济南泉城花园营销策略方案

1、泉城花园营销策略方案泉城花园营销策略方案 2009年年3月月10日日 目 录 content s 1 2 3 5 4 项目目标项目目标 项目解析项目解析 核心问题构建核心问题构建 营销解决方案营销解决方案 销售培训与管理销售培训与管理 项目目标项目目标 提升泉城花园的销售速度，实现月均销售提升泉城花园的销售速度，实现月均销售50-60套。套。 提升泉城花园及四建品牌形象，提升项目及开发商提升泉城花园及四建品牌形象，提升项目及开发商 美誉度。美誉度。 目标目标1 目标目标2 目标梳理目标梳理 销售的专业化、系统化销售的专业化、系统化 （成交率的提升）（成交率的提升） 目标目标1 月均月均5060

2、套套 2009年销售额约年销售额约3亿元亿元 目标目标2提升和巩固企业品牌提升和巩固企业品牌 实现实现销售的提升销售的提升是项目的核心目标，品牌巩固和是项目的核心目标，品牌巩固和 提升是销售目标完成的必然结果提升是销售目标完成的必然结果。 推广的专业化、系统化推广的专业化、系统化 （来电、来访的提高）（来电、来访的提高） 企业品牌的巩固和提升是推广专业化、系统化企业品牌的巩固和提升是推广专业化、系统化 的必然结果的必然结果 目 录 content s 1 2 3 5 4 项目目标项目目标 项目解析项目解析 核心问题构建核心问题构建 营销解决方案营销解决方案 销售培训与管理销售培训与管理 推广现

3、状推广现状 本体解析本体解析 项目解析项目解析 开发商解析开发商解析 市场解析市场解析 量价趋稳，回调 量价齐升成交量下降 成交下降，房价下调 复苏期 高涨期危机期 萧条期 2004年2007年 2008年1月2008年12月 宏观市场宏观市场 济南房地产市场成熟度 较低，发展相对较为稳健， 且城市人口基数大，近几年 市场供应未过于放量，存在 一定刚性需求。但目前地产 价格已处高位，市场观望态 势浓厚，整体市场仍将面临整体市场仍将面临 量价下调、触底、反弹三个量价下调、触底、反弹三个 阶段，走出调整期仍需要一阶段，走出调整期仍需要一 定时间。定时间。 当前阶段，把握先机，当前阶段，把握先机，

4、先于市场进行价位调整及项先于市场进行价位调整及项 目战略调整，项目可节约时目战略调整，项目可节约时 间成本、资金成本并有望提间成本、资金成本并有望提 前取得更好效益。前取得更好效益。 2009年 2008年起，济南房地产进入了调整期。年起，济南房地产进入了调整期。 2008年济南可售房源销售率仅为年济南可售房源销售率仅为48.7%，1.1万套住宅滞销，万套住宅滞销， 滞销面积滞销面积143.8万。万。 南市建委对商品房供需情 况的统计，2008年我市可售 房源23507套，成交12135套， 完成销售面积136.7万平方米， 平均成交价5448元，平均每 套总价61万元，总成交金额 近75亿元

5、。 剩余房源11372套，剩余面 积143.8万平方米，按套数算 销售率为51.6%，按面积算 销售率为48.7%。 套套 套数成交率：套数成交率： 51.6% 面积成交率：面积成交率： 48.7% 蝶泉山庄蝶泉山庄 小高层成交价 由5500元/降到了 4700元/ 领秀城领秀城 由5500元/ 降到了4800元/ 新世界阳光花园新世界阳光花园 11#楼推出，降 400元/ 西部西部 2008年，部分楼盘出现了明显的降价现象。年，部分楼盘出现了明显的降价现象。 预计预计2009年，降价跳水现象将继续蔓延。年，降价跳水现象将继续蔓延。 阳光阳光100 由6200元/ 降到了5700元/ 三箭吉祥

