五洲国际无锡“崇安新城28号地块”报告2（项目定位及营销策略报告）

1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 “崇安新城28号地块”报告2 项目定位及营销策略报告 五洲国际商业地产策划有限公司 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 营销三大核心问题营销三大核心问题 做什么？项目定位 卖什么？卖什么？价值卖点 怎么卖？怎么卖？营销方案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 q定位原则 q方向研究 q项目定

2、位 q商业模式 q业态组合 q目标客群定位 q规划建议 做什么？ 项目定位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 高度 辐射力、造梦、造势 借势 巨大的产业、需求、旅游 文化、品牌之势 突破 唯一性、垄断性、权威性、 排他性，跳出现有商业项目 创新新的业态模式、概念 业态丰富性组合 规模 大总是代表实力和成功 定位原则定位5原则 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 建筑形态 汽车用品 小商品 数码电子 餐饮娱乐 商业价

3、值招商成功经营 适合展厅 适合展厅 适合展厅 适合街铺 中 高 中高 高 中 较易 难 易 易 易 难 易 业态 研究分析定位方向研究 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 产业需求业态检验 产业业态决定商铺价值产业业态决定商铺价值 餐饮业态是否可行？ 市场检验 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 商 业 地 产 法 则商 业 地 产 法 则 商业地产利商业地产利 益生态系统益生态系统 开发商 看得见的流程看得见的流程

4、 投资者 经营者 消费者 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 营销角度（投资者） 招商角度（经营者） 经营角度（消费者） 市场需求大，生意好做，投资价值高， 具备旅游文化卖点，经营成功有保障， 几乎无风险，并取得很好投资收益 “餐饮”业态市场检验3个角度 中国人爱吃，饮食代表中国文化、 餐饮是最易经营成功、指定行消费 主题集中式餐饮是无锡市场空白 门槛低、易经营、喜欢集中式餐饮、 喜欢与旅游文化贴边、无锡缺乏 特色集中式餐饮 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房

5、地产营销策划大全，qq：1053527879 五洲国际 中华美食文化博览城 全城守望，超越梦想 项目定位高度决定影响力 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 五洲国际中华美食文化博览城 中华美食文化、旅游购物体验中心 无锡七大博览园外的第八大“中国美食文化博览园” 无锡城市形象文化名片，城市会客厅 来无锡就到“中华美食文化博览城” 吃、住、游、玩、购就到“中华美食文化博览城” 市场定位是什么？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：10535

6、27879 国 际 大 手 笔 催 生 一 座 城 市 的 商 业 变 革国 际 大 手 笔 催 生 一 座 城 市 的 商 业 变 革 1. 传承一个民族的饮食文化 2. 浓缩一座城市的商业精华 3. 代表一座城市的商业水平 4. 引领一座城市的商业潮流 5. 打造一座城市的商业标志 历史的历史的 文化的文化的 全国的全国的 世界的世界的 唯一的唯一的 最好的最好的 广 益 区 域 的 小 变 化 ， 无 锡 商 业 的 大 变 革 城市的城市的 好玩的好玩的 全 球 守 望全 球 守 望 超 越 梦 想超 越 梦 想 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策

7、划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 案名备选 五洲国际 城市会客厅 五洲国际 无锡老街 五洲国际 中华美食城 五洲国际 一品天下 五洲国际 第五城 五洲国际 中华坊 五洲国际中华美食文化博览城 简称：五洲国际中华城 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 大区域定位 70万平米万平米 世界美食世界美食-文化文化-娱乐娱乐-购物购物-旅游旅游 体验街区体验街区 中华美食文化博览城15万，世界文化娱乐中心35万，哥伦布广场20万 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产

8、营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 餐饮 文化 旅游 购物 娱乐 吃、住、游、玩、购 五大主题 黄金组合，丰富体验 商业标志，全国第一 5311 商业模式创新业态组合 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 美食城美食城 中华各地美食荟萃 中西建筑特色、景观文化特色、天街、天幕中西建筑特色、景观文化特色、天街、天幕 文化演出、无锡美食、演出天台文化演出、无锡美食、演出天台 娱乐中心、住宿中心、商务接待中心娱乐中心、住宿中心、商务接待中心 八大菜系八大菜系/地方小吃地方小吃/江南美食江南

