识提单人购票的，也是女性观众。女性比例稳中有升，女性文化消费意识提 高比男性快：在文化消费的选择中，女性一般会占主导地位；赢得女性高比男性快：在文化消费的选择中，女性一般会占主导地位；赢得女性 观众就赢得市场观众就赢得市场! ! (2)(2)年龄分析年龄分析 电影观众年龄以青年人为主，平均年龄为电影观众年龄以青年人为主，平均年龄为29292 2岁，中位数岁，中位数 为为2828岁。在年龄的分布上，呈现出中间大，两头小的趋势，即以岁。在年龄的分布上，呈现出中间大，两头小的趋势，即以18183030 岁的人为主，占总数的近三分之二

3、岁的人为主，占总数的近三分之二(63(635 5) )，而，而1818岁以下和岁以下和4040岁以上岁以上 的分别只占总数的的分别只占总数的7 76 6和和9 98 8。20203535岁，消费领域的主力军。把岁，消费领域的主力军。把 握住他们，就能把握中国的文化消费市场。握住他们，就能把握中国的文化消费市场。 电影大众分析电影大众分析 (3)(3)收入分析收入分析 电影观众收入普遍较高。总体上看，四分之三的观众月收电影观众收入普遍较高。总体上看，四分之三的观众月收 入集中在入集中在10001000元元40004000元，其中有元，其中有73731 1的月收入超过了两千元。具的月收入超过了两千

4、元。具 体分析，月平均收入在体分析，月平均收入在10001000元元20002000元的占总数的元的占总数的16167 7，20002000元元 40004000元占元占59597 7，40004000元以上者占元以上者占13134 4。 (4)(4)支出分析支出分析 从个人的月支出情况看，四分之三的人集中在从个人的月支出情况看，四分之三的人集中在50050010001000元元 和和1000100020002000元两个层段上，分别占总数的元两个层段上，分别占总数的45455 5和和29295 5。500500元元 以下的占总数的以下的占总数的15157 7，20002000元以上的占元以上

5、的占9 93 3。 电影大众分析电影大众分析 (5)(5)学历分析学历分析 观众的文化程度普遍较高，大学以上的占总数的观众的文化程度普遍较高，大学以上的占总数的6767，高中中专，高中中专 的占的占25253 3，初中及以下的仅占，初中及以下的仅占7 77 7。知识层的群体文化消费意识较强；高。知识层的群体文化消费意识较强；高 知识层的群体对西方文化有相当的认同感；生活的休闲娱乐观念对高知识层有知识层的群体对西方文化有相当的认同感；生活的休闲娱乐观念对高知识层有 很大影响力。很大影响力。 (6)(6)职业分析职业分析 观众职业以公司职员、专业技术人员、行政管理人员和学生为主，观众职业以公司职员

6、、专业技术人员、行政管理人员和学生为主， 分别占总数的分别占总数的43433 3、23232 2、10101 1和和9 99 9，工人、个体户和其他职业，工人、个体户和其他职业 者占总数的者占总数的16165 5。所在单位类。所在单位类 型以三资私营企业型以三资私营企业(47(473 3) )、国有和集体企、国有和集体企 业业(35(356 6) )、事业单位、事业单位(9(93 3) )为主，在这三种类型的单位工作的人占总数的为主，在这三种类型的单位工作的人占总数的 9090以上。以上。 电影大众分析电影大众分析 通过上述分析，我们可以勾勒出观看电影的观众基本通过上述分析，我们可以勾勒出观看

7、电影的观众基本 图像：他们是一个文化水平高、收入水平高、消费水平高、图像：他们是一个文化水平高、收入水平高、消费水平高、 年龄轻、专业人员阶层。这正是最可能受到广告影响、最年龄轻、专业人员阶层。这正是最可能受到广告影响、最 具有广告价值的群体。具有广告价值的群体。 电影广告的优势：电影广告的优势： 1.1. 电影中的广告到达率高电影中的广告到达率高 电影受众也称电影受众也称暗夜的人暗夜的人， 黑暗的环境把电影的交流系统与周黑暗的环境把电影的交流系统与周 围日常空间隔离的同时，也把受众围日常空间隔离的同时，也把受众 同他所体验的现实隔离开来，使其同他所体验的现实隔离开来，使其 全身心投入电影的世

