青岛啤酒美食一号线终端反季促销活动策划方案

1、四川凫络传媒四川凫络传媒 2010.102010.10 目录目录 .前言 .活动组织架构 .活动实施 .前期调查 .费用概算 一、活一、活动目的动目的 2010年已进入四季度，成都餐饮即将迎来行业销售旺季。也将进入 啤酒销售相对淡季。青岛啤酒提前发力，主动整合媒体、行业协会、 特色促销礼品、生动化物料等作为自有资源，在餐饮终端面临重新选 择合约对象的关键时刻，及时推出反季终端营销活动，采用与终端资 源互换的营销手段，以差异化的联合促销形式，加强客情关系，达成 合作升级的目的，在终端续签、转签合约的战役中赢得主动，打开终 端开发局面。为明年销售进一步上量，打下坚实基础。 .前言 活动名称：青岛啤

2、酒2010成都美食一号线名优餐饮门店评选活动 活动时间：2010年11月-2011年1月 活动主办：四川省广播电视台星空食尚栏目 活动协办：四川省美食家协会 活动赞助：青岛啤酒 关键词：美食、一号线、星空食尚、美食家协会 今年成都双喜临门： 1.2010年3月，联合国教科文组织授予成都“美食之都”的称号，标志着成 都正式成为亚洲地区首个世界级“美食之都”。此项荣誉的到来,必将在成 都餐饮界进一步引发行业规模提升和产业建设加速，并激发本土消费者荣誉 感、自豪感，成为社会关注热点。 2.2010年9月27日下午3时，成都地铁一号线正式迎客，成都进入地铁时代。 成都向国际大都市挺进取得了标志性阶段成

3、果。此事件成为所有成都市民热 议的焦点。 借此两个社会关注热点，推出“青岛啤酒2010美食一号线”终端反季营 销活动，容易引发终端响应、市民关注，更易取得活动积极效果。 二、关二、关键词释义键词释义 四川广播电视台星空数字移动频道，现已在成都市区公交车、出租车、 红旗连锁、高校食堂、长途汽车站等处共计安装了1万余台（套）移动电 视接收设备（屏）。日均受众达340万人次。具有良好的到达率。 星空食尚栏目是四川广播电视台星空数字移动频道联合四川凫络传 媒共同打造的一档专业美食栏目。栏目自2008年开播以来，在给乘客、市 民带来即时收视便利的同时，也得到了广大餐饮终端的青睐，现已累计投 放2000余

4、家（店）次餐饮广告信息。并与众多终端保持着良好的客情关系。 四川凫络愿与青岛啤酒共享这些客户资源，达成互利共赢。 四川省美食家协会是经国家批准于2004年正式成立的。该协会是我省第 一家以促进餐饮行业发展、弘扬四川美食文化为己任的行业协会。该协会主 席由四川省文化名人李树人先生担任。另有众多美食品评专家、美食研究专 家、川菜国家级大师、 美食经营管理专家、美食教育家及各界美食鉴赏人士、 美食行业的骨干企业家等协会成员。在餐饮业和消费者心目中具有很高的威望 和社会影响力。 三、活动概述三、活动概述 一.通过星空食尚栏目、合作网站及其它活动合作媒体，公开招募市民 好吃嘴，担任“美食一号线”活动成员

5、。每日成员12人，项目组成员担任队 长。对于重点终端，可邀请电视主持人、笑星等社会名人担任当日名誉队长。 二.当日“美食一号线”成员，共同品评终端特色菜。并对菜品、环境感受进 行评分，每名成员满分120分。总得分100分以上的终端，现场执行人员即授 予终端星空食尚、四川美食家协会联合具名并统一编号的“美食一号线- -xx号站”的牌匾。 三.现场录制当日终端活动情况以及终端特色菜品介绍，并在星空食尚栏 目“美食一号线”活动板块播出。 四.制作成都美食一号线-美食地图，收录参加活动的所有终端。 并通过茶坊、四川广电、报纸夹页等渠道发放到消费者手中。 五.制作一批活动小礼品、物料（美食扑克、美食地图

