房地产销售工作计划

1、房地产销售工作计划美好的人生计划是成功的一个环节，下文是XX 为你搜集的房地产销售工作计划 7 则，欢迎你查阅。房地产销售工作计划一 在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力 完成公司制定的目标，具体如下：1、近期完成桂花苑 1#3#楼的验收工作 ;2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理， 确保工程质量和进度， 确保御龙湾 1#、2#、5#、6#、7#、8#、 9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完 成的情况下交付使用 ;3# 楼酒店完成全部土建工作 ;3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的 客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。工作建议：1、加强品

2、牌及人力资源管理 企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应 商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源 管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有 一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走 出当前的危机。2、加强人员培训与学习 结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造 就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到 人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行 考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实 的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建 立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实

3、顾客各阶段的 需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不 断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断 增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为 核心的工作体制，将“精心”是态度、 “精细”是过程、 “精 品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以 饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发 展与挑战。房地产销售工作计划二一、环境分析1、区域环境项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工 厂，人群较为密集，区域未来发展看好。2、居住环境 项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不宀完善。3、商业环境三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂

4、大部分为 效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展， 人群和商业配套将迅速增长。4、竞争环境区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突 出。二、SWOT分 析1、优势(1) 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即 租;(2) 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力(3) 位于工业区内，人口密度大，投资价值明显(4) 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对 投资者有足够吸引力。2、劣势(1) 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失(2) 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心(3) 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善 ;(4) 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目

5、标人 群的针对性宣传。3、机会(1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，购买力得到有效的提高 ;(2) 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了 契机。(3) 无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控 影响;4、威胁(1) 项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;(2) 工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;(3) 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致 一定程度上的客户流失。三、目标购房人群1、35-60 岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者2、月入 3000 以上有购房需求的周边工厂员工 ;3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待 遇的企

6、业主 ;4、少量周边有购房需求的村民。四、营销阻碍与对策1、阻碍(1) 朝向差、背阴的单位较难消化 ;(2) 知名度推广欠缺，日看房人较少 ;(3) 销售渠道局限。2、对策(1) 结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销 售热点，带旺其他单位，促进销售。(2) 制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销 售;售(3) 利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一 种宣传以及销售途径。五、营销推广方法考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投 入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作 出以下三种主要的针对性营销推广方法：1

7、、短信营销短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常 显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及 来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标 客户。短信内容：元旦促销限时钜惠 接收人群：周边企业主、管理层、投资者2、DM单直投传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传 是最到位的。 DM 单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活 动 接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到DM单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有 潜藏投资欲望的客户。3、媒体投放 选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒 体投放推荐：

8、今媒体 选择理由：今媒体，无须订阅，且送 报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相 对的购买能力。宣传主题：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动 接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备一定 投资实力的人群4、电话营销 由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明 显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行：(1) 针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销 优惠，团购等等信息通知工作。(2) 促销活动后，将及时记录下来的看房客户进行持 续跟踪回访工作。六、线下准备1、道路指引牌的工作落实 ;2、咨询处的活动包装工作 ;3、三级市场中介公司的放盘工作 ;4、各项优惠制订 ;房地产销售

9、工作计划三一、XX 年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与XX房地产销售工作计划楼市近况，XX新城在15年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加 上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房 （ 商铺+住宅） 情况商住楼住宅剩余119套 合计面积：13916 均价： 1950元/共计： 2700 万商铺剩余面积均价： 4100 元共计：3110 万公寓楼住宅剩余183套 合计面积：24942 均价： 2500元共计： 6235 万商铺剩余面积均价： 4100 元共计：1460 万合计：住宅： 302 套 面积： 38858 总金

10、额： 8935 万 商铺：面积 总金额： 4570 万二、XX年度目标解读我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为 8271, 到目前为止 , 在将近 1 年办的时间内完成销售 680, 占总推出体量的 %。 15 年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件：1、前提： 15 年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初 步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有 望突破。2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售 推广（ 正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上 是普通住宅的 2-3 ，一般为总销售额的 35%）。考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入 广告成本来进

11、行商铺推广，将存在极大的风险。建议在 15 年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前 现有的社会资源来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总 体量的 15%，预计销售金额 700 万，已是相当大的突破。综上所述， 15 年度集团任务必须主要靠住宅推广来完 成。而目前住宅总剩余销售金额为 8935 万，因此要完成任 务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于XX年度大的经济环境的发展形势，依据原先对市 场的判断，对 15 年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售住宅总量的 75%作为销售最底值控制， 即 住宅 226

