上海童梦国儿童游乐购物广场全国发展运营计划

1、 中国中国2岁岁-15岁儿童成长的三个阶段普遍存在的问题岁儿童成长的三个阶段普遍存在的问题 2岁-7岁 娇生惯养，依赖性强 7岁-12岁 动手能力不足，孤立，缺少伙伴 12岁-15岁 自我封闭 有逆反心理 父母对孩子望子成龙心切，存在教育误区：父母对孩子望子成龙心切，存在教育误区： 关注智力因素重于非智力因素 关注外显行为重于隐形心理 关注学习结果重于学习过程 我们不想在感叹我们不想在感叹! 提供各种职业的模拟工作情景 让幼童从游玩体验，学习的主题公园呼之欲出！ 感叹邻国日本儿童坚韧和镇定 感叹西方国家儿童的创造力和独立性 我们的孩子不要输在起跑线上！ 教育和娱乐场所稀缺教育和娱乐场所稀缺!

2、21.4% 6.8% 1272元元 21.4% 教育占消费总支出 娱乐占消费总支出 上海儿童月均消费总额 业余时间呆在家里的孩子所占比例 21世纪儿童需要什么？世纪儿童需要什么？ 想象力，智慧，坚韧，主人翁精神，团队精神。 孩子们，需要想象力 想象是孩子生活天地里闪烁的星空，是孩子手中牵着的风筝，充满神奇， 载着希望。 智力开发，要从娃娃抓起。 用智慧的眼睛，去看待魔方的世界，变幻而多彩的。 新世纪的孩子，是温室的花朵，幸福的生活，却难禁风霜。 他们，需要勇气，需要毅力，需要坚韧。 幸福的和平年代，更不能忘却先烈们抛头颅，洒热血的奉献。 孩子们需要一颗爱国心，主人翁精神 团队意识团队意识 想象

3、力想象力 主人翁精神主人翁精神 智慧智慧 坚韧坚韧 童梦国童梦国 家庭教育娱乐中心家庭教育娱乐中心 这里有孩子们需要的一切。 这是第一个面向孩子的职业、社会体验设 施。里面有电视台、餐厅、超市等与真实 的社会完全相同的50个机构，以2/3大小 的规模展示一堂，孩子们在这里体验各种 各样的职业，获得工资，并在该设施内饮 食、购物、享受各种服务。如果“钱”用 不完，还可以贮蓄(有利息)。 这是一座安全，互动的教育中心，孩子们在这 里，身穿相应的工作制服，接受良好的从业教 育。例如，当模拟牙医时，儿童必须学习龋齿 的生成原因，然后帮代表病人的玩偶补牙。 不仅如此。在这里孩子们还会提前接触到成人 世界

4、的规则，金钱的价值，职业的操守等等 娱乐中心娱乐中心教育中心教育中心 家庭娱乐中心家庭娱乐中心 想象力 童梦国童梦国 扩大儿童视野，丰富儿童感性知识和生活经 验 智慧 俏皮 坚韧 主人翁精神 自由发展儿童的个性，塑造健康的人格 特质 开发儿童智力，趣味性和知识性的结合 开发儿童智力，趣味性和知识性的结合 进行儿童爱国主义教育，树立正取的价值 观和世界观 我们给消费者提供最好的娱乐中心和教育中心我们给消费者提供最好的娱乐中心和教育中心 东京“kidzania”于2006年10月5日在东京江东区 成立。它不仅是世界第三家“kidzania”，同时 也是亚洲第一。东京“kidzania”以墨西哥模式

5、 为蓝本，通过寓教于乐的体验式、互动式社会职 场为特色。更根据日本孩子们成长的社会环境， 以孩子们为小主人，以真实感的社会为环境，使 孩子们能够负担起未来社会角色的体验教育。 为了保证“kidzania”各种项目的功能发挥及特 性，以及培训、讲解人员对孩子们的责任感和亲 和力，挑选的辅导人员大部分都是东京幼教大学 生或爱好者，另外所有义工都要通过相关项目专 业的培训后方能上岗。 东京东京kidzania成功模式成功模式 kidzania的经营状况和特点的经营状况和特点 1）东京 “kidzania“全年无休，根据儿童的体力和心 理特点，每天分两个时间段：上午10：00下午3：00； 下午4：0