9、美食/太湖菜系博览馆太湖菜系博览馆 港台美食港台美食/国际美食国际美食-东南亚美食东南亚美食-印度印度-泰国泰国 特色餐饮特色餐饮/西餐咖啡西餐咖啡/品牌快餐品牌快餐-kfc、必胜客、必胜客 旅游景点旅游景点 无锡又一必到旅游景点 购物街购物街 旅游购物、新奇商品 娱乐城娱乐城 无锡不夜城、游乐城 ktv、酒吧、夜总会、休闲中心、健身中心、酒吧、夜总会、休闲中心、健身中心 游戏中心、桌球中心等休闲娱乐设施。游戏中心、桌球中心等休闲娱乐设施。 旅游购物、中华特产：无锡及各地特产旅游购物、中华特产：无锡及各地特产 珠宝首饰街、工艺品、陶艺等旅游购物商品珠宝首饰街、工艺品、陶艺等旅游购物商品 文化体

10、验文化体验 中华文化、江南文化体验 中西合璧建筑文化特色、天街、天幕、中西合璧建筑文化特色、天街、天幕、 大舞台等景观设置、定期精彩文化活动大舞台等景观设置、定期精彩文化活动 国 际 大 手 笔 催 生 一 座 城 市 的 商 业 变 革国 际 大 手 笔 催 生 一 座 城 市 的 商 业 变 革 全 球 守 望全 球 守 望 超 越 梦 想超 越 梦 想 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 中华美食博览中华美食博览 全国美食行业中心、商务会客首选全国美食行业中心、商务会客首选 旅游文化景点旅游文化景点

11、 旅游消费、吸引人气，辐射全国旅游消费、吸引人气，辐射全国 商务旅游接待商务旅游接待 、住宿、会客、购物住宿、会客、购物 休闲娱乐中心休闲娱乐中心 无锡不夜城、休闲娱乐带动人气无锡不夜城、休闲娱乐带动人气 独特购物街区独特购物街区 新奇特产、礼品饰品、指定消费新奇特产、礼品饰品、指定消费 国 际 大 手 笔 催 生 一 座 城 市 的 商 业 变 革国 际 大 手 笔 催 生 一 座 城 市 的 商 业 变 革 全 球 守 望全 球 守 望 超 越 梦 想超 越 梦 想 双重体验：双重体验： 品牌商家荟粹品牌商家荟粹 大而全、小而特、品牌集聚人气大而全、小而特、品牌集聚人气 心理体验享受心理体

12、验享受 市场声望，品牌云集，更多心理享受市场声望，品牌云集，更多心理享受 文化体验中心文化体验中心 无锡文化、中华文化景点、商品、演出无锡文化、中华文化景点、商品、演出 6 6大主题大主题+ +双重体验双重体验 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 大型中式酒楼 休闲娱乐 特色餐饮/西餐咖啡/品牌快餐 特色风味小吃 土特产专卖 旅游纪念品/珠宝工艺品/文化用品 项目的主要经营业态应该包括： 项目业态规划最佳的业态组合建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营

13、销策划大全，qq：1053527879 技术指标具体要求 需求面积（）1,000-3,000 单层面积（）5001,000 经营楼层选择（层）15 结构层高要求（m）4.5 楼板承重（kg/）500 中央空调不需要，自装 电梯（部）2 步梯（部）1 燃气管道提供接口 排污设置排污、排油井、隔油池及排油烟井道等设施 停车位数量（个）50-200 物业交付装修标准简单装修/毛坯 各商业业种特征要求，之一： 大型中式酒楼 项目业态规划最佳的业态组合 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 各商业业种特征要求，之二：

14、 休闲娱乐 技术指标具体要求 需求面积（） 小规模：200-500， 较大规模：1,0004,000 经营楼层选择（层）25 结构层高要求（m）4.5 给排水提供接口 供配电提供接口且符合国家标准 排污提供接口，排污水管直径要宽 燃气管道需要 停车场车位50左右 物业交付装修标准毛坯 项目业态规划最佳的业态组合 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 技术指标具体要求 需求面积（）150-400 单层面积（）100-200 经营楼层选择（层）12 结构层高要求（m）4.5 电梯（部）一般不要求 步梯（部）1-