12、 套，总销售金额 6700 万（非回款量 ） ，加上商铺合 计 7400 万，争取在此基础上突破。房地产销售工作计划四一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品 城 XX 年需回款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销 售计划。二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及 丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致 认可，这点从第一次开盘能达到 1400 多组认筹中就足以证 明。1. 机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大 希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于 几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等

13、模仿百盟的商 业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们 的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们 现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀 抱。2. 优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓 储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武 汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近 百万方的超大项目， 几个板块同时启动， 无论是规划、 施工、 宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多月， 103 天 的时间内完成 3 亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、 形象的

14、出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、 各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成 3 亿元 回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3. 问题分析截止到今天，总共认筹 112 组，离 10 月 28 日开盘仅 有 33 天时间，按现在平均每天 3、 4 组的来访量，到 10 月 28 日可增加 105 组新客户来访。 70%成交率，可增加 74 组认 筹。加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加 105 组认筹，按照 70%的转筹率，可完成实际成交 132组， 50 万 / 套，开盘可完成 6598 万销售额。这是经过半年时间的准备 才达到成绩。如果想在短短 3 个月时

15、间时间完成近 5 个亿的 销售额， 3 个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是 不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商 先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客 比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是 对销售，都可以起到积极的推动作用。三、目标1. 财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5 亿元，完成回款 3 亿元2. 市场营销目标一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成亿元销 售额，可完成实际回款亿元。小商品城以及家居大卖场两个 板块须完成亿元销售额，完成实际回款亿元。反推成交套数 为 1000 户，完成认筹 1428 组，完

16、成来访 2040 组，按 103 天的周期，平均每天接待新客户来访 20 组。分为三个卖场 同时接待，每个卖场每天接待新客户来访 7 组。四、市场营销策略 目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年 龄在 35-55 岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报 纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。配销渠道： 1、通过专业广告公司，对项目整体进行从 新包装 （ 包括户外广告、 报纸广告、 海报、楼书、宣传单张、 折页、纸杯、手提袋等等 ） 销售物料的设计制作。 2、通过专 业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活 动的方案的制定。 3、成立一支精英的销售及招商团队，招

17、 商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告： 1、针对 10 月 28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提 供最大的商业保障。 2、针对即将面的家居大卖场和小商品 城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒 作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月 10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10 月 10 日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10 月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10 月 18 日前分别完成家居大卖场及小商品城人员 到岗经理及以上级别 2 人，销售及相关人员 6 人

18、，共计 18 人。5、10 月 20 日前家居大卖场、小商品城接待点完成装 修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客 期6、10 月 30 日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚 意登记 （认筹 ）。7、11 月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12 月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意 登记 （ 认筹 ） 。9、XX年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10 、 11 月 10 日前，一期标铺开始诚意登记11、 12 月 30 日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出 的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是 一致的的。

19、要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至 于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补 不同客群的不同投资需求。房地产销售工作计划五本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评 估总结，日计划，等五部分。本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二 . 目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到 应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信 息，搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。 服务

20、分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售 也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们 工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围 绕“售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 （ 比如根据其 需要及时通知房原和价格等信息 ） ，目的让客户了解房源和 价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格 要上涨，等。挑起其购买欲望

21、.3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动 态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一 步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等了如指掌。6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。四 . 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做 一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。房地产销售工作计划六在已过去的XX年里，做为一名房产销售人员，我所在

22、的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下 提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延， 房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨 淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地 产市场的背景下， 销售工作将充满了机遇和挑战。 现制定 XX 年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在 XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现XX年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中， 我将仔

23、细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决 策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列 政策，对 XX 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还 会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 XX 年的销 售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品， 制定销售计划、 目标及执行方案我在XX年的房产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可 售产品的特性， 挖掘产品卖点， 结合对市场同类产品的研究， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及 详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群， 研究实施切实有效的销售方法。我将结合 XX 年的销售经验 及对可

24、售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我 将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高 效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我 将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时 调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作 进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保 完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高 销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可 售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专 业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关 的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升

25、到 一个新的高度。房地产销售工作计划七 转眼之间又要进入新的一年 XX年了，新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划 . 我是一 个从事工作时间不长 , 经验不足的工作人员 , 很多方面都要 有一定的要求 , 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得 更好。XX年是我们XX地产公司发展非常重要的一年，对于 一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑 战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增 强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。 为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认 识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的 不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年 度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位 新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了 更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大 缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加得心顺手。1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正 值开张期 . 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一 个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度，与公