6、、灯笼、签名卷轴、 门头等)赠送给参与终端，在生动化布置终端的同时，让终端感受实惠， 促进客情关系。 六.活动当天，由美食评论团品评终端产品，为终端评分及发放荣誉证书。 活动参与部门：市场部 销售部 成都大区 凫络传媒 项目负责人： 于 涛 （组 长） 王小明 （副组长） 项目组成员： 郭宇佳 （项目协调、现场监督） 邓友权 （资料汇总、效果评估） 大区片区经理 （终端联络、跟进、） 罗 伟 (方案策划、协会协调、 凫络餐饮资源共享协调） 张 健 （媒体协调 ） 何 坤 （现场执行） 李 莉 （物料设计） 张红波 （物料准备） 肖 赛 （食客招募 ) 商家对接小组：市场部及凫络销售人员（活动前

7、期谈判，活动后期全程跟踪） .活动组织架构 负责内容负责方 宣传物料设计及制作凫络公司 活动参与终端接洽成都大区、凫络公司 活动终端生动化布置凫络公司负责，成都大区协助 活动物料、设施搭建凫络公司负责，成都大区协助 现场活动执行凫络公司负责 活动软文撰写市场部负责，凫络公司协助 媒介宣传执行市场部负责 星空移动电视、美食家协会衔接凫络公司负责 礼品组织市场部负责 食客招募凫络公司负责 现场拍摄凫络公司负责，成都办事处协助 活动终端跟进成都办事处与凫络组成小组共同完成 终端对接小组 大区和凫络共同组成，与商家签订活动意愿书 活动期间确保终端陈列和销售青岛啤酒 活动期间不定期对终端进行回访以达到双

8、方深入合作之目的 活动媒体小组与媒体进行对接，节目拍摄制作，节目排期安排 活动执行小组活动前物料准备和布置 活动当天确保活动顺利执行 活动监督小组 对活动执行人员活动执行情况进行监督 对活动效果进行评估 对媒体宣传效果进行评估 组长：于涛 副组长：张建 组长： 邓友权 副组长：何坤 组长： 副组长：唐明 组长：于涛 副组长：郭宇佳 各小组分工 活动框架 重点终端媒体宣传 媒体预热 媒体宣传 2010年青岛啤酒成都美食一号线工作进度安排 序号 工作清单 工作内容责任人联系电话协同联系电话工作目标完成时间 督导 1筛选终端 挑选200家有价 值终端作为目 标商家 张建大区

9、 组建接洽小组，协 谈商家，签订合作 协议，将信息反馈， 酒水进店 2010年11月12日 2物料筹备 现场物料制作 及摆放、礼品 购买 张洪波李100家商家统一制定 b类物料，评选出最 有价值商家20家制 定a类物料 2010年11月12日 3评选环节 评审团招募、 终端排期、现 场活动、媒体 展播 刘凌黄选出最有特色和意 向性合作单位20家 商家 2010年12月31日 4后续跟进 挑选20家以上 目标商家进一 步合作 大区唐有效跟进参与活动 商家，完成谈店工

10、作 2011年1月23日 5颁奖环节 颁奖典礼、线 上媒体、线下 活动 何坤刘志 旭针对最有价值20家 进行重点宣传 2011年1月28日 6观厂活动 组织有意向合 作商家参观青 岛啤酒厂 市场部何产品展示、品牌宣 传，让商家消费者 代表进一步了解青 岛啤酒 2011年1月31日 活动推进表 .活动实施 一、活动前期准备 二、活 动 执 行 三、媒 体 宣 传 四、后 期 跟 进 终端评选第一阶段 150家 终端评选第二阶段 20家 一.收集、整理大区及凫络客户资源，从中筛选目标终端，以b类空白 终端为主。目标终端应