15、2 燃气管道提供接口 排污设置排污、排油井、隔油池及排油烟井道等设施 物业交付装修标准简单装修/毛坯 各商业业种特征要求，之三： 特色餐饮/西 餐咖啡/品牌快餐 项目业态规划最佳的业态组合 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 技术指标技术指标具体要求具体要求 需求面积（）需求面积（）20-4020-40 经营楼层选择（层）经营楼层选择（层）1 12 2 结构层高要求（m）3.5 中央空调不需要，自装 燃气管道提供接口 排污 设置排污、排油井、隔油池及排油烟井道等设 施 停车位数量（个）不等 物业交付装修标

16、准简单装修/毛坯 各商业业种特征要求，之四： 特色风味小吃/土特产品 项目业态规划最佳的业态组合 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 技术指标具体要求 需求面积（）15-30 经营楼层选择（层）1 结构层高要求（m）3.5 中央空调不需要，自装 停车位数量（个）不等 物业交付装修标准简单装修/毛坯 各商业业种特征要求，之五： 旅游纪念品/珠宝工艺品/文化用品 项目业态规划最佳的业态组合 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：10535278

17、79 业态种类 规划 楼层 租售关系说明 大型中式酒楼 4层、5层租赁或整销 需求面积大，租金低，但对楼层的要求不限； 建议规划在高楼层； 休闲娱乐 4层、5层租赁或整销 需求面积大，租金低，但对楼层的要求不限； 建议规划在高楼层； 土特产专卖 1层、2层销售 需求面积小，租金承受高，属于随机消费，要求低 楼层 旅游纪念品/珠宝工艺品/文化用 品 1层、2层销售 需求面积小，租金承受高，属于随机消费，要求低 楼层 特色风味小吃 3层销售 需求面积小，租金承受高，人气高，属于随机消费 种类，但经刻意引导也可成为定向消费； 异域风情酒吧街1层加2层销售 需求面积中等，属于定点消费业态，对位置要求较

18、 高，建议在项目沿河两边布置； 特色餐饮/西餐咖啡/品牌快餐 1层加2层、 2层加3层 销售 最具人气的业态，要求面积中等，影响力强； 建议为两层上下一起的形式，规划在各栋的节点部 位； 项目各楼层业态 项目业态规划最佳的业态组合 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 说明：a地块作为b/c地块的补充，前期配合销售规划为配套业态，视b/c区的市场认同情 况，后期确定a地块的业态； 项目东边地块也是作为整个项目的营销说法的作用； 酒店式酒店式 公寓公寓 五五 星星 酒酒 店店 中华美食中中华美食中 心心 酒店

19、式酒店式 公寓公寓 美食文化展览中心美食文化展览中心 名族特色大剧院名族特色大剧院 新菜科技研发基地新菜科技研发基地嘉年华嘉年华 世界美食文化世界美食文化 中心中心 停车场 项目业态规划整体业态划分 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 说明： 在项目沿河两边设立风情酒吧街，充分利用自然地形及风景，可一二两层连通使用； 一层商业内街主要经营旅游工艺用品，作为旅游购物区； 沿广益路等市政道路部位及主要人流节点，划分人流量大的特色餐饮拉动项目的人气，如麦 当劳、 kfc等，可以一二两层连通使用； b/c区一层业

20、态划分 风情酒风情酒 吧街吧街 特色餐饮特色餐饮/品牌品牌 快餐旗舰店快餐旗舰店 停车场 旅游文化旅游文化 工艺品工艺品 项目业态规划整体业态划分 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 特色餐饮特色餐饮/品品 牌快餐旗舰牌快餐旗舰 店店 旅游文化旅游文化 工艺品工艺品 全国土特产专卖全国土特产专卖 风情酒风情酒 吧街吧街 说明： 二楼商业街以全国各地土特产专卖街，但考虑到经营体量，要是全部划分经营在后期招 商经营压 力会很大，所以在两边外街继续延续一层旅游文化工艺品； 特色餐饮和酒吧和一层连通； b/c区二