6、苑三箭吉祥苑 由6200元 /降到了5600元/ 鑫苑国际城市花园鑫苑国际城市花园 2009第四季度，广告 中宣称直降1000元 海信慧园海信慧园 由5200元/ 降到了4700元/ 他山他山 二次任筹，交 1万顶3万 鑫苑国际城市花园鑫苑国际城市花园 88折 彩世界彩世界 特价房，降价400- 500元/平方米 盛世花城盛世花城 特价房4700元/起 泉城花园泉城花园 海那城海那城 美里新居美里新居 香港国际香港国际 翡翠郡翡翠郡 御景城御景城 御景园御景园 区域界定：区域界定： 济泺路以西及沿线、经十路以北及沿线区 域。 无效项目剔除：无效项目剔除： 美里新居，价格低于泉城花园美里新居，价

7、格低于泉城花园1000元元/平平 方米以上，竞争差异化明显方米以上，竞争差异化明显 项目属于济南的西部板块。项目属于济南的西部板块。区域市场区域市场 即将入市即将入市 在售项目在售项目 凯旋新城凯旋新城 伴云居伴云居 泉星小区泉星小区 新世界阳光新世界阳光 花园花园 发祥巷发祥巷 项目名称项目名称 总建面总建面 （万（万 ） 产品类型产品类型 主力面积主力面积 （） 均价均价 （元（元/） 市场存量市场存量 (万万) 预计预计09年年90 左右左右2室供应室供应 泉城花园泉城花园35 多层、小高层、 高层 50-130 5500 35#楼5300 10720 凯旋新城凯旋新城30 高层、小高层

8、、 高层 70-120550020500 实力伴云居实力伴云居7高层30-13076300 泉星小区泉星小区5高层、小高层85-13055300 翡翠郡翡翠郡68 高层、小高层、 花园洋房、别墅 80-1405600750 发祥巷发祥巷20高层50-15061006/ 新世界新世界 阳光花园阳光花园 58 多层、小高层、 高层 2室110平米 3室150平米 小高层6300 22#楼均价5800 24/ 实力实力 伴云居伴云居 7小高层、高层3012059006400 合计合计532/842220套 西部市场西部市场2009年市场存量年市场存量84万平方米，市场存量大。万平方米，市场存量大。

9、备注：泉城花园以备注：泉城花园以90平方米左右两室为主，在区域市场研究中重点平方米左右两室为主，在区域市场研究中重点 研究研究90平方米左右两室供应。平方米左右两室供应。 2009年项目周边年项目周边2公里内新增公里内新增3个项目，新增供应量个项目，新增供应量15万平方万平方 米，其中米，其中90左右新增供应左右新增供应728套。套。 区域市场供应量放大，将使泉城花园面临更激烈的竞争环境。区域市场供应量放大，将使泉城花园面临更激烈的竞争环境。 项目项目总建筑面积总建筑面积预计预计2009年供年供 应量应量 预计供应套数预计供应套数预计预计09年年90 左右左右2室供应室供应 面积区间面积区间

10、（平方米）（平方米） 御景城御景城40654624070-140 御景园御景园7740230064-97 香港国际香港国际12648618844-123 合计合计59151434套728/ 占地面积：占地面积：20万 建筑面积：建筑面积：41万 户数：户数：2000多户 容积率：容积率：1.8 绿化率：绿化率：40% 物业类别：物业类别：住宅、商业 面积区间：面积区间：70140 建筑类别：建筑类别：22栋小高层高层社区配套：社区配套：幼儿园小学 基本经济数据基本经济数据 一期产品分析一期产品分析 1#、2#、3#、4#、7#、8# l 90左右两室左右两室 77.49大概有60余套 8095

11、之间的大概180套 90以上三室 l 均为南北通透户型，在楼栋中的位置均为南北通透户型，在楼栋中的位置 设置着力打设置着力打 造高品质产品造高品质产品 综合评价：综合评价：路劲御景城前期营销中心的建设及景观的展示充分的表现出路劲 地产的实力，它的面市对本项目的区域地位造成了巨大的冲击。 路劲御景城路劲御景城 占地面积：占地面积：2.05万 建筑面积：建筑面积：6.64万 容积率：容积率：2.48 绿化率：绿化率：35% 物业类别：物业类别：住宅、商业 建筑类别：建筑类别：4栋小高层 面积区间：面积区间：6497 预计开盘时间：预计开盘时间：09年5月份 基本经济数据基本经济数据 户型结构户型结