11、有一定的客流量，近期无负面事件或投诉。 二.与目标终端进行活动洽谈。向终端说明活动内容、终端回报方案。 遇有阻碍的空白店，先期可只要求上我高端产品：纯生、奥古特。后续 跟进，争取合作升级。 三.在联系目标终端的阶段，应组成青岛啤酒、凫络联合业务小组开展 工作。特别是目标终端如为凫络提供，大区业务人员应及时到场，协助 进行公司产品、销售政策的说明，加强客情培养，对后续跟进打下基础。 活动掌握要点 四.如目标终端已表达参加意愿，具体联系人员应及时与终端签署活 动参与意愿书。（活动意愿书应有我方产品销售要求内容） 五.资料汇总人员应每周收集已签署的合作意愿书。进行统一的活动 排期，并通知业务员告知终

12、端，同时通知项目组相关成员排期结果。原则 上一天一家终端开展活动。 六.活动开展当天，具体联系业务员、项目组现场监督人员必须到场。监 督人员应及时考核终端是否达到活动意愿书上我方要求条件，并对现 场活动、物料进行签收。如终端未达到我方要求，应追究业务员责任。 （一）、终端对接小组 （1）为降低终端谈判难度，由大区和凫络分别选派6名销售人员组成终端对接小组。 每支对接小组由凫络和大区销售人员各1名组成，每次终端谈判和后期跟进均由对 接小组两名成员协同完成。在与终端谈判时，与商家客情关系较好的成员占谈判主 导地位，另一名成员进行协助。 在与商家接洽前，双方小组成员需提前进行沟通，统一话术。 （2）

13、终端对接小组负责开发终端，解释活动参与办法并与终端签订“活动参与意 愿书”。 （二）终端筛选 与大区或凫络方具有一定客情关系的空白店，考虑实际啤酒销量其中以b、c类店为 主。 （三）终端参与办法 1、a、b类终端首次要求购买青岛纯生20件，c类终端首次要求购买青岛啤酒经典 以上产品20件做为陈列和售卖用。 2、终端店必须保证活动期间有青岛啤酒：纯生陈列和售卖。 一、活动前期准备 终端回报 （四）、活动物料 制作基本物料 序号项目规格数量单位备注 1灯笼1500个 每家店10个，共150家店，灯笼单价 10元，活动标签和吊坠5元 2对联150幅每家1副，150家店 3dm单6000张每家40张，

14、150家店 4活动x展架1.22m30幅活动易耗品，每5家店换1幅 5胸贴0.84*0.951500张每家店10名评委，150家店 6证书150张每家1个,初选150家店 7奖牌亚克力水晶20张重点商家20家 8门头20个重点商家20家 9美食地图6000份全成都发放 10美食扑克10000副每家店50幅150，剩余量机动 11签名画卷0.8*1030卷万人签名活动，每5家店1卷 12横幅20幅20家店，每家每幅6米长，每米10元 购买物料购买物料 序号项目规格数量单位备注备注 1小礼品(初选店) 150家店1500 个 1500个按5元单价购买礼品，每家10个预算 2礼品（重点店）20家店2

15、00个200个按50元单价购买礼品，每家10个预算 2杂物1套各种胶、扎带等供3个月使用 3相纸1700张每家10张，150家+重点20家 4拉罐机器人2个青啤产品制作，强化品牌宣传 活动参与终端物料：适用全部150家终端 项目规格数量单位备注 灯笼1000个 对联150张 dm单 6000张 活动x展架1.22m30幅活动易耗品，每5家店换1副 证书150张 美食地图6000份 美食扑克1000副 重点终端增加物料：适用20家签约意向重点终端 项目规格数量单位备注 奖牌20张 门头20个 物料设计： 物料设计： 物料设计： 物料设计： 物料设计： 物料设计： 物料设计： 物料设计： 二、活动