21、层业态划分 项目业态规划整体业态划分 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 特色餐饮特色餐饮/品品 牌快餐旗舰牌快餐旗舰 店店 中华特色中华特色 小吃街小吃街 说明： 小吃的人气会很旺同时也是定向消费业态，租金承受高，项目三层设计是天街，配合人气 旺，租金高的业态，可以有效的提升三层的商业价值； b/c区三层业态划分 项目业态规划整体业态划分 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 说明：根据项目结构划分成8大块，规划为8

22、大菜系的多家大型中式酒楼； 大型中式酒楼大型中式酒楼 b/c区四层业态划分 项目业态规划整体业态划分 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 休闲娱乐城休闲娱乐城 说明：休闲娱乐的消费一般是夜生活，五层为项目的顶层，相对独立，不会影响到项目白天的人流 及人气； b/c区五层业态划分 项目业态规划整体业态划分 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 原原 则：兼顾招商、后期经营；重点是能够销售；则：兼顾招商、后期经营；重点是能

23、够销售； 总体要求：古典与现代相结合，设计出特点，给营销宣传制造噱头，总体要求：古典与现代相结合，设计出特点，给营销宣传制造噱头， 同时也能符合同时也能符合项目旅游景点的定位；项目旅游景点的定位； 具体设计已在前期多次沟通，在此不做过多说明； 项目建筑规划设计建议 外 立 面：要求有特色，最好是全国独一无二或最大等具有唯一性的典型设计； 功 能：要求每间铺位都能有独立的下水和排烟排污等做中式餐饮的条件；就算小的铺位 根本不能独立经营，也要给客户一种一定可以做的功能； 单铺面积：建筑面积在50平米以下，同时为了兼顾大商家经营，保证铺位之间可无限制打通 经营； 高层设计：项目因受到规划要求的限制，

24、多层设计，建议2、3层保证有连廊相连，提升价 值； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 目标客群定位 消费群 投资客 招商家 第一层：项目周边数万专业市场商家消费群、周边50多万常驻人口 第二层：无锡市商务会客、政府接待、城市年300亿餐饮需求 第三层：无锡每年百万旅游客群、商务客群，全国各地好吃客群 第四层：来中国旅游的老外，对接世博会世博会期间的中外客群。 第一层：项目周边有投资能力的人群 第二层：全无锡市投资客、五洲国际老客户 第三层：江浙沪投资客 第一层：无锡品牌及特色餐饮商家、土特产商家 第二层

25、：无锡本地饰品、工艺品类商家 第三层：北京、上海、广州、深圳、成都等地大型品牌餐饮商家 全国各地特产商家、品牌饰品工艺品类连锁商家。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 唯一性 吃、玩、游经济吃、玩、游经济 话语权话语权 附加值附加值 定价权定价权 提升城市品位提升城市品位 推动商业进步推动商业进步 拌靓城市形象拌靓城市形象 吊起所有人的味口来吊起所有人的味口来 可行性 商业价值最大化商业价值最大化=成功成功 巨大产业消费需求巨大产业消费需求 巨大人流巨大人流 巨大商业价值巨大商业价值 高度垄断 产品区隔

26、产品区隔 区域市场垄断区域市场垄断 排他性、辐射力排他性、辐射力 一切我说了算，想卖不好都难一切我说了算，想卖不好都难 前瞻性 定位优势 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 卖什么？ 价值卖点 营销重点核心买点 项目价值点造势 预期前景造梦 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 营销重点 经营者：经营者：未来经营良好预期 投资者：投资者：理解、信任、有能力购买。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！20

27、11房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 投资者理解、信任、有能力购买。 须解决（描述）问题： q五洲国际又一品牌项目 q餐饮、旅游行业的规模与前景 q项目在行业中领头地位、唯一性 q创新经营策略与模式 q高推广力度、市场经营前景 q投资高增长性、安全性 q单价可接受、总价吸引力。 q政府及行业对项目的支持 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 经营者良好预期 信心建立 q全国第一个美食文化博览城的意义 q无锡城市的良好交通区位和旅游价值 q全新建筑与产品设计 q独特的文化旅游特

