开瑞微车3月区域巡展方案

1、1 20102010年年3 3月月 区域巡展方案区域巡展方案 2 区域巡展活动目的区域巡展活动目的1 区域巡展活动规划区域巡展活动规划2 巡展媒体投放规划巡展媒体投放规划3 区域巡展费用预算区域巡展费用预算4 目 录 区域巡展效果评估区域巡展效果评估5 3 v2010年3月东北区域巡展活动开展目的 传播品牌优势 集单为整，全面推介“开瑞微车”的整体品牌形象，提升知名度和综合影响力，抓 住春季销售旺季契机，突出品牌推广 搭建销售平台 主动出击，拓宽经销渠道，树立区域地位，提升市场竞争力，抢占市场份额，加强 区域销售覆盖能力 连接沟通纽带 缩短与消费者距离，展示品牌形象和产品优势，加深品牌印象，增

2、加用户对产品的 体验机会，培养、刺激消费 实现“开瑞微车”在区域内各经济强镇的品牌影响力，树立开瑞品牌精品微车产品形 象 巡展活动目的 4 巡展活动目标 销售促进销售促进 品牌提升品牌提升 用户体验用户体验 通过多层次，多场次的市场巡展活动，聚拢品牌人通过多层次，多场次的市场巡展活动，聚拢品牌人 气，增加销售机会，促进业绩提升。气，增加销售机会，促进业绩提升。 树立品牌形象，提升知名度 培养潜在客户，增加品牌影响力 车型精准营销，提高开瑞销量 5 区域巡展活动规划 巡展日程规划巡展日程规划 6 v巡展行程 东北区辖黑龙江、吉林、辽宁、蒙东4大区域，销售地域广阔，各地经济发展差异较大， 为了保证

3、春季巡展宣传和销售效果，和针对广大县镇市场进行营销。2010年3月区域巡 展计划选择东北区域内经济发展较好，市场需求偏高的主要经济强县11个，经济强乡 镇9个，进行分层次的区域巡展活动 黑龙江：3个经济强县 3个经济强镇 共6站 吉 林：3个经济强县 2个经济强镇 共5站 辽 宁：2个经济强县 3个经济强镇 共5站 蒙 东：2个经济强县 2个经济强镇 共4站 3月巡展合计20站 *具体站点地点，需与区域领导和各地经销商确定 区域巡展活动规划 东北区巡展日程规划东北区巡展日程规划 7 v巡展组成形式 以东北区各市场经理与传播代理公司人员组成巡展组委会，负责20站巡展活动的统筹安 排和各地展会实施

4、。由各地经销商配合进行区域各站巡展车辆、人员销售支撑。 v场地选择 县级巡展站点，选择当地主要广场，人流聚集地点，以吸引主要街路商户和出租经营者 关注为主。乡镇巡展站点，选择当地主要集市市场附近，以吸引赶集采购农村人口为 主。 场地面积：120-240 以可放置活动舞台背板和4-8台展示车辆为准 区域巡展活动规划 东北区巡展日程规划东北区巡展日程规划 8 v巡展时间安排 2010年3月1日4月18日 每站展会时间计划1-2天，中途转场时间和下站布展时间间隔 1-2天。每天上午9：00-下午4：00 辽宁 3月1日-3月11日 吉林 3月12日-3月22日 黑龙江 3月23日-4月7日 蒙东 4

5、月8日-4月18日 展会24天 3月14站 4月6站 区域巡展活动规划 东北区巡展日程规划东北区巡展日程规划 9 区域巡展活动规划 现场活动规划现场活动规划 10 v广播车宣传 每站巡展开始前，安排广播车1-2台，在展会会场周边10公里范围内的干道、村镇进行 展会广播宣传，吸引参与客户 v巡展传单派发 展会开始前在所在地沿主要街道商户派发开瑞巡回车展主题传单，展会现场派发开瑞微 车产品宣传单 v现场文艺表演 巡展现场搭设舞台，聘请表演团队进行表演，吸引现场人气，烘托展会气氛。每站展会 表演控制在3-4个节目，每个节目间隔15-25分钟，中间环节主持人穿插开瑞品牌问答 互动节目 v现场试驾 展会

6、现场安排试驾车辆1-2台，参与客户签订试驾协议后在指定路线进行产品试驾试乘。 增加客户对产品的体验度，促进现场销售 区域巡展活动规划 现场活动规划现场活动规划 11 v购车卡派发 制作购车优惠卡在活动现场进行派发，现场意向客户进行登记后领取。持卡1年内在附 近开瑞微车经销商购买开瑞产品，可额外给予200元的优惠。利用客户消费心里，以此 手段吸引潜在客户未来对产品的购买机会。 v购车抽奖 展会现场购车客户，主持人邀请上台抽奖，以此促进现场成交数量。奖品可设定为开瑞 汽车装修保养产品、售后服务项目或农资产品。（建议奖品由当地经销商提供） v展车巡游 展会开始后安排3-4台展车，1台广播车，在当地主