16、执行 （一）、现场大众评审组织 a方案：凫络美食评审团招募专员提前招募58人 1、网络报名 吃喝玩乐网开辟报名专区，对活动进行说明和预告。网友通过活动页面可进行网络报名。报名者提供联 系电话、qq号等个人信息按照职业统一纳入按职业划分的qq群，通过qq群发布活动预告，及招募当 期活动成员。 2、电话报名 在星空食尚栏目上公布报名热线，市民可通过电话进行报名。招募人员将报名人资料录入“美食一 号线好吃团成员名单”。 3、报纸、海报、dm单公布大众评审报名电话、报名qq群等信息。 4、活动现场招募 活动当天大众评审团人数不够情况下实施，现场邀请消费者填写表格，对商家进行评分。 5、参与过活动的评审

17、团成员可自行组织新的评审团参加下一次活动。通过口碑不断传播，活动影响力 逐渐增大。 b方案：活动现场邀请消费者评分 执行人员对消费者进行解释，征得消费者同意后发放美食评论表 终端活动第一阶段 （二）、终端活动准备 （1）终端活动确认表： 终端活动排期表终端活动排期表 商家名称： 大区终端对接人姓名： 凫络终端对接人姓名： 物料布置情况青啤陈列情况活动时间美食评审团名单 活动监督小组 负责人签字确认： 青岛啤酒美食一号线现场执行检查 凫络现场使用物料凫络现场人员促销品使用后续跟进情况督导到位人员状况现场评估 名称数量名称数量名称数量时间目的效果姓名现场负责事项 1、广促品使用状况、生动 布置及活

18、动连贯性、演艺节 目精彩性 2、活动现场人数及整体状 况评估 3、通过美食一号线青啤得 到的权益 合 作 前 合作 后 实现权益的时间 4、后续跟进效果 终端店名称：终端店级别：地址：终端店执行时间： 凫络广告现场执行人员签字：成都公司单店负责人员签字：市场部现场督导人员签字： 活动现场执行检查表 （2）终端活动排期表： 11月终端活动排期月终端活动排期 日期1234567 终端名称 日期891011121314 终端名称 日期15161718192021 终端名称 日期22232425262728 终端名称 日期2930 终端名称 （3）星空食尚节目拍摄内容： 游戏 互动 （4）活动执行表：

19、 工作内容完成时间 所有物料制作完成11月12日前 1.清点物料数量 2.检查物料确保物料无损坏，如有损坏及时更换。 3.按照要求对物料进行摆放和安装 活动前3天 1.清点当天活动物料，及时更换已损坏的物料 2.16：30到达活动现场，拍摄菜品照片。 3.19：0021：00现场奖品发放，进行互动游戏。 活动当天 时间内容 18：00桌面上摆放青岛啤酒，青岛啤酒台卡 18：30-18：40成员签到，发放胸贴。“伙食团”成员采访 18：40-18：50拉横幅， “伙食团”成员集体合影。 18：50-19：00餐厅负责人介绍，店内参观（面积较小的餐厅可省去此环 节）。 19：00-19：10成员就

20、坐，相互交流。 19：10-20：50美食品尝，美食讨论，发放评论表格。 20：30-20：40评分统计，公布平均分数，颁发荣誉证书。 20：20-21：00成员自由品尝，穿插互动游戏。 21：10活动结束。 （5）美食评审团活动流程 评审团成员签到 美食评审团评审图示：美食评审团评审图示： 评审团成员和餐 厅领导合影留念 评审团成员参观， 店面负责人为好吃团 进行讲解。 评审团成员品尝美 食 并根据店面环境、服 务、菜品进行评分。 工作人员对评审团分数进 行统计，平均分数达到100 分以上颁发荣誉证书，邀请 终端负责人发表感言。 店内互动 1.为美食之都喝彩万人签名：美食评论团成员、现场消费

