恒生阳光城活动方案 32页

1、恒生阳光城活动方案 2011年10月-12月 活动目的 活动背景 活动概况 活动形式 现场布置 活动流程 通过高品质的公关体验活动，制造媒体亮点，最大化的提升客户口碑 及开发商品牌影响力； 活动形式符合项目客群的兴趣及习惯，最大化的提升客户的满意度及 参与度； 通过闯关游戏赢得购房代金券的方式，提升客户参与积极性，最大化 的促进客户成交。 取悦客户 提升品牌 联系销售 活动目的：活动目的： n恒大、发能、华邦等实力开发企业陆续进驻六安，其项目的活动营销动作频频，2011年 的最后三个月是各项目作全年大冲刺的最后一战，对于每个在售项目都至关重要，我们的 项目在产品定位及客源方面和其他项目均存在一

2、定冲突，近身肉搏难以避免，全年营销胜 败终有一搏； n房地产新政已陆续出台，银行利率进一步提高，银根紧缩，对房地产市场影响深远，今 年传统形势上的“金九银十”也没有出现，各项目为了寻求各自销售的突破，在年终各大 银行银根更紧来临前，提前为项目年关资金支付筹谋，线下公关活动层出不穷； n 对于我们来说，在项目前期良好高品质的形象上，现阶段 除了常规线上立体化宣传外， 线下公关活动不可或缺，通过系列公关活动不仅能够增加媒体曝光率，同时也可活跃现场 人气，为圆满完成全年销售收关保驾护航。 活动公关 势在必行！ 活动背景：活动背景： 活动主线：活动主线： 外场闯关游戏顺 利进行 内场水果冷餐辅 助 线

3、上、线下对本 轮系列活动进行 宣传 10月20日10月28日 10月月29日日11月月12日日12月月10日日 p为保证本次项目在较短的时间内完成最有效的市场宣传，并保证有足够项目客群来完成 既定的去化任务，我们对本次的活动营销做以下部署： 活动预热活动预热活动加热保温期活动加热保温期 礼品礼品 配合配合 细分及邀约潜在客 户，确定活动形式 及购房代金券的制 作及礼品的购买 礼品：待定 （毛绒靠垫） 礼品：待定 （精美保温杯） 礼品：待定 （美容套装） 工作工作 重心重心 时间时间 节点节点 外场闯关游戏顺 利进行 内场花式饮品辅 助 外场闯关游戏顺 利进行 内场水果糕点辅 助 外场闯关游戏顺

4、 利进行 内场西式糕点辅 助 礼品：待定 （厨房用品套装） 11月月26日日 由此，我们活动的 调性高雅 运动 热烈 形式欣赏 参与 互动 活动概况：活动概况： 活动时间：2011年10月-12月 活动地点：售楼部广场 参与对象：恒生阳光城已认筹客户、意向认筹客户、周边居民 参与形式：客户提前报名或现场报名 参与人数：待定 活动形式：活动形式： 闯关运动闯关运动 水果冷餐水果冷餐 奖品赠送奖品赠送 为项目开盘集聚人气，活跃售楼部现场气氛，在售楼部广场上搭建游戏娱乐设施，在开 盘前持续举办四次闯关游戏暖场活动，对顺利闯完全关的给予购房代金券和实物大奖； 售楼部内供应精美新鲜冷餐水果，保障售楼内人

5、气，方便销售人员给客户介绍项目资料， 并传递项目开盘信息。 活动构思：活动构思： 第一关第二关第三关 第四关第五关终点 投篮吊环障碍足球 敲响锣鼓匍匐前进独木桥 毛绒靠垫伍佰元代金券壹仟元代金券 贰仟元代金券贰仟元代金券+奖品叁仟元代金券 备注：备注：整个流程在150秒的时间内完成 跟据现场情况可将此赛道可设置成环形，起点与终点在同一区域。整个游戏区域底层用安全垫铺设， 预防意外摔伤。 舞台一侧设置游戏参与客户等候区，工作人员在此按客户登记顺序安排客户参与游戏体验。 赛道布置一示意图赛道布置一示意图 235641 跟据现场情况可将此赛道可设置成环形，起点与终点在同一区域。整个游戏区域底层用安全

6、垫铺设， 预防意外摔伤。 舞台一侧设置游戏参与客户等候区，工作人员在此按客户登记顺序安排客户参与游戏体验。 赛道布置二示意图赛道布置二示意图 投篮机 吊环障碍足球 飞镖打靶 独木桥 匍匐前进 男性玩家通道 女性玩家通道 筷夹乒乓 球过障碍 终点 起点： 设置篮球机一个，参与者需 要协同投篮，投入10个方可 进入下一个环节 游戏规则说明（根据赛道设置一为例）游戏规则说明（根据赛道设置一为例） 以舞台为游戏起点，参与者如有才艺可舞台上展示 表演；舞台区设置投篮机一个，游戏第一关以投篮 开始，参与者需在此投入10个进球方可进入下一环 节，客户通过此关可获得毛绒靠垫一个。 整个游戏需有一个规定时间，在