6、0晚上9：00。 2）体验一个项目的小朋友人数平均在6人左右。为了让 不同年龄的孩子能最终通过自己的力量完成任务，所以 采用了人数较少的方式。从而能更容易取得贵重的经验。 3）在”kidzania“街分别有汉堡、土豆、饮料、面食、 饮料、匹萨可供购买。另外，家长们还能吃到孩子们在 活动中制作的面包、匹萨及冰激淋等。对于父母而言， 又何尝不是件快乐的事呢？ 入场券按不同年龄和段制定：入场券按不同年龄和段制定： 非团体入场券 周末和节假日 平时 23岁 1500日元 1200日元 4-15岁 3000日元 2400日元 陪同成人（16岁） 2000日元 1600日元 团体入场券 周末和节假日（不接

7、待） 平时 23岁 2000日元 415岁 2400日元 成人（16岁） 1600日元 学校入场券 周末和节假日（不接待） 平时 412岁 2000日元 东京东京“kidzania”的票价的票价 使用面积约6000平方米的“kidzania东京”，一次可容纳1500人。儿童体验项 目主要集中在一层，分布项目有工厂、研究所、银行、美容店等所需空间较小， 互动性较强的职业。 kidzania业态分布（业态分布（1f） kidzania业态分布（业态分布（2f） 二层的项目分布较少，主要以医院、飞机、幼稚园等所需面积较大的职业构成。 另外该层还设有为家长提供的休闲娱乐场所，供家长等待孩子时使用。 招

8、商 赞助 自己经营 游戏业态 56.7%， 辅助功能与参观结点 17.69%， 主要交通通道 32.69% 动线布局动线布局 日本东京kidzania在整个游园的人流动线设计上，颇下心思。从出入口的布局，到内街的尺度 都将游园的娱乐性和商业性充分结合 整个场馆的入口先是以充满趣味的壁画 作为气氛的渲染 而在壁画区也正是入口 的排队等待区 这样的做法就犹如文章的 引文 而为了空间概念的切换的目的 入口的检 票区被设计成为了机场的海关通道的的 概念 象征着当人们通过海关后就会进入 一个独立的国度 在出口处的处理上 商家颇具商业意识 巧妙的把周边产品的销售与出口的位置结合在了一起 这种做法带有 一定

9、动线强制性 但正是如此却又能很好的带动周边产品的销售 不失为一举两得行为 主题概念深化主题概念深化 日本东京kidzania在整个游园中不断强化其主题概念，从 导示系统，到店招，到景观小品，吉祥物乌鲁巴诺随处可 见， 建筑风格建筑风格 在保证整体风格统一的前提下在设计 初期就针对不同的业态进行不同的建 筑设计以确保室内立面以及使用空间 能够符合不同业态的使用要求与立面 风格的吻合 增加了主题空间的真实 性与趣味性 辅助空间的设计辅助空间的设计 墙面在设计中除了材料的运用外主要作为广告与主题形象宣传的媒介 充分拓展可利用的商业功能 少数的地方做了部分假结构 以增加建筑空间的真实感 辅助空间的设计

10、辅助空间的设计 街道的尺度主要是按照3种模式来区分的 作为主通道的部分控制在8米左右 考虑到道具车辆的通行以 及主要人群的使用 商业街的内街部分控制在46米 以增加商业的氛围 压缩空间 以聚集人气 而2层外廊的通道尺度小于4米 并配以绿化与座椅等道具的 使用 形成一个个小型的休闲空间的概念 辅助空间的设计辅助空间的设计 在沿主动线上安排了很多组休息餐饮的空间 这样 的设置既增加了人气的聚合作用 也不失为一种人 性化的设置 并将整个主体区域以一组组的景观 节点作为串联以形成整体的空间感觉 场馆的游乐模式场馆的游乐模式 kidzania是一个寓教于乐的家庭娱乐中心。对于家长，她是启发孩子智力，培养

11、孩子 动手能力的教育基地；对于儿童，她是快乐的天堂，是开心的乐园。因此，kidzania 内部的每个场馆都与众不同，别具匠心。孩子们能在每个场馆中体验到不同的乐趣。 如何让孩子关注其中，投入其中，一套完整的场馆运作模式显得尤为重要，这也是 kidzania能够吸引人的最大核心。 专注的小消防员好学的小厨师认真的小商人专业的小医生 场馆的互动性场馆的互动性 kidzania每个场馆都与众不同，但是每个场馆的游乐内容又可以相互依存，相互联系， 真正达到真实社会的互动性和联动性。无形中又增大了场馆的体验性和娱乐性。 平时，是个内部街景 消防模拟馆的救火场地朝日新闻馆的派出小记者收 集救火报道 人性为