8、界。全身心投入电影的世界。 在电影受在电影受 众暂时处于催眠的状态下进行广告众暂时处于催眠的状态下进行广告 宣传，受众接受信息度一般较高，宣传，受众接受信息度一般较高， 同时较电视广告而言，影院的观众同时较电视广告而言，影院的观众 直接地暴露于广告的轰炸，无从躲直接地暴露于广告的轰炸，无从躲 闪，它的到达率几乎为闪，它的到达率几乎为100% 100% 。 电影广告的优势：电影广告的优势： 2.2. 影响的广泛性、持久性及深层性。影响的广泛性、持久性及深层性。 作为一种大众文化的艺术形态，电影的生命力作为一种大众文化的艺术形态，电影的生命力 强。不但播放一次，而且可以播放无数次，好的强。不但播放

9、一次，而且可以播放无数次，好的 经典影片甚至影响几十年。让产品插入电影之中，经典影片甚至影响几十年。让产品插入电影之中， 让电影情节成为其广告内容，明星就是一种最佳让电影情节成为其广告内容，明星就是一种最佳 的广告形象。其天然的示范作用不经意的便俘虏的广告形象。其天然的示范作用不经意的便俘虏 了观众、消费者。同时电影媒体可以影响电视广了观众、消费者。同时电影媒体可以影响电视广 告很难到达的人群告很难到达的人群青年一代。他们崇尚的是青年一代。他们崇尚的是 快速的消费。独特的文化倡导，尤其是所谓的意快速的消费。独特的文化倡导，尤其是所谓的意 识形态的影响，而电影媒体的特性却迎合了青年识形态的影响，

10、而电影媒体的特性却迎合了青年 一代的潜在心理，也因此更好地掌握拥有了这一一代的潜在心理，也因此更好地掌握拥有了这一 巨大市场。巨大市场。 电影广告的优势：电影广告的优势： 3.3. 广告成本低广告成本低 投放电影城所需费用仅仅是常规投放电影城所需费用仅仅是常规 宣传费用的三分之一甚至四分之一。广宣传费用的三分之一甚至四分之一。广 告效果的提升和品牌的巩固却是明显的。告效果的提升和品牌的巩固却是明显的。 让我们在观众最关注的时候，巩固我们的品牌让我们在观众最关注的时候，巩固我们的品牌 在每部电影放映前播放客户的品牌广告，在每部电影放映前播放客户的品牌广告， 是电影广告最明显最外在的形式，属于电影

11、院是电影广告最明显最外在的形式，属于电影院 硬广告硬广告 。 尽管这种广告形式常常在播放前的尽管这种广告形式常常在播放前的 播放时间比较短暂，但是调查显示了它的传达播放时间比较短暂，但是调查显示了它的传达 效果较电视广告有更深刻的观众记忆度。因为效果较电视广告有更深刻的观众记忆度。因为 人们面对电视的广告时，会惯性的调换其他台人们面对电视的广告时，会惯性的调换其他台 的节目，这就意味着电视广告的投放率要远远的节目，这就意味着电视广告的投放率要远远 小于电影多媒体广告的到达率，而电影院的封小于电影多媒体广告的到达率，而电影院的封 闭环境使观众百分百的暴露于广告中，无从躲闭环境使观众百分百的暴露于

12、广告中，无从躲 闪闪 。一般而言，一部好的影片、较高的观众。一般而言，一部好的影片、较高的观众 层次、良好的放映环境都会保证电影多媒体广层次、良好的放映环境都会保证电影多媒体广 告的到达率，可以说电影多媒体广告在中国市告的到达率，可以说电影多媒体广告在中国市 场上已经开始浮出水面，渐成为一种模式化的场上已经开始浮出水面，渐成为一种模式化的 机制。机制。 让我们与电影院里的消费者零距离让我们与电影院里的消费者零距离 我们可以这样巩固我们的品牌我们可以这样巩固我们的品牌 立体：终端通路、产品陈列立体：终端通路、产品陈列 平面：户外、宣传海报、电影映前多媒体广告平面：户外、宣传海报、电影映前多媒体广

13、告 综合的形象展示：综合的形象展示： 综合的形象展示：综合的形象展示： 将品牌形象送到消费者手中：将品牌形象送到消费者手中： 利用我们手中所掌握的电影院利用我们手中所掌握的电影院 线，通过电影票这一最直接也是最经济线，通过电影票这一最直接也是最经济 的宣传方式，将我们公司的品牌形象、的宣传方式，将我们公司的品牌形象、 促销信息、新品信息等公司的资讯告知促销信息、新品信息等公司的资讯告知 我们的消费者。我们的消费者。 我们手上现在掌握有：学府电我们手上现在掌握有：学府电 影城、新城市广场电影城、紫荆电影城、影城、新城市广场电影城、紫荆电影城、 太平洋电影城、王府井电影城。太平洋电影城、王府井电影