28、色 q全新经营模式创新 q高推广力度、市场经营前景 q永续经营、可租可买 q政府税收优惠及行业对项目支持 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 项目价值点造势 规划景观规划景观 独创天街、天幕、天桥设计，中西合璧建筑、文化景观设施 品牌实力品牌实力 中国商业地产最佳运营商-五洲国际集团，信心保证 功能组合功能组合 8大功能分区，聚集最多人气，打造城市会客厅 业态丰富业态丰富 5大主题业态，全国美食、丰富组合，打造美食文化不夜城 产品定位产品定位 无锡唯一餐饮旅游主题商业街区，中国最具特色美食文化街区 交通枢

29、纽交通枢纽 地处内环线出口，城市交通枢纽，庞大车流，交通方便 文化特色文化特色 浓缩5000年中华文化，品尝中华美食，感受中国文艺 理解认可 产业中心产业中心 荟萃全国品牌商家，新菜研发、太湖菜博览馆等 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 预期前景造梦 产业需求产业需求 餐饮行业稳赚的行业、旅游城市带来的庞大的旅游消费 辐射客群辐射客群 不仅辐射全无锡，华东，全国旅游客及旅游老外 资源整合资源整合 与中国餐饮饭店协会、无锡餐饮协会战略合作、 经营策略经营策略 十大经营策略、精彩活动、发行消费券，品牌经营公

30、司 政府支持政府支持 无锡市旅游接待中心授牌，税收支持，第8个博览园等 城市标志城市标志 无锡城市与商业的标志、城市形象，中国商业创新样板 投资价值投资价值 稳赚的生意，最安全的投资，未来高涨的租金，投资首选 信任出手 推广投入推广投入 5000万专项基金全国广告推广，宣传推介项目 城市魅力城市魅力 最佳旅游城市，最佳商业城市，消费全国第二 旅游资源旅游资源 全国各地旅行社战略合作伙伴，开通旅游专线、对接世博会 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 核心：突出/放大两种价值 产品价值+投资价值 产品价值要素

31、： 品牌感 五洲国际的品牌 规模感 行业规模前景 头领感 模式先进、行业唯一 实力感 政府合作、整合行业各 方资源 投资价值要素 稳健 最好做的生意，绝对成 功的商业 稀缺 大部分自营，少量销售 案例 成功案例对比、类比 价值 超成长价值旺铺 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 怎么卖？ 营销策略 开发商目标 营销战略 营销具体操作 招商策略 推广建议 返租策略 项目开发计划 项目价格与收益预计 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：105

32、3527879 开发商目标开发商目标 开发成功，实现良好收益 快速销售 招商成功，后期经营顺畅 独特的项目独特的项目 餐饮主题商业 特色购物商业街 文化旅游商业 城市形象、城市标志 城市会客厅 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 突破口是做势（气势） 关键点是做市（市场） 落脚处是做事（销售） 无锡商业划时代的标志性事件 “中华美食文化博览城”横空出世 可以不购买，可以不参与，但不能不了解 销售细则（价格、节奏、人员等）的厘定销售细则（价格、节奏、人员等）的厘定 集中认购炒作集中认购炒作开盘引爆开盘引爆

33、怎么做？营销战略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 1.1. 9 9月月1 1日前日前：准备项目物料，整理商家资源；：准备项目物料，整理商家资源； 2.2. 9 9月月1 1日日99月月2020日日：全国洽谈主力商家，：全国洽谈主力商家， 确定确定2-32-3家外地主力或品牌商家意向；家外地主力或品牌商家意向； 3.3. 9 9月月2020日日：项目震撼登场，市场预热（：项目震撼登场，市场预热（“20092009中国太湖美食文化节中国太湖美食文化节”暨暨“中华美中华美 食文化博览城食文化博览城”新闻发布

34、会）新闻发布会） 4. 94. 9月月2020日日1010月月5 5日日：借助各地餐饮协会资源及商家资源库，展开上海、广东、北：借助各地餐饮协会资源及商家资源库，展开上海、广东、北 京、成都等地小型招商推介会，启动洽谈本地商家资源；京、成都等地小型招商推介会，启动洽谈本地商家资源； 5.5. 1010月月1 1日日：集中认购，金卡增值计划；百家宴流水席活动；强力推广期，大量积：集中认购，金卡增值计划；百家宴流水席活动；强力推广期，大量积 累客户，同时本地招商全面铺开）累客户，同时本地招商全面铺开） 6. 106. 10月月1515日日：无锡大型招商推介会、品牌商家签约仪式：无锡大型招商推介会、