12、本人性为本 kidzania作为儿童主题乐园，精致于很多细节。在很多设计，和运营方面体现以人为 本的理念，让孩子玩的开心，家长们放心，舒心。 独特的磁感应腕带装 置，可以掌握园区内 每个儿童的动向，避 免儿童走失。 家长们可以在家长休息区，上网， 小憩，互相交流。这里也是家长们 的乐园。 园区内的建材和家具， 也尽可能考虑到儿童 使用的安全性，环保 建材，避免锐角，等 等 合作伙伴利益最大化合作伙伴利益最大化 合作伙伴，是kidzania模式中，最重 要的部分。他们是构成了kidzania平 台得重要部分，如何将合作伙伴利益 最大化，实现双赢模式，是kidzania 运营中，很重要的部分。日本

13、kidzania中，合作伙伴的广告效应随处可 见，形式也很多样。从店招，灯箱，到kidzania衍生纪念品，杂志等等， 让合作伙伴收到最大的广告效应。 收入的多元化收入的多元化 世界上最大的主题公园集团迪斯尼，其盈利模式是在整个产业链上获利。以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获得 门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利。 因此：我们要提升自身其他收入。提高其文化附加值 会刊会刊 教育指南丛书教育指南丛书 虚拟社区虚拟社区 目前，kidzania得多元化收入，主要是 其衍生纪念品的收入，但是我们认为， 还没有将其衍生收入更大挖掘，借鉴 disneyland得经验，除了门

14、票收入外， 其附加值收入具有更大潜力 合美专业顾问 上海现代 建筑设计 运营管理公司 中国妇联 发起人 商业商家及合作伙伴 儿童职场体验中心 儿童民间手工艺体验中心 儿童生活体验中心 说明： 童梦国计划2008年在上海试点, 开出全国第一家儿童职场体验 中心。然后将推向全国市场。 第二轮布点城市 第三轮布点城市 第一轮试点城市 第四轮布点城市 标准店（5000平方米）0158 大型店（2万平方米）0236 旗舰店（3万平方米）1235 全部店数总和151119 所有门市营业面积（万平方米）310.517.531 当年入场人数（万人）603004501000 年总营业额（包括各项收入/亿元）1.

15、24.810.5618 标准店（5000平方米） 大型店（2万平方米） 旗舰店（3万平方米） 营业使用面积（m2）50002000030000 运营组合 儿童职场体验中心 儿童生活体验中心 儿童职场体验中心 儿童民间手工艺体验中心 儿童生活体验中心 教育中心/娱乐中心 儿童职场体验中心 儿童民间手工艺体验中心 儿童生活体验中心 儿童主题商场 教育中心/餐饮中心/娱乐中心 经营定位提供儿童职场体验、生活体验场所 提供儿童职场体验，生活体验场所 满足儿童的娱乐需要 满足儿童的教育需要 提供儿童职场体验，生活体验， 满足儿童的娱乐需要 满足儿童的教育需要 整合相关儿童产业链 选择城市可进一步扩展到大

16、连、厦门等城市可进一步扩展到成都、广州等城市上海、北京 经营方式特许加盟/自愿加盟直营/委托加盟/特许加盟直营/委托加盟 经营选址城市中心商场城市副中心商场2-3层城郊独立商业中心 资金总公司投入总公司投入共同投入加盟者 决策权总公司总公司总公司为主加盟商为主 所有权总公司总公司总公司加盟商 经营权总公司加盟商加盟商加盟商 品牌控制统一控制统一控制统一控制统一控制 营业净利总公司所有分享加盟商为主加盟商所有 营业价格统一统一统一有弹性空间 教育培训总公司输出总公司输出总公司输出总公司输出 促销活动总公司计划实施总公司计划实施总公司计划实施 总公司建议， 加盟商自行实施 名词解释 一、职能部门：

17、 1、培训部国外技术制度引进、培训相关技术人员。 2、主题项目部安排引进主题项目并负责相关具体工作。 3、策划部连锁店活动规划、美编、公关部门。 4、网络管理部连锁店pos系统网络控管中心。 5、产品代理部产品代理开发中心、销售产品研发中心。 6、产品发展事业部开发所有本业相关产业及商品。 二、行政部门： 1、人事、行政人事管理工作、日常行政工作。 2、财务负责公司财务管理。 3、物流客服部物流配送、库存控管、客服中心。 4、连锁管理部直营店与加盟店的整合、负责各店物业管理 规划建造等工作。 童梦国中国组织架构童梦国中国组织架构 名词解释 一、职能部门： 1、培训部培训相关技术人员。 2、招商