21、者在卷轴上签下“为 美食之都喝彩”并留下姓名。 2.啤酒竞饮：美食评审团与消费者啤酒竞饮比赛，优胜者发放奖品。 3.消费者采访：由星空食尚栏目制作小组及节目主持人现场采访消费者对终端 评价，及对青岛啤酒认识。采访后邀请消费者在“美食一号线万人签名卷轴” 上签上自己姓名，工作人员发放礼品以示感谢。 4.互动小游戏：脑筋急转弯、美食猜猜猜、搞怪整蛊。 （一）店内活动 终端活动第二阶段：针对20家重点终端 变脸魔术 小丑 小提琴 （一）青岛啤酒2010成都美食一号线名优餐饮门店评选活动授牌仪式及颁奖晚宴 授牌仪式流程 一、会议名称：青岛啤酒美食一号线授牌仪式 二、会议时间：2011年 月 日下午6时

22、。会议时间约90分钟。 三、会议地点： 待定 四、出席会议领导： 青岛啤酒领导、经销商代表、餐饮终端代表 六、签到流程 来宾签到 设置来宾签到区，每位入场的来宾在签到处签名，媒体与客户分流签到，客户在签名卷 轴上用油性笔签名，媒体在签名册上签名 来宾佩戴胸花 1名礼仪小姐站在签到墙侧前方，指导来宾签到；1名礼仪站在签到桌侧前方为来宾佩戴 胸花；2名礼仪站在签到桌后，负责媒体签到，收集名片，登记来宾信息 七、新闻发布会流程： 青岛啤酒领导致辞公布获奖名单 各终端代表获奖感言答记者问 八、会议准备 1、 会场布置：主背景”青岛啤酒美食一号线”授牌仪式 终端活动第二阶段 （二）终端参观青啤厂区 组织

23、评选出的20家终端店和已与青岛啤酒建立较好合作关系的终端店关键人， 到工厂参观，了解青岛啤酒文化及生产工艺，增进客情。 颁奖仪式上向社会公布活动评审最终结果并展示“美食一号线”牌匾和美食地 图，向媒体展示“为美食之都喝彩万人签名卷轴”。 （三）、活动收尾 三、后期跟进 1、在活动第一个阶段，项目小组人员定职定岗，对活动终端进行分解， 确保100的终端完成纯生持续销售。 2、制作一批活动小礼品、生动化物料（如美食扑克、灯笼、签名板等） 赠送给参与终端，在生动化布置终端的同时，建立并提高终端客情。 3、各区域经理对所辖范围内终端进行跟进，保证单品持续销售，争取和 终端签约（指标待与大区进行讨论确认

24、） 4、对有意向与青岛啤酒合作的终端店，由大区负责，市场部配合，制作 一批促销品，进行阶段性推广活动 活动专员后期跟进表：活动专员后期跟进表： 活动执行前活动执行前 商家名称拜访时间合作意愿商家反馈意见 活动执行后活动执行后 商家名称拜访时间合作进度活动效果评估商家反馈意见 活动结束第二天回访情况后期物料满意程度 活动结束第三天回访情况 重点商家跟进情况重点商家跟进情况 商家名称拜访时间合作进度商家反馈意见 四、活动媒体 一、移动电视一、移动电视 星空食尚：四川台星空移动频道星空食尚，150家，每家30秒*10天， 优秀终端20家，每天1分钟*15天。 二、电台二、电台 成都914频率：飞哥欢

25、乐派合作媒体，每日对活动及参赛终端口播宣 传一分钟。 三、报纸三、报纸 成都晚报：活动全程跟踪炒作，二分之一版面2次，四分之一版面4次 四、网络四、网络 1、吃喝玩乐网：参赛终端宣传加logo。 2、成都全搜索：首页活动视频，好吃图案招募，活动软文。 终端类别 实际终端安装 数 日均覆盖人流量分布情况备注 成都市出租 车 4500辆 36万人次（80人次/ 辆/天4500辆） 据统计表明，成都市出租车每天载客量约80次，平均每 次按1人计。 成都市公交 车 3000辆 180万人次（600人 次/辆/天3000辆） 1、2、3、4、5、6、7、8、11、16、18、32、35、38、 42、4