7、规定时间内没有到达终点的即为挑战失整个游戏需有一个规定时间，在规定时间内没有到达终点的即为挑战失 败，挑战失败不能领取奖品。整个游戏活动由主持人现场把控。败，挑战失败不能领取奖品。整个游戏活动由主持人现场把控。 吊环：参与者需用手抓住悬 挂的吊环向前移动至目的地， 主要考验参与者的手臂力量。 参与者投入10个球后，进入吊环环节，参与者需用手抓 住悬挂的吊环向前移动至目的地，进入下一个环节；如 若参与者从吊环上掉下来或用完整个游戏规定的时间仍 未到达目的地的，即为挑战失败。通过此关客户可获得 500元购房代金券一张。 游戏规则说明游戏规则说明 游戏规则说明游戏规则说明 障碍足球：旨在增加活动环

8、节的趣味性，参与者在完成 前一环节后做，障碍的设计 四周用绗架搭建成足球护栏 参与者通过吊环环节后，进入障碍足球环节，参与 者将足球从场地的一端走s形穿过障碍带到场地的 另一端并打入球门，则进入下一个环节；如若参与 者在此环节用完整个游戏规定的时间仍未到达目的 地的，即为挑战失败。通过此关客户可获得1000 元购房代金券。 独木桥：考察参与者的平衡能 力，桥的设计为不固定形式，两头用 绳子悬挂，人在上面移动时，桥会 左右摇晃和翻滚 游戏规则说明游戏规则说明 参与者通过障碍足球环节后，进入独木桥环节，参与者 在游戏规定时间内顺利完成此环节，则进入下一个环节 并可获得2000元购房代金券；如若参与

9、者在此环节用完 整个游戏规定的时间仍未到达目的地或通过独木桥时掉 下来的，即为挑战失败。 此环节为匍匐前进，参与者需从用绗 架搭建的通道中匍匐钻过，通道的高 度为50厘米，全长约10米，考验参与 者的耐力及柔韧性 游戏规则说明游戏规则说明 参与者由独木桥环节进入到此环节，参与者在游戏 规定时间内顺利完成此环节并敲响终点的锣鼓，则 可获得3000元购房代金券。如若参与者通过此环 节但并未在整个游戏规定的时间内敲响锣鼓的，即 为挑战失败可获得2000元购房代金券和奖品；如 若在整个游戏规定的时间内通过此环节，则只可获 得通过前一环节的代金券和奖品。 终点：设置 锣和烟雾机 一个，敲锣 为成功 外场

10、布置外场布置 用定制的金色彩虹门及空飘来装饰外场，及显示了尊贵又烘托了气氛，并用红地毯铺设迎 宾大道，让来宾从入场就感觉到现场热烈的氛围。 外场布置外场布置 售楼部外设置活动背景一处，内容建议为本次活动相关信息、活动参与方式 等，到场客户在此登记、领取游戏参与券和冷餐享用券。 物料及人员安排： 背景画面尺寸:5米*3米高 背景材质：桁架+喷绘 长条桌两张，游戏参与券、冷餐享用券 2名工作人员负责客户登记和游戏参与 券、冷餐享用券发放 外场布置外场布置 在游戏区设置一个闯关游戏总体说明和六个单个关卡过关说明 和奖项设置的展板。 展板尺寸：60*80cm高 展板材质：写真附kt板 儿童游戏区儿童游

11、戏区 在售楼部设置水果冷盘 区，供来宾享用 内场布置内场布置 活动方案确定活动方案确定 细节拟定细节拟定 1. 活动方案提前5天定稿，相关细案提前3天定稿。 2. 活动报广、新闻通稿于活动前5天定稿。 活动物料筹备活动物料筹备 1 礼品、宣传物料于活动前一天打包登记入库； 2. 现场布置活动前一天布置完毕。 3. 其他物料于活动前一天制作布置到位。 配合活动配合活动 相关品牌宣传广告相关品牌宣传广告 1. 常规宣传：报纸软文、电视、网络、短信息； 2. 其它渠道：开放当天与网络媒体合作进行直播 活动相关方协调活动相关方协调 1. 媒体提前一周邀请，协调档期确保活动当天能够到场； 2. 活动组织

12、公司提前5天确定，着手策划活动细部方案及相关流程； 前期准备工作前期准备工作 媒体全方位的报道宣传是本次活动圆满成功的必要条件。 p 活动前，要事先拟定关于活动的新闻通稿和系列宣传软文，活动结束后立刻用软文集中炒作， 形成 市场关注度，保持较高曝光率。 p 活动进行中，各界媒体（报纸、电视、网络）要及时跟踪报道，并进行现场采访，制造新闻事件，便 于活动结束后集中宣传炒作。 报纸媒体：活动第二周，通过软文图片炒作、引起市场关注，增加客户从众心理，促进案场来电来访。 网络媒体：活动后第一时间，发布本次活动相关新闻持续炒作或安排现场直播； 媒体邀请以及活动当天的维系、要安排专人负责对接！ 后续媒体炒