18、事业部吸引当地商家，并负责相关具体工作。 3、品牌推广部推广童梦国品牌。 4、网络管理部网络控管中心。 5、产品代理部产品代理。 6、产品发展事业部开发所有当地本业相关产业及商品。 二、行政部门： 1、人事、行政人事管理工作、日常行政工作。 2、财务负责公司财务管理。 3、客服部库存控管、客服中心。 4、连锁管理部负责各店物业管理。 童梦国上海组织架构童梦国上海组织架构 合美专业顾问组织架构合美专业顾问组织架构 地理位置地理位置 坐落于宝山区沪太路3999号东方国贸 比邻上海大学，商铺热闹区比邻上海大学，商铺热闹区 交通便利：767，110，727，68，844，963，527等，交通便捷 人

19、口密集：靠近经纬城市绿洲，锦秋花园，大唐花园，颐河苑等生活小区，居 民集中 商业配套完善：周围有弘基文化休闲广场，好又多购物中心，锦秋新天地，乾 溪商业街等，人流量大，隶属于上海副中心范畴，因此有着配套齐备，人群密 集，交通便利多种优势 童梦国业态分布童梦国业态分布 一层一层 儿童主题商场儿童主题商场 二层二层 民间手工艺体验中心民间手工艺体验中心 三层三层 职场体验中心职场体验中心 旗舰店儿童配套产业旗舰店儿童配套产业 一层儿童主题商场一层儿童主题商场 租金水平租金水平整体规划整体规划 业态业态 一层的业态规划要考虑其租金承受能力 一层的业态规划要与童梦国整体规划风格一致 统一的规划风格和合

20、适的业态规划又是租金上升通道 的有力保证 楼层楼层业态业态面积（平方米）面积（平方米）参考商家参考商家备注备注 一层3600（合计） 主题店500形象店，衍生产品的销售自营 儿童主题餐厅600芭迪熊招商 儿童写真馆500芝麻开门招商 儿童教育机构1000天才宝贝，金宝贝招商 儿童精品店500k家长休息区 a传媒区200 新闻晨报，文汇报 上海文广集团 芭迪国际儿童摄影机构，青苹果专业儿童摄影 包括报社，广播电台，摄影 a自然科学馆100可以考虑赞助 a119救火中心150包括救火现场,可以考虑赞助 a邮局80中国快递，dhl可以考虑赞助 a公安局60孩子宝可以考虑赞助 a职业咨询15自营 a银

21、行金融60工商银行，中国银行，招商银行 a主题屋100自营 a电视台160上海文广集团 a电力局30国家电网可以考虑赞助 a剧场300可以考虑赞助 a红色教育馆350可以和国防体验结合妇联建议指导,可考虑赞助. a汽车工厂60大众，通用，一汽集团 a加油站，练车场450中国石化，中国石油 a娱乐休憩区200可考虑赞助，分散在园区内 a交通警亭15可以考虑赞助 a主题医院230瑞金医院，长安医院 a3080 建议业态建议业态 建议业态建议业态 b西点屋120克里斯汀，可颂坊，马可波罗 b理财咨询70平安保险，上海人寿， b果汁店70 b批萨屋130必胜客，棒约翰 b幼儿园70妇联建议指导 b旅游

22、中心30中青国旅，携程 b生存技能馆100 b体育中心150舒适堡，一兆韦德 b室内建筑设计40易家家居 b工地现场50万科，复地集团，绿地集团 b汉堡大王130肯德基，麦当劳，汉堡王 b移动通讯30中国移动，联通 b法院50可以考虑赞助 b制造业工厂200宝洁 b糖果屋40卡夫，吉百利 b航空中心80东方航空，上海航空 b饮料工厂50可口可乐，百事可乐， bit工作室60联想，ibm,惠普，微软，google, bdiy商业工作室300包括时装设计，小工艺品设计等 b1770 c冰淇淋店15哈根达斯，八喜 c魔术屋35 c便当店50 c图书馆120上海图书馆，新华书店可以考虑赞助 c宠物店6