26、3、45、47、50、52、53、54、55、56、57、 58、59、61、62、64、72、75、76、77、78、81、82、 88、89、90、93、98、99、101、102、106、109、 118、122、151、152，153，154，155，163、165， 166，173、179，180，181、182、337、341、343、 404、522、523、545、809、904等线路。 成都市红旗 超市 共计700个屏 70万人次（1000人 次/天700 成都市卖场 接送车 共计30辆 1.2万人次（400人 次/辆/天30辆） 伊藤、家乐福、易 初莲花、沃尔玛 卖场接送车

27、按15趟/日（按伊藤计 算），平均每趟按60%载客量约25 人/趟计。 成都市高校 资源 食堂共计60个 屏 1万人次四川师范大学、成都大学、四川音乐学院 校车共计120 辆 2.9万人次（240人 次/辆/天120辆） 四川大学、西南财经大学、成都信息工程学院、成都中 医药大学、成都农业科技职业学院、电子高专 星空食尚终端覆盖： 成都市长途 汽车站资源 共计19个屏3.4万人次 新南门汽车站、五块石客运中心、城北客运中心、北门 汽车站、十陵车站、石羊场车站 成都市四川 航空旅客接 送车 共计90辆 3510人次（约39人 次/辆/天90辆） 旅客接送车每天按6趟/辆，平均每趟6人次/辆计 二

28、级城市 （公交车、 出租车共计 1700辆 公交车870辆 39.2万人次（450人 次/辆/天870辆） 乐山、自贡、广元、 南充、眉山、内江、 绵阳、宜宾、雅安 等二级城市 据统计表明，四川省出租车每天载 客量约30次，平均每次按2人计 出租车830辆 5万人次（60人次/ 辆/天830辆） 合计10219套 340万人次/天（户 外公共终端） 以上数据均按照实际安装终端数、人流量按最低标准计 算。四川广电星空长虹数字移动电视终端资源共计签约 数约20000套。 其他终端50万有线数字网络电视用户；cmmb手机已达11.5万部；私家车和公务车共计1.3万辆 注：aaa线路运行于成都市区内东

29、西南北干道和一环路，以及成都市主要大型商圈、繁荣生活商业圈、 文化旅游休闲圈的精品线路，乘客量大且具有较强消费实力。aa线路运行于成都市区内各交通要道，大 型生活社区的独有线路。 凫络提供名单 名称名称地址地址啤酒销售品牌啤酒销售品牌 川城火锅川城火锅衣冠庙立交桥旁衣冠庙立交桥旁雪花专场 虾佬圣汤虾佬圣汤人民南路四段首座楼下人民南路四段首座楼下混场 和御天下和御天下一环路罗马假日广场路口一环路罗马假日广场路口雪花专场 三只耳三只耳倪家桥路倪家桥路雪花专场 优品道经典火锅优品道经典火锅西体路西体路19号号雪花专场 鑫源蝶串串香鑫源蝶串串香水碾河南街水碾河南街混场 超粤超粤九眼桥九眼桥青啤专场 老

30、刘野生大鱼坊老刘野生大鱼坊静居寺路静居寺路雪花专场 藏秘拉伊萨藏秘拉伊萨耍都耍都3楼楼青啤专场 九八串串九八串串八里小区双建路八里小区双建路雪花专场 永久王鲶鱼永久王鲶鱼一品天下大街一品天下大街雪花专场 廖老四廖老四一心桥一心桥雪花专场 魏火锅魏火锅一品天下大街一品天下大街雪花专场 龙湖鸭肠王火锅龙湖鸭肠王火锅科华中路科华中路5号新南大厦号新南大厦1楼楼雪花专场 确定参与确定参与 可能参与可能参与 不参与不参与终端参与意向调查表： .前期调查 川西坝子干锅川西坝子干锅双桥子立交桥下双桥子立交桥下雪花专场 牛味道牛味道青阳大道家园路口优品道青阳大道家园路口优品道混场 矮冬瓜火锅矮冬瓜火锅人民中路