12、构 综合评价综合评价：金色阳光花园御景 园402套小户型住宅与本项目形成了 直接的竞争。 御景园御景园 户型户型两室两室三室三室 套数比75%25% 面积面积64-9090-100 套数比82%18% 占地面积：占地面积：4.31公顷 建筑面积：建筑面积：121500 物业类别：物业类别：住宅、公寓、商业 建筑类别：建筑类别：小高层 预计开盘时间：预计开盘时间：09年下半年 基本经济数据基本经济数据 住宅产品分析住宅产品分析 1 2 3 4 5 6 香港国际香港国际 小结：香港国际项目的公寓部分产品七 百余套，面积在34-78之间，有住宅486套， 面积从77-120 。本项目距离项目仅1公里

13、， 与项目竞争激烈。 户型户型两室两室三室三室 套数比39%61% 面积面积77两室两室90两室两室92三室三室110-120三室三室 套数比30%9%30%32% u2008年起，济南房地产市场进入了调整期。 u2008年，济南1.1万套住宅滞销。 u预计2009年市场仍将继续调整，降价将波及更多楼盘。 宏观市场宏观市场 u西部市场2009年市场存量84万平方米，市场存量大。 u2009年项目周边2公里内新增3个项目，新增供应量15 万平方米，其中90左右新增供应728套。 u御景城、御景园、香港国际等地段、交通明显优于泉城 花园，与泉城花园形成直接竞争。 区域市场区域市场 市场解析汇总市场

14、解析汇总 推广现状推广现状 本体解析本体解析 项目解析项目解析 开发商解析开发商解析 市场解析市场解析 项目地处济南西部边缘，东临外海西子城市花项目地处济南西部边缘，东临外海西子城市花 园，西临二环西路，南邻幸福街，北临规划中园，西临二环西路，南邻幸福街，北临规划中 的北园高架。的北园高架。 匡山小区匡山小区 匡山小区匡山小区 彩世界彩世界 居然之家居然之家 老屯汽配老屯汽配 市场市场 苗圃森林苗圃森林 公园公园 幸福街幸福街 北园大街北园大街 二环西路二环西路 兴济河东路兴济河东路 外海西子城外海西子城 市花园市花园 泉城花园泉城花园 张庄机场张庄机场 香港国际香港国际 济齐路济齐路 黄岗路

15、黄岗路 项目概况项目概况 项目总建筑面积项目总建筑面积35万，物业形态为多层、小高层、高层，户万，物业形态为多层、小高层、高层，户 型以型以90 左右中小户型为主流。目前项目已经全部竣工。左右中小户型为主流。目前项目已经全部竣工。 会所 泉城花园小学 幼儿园 商业步行街 社区底商 占地面积15万平方米 建筑面积35万 物业形态高层、小高层、多层 容积率1.7 绿化率40% 总户数约3000 存量约1200套 基本数据基本数据 社区配套：社区配套：小学、幼儿园、会所、商业步行街、底商等 从规划、立面、园林、户型等方面综合来看，项目整体品质从规划、立面、园林、户型等方面综合来看，项目整体品质 感、

16、精致感不足。感、精致感不足。 价值价值1：区域前景：区域前景随着西客站片区规划建设随着西客站片区规划建设 的启动，区域形象和区域成熟度将迅速提升。的启动，区域形象和区域成熟度将迅速提升。 西客站西客站 二环西路二环西路 京福高速京福高速 北园大街北园大街 经十路经十路 张庄路张庄路 轨道交通轨道交通1 号线号线 本案本案 西客站片西客站片 区区 西客站片区西客站片区“山东新门户，泉山东新门户，泉 城新商埠，城市新中心城新商埠，城市新中心” 西客站片区是济南市区域发展 新的“门户”和“窗口”，是以商 务、会展、文化为主导功能的城市 副中心。 二环西路高架二环西路高架 济南二环东路高架桥今年竣工后