7、要街路进行巡回宣传，扩大展会宣传 效果。 v特约销售员聘请 展会现场招募聘请3-5名具有一定文化程度、具有一定人脉关系，年龄25-35岁的当地人， 做为开瑞微车在当地的特约销售员，现场招募，现场考试，当场颁发证书，以此制造 展会话题点，帮助当地经销商开展人脉行销。 区域巡展活动规划 现场活动规划现场活动规划 12 区域巡展活动规划 巡展物料规划巡展物料规划 13 v巡展车辆安排 东北区巡展车辆组队总计划应在10-16辆，其中作为产品展示车6-8辆，宣传车、工作车 2-4辆，试驾车2-3辆。 展示车辆征调各地附近经销商提供 常备宣传、试驾、工作车辆7辆由区域或工厂提供，建议使用上完牌照车辆 v巡

8、展展架舞台 20站区域巡展涉及范围广，活动周期长，计划在巡展开始前，制作可灵活组装的展架、 背板、舞台、喷绘画面1套，雇佣货车和工人，随巡展车队巡回搭建或拆卸。以保证布 展便利性和节省经费预算 v宣传品印刷 巡展开始前设计印刷3-5万份“开瑞微车精品行”区域巡展品牌主题宣传单，宣传单留 白可到现场后填写展示地址。印刷现场活动用试驾登记表、购车卡、抽奖卡等物料 区域巡展活动规划 巡展物料规划巡展物料规划 14 v车身宣传 所有宣传车、工作车、试驾车车身设计粘贴“开瑞微车精品行”巡回车展宣传车贴，增 加宣传效果。另准备1-2面区域巡展队旗 v音响、通讯设备 租用展会现场音像设备随队携带。购买10部

9、对讲机保证通讯 v维修保固设备 巡展车队长途跋涉，车辆众多，为保证车辆顺利行驶，应随队携带易损零件、电瓶、拖 车带、维修工具、保养用件机油等应急物品 v其他 所有参与区域巡展团队工作人员服装统一制作配发 医药箱 数码相机 摄像机 gps 雨伞 区域巡展活动规划 巡展物料规划巡展物料规划 15 区域巡展活动规划 人员分工规划人员分工规划 16 v巡展团队人员构成 东北区销售管理人员 传播代理公司人员 当地经销商人员 v巡展团队人员分工 本次东北区域巡展，以东北区销售领导为项目总负责人 东北区销售公司指派1人全程配合指导代理公司开展工作 代理公司派出3-6人负责巡展项目执行实施 各地经销商现场销售

10、人员4人负责展会现场销售接洽 巡展表演团队4-6人负责展会现场主持和节目表演 区域巡展活动规划 人员分工规划人员分工规划 17 人员分工规划人员分工规划 机构机构职责职责人数人数分工分工 区域销售公司 巡展项目总负责1 负责区域巡展项目的总体指导、效果评估各区 域协调（不随队） 区域随队指挥1 负责20站巡展各地经销商联络、展会现场协调、 巡展项目厂方配合指导（随队） 传播代理公司 项目执行负责人1 负责20站巡展项目所有活动组织、场地联络、 厂方协调、宣传媒介、展会现场实施 媒体与场地1 负责20站巡展站点场地联络确定、各地媒体宣 传联络 布展及司机4 负责展会现场舞台搭建、车队宣传车辆、办

11、公 车辆驾驶及维护保证 表演公司主持人、演员6负责展会现场主持、节目表演、音响摄像 合计13人全部巡展团队计划10-13人 区域巡展活动规划 18 巡展媒体投放规划 区域媒体投放形式规划区域媒体投放形式规划 19 v报纸媒体 根据对五菱、长安品牌媒体投放策略研究，市场sp活动多配合报纸媒体进行传播宣传。 故区域巡展，为保证宣传效果，应在东北区域内3省1区大范围进行平面媒体投放。 投放预算：10万元 v网络媒体 新兴的网络媒体，以具有明显市场传播效应，众多行业用户和县镇用户，购车前的消费 探询也多采用网络方式了解车型。区域巡展各地站点、巡展内容计划在网络媒体进行 宣传，主要形式以热点文章、新闻方

12、式进行投放配合。 投放预算：5万元 区域巡展以展会现场宣传为主，媒体宣传配合为辅 巡展媒体投放规划 巡展媒体投放形式规划巡展媒体投放形式规划 20 巡展媒体投放排期 区域巡展媒体投放排期区域巡展媒体投放排期 21 巡展区域巡展区域时间时间媒体名称媒体名称投放理由投放理由 辽宁2月17-25日辽沈晚报全省发行报纸，覆盖面广，发行量大。 2月24-27日华商晨报沈阳市发行量最大的报纸。 3月5-8日大连半岛晨报大连市发行量最大，新闻最权威的报纸。 吉林3月5-7日新文化报长春市发行量最大的报纸 3月12-13日长春晚报全省发行的报纸，专业导购性强的媒体。 3月19-20日东亚经贸新闻长春市内经济新闻性最强的媒体。 黑龙江3月19-23日生活报全省发行的报纸，覆盖面广，发行量大。 3月26-28日新晚报哈尔滨市内发行量最大的报纸。 4月3-7日大庆晚报大庆市发行量最大的报纸。 蒙东4月3-6日内蒙古日报内蒙古地区优势媒体。 4月8-10日北方新报内蒙古地区发行量最大的媒体。 4月13-15日呼和浩特晚报呼和浩特市内发行量、阅读率最高的媒体。 合计 以上平面媒体合计投放：100000元。网