31、二段太平洋旁人民中路二段太平洋旁雪花专场 长耳朵玉兔王长耳朵玉兔王一环路东二段新鸿路口一环路东二段新鸿路口雪花专场 余一手串串香余一手串串香二环路营门口立交营康路二环路营门口立交营康路雪花专场 九尺赵老四鲜鹅肠火锅九尺赵老四鲜鹅肠火锅红牌楼北街红牌楼北街雪花专场 四方阁四方阁成华区八里小区文德路口成华区八里小区文德路口混场 滋滋烤鱼滋滋烤鱼广福桥正街广福桥正街雪花专场 蜀鼎记蜀鼎记云影路云影路雪花专场 蜀香兔蜀香兔花牌坊街花牌坊街哈尔滨啤酒专场 老瘾客火锅老瘾客火锅五丁桥五丁桥雪花专场 杀牛场鲜菜火锅杀牛场鲜菜火锅双楠路双楠路雪花专场 清粥小菜清粥小菜广福桥广福桥混场 雪峰壮牛雪峰壮牛广福桥北

32、街广福桥北街雪花专场 迷尚澳门豆捞迷尚澳门豆捞建设路国光大厦附楼建设路国光大厦附楼3、4楼楼啤酒销售少 尊肪澳门豆捞尊肪澳门豆捞人民南路四段人民南路四段28号号啤酒销售少 阿细食府阿细食府学道街学道街雪花专场 高辣蟹爬爬虾高辣蟹爬爬虾红瓦寺红瓦寺雪花专场 牛圈火锅牛圈火锅太升北路太升北路雪花专场 宋记跳水蛙宋记跳水蛙西安路西安路雪花专场 京满楼北京烤鸭京满楼北京烤鸭一品天下大街一品天下大街雪花专场 渝香海棠渝香海棠青羊大道青羊大道百威专场 周记爬爬虾香辣蟹周记爬爬虾香辣蟹九里堤中路九里堤中路雪花专场 品尚澳门豆捞品尚澳门豆捞一品天下大街一品天下大街混场 门巴石头火锅门巴石头火锅红瓦寺红瓦寺 吉

33、祥汤锅吉祥汤锅五块石五块石 庄源火锅庄源火锅人民中路二段人民中路二段雪花专场 渠江渔港渠江渔港机场路机场路 重庆胖妈烂火锅重庆胖妈烂火锅东城根上街东城根上街220号号雪花专场 辣立方辣立方府南新区清溪东路府南新区清溪东路雪花专场 袁记串串香袁记串串香新南门新南路口新南门新南路口雪花专场 巴蜀仔火锅巴蜀仔火锅中道街中道街雪花专场 一仔汤鲍一仔汤鲍骡马市铂金城临街骡马市铂金城临街2楼楼雪花专场 眼镜鲜兔火锅眼镜鲜兔火锅五块石五块石雪花专场 拉芳舍拉芳舍八宝街八宝街红酒 愚头记愚头记正府街正府街115号号雪花专场 一、确定参与商家情况说明：活动很感兴趣，其中部分为青啤专场，感觉活动对 销量可能有提升

34、作用。 二、可能参与商家情况说明：其中部分为雪花专场，但对活动比较感兴趣，部分 商家认为青岛啤酒不好卖。 三、不参与商家情况说明：雪花、哈尔滨、百威专场，怕影响合作关系。 东颖龙肥牛东颖龙肥牛玉林西路玉林西路108108号号 仁和酒楼仁和酒楼玉林北路玉林北路 张烤鸭分店张烤鸭分店顺城大街顺城大街 兄弟火锅兄弟火锅神仙树南路神仙树南路 蜀九香蜀九香紫荆南路紫荆南路 蜀九香蜀九香倪家桥路倪家桥路 蜀九香蜀九香玉林南街玉林南街 麻辣空间麻辣空间玉林生活广场玉林生活广场 双流老妈蹄花双流老妈蹄花神仙树北路神仙树北路 高辣蟹干锅高辣蟹干锅玉林中路玉林中路3636号号 方记泡椒鳝鱼火锅方记泡椒鳝鱼火锅机场