17、， 二环西路的全线高架工程也被正式 提上日程，争取今年年内动工开建。 轨道交通轨道交通1号线、号线、6号线号线 2008年10月，西客站片区初步的规 划方案已正式出台。根据该方案， 西客站将建设两条轨道交通线，名 字分别为轨道号线和轨道号线。 项目核心项目核心 价值解析价值解析 价值价值2：中小户型：中小户型户型以户型以90平方米左右两室为主，总价平方米左右两室为主，总价 低，适应了市场需求。低，适应了市场需求。 占地面积套数比 一室10% 两室60% 三室（110以下）15% 三室（110以上）15% 户型配比（存量户型配比（存量1200套）套） 两室两室 93平方米平方米 价值价值3：现房

18、：现房项目为现房，即买即住即办项目为现房，即买即住即办 证，为济南市为数不多的现房之一。证，为济南市为数不多的现房之一。 价值价值4：四建品牌：四建品牌四建开发，产品质量有四建开发，产品质量有 保证。保证。 价值价值5：以泉为主题的园林，展现了良好的生：以泉为主题的园林，展现了良好的生 活环境。活环境。 项目销售项目销售 障碍解析障碍解析 障碍障碍1：区域现状：区域现状项目地处济南西部边缘，项目地处济南西部边缘， 目前区域形象较差，区域接受度低。目前区域形象较差，区域接受度低。 本案本案 西客站片区西客站片区 老城区老城区 西客站西客站 “ “ 住东不住东不 住西；住西； 住南不住南不 住北住

19、北 ” ” 二环东路二环东路 二环西路二环西路 二环南路二环南路 二环北路二环北路 明府城明府城 泉城广场泉城广场 居然之家居然之家 幸福街幸福街 北园大街北园大街 二环西路二环西路 兴济河东路兴济河东路 泉城花园泉城花园 张庄机场张庄机场 黄岗路黄岗路 障碍障碍2：公交系统：公交系统距离公交站点较远，公距离公交站点较远，公 交出行不便。交出行不便。 匡山小区站匡山小区站 距项目700m 2、45、83路终 点站 现代家电市场站现代家电市场站 距项目700m 27、k59、k91、 k100、k107路 终点站 匡山小区站匡山小区站 73路经过 障碍障碍3：区域配套：区域配套区域商业、医疗等配

20、套缺区域商业、医疗等配套缺 乏，学校资源具备但缺乏优质教育资源。乏，学校资源具备但缺乏优质教育资源。 居然之家居然之家 老屯汽配老屯汽配 市场市场 苗圃森林苗圃森林 公园公园 幸福街幸福街 北园大街北园大街 二环西路二环西路 兴济河东路兴济河东路 泉城花园泉城花园 济齐路济齐路 黄岗路黄岗路 外海实验外海实验 学校学校 匡山商业匡山商业 街街 u区域属性：西部城市边缘，西邻西客站片区，未来前景看好。 u项目属性：中等规模，中小户型为主的现房。 u项目印象：品质感、精致感不足。 项目概况项目概况 核心价值核心价值 与障碍点与障碍点 u核心价值：区域前景、中小户型、现房、四建品牌、园林 u障碍点：

21、区域现状、公交系统、区域配套 项目解析汇总项目解析汇总 推广现状推广现状 本体解析本体解析 项目解析项目解析 开发商解析开发商解析 市场解析市场解析 泉城花园在2007年上半年入市，抓住了市场的黄金增长期。 泉城花园自入市至2008年底，销售住宅1800套，销售价格从3800 元/平方米一路上涨到目前的5500元/平方米，取得了销售的成功。 在市场旺势下，泉城花园忽略了营销推广环节，在营销推广中 存在一些不到位之处。 御景城展示系统御景城展示系统 入口入口 示范园林及广场示范园林及广场 样板间样板间 售楼处售楼处 展示展示 项目展示程度较低，售楼处装修简单，并未体现项目展示程度较低，售楼处装修

22、简单，并未体现 出品质生活的场景，与目前的销售价格不匹配。出品质生活的场景，与目前的销售价格不匹配。 项目宣传以报纸硬广告为主，宣传渠道单一。项目宣传以报纸硬广告为主，宣传渠道单一。 广告诉求主题明确、简单实用，但缺乏系统性广告诉求主题明确、简单实用，但缺乏系统性 且品质感不足。且品质感不足。 广告宣传广告宣传 在项目推广过程中，很少举办营销活动。对在项目推广过程中，很少举办营销活动。对 “事件营销事件营销”的应用极少。的应用极少。 营销活动营销活动 在销售中对学校等配套设施利用不充分，最终在销售中对学校等配套设施利用不充分，最终 学校对销售的促进作用不明显。学校对销售的促进作用不明显。 配套