23、0宠物王国 c证交所70申银万国，中信证券 c拍卖行80 上海东方国际拍卖行， 克里斯蒂拍卖行 c饰品店35 c大头贴35 c便利店70可的，罗森，好德 c巧克力工坊70费列罗，瑞士巧克力， c美容中心50沙萱，佐登妮丝 c690 入口票务自营 备注: a类业态主要以公共机构,传媒业,金融类为主,对儿童吸引力大,并且企业资金实力雄厚,所需单位面积大，占总面积55.60% b类业态主要以餐饮,体育中心等为主,所需单位面积次之，占总面积的31.95% c类业态主要以零星的小店,饰品,趣味性为主的,所需单位面积较小，占总面积的12.45% 平面平面1f 平面平面2f 旗舰店儿童主题配套产业旗舰店儿童

24、主题配套产业 以儿童餐饮，家居，娱乐消费为主，配以部分的妇女用品消费， 提供外地儿童亲子酒店公寓住宿服务，综合地区所有儿童相关 产业为一体，打造完整的儿童产业链。 童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）童梦国财务模型（以上海旗舰店为例） 成本控制成本控制 预算 成本 实际 成本 计划 成本 成本项目成本项目 项目筹备期的费用，包括项目决策成本，勘察设计费用，项目工程 陈本，项目推广费用等 项目前期成本 项目运营成本 项目正常运营费用，包括基本运营成本，项目推广费用，场馆维护 费用等 其他成本 其他成本包括折旧费用，项目损耗费用等 合理控制成本，降低成本误差 童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）童梦国

25、财务模型（以上海旗舰店为例） 成本预估成本预估 童梦国建安造价分析童梦国建安造价分析 楼层功能建筑面积(平方米)造价分析(元/平方米)合计(元) 土建工程安装工程装修工程 地下室53003000500 1855000 0 一层商场530015009001000 1802000 0 二层民间手工艺体验5300150010001800 2279000 0 三层儿童职前体验6300150010502000 2866500 0 四层办公210015009008006720000 9474500 0 童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）童梦国财务模型（以上海旗舰店为例） 盈利模式盈利模式 运营收运营收 入

26、入 合作收合作收 入入 商铺租商铺租 金金 商铺销商铺销 售收入售收入 收入模式收入模式 运营收入运营收入，是童梦国收入的主要部分之一。这部分收入有门票收入，园内的产品销售收入以及衍生品收入组成。 门票收入：消费者通过购买门票，才能进入象mall一样封闭式的童梦国体验馆。按照目前上海近200万左右的青 少年人口，保守估计，门票收入相当可观。 园内消费收入：童梦国有自己专门的流通货币.消费者入园后，首先会拿到园内地图。 然后进入“机场”登机办 理入园手续，并到“银行”换取专用的货币。 孩子可以拿这个钱在园內的超市、冰淇淋店、汉堡店自行花费。如果钱不够了，可以去打工赚钱。多的钱也可 以到银行存起，

27、获得利息 衍生品收入：童梦国衍生品收入，包括广告收入，衍生相关产品销售收入，场地活动租赁收入等等 世界上最大的主题公园集团迪斯尼，其盈利模式是在整个产业链上获利。以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获 得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利。 因此：童梦国要提升自身其他收入。提高其文化附加值 童梦国会刊 童梦国教育指南丛书 童梦国虚拟社区 合作收入合作收入：园内的馆区都是由各个企业投入建成的，并且负责每月的运营和场地费用。 商铺租金商铺租金：童梦国二层有5000方左右的民间体验中心，以商铺租金的形式来约估算其每年收入 商铺销售收入商铺销售收入：童梦国一层有5000方左

28、右的儿童商场，用来销售。童梦国体验馆，大型知名品牌的入驻，将提高 的童梦国的商业人气，商铺租金的提高将极大的提升童梦国的商业价值，保证了童梦国的商铺销售。 童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）童梦国财务模型（以上海旗舰店为例） 盈利模式盈利模式 1）上海市中、小学、及幼儿园数（学生人数）： 幼儿园 约1057所 29.98 万人 小 学 约626所 53.37 万人 初 中 约372 所 46.12 万人 2）学生团队每天每场约为1000人 2场次*1000人次=2000人次，按年200天计算*2000人次/天=40万人次（未包含节假期） 3）周末家庭每天每场1000人 2场次*1000人次*=2000人次，按年50天计算*2000人次/天=10万人次 4）重复人次以20%计算，50万*20%=10万人次 5）全年人数为40+10+10=60万人次，出票率按80%计算