13、作后续媒体炒作 活动方案确定活动方案确定 细节拟定细节拟定 1. 活动方案提前10天定稿，相关细案提前7天定稿。 2. 活动报广、新闻通稿于活动前5天定稿。 活动物料筹备活动物料筹备 1. 邀请函于活动前7天制作筹备到位，并开始安排客户领取； 2. 礼品、宣传物料于活动前一天打包登记入库； 3. 现场布置活动前一天布置完毕。 4. 其他物料于活动前一天制作布置到位。 配合活动配合活动 相关品牌宣传广告相关品牌宣传广告 1. 常规宣传：报纸软文、电视、网络、短信息； 2. 其它渠道：开放当天与网络媒体合作进行直播 活动相关方协调活动相关方协调 1. 媒体提前一周邀请，协调档期确保活动当天能够到场

14、； 2. 活动组织公司提前一周确定，着手策划活动细部方案及相关流程； 前期准备工作前期准备工作 媒体全方位的报道宣传是本次活动圆满成功的必要条件。 p 活动前，要事先拟定关于活动的新闻通稿和系列宣传软文，活动结束后立刻用软文集中炒作， 形成 市场关注度，保持较高曝光率。 p 活动进行中，各界媒体（报纸、电视、网络）要及时跟踪报道，并进行现场采访，制造新闻事件，便 于活动结束后集中宣传炒作。 报纸媒体：活动第二周，通过软文图片炒作、引起市场关注，增加客户从众心理，促进案场来电来访。 网络媒体：活动后第一时间，发布本次活动相关新闻持续炒作或安排现场直播； 媒体邀请以及活动当天的维系、要安排专人负责

15、对接！ 后续媒体炒作后续媒体炒作 具体操作流程具体操作流程 领券处领券处 客户领取 游戏参与券、冷餐券 冷餐券冷餐券 客户凭冷餐券至售楼部享 用冷餐，并收回冷餐券 游戏参与券游戏参与券 客户凭券至游戏参与 券至等候区参与游戏 游戏区游戏区 参与游戏，并记录通过游 戏的关数 公证处公证处 公证核实通过的关数 奖品领取处奖品领取处 凭券领取奖品，并回收 游戏参与券。 进场咨询项目或离场进场咨询项目或离场 区区 域域区域工作区域工作人员人员物料安排物料安排 嘉宾停车区嘉宾停车区 保安向来宾敬礼并 指引车辆停放 保安2人 停车导示牌2个 外场主题背景2块 气氛营造区气氛营造区 维护现场道具，确 保活动

16、正常进行 保障1人彩虹门一个 游戏活动区游戏活动区供客户参与游戏 游戏保护2人 主持人一名 儿童区一人 游戏设备一套 充气城堡 儿童钓鱼 备备 注注红色字样标注红色字样标注为主办方协调提供事项 职能分布职能分布外场氛围营造区外场氛围营造区 区区 域域区域工作区域工作人员人员物料安排物料安排 签到区签到区 礼仪站岗迎宾 签到登记核实 客户的信息并 发放游戏参与 券 礼仪2人 核实核实2 2人人 嘉宾签名背景板（1 1） 签到接待桌签到接待桌2 2张张 椅子椅套加丝带椅子椅套加丝带4 4张张 接待处鲜花1盆 来宾签名笔8支 指引导示牌1块 备备 注注红色字样标注红色字样标注为主办方协调提供事项 职

17、能分布职能分布签到区签到区 区区 域域区域工作区域工作人员人员物料安排物料安排 冷餐区冷餐区 大厨现场制作果盘 及糕点，服务员负 责现场的卫生及客 户服务 大厨1人 服务员服务员2 2名名 精致糕点的摆设 果盘造型 鲜花及其他物品点缀 各种时令水果（保障现场的供应） 高档果盘60个 指引导示牌1块 备备 注注红色字样标注红色字样标注为主办方协调提供事项 职能分布职能分布冷餐区冷餐区 区区 域域区域工作区域工作人员人员物料安排物料安排 舞台活动区舞台活动区 礼仪礼宾，主 持人宣读游戏 规则， 主持人1名 复核1名 活动舞台1 个 舞台背景1个 音响1套 备备 注注红色字样标注红色字样标注为主办方

18、协调提供事项 职能分布职能分布舞台区舞台区 正 面 活动主题 背 面 第一关 通过通过 第二关第三关 第四关第五关第六关 附件：游戏参与券附件：游戏参与券 以上为我司出具的初步方案，具体根据实际情况再行调整 谢 谢！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63v