23、支持配套支持 现场销售团队缺乏专业的培训，销售专业度不现场销售团队缺乏专业的培训，销售专业度不 足，销售战斗力打折。足，销售战斗力打折。 销售专业度销售专业度 临门一脚很重要！临门一脚很重要！ 推广现状推广现状 本体解析本体解析 项目解析项目解析 开发商解析开发商解析 市场解析市场解析 解读四建集团解读四建集团质量立企。质量立企。 企业属性企业属性是以建筑施工为主业、兼营房地产开发、建材加工、工业制造 等产业的大型国有建筑企业集团。 质量方针质量方针保持技术领先，建设满意工程，强化过程控制，追求更高目标。 质量目标质量目标工程合格率100%，合同优良率100% 竣工工程回访率100%”。 质量

24、见证质量见证先后获得“鲁班奖”八个。 万盛园万盛园春天花园春天花园 8万万 泉城花园泉城花园 35万万 开发历史开发历史四建先后开发了荷花园、万盛园、春天花园、四建先后开发了荷花园、万盛园、春天花园、 泉城花园等项目。泉城花园等项目。 即将开发项目：四建即将开发项目：四建槐花苑槐花苑 由于四建在项目销售时营销炒作较少，济南购房者对四建由于四建在项目销售时营销炒作较少，济南购房者对四建 的品牌印象停留在的品牌印象停留在“质量过硬质量过硬”的建筑技术层面，而没有的建筑技术层面，而没有 上升到上升到 “高品质生活供应商高品质生活供应商”的层面上。的层面上。 在目前的市场条件和和激烈的市场竞争下，四建

25、需要完成在目前的市场条件和和激烈的市场竞争下，四建需要完成 以下转变：以下转变： u房地产开发企业从房地产开发企业从“技术型技术型”向向“技术营销并重型技术营销并重型” ” 、 从从“封闭型封闭型”向向“市场型市场型”转变。转变。 泉城花园之于四建品牌的战略意义泉城花园之于四建品牌的战略意义 u泉城花园是四建开发的最大的项目，是四建开发水平泉城花园是四建开发的最大的项目，是四建开发水平 提高的里程碑。提高的里程碑。 u泉城花园是四建品牌巩固和提升的重要契机。泉城花园是四建品牌巩固和提升的重要契机。 u四建是一个重视建筑质量的国有大型建筑企业集团。四建是一个重视建筑质量的国有大型建筑企业集团。

26、u项目济南购房者对四建的品牌印象停留在项目济南购房者对四建的品牌印象停留在“质量过硬质量过硬”的建筑技的建筑技 术层面。术层面。 u新的市场背景下，房地产开发企业需要完成从新的市场背景下，房地产开发企业需要完成从“技术型技术型”向向“营营 销型销型”、从、从“封闭型封闭型”向向“市场型市场型”转变。转变。 u泉城花园是四建品牌巩固和提升的重要契机。泉城花园是四建品牌巩固和提升的重要契机。 开发商解析汇总开发商解析汇总 目 录 content s 1 2 3 5 4 项目目标项目目标 项目解析项目解析 核心问题构建核心问题构建 营销解决方案营销解决方案 销售培训与管理销售培训与管理 问题构建问题

27、构建 实现销售的提升是项目要解决的核心问题实现销售的提升是项目要解决的核心问题 西客站、轻轨等炒作西客站、轻轨等炒作 四建品牌炒作四建品牌炒作 项目体验及炒作项目体验及炒作 客带客激励客带客激励 团队建设、团队培训团队建设、团队培训 管理制度管理制度 激励机制激励机制 销售技巧培训销售技巧培训 如何提升成交率如何提升成交率? 如何提升来电、如何提升来电、 来访量？来访量？ 提升区域认同提升区域认同 提升品牌认同提升品牌认同 提升产品认同提升产品认同 客户管理客户管理crm 专业的、系统的推广 提升团队素质提升团队素质 提升现场管理提升现场管理 提升员工激励提升员工激励 提升临门一脚的能力提升临