35、品牌商家签约仪式 7. 117. 11月月8 8日日：项目开盘，引爆市场：项目开盘，引爆市场 说明：每个阶段的节点举办一个有社会影响力的事件活动说明：每个阶段的节点举办一个有社会影响力的事件活动 营销具体操作： 物料准备物料准备主力招商主力招商销售销售 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 物料准备期 9.20面市10.1认筹 11.8开盘 二期准备期 外围主力商 家洽谈确定 全面招商签约期 营销节点安排 外地小型招商推介会 本地核心商家积累洽谈 上海北京广东 2009中国太湖美食 文化节暨“中 华美食文化

36、博 览城”新闻发 布会 百家宴流水 席活动 旅游局授牌 无锡招商会满汉全席活动 强力推广 认筹期 （形象+投资广告） 市场预热期 （形象广告） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 “头羊效应头羊效应” 利用主力店先期进驻来推动销售和全面招商利用主力店先期进驻来推动销售和全面招商 在认筹前确定3家以上主力商家，建议外地知名商家和国际连锁商家，如： 国际连锁品牌：麦当劳、肯德基、星巴克、必胜客； 国内餐饮连锁品牌：兰会所、俏江南、王子厨房、丹桂轩等； 或无锡饭店餐饮协会的“太湖菜博览馆”，自创“八大楼”等 借

37、势外脑：借势外脑： 合作或借助行业资源，如聘请合作或借助行业资源，如聘请“麦广帆餐饮策划公司麦广帆餐饮策划公司”招商及经营顾问招商及经营顾问 招商策略 主力商家先行招商 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 在主力商家基本确定意向的前提下，核心商家将是 第一批可以签合同交钱的商家； 在龙头商家和核心商家确定后，小商家将跟风而至； 通过小商家的大面积进驻，促进龙头、核心商家的 进驻； 招商思路 主力商家核心商家小商家 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划

38、大全，qq：1053527879 招商区域招商区域 (1)以无锡、常州、苏州为中心 (2)以江苏、浙江、上海、广东、成都、北京为次中心 (3)以国际为辅，其中尤以台湾、香港知名餐饮娱乐商家为主。 招商途径招商途径 (1)通过政府号召招商； (2)通过协会发动或关系招商； (3)通过专业精英团队进行招商； (4)利用企业、商家的关系，进行老客户关系招商； (5)利用招商推介会进行招商； (6)通过第三方资源（有招商客户资源的单位或个人）进行招商。 (7)通过媒体广告招商 招商区域 招商途径 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1

39、053527879 八大菜系主力商家（如湘菜毛家饭店，粤菜 北海渔港，川菜巴蜀风） 或在国人眼里的较有名的餐饮企业（如麦当 劳，肯德基，真功夫，必胜客）东南亚商家 （蕉叶餐厅） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 无锡本地著名商家：西新饭店、喜洋洋、百 年老店：王兴记、一品江南，江浙人家 特色餐饮商家：狗不理，老孙家羊肉泡馍 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 土特产商家、特色工艺品商家、特色饰 品商家、文化用品商家

40、； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 菜系菜系餐饮名馆餐饮名馆 鲁菜鲁菜丰泽园饭店、紫晶大酒店、老山东鲁菜馆、丰泽园饭店、紫晶大酒店、老山东鲁菜馆、倪氏海鲜、萃华楼饭庄倪氏海鲜、萃华楼饭庄 川菜川菜陶然居、竹鱼坊、沸腾鱼乡、秦记香辣蟹、陶然居、竹鱼坊、沸腾鱼乡、秦记香辣蟹、太婆天府山珍酒楼太婆天府山珍酒楼 粤菜粤菜西苑饭店旋转餐厅西苑饭店旋转餐厅、八号公馆、八号公馆、日昌茶餐厅、日昌茶餐厅、凤龙滩私家厨房凤龙滩私家厨房 湘菜湘菜湘菜世家特色菜、无锡湘妃记、湘君府、湘鄂春、橘子洲头湘菜馆湘菜世家特色菜、无