14、城。 共计五个电影城，人流量和上共计五个电影城，人流量和上 座率可观。通过电影票面这个形式的宣座率可观。通过电影票面这个形式的宣 传，我们可以看到用经济的方式，最大传，我们可以看到用经济的方式，最大 程度上的宣传了我们公司。程度上的宣传了我们公司。 电影院营销合作具体方案及价格电影院营销合作具体方案及价格 广告合作前提广告合作前提 1 1、国外进口大片、国产优秀影片，亿万观众瞩目的娱乐大餐；、国外进口大片、国产优秀影片，亿万观众瞩目的娱乐大餐； 2 2、片片精品、制作精良、阵容强大、明星闪耀；、片片精品、制作精良、阵容强大、明星闪耀； 3 3、电影广告到达率几近、电影广告到达率几近100%10

15、0%，全面面向城市消费主体；，全面面向城市消费主体； 4 4、宣传手段多样化、广告费用合理化、宣传效果透明化、广告监控、宣传手段多样化、广告费用合理化、宣传效果透明化、广告监控 清晰化；清晰化； 5 5、目标受众群稳定可靠：截止目前，、目标受众群稳定可靠：截止目前，“大片大片”一般在全国一般在全国800-1000800-1000 家影院播出。具近年来国内票房统计来看，每年中国影院的观众稳定家影院播出。具近年来国内票房统计来看，每年中国影院的观众稳定 在在1-21-2亿人次。亿人次。 6 6、媒体资源丰富：根据国家政策每年院线将发行进口分帐大片、媒体资源丰富：根据国家政策每年院线将发行进口分帐大

16、片1010部，部， 买断发买断发 行国外片（包括美洲、欧洲、亚洲、澳洲各国主流影片）行国外片（包括美洲、欧洲、亚洲、澳洲各国主流影片） 12.512.5部，国产影片部，国产影片2525部。部。 一、影厅冠名一、影厅冠名 根据影城的定位主题并紧密结合企业的根据影城的定位主题并紧密结合企业的 品牌形象，我们建议企业在影城有选择的选顶品牌形象，我们建议企业在影城有选择的选顶1-21-2个影个影 厅冠以企业品名。厅冠以企业品名。 影厅冠名服务：影厅冠名服务： 我们将设计制作精美的冠有企业品名的影厅号牌；我们将设计制作精美的冠有企业品名的影厅号牌； 所有冠名影厅的影票标注企业品名；所有冠名影厅的影票标注

17、企业品名； 对外宣传载体凡涉及冠名影厅信息的进行不间断发布对外宣传载体凡涉及冠名影厅信息的进行不间断发布 （票房区域放映节目场次安排（票房区域放映节目场次安排ledled电子显示屏、节目排电子显示屏、节目排 映单等）。映单等）。 王府井电影城王府井电影城 厅名厅名 座次座次 费用费用 一厅一厅 312座座 8万万/年年 三厅三厅 175座座 8万万/年年 四厅四厅 310座座 8万万/年年 五厅五厅 310座座 8万万/年年 六厅六厅 174座座 8万万/年年 贵宾厅贵宾厅 39座座 10万万/年年 七厅七厅 65座座 5万万/年年 八厅八厅 51座座 5万万/年年 九厅九厅 75座座 5万万

18、/年年 十一厅十一厅 65座座 5万万/年年 十二厅十二厅 76座座 5万万/年年 紫荆电影城紫荆电影城 厅名厅名 座次座次 费用费用 3厅厅 114座座 7万万/年年 4厅厅 106座座 7万万/年年 5厅厅 115座座 7万万/年年 6厅厅 115座座 7万万/年年 7厅厅 123座座 7万万/年年 太平洋太平洋 厅名厅名 座次座次 费用费用 文艺厅文艺厅 567座座 10万万/年年 文锦厅文锦厅 280座座 8万万/年年 16个小厅个小厅 100150座不等座不等 5万万/年年 新城市电影城新城市电影城 大厅冠名费用大厅冠名费用 10万元万元/年年 贵宾厅冠名费用贵宾厅冠名费用 8万元万

19、元/年年 映前多媒体映前多媒体 目前影城影厅映前多媒体及等离子电视墙广告发布，目前影城影厅映前多媒体及等离子电视墙广告发布， 已经成为一种较为成熟的广告发布形式，被越来越多的知已经成为一种较为成熟的广告发布形式，被越来越多的知 名企业所认可。名企业所认可。 它具有：广告发布费用低、形式新颖、广告达到率高它具有：广告发布费用低、形式新颖、广告达到率高 等特点。等特点。 映前多媒体概述映前多媒体概述 目前国内外大片均能在该三家影院上映，每部影片的放映目前国内外大片均能在该三家影院上映，每部影片的放映 期在期在15152020天，平均每家电影院的观众人次在天，平均每家电影院的观众人次在1-31-3万