28、门一脚的能力 专业的、系统的销售 目 录 content s 1 2 3 5 4 目标目标 市场背景市场背景 本体解析本体解析 核心问题构建核心问题构建 营销解决方案营销解决方案 6 销售培训与管理销售培训与管理 营销方案营销方案 营销解决方案营销解决方案 现场展示现场展示 配套支持配套支持 总体营销战略 启动媒体宣传机器，通过系统化、立体式炒作启动媒体宣传机器，通过系统化、立体式炒作 完成项目和开发商品牌的提升。完成项目和开发商品牌的提升。 以活动营销为主，通过多元、系统化的营销组以活动营销为主，通过多元、系统化的营销组 合提升项目知名度和美誉度，加快项目的销售合提升项目知名度和美誉度，加快

29、项目的销售 速度。速度。 泉城印象泉城印象-区域战、品牌战区域战、品牌战 泉城体验泉城体验-品质战品质战 u区域再认识区域再认识 u四建品牌炒作四建品牌炒作 u项目园林景观体验项目园林景观体验 u会所、学校等配套体验会所、学校等配套体验 项目宣传推广总思路项目宣传推广总思路 5月月9月月3月月 品牌升华品牌升华-文化战文化战 u四建品牌升华四建品牌升华 6月月10月月 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 西客站西客站西部进入高铁时代西部进入高铁时代 山东新门户，泉城新商埠，城市新中心山东新门户，泉城新商埠，城市新中心 西客站是济南市政府规划

30、的西部新的城市中心，形成展示泉城文化的 窗口和山东半岛重要的交通门户。西客站对济南西部的经济发展、区域价 值提升等方面将起到促进和带动作用。 软文炒作系列：软文炒作系列： 品牌升华品牌升华 双轻轨双轻轨西部进入轻轨时代西部进入轻轨时代 1号、号、6号轻轨力助西部发展号轻轨力助西部发展 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 西客站将建设两条 轨道交通线，名字分别 为轨道号线和轨道 号线。两条规划轨道交 通线路穿过西客站片区， 向东、南方向延伸。轨 道交通线上共有包括始 发站在内的个站点。 1#线：西客站-奥体 中心 6#线：腊山-国际机 场 泉城花园 品牌升华品牌升华 双高架双高架西部驶入双高架时

31、代西部驶入双高架时代 双高架枢纽旁的泉城花园双高架枢纽旁的泉城花园 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 2009年，西二环高架即将开建。西二环高架，泉城花园将 拥有两条高架路，交通出行畅通无阻。 品牌升华品牌升华 软文炒作悬念系列软文炒作悬念系列 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 四建品牌四建品牌视视“质量质量”为生命的四建集团为生命的四建集团 为什么济南人愿意买四建的房子？为什么济南人愿意买四建的房子？ 20天交天交1000套房子、客户满意度套房子、客户满意度99%说明了什么？说明了什么？ 为什么四建敢说为什么四建敢说“谁砸了四建的牌子，就砸谁的饭碗谁砸了四建的牌子，就砸谁的饭碗”？ 十年

32、八夺鲁班奖的奥秘是什么？十年八夺鲁班奖的奥秘是什么？ 品牌升华品牌升华 活动活动1：2009“齐鲁之门齐鲁之门” 西客站经济发展高峰论坛西客站经济发展高峰论坛 事件营销事件营销 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 活动目标活动目标：通过区域炒作：通过区域炒作 突显项目区域价值突显项目区域价值 活动内容活动内容：政、企、学、研论道高铁经济的和西客站区域发展：政、企、学、研论道高铁经济的和西客站区域发展 活动嘉宾：活动嘉宾：拟邀请济南市西部建设指挥部领导、京沪高铁有限拟邀请济南市西部建设指挥部领导、京沪高铁有限 公司领导、著名经济学家等。公司领导、著名经济学家等。 品牌升华品牌升华 活动活动2：西