41、锡湘妃记、湘君府、湘鄂春、橘子洲头湘菜馆 苏菜苏菜宏伟水晶宫酒楼、同春园、宏伟水晶宫酒楼、同春园、外婆人家、外婆人家、 闽菜闽菜锦都久缘餐厅、金兆福锦都久缘餐厅、金兆福、潮好味、潮好味、厦门会馆、闽都佛跳墙厦门会馆、闽都佛跳墙 浙菜浙菜咸亨酒家、淮阳春饭店、大觉寺味浓绍兴菜、咸亨酒家、淮阳春饭店、大觉寺味浓绍兴菜、孔乙己酒楼、孔乙己酒楼、西子人家西子人家 徽菜徽菜淮阳春饭店、淮阳春饭店、屯溪徽菜馆、逍遥津徽菜馆、无锡久开隆徽菜馆屯溪徽菜馆、逍遥津徽菜馆、无锡久开隆徽菜馆 台湾菜台湾菜鹿港小镇、元太祖火烤、大成永和、鹿港小镇、元太祖火烤、大成永和、台湾姜母鸭酒楼、酒窝台北时尚餐厅台湾姜母鸭酒楼、

42、酒窝台北时尚餐厅 东北菜东北菜红太阳生态园、金三元扒猪脸、东北人餐厅、乌拉草东北农家菜、大清花红太阳生态园、金三元扒猪脸、东北人餐厅、乌拉草东北农家菜、大清花 火锅火锅海底捞火锅城、小肥羊火锅、秦妈火锅、要得火锅海底捞火锅城、小肥羊火锅、秦妈火锅、要得火锅 八大菜系主力商家列表八大菜系主力商家列表 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 第一曲：揭开面纱 第二曲：引爆市场 第三曲：一锤定音 项目面市（形象广告） 集中认筹（形象+投资+主力商家） 开盘解筹（商家+投资价值） 事件事件+广告三步曲广告三步曲 利用

43、3个事件活动，结合项目的营销节点，迅速引爆市场， 达成销售、招商； 9月20日 10月1日 11月8日 推广建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 20092009首届中国（无锡）美食文化发展论坛首届中国（无锡）美食文化发展论坛 暨五洲国际暨五洲国际中华美食文化博览城新闻发布会中华美食文化博览城新闻发布会 （9 9月月1212日）日） 联合政府，餐饮行业协会，共同举办美食文化论坛，邀请无 锡以及长三角地区大小餐饮娱乐业经营商家，以论坛的形式向市 场展示项目，为项目推广打下铺垫； 项目面市：揭开面纱项目面

44、市：揭开面纱 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 引爆市场：集中认筹引爆市场：集中认筹 千人百家宴流水席活动千人百家宴流水席活动 旅游局颁发旅游餐饮定点接待点荣誉牌旅游局颁发旅游餐饮定点接待点荣誉牌 （1010月月1 1日）日） 现场举行千人百家宴大型活动，前期全面炒作，采取报名参 与的形式免费或收取一定费用参加； 通过百家宴的活动制造社会舆论，吸引投资客户的关注， 达到全城轰动的效果； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527

45、879 开盘解筹：一锤定音开盘解筹：一锤定音 顶级大师现场表演顶级大师现场表演满汉全席满汉全席活动或活动或“中华厨艺大赛中华厨艺大赛” 旅行社现场签约仪式旅行社现场签约仪式 主力商家签约仪式主力商家签约仪式 （1111月月8 8日）日） 利用人们都想见识传说中的满汉全席的宏大场面，聘请顶级烹饪大师在 现场制作，吸引全城关注； 当日认购购买铺位客户可免费品尝； 同时为刺激客户购买欲望，在当天让政府和旅游局颁发无锡市旅游餐饮定点 接待点的牌，以及无锡所有旅行社共同现场签约活动，推波助澜，一举达成 销售； 开盘一定要引进3-5家有影响力的商家进驻，达到虚实并进的效果； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 10年统一经营 前3年固定回报一次性返还， 后7年以实际租金90%支付到业主； 考虑到餐饮商家的投入较大，租期要求较长，所以项目的返租期要 长，免除商家后顾之忧，同时也可以增加投资客户投资信心； 返租回报考虑到开发商的后期经营压力，返租期前3年做固定回报， 后期根据市场租金情况返还，从而减小运营风险； 返租策略 房商