20、左右。万左右。 映前多媒体广告在影院黑灯以后放映，进一步提高了广告映前多媒体广告在影院黑灯以后放映，进一步提高了广告 的到达率（广告到达率接近的到达率（广告到达率接近100%100%） 电影映前广告具有强指向性、强到达型、强印象型等其他电影映前广告具有强指向性、强到达型、强印象型等其他 广告发布媒体无法媲美的优势广告发布媒体无法媲美的优势 紫荆电影城紫荆电影城 形形 式式 多媒体映前广告多媒体映前广告 规规 格格 15秒秒 30秒秒 价价 格格 25元元/场场 35元元/场场 备备 注注 周六、节假日不低于周六、节假日不低于60场，平日不低于场，平日不低于30场场 王府井电影城王府井电影城 形

21、形 式式 多媒体映前广告多媒体映前广告 规规 格格 15秒秒 30秒秒 价价 格格 25元元/场场 35元元/场场 备备 注注 周六、节假日不低于周六、节假日不低于60场，平日不低于场，平日不低于30场场 学府电影城学府电影城 形形 式式 多媒体映前广告多媒体映前广告 规规 格格 15秒秒 30秒秒 价价 格格 22元元/场场 30元元/场场 备备 注注 周六、节假日不低于周六、节假日不低于60场，平日不低于场，平日不低于30场场 太平洋电影城太平洋电影城 形形 式式 多媒体映前广告多媒体映前广告 规规 格格 15秒秒 30秒秒 价价 格格 23元元/场场 32元元/场场 备备 注注 周六、节

22、假日不低于周六、节假日不低于60场，平日不低于场，平日不低于30场场 新城市电影城新城市电影城 形形 式式 多媒体映前广告多媒体映前广告 规规 格格 15秒秒 30秒秒 价价 格格 23元元/场场 36元元/场场 备备 注注 周六、节假日不低于周六、节假日不低于60场，平日不低于场，平日不低于30场场 影城内外平面广告位广告发布影城内外平面广告位广告发布 影城拥有众多设计时尚，位置显著的各类广告影城拥有众多设计时尚，位置显著的各类广告 位，并可根据企业具体要求，采用商家广告结合位，并可根据企业具体要求，采用商家广告结合 电影，商家单独发布等灵活发布形式。电影，商家单独发布等灵活发布形式。 太平

23、洋电影院广告位太平洋电影院广告位 地址：东大街（正对大街）地址：东大街（正对大街） 尺寸：尺寸：16.8 x 4.8 80.64平方米平方米 价格：价格： 14万元万元 备注：备注：6个月内，商家整版广告时个月内，商家整版广告时 间为间为4个个 月，两个月广告与影片月，两个月广告与影片 广告结合上，商家广告占整版广广告结合上，商家广告占整版广 告位告位1/5 太平洋电影院广告位实景照片太平洋电影院广告位实景照片 学府电影院广告位学府电影院广告位 地址：红瓦寺大街（正对一环路）地址：红瓦寺大街（正对一环路） 第一块第一块 138.6平方米平方米 30000/月月 第二块第三块第二块第三块 86平

24、方米平方米 12000/月月 第四块第五块第六块第七块第四块第五块第六块第七块 84平方米平方米 10000/月月 备注：半年的价格按照单月价格乘以备注：半年的价格按照单月价格乘以6来计算，全年价格来计算，全年价格8折折 学府电影城广告位实景照片学府电影城广告位实景照片 第一、二、三块第一、二、三块 （从左至右）（从左至右） 第二、三、四、五、六、七块第二、三、四、五、六、七块 （从左至右）（从左至右） 新城市广场广告位新城市广场广告位 地址：宁夏街（正对大街）地址：宁夏街（正对大街） 尺寸：尺寸：a广告位广告位 7.05米米 x 3.08米米 21.71平方米平方米 b广告位广告位 11.34米米 x 3.8米米 43平方米平方米 价格：价格： 可做商家整版广告可做商家整版广告 a广告位广告位 全年全年 8万元万元 半年半年 5万元万元 b广告位广告位 全年全年 12万元万元 半年半年 7万元万元 新城市电影城实景照片新城市电影城实景照片 a广告位广告位（ 7.05米米 x 3.08米米 ） 新城市电影城实景照片新城市电影城实景照片 b广告位广告位（ 11.34米米 x 3.8米米 ） 总 图 紫荆电影院广告位紫荆电影院广告位 三大电影院映前广告优势三大电影院映前广告优势 三家影院在全国性可靠市场调查中数据为三家影院在全