33、客站片区规划展：西客站片区规划展 活动目标活动目标：提升客户对区域未来的信心：提升客户对区域未来的信心 活动内容活动内容：在售楼处展出西客站片区规划的模型、图片等。：在售楼处展出西客站片区规划的模型、图片等。 事件营销事件营销 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 活动活动3：济南四建房地产品牌价值体系白皮：济南四建房地产品牌价值体系白皮 书新闻发布会书新闻发布会 活动目标活动目标：通过白皮书发布提升四建品牌：通过白皮书发布提升四建品牌 活动嘉宾：活动嘉宾：济南建委济南建委 四建集团四建集团 主流媒体现品牌联动主流媒体现品牌联动 活动内容活动内容：白皮书发布：白皮书发布 四建成

34、就图片展四建成就图片展 事件营销事件营销 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 老客户客带新客户激励老客户客带新客户激励 老客户带新客户，老客户奖励现金老客户带新客户，老客户奖励现金10001000元，元， 新成交客户奖励物业管理费新成交客户奖励物业管理费1 1年。年。 客户维护客户维护 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 广告标题系列广告标题系列 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 现房篇：现房篇： 今天买房，明天入住！ 园林篇：园林篇： 透过窗户，眼前一汪碧绿的泉 户型篇：户型篇： 泉

35、城花园，容纳幸福的甜蜜容器 质量篇：质量篇： 信赖四建，我分钟收房 会所篇：会所篇： 1、在泉城花园的游泳池里实施第次减肥计划； 2、下班后，我在会所里挥汗如雨。 学校篇：学校篇： 1、我不是一个合格的父亲，从来不接送儿子上下课； 2、学校就在家门口。 活动活动4：泉城花园消夏文化月：泉城花园消夏文化月 活动目的活动目的：打造社区文化：打造社区文化 展示生活方式展示生活方式 活动内容活动内容：烧烤：烧烤partyparty；消夏晚会；露天电影；消夏晚会；露天电影 活动嘉宾：活动嘉宾：泉城花园业主及意向客户、社区周边市民泉城花园业主及意向客户、社区周边市民 事件营销事件营销 泉城印象泉城印象 泉

36、城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 活动活动5： “泉城花园杯泉城花园杯”水上运动会水上运动会 活动目标活动目标：展现项目的游泳池配套：展现项目的游泳池配套 活动内容活动内容：组织业主、准客户游泳、水球、水上拔河等水上运：组织业主、准客户游泳、水球、水上拔河等水上运 动项目比赛动项目比赛 事件营销事件营销 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 活动活动6： 会所免费开放日会所免费开放日 活动目标活动目标：展现项目会所配套优势：展现项目会所配套优势 活动内容活动内容：每月固定两天，会所对业主、准业主免费开放。：每月固定两天，会所对业主、准业主免费开放。 事件营销事件营销 泉城印象泉

37、城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 活动活动7： 泉城小学开放日泉城小学开放日 活动目标活动目标：展现项目学校配套优势：展现项目学校配套优势 活动内容活动内容：组织业主参观学生书画作品、参观早操、听课、与：组织业主参观学生书画作品、参观早操、听课、与 教师进行交流。教师进行交流。 事件营销事件营销 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 活动活动8： 四建品牌论坛四建品牌论坛 活动目标活动目标：扩大品牌知名度，升华品牌精神：扩大品牌知名度，升华品牌精神 活动内容活动内容：与媒体、学者共论四建的品牌发展历程，并通过报：与媒体、学者共论四建的品牌发展历程，并通过报 纸、网络等媒体扩大影响。纸、网络等媒体扩大影响。 事件营销事件营销 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 四建品牌论坛四建品牌论坛 活动活动9： 中秋客户联谊会中秋客户联谊会 活动目标活动目标：展现项目会所配套优势：展现项目会所配套优势 活动内容活动内容：组织业主、准业主在售楼处观看文艺演出、品尝月：组织业主、准业主在售楼处观看文艺演出、品尝月 饼、红酒等。饼、红酒等。 事件营销事件营销 泉城印象泉城印象 泉城体验泉城体验 品牌升华品牌升华 营销方案营销方案 营销解决方案营销解决方案 现