35、路机场路 解放碑老火锅解放碑老火锅大世界大世界 跷脚牛肉跷脚牛肉大世界大世界 巴哈鱼巴哈鱼大世界大世界 华兴煎蛋面华兴煎蛋面紫荆，玉林，两河口紫荆，玉林，两河口 自贡王牌梭边鱼自贡王牌梭边鱼中和仁和路中和仁和路 打渔郎打渔郎中和宏济桥路中和宏济桥路 辣妹子牛杂火锅辣妹子牛杂火锅中和府河路中和府河路 佳成火锅佳成火锅中和府河路中和府河路 胖妈烂火锅胖妈烂火锅中朝阳路中朝阳路 廖老四火锅廖老四火锅中和朝阳路中和朝阳路 滋味轩滋味轩长寿南路长寿南路 砂锅居砂锅居新希望路新希望路 锦水苑川菜馆锦水苑川菜馆新希望路新希望路 翠园酒楼翠园酒楼新希望路新希望路 成都大区提供名单 卞氏菜根香卞氏菜根香新希望路

36、新希望路 重庆萧记酸萝卜重庆萧记酸萝卜高攀路高攀路 重庆朝天门重庆朝天门高攀路高攀路 王鲢鱼王鲢鱼高攀路高攀路 味漫江湖川菜味漫江湖川菜长荣路长荣路 福禄鸡福禄鸡长寿南路长寿南路 肥牛仔肥牛仔沙河大桥沙河大桥 银滩鲍鱼火锅银滩鲍鱼火锅新希望路新希望路 007007鲍鱼火锅鲍鱼火锅新希望路新希望路 007007美鱼馆美鱼馆新希望路新希望路 天香仁和天香仁和宏济路宏济路 重庆梭边鱼重庆梭边鱼下同仁路下同仁路 重庆辣妹子牛杂重庆辣妹子牛杂下同仁路下同仁路 宋记跳水蛙宋记跳水蛙宽巷子宽巷子 尽膳铁板烧尽膳铁板烧宽巷子宽巷子 龙堂客栈龙堂客栈宽巷子宽巷子 重庆邓龙鱼府重庆邓龙鱼府柿子街柿子街 重庆钢头火

37、锅重庆钢头火锅长顺上街长顺上街 陈鸡婆陈鸡婆古祥街古祥街 藤椒川菜馆藤椒川菜馆古祥街古祥街 富顺豆花富顺豆花吉祥街吉祥街 abcabc梭边鱼梭边鱼实业街实业街 余羊肉余羊肉实业街实业街 九鼎火锅九鼎火锅实业街实业街 重庆玉妹牛杂火锅重庆玉妹牛杂火锅中通巷中通巷 李氏百肉李氏百肉西安北路西安北路 成都大区提供名单 白姜王白姜王西安北路西安北路 青龙正街饭店青龙正街饭店同善桥西街同善桥西街 袁记串串香袁记串串香蜀汉路蜀汉路248248 玉林串串香玉林串串香蜀汉路蜀汉路 干兹阁干兹阁同登路同登路 山城老灶火锅山城老灶火锅财经广场财经广场 双流老妈兔头双流老妈兔头财经广场财经广场 红苹生太鱼庄红苹生太

38、鱼庄小通巷小通巷 六婆串串六婆串串青羊大道青羊大道 重庆猪圈火锅重庆猪圈火锅青羊大道青羊大道 锅锅香锅锅香光华村街光华村街 绝城芋儿鸡绝城芋儿鸡光华村街光华村街 乐山刘记烧烤乐山刘记烧烤光华村街光华村街 三妹土黄鳝三妹土黄鳝光华村街光华村街 古万州烤鱼古万州烤鱼光华村街光华村街 老堂客火锅老堂客火锅光华村街光华村街 孔亮火锅孔亮火锅光华村街光华村街 香天下火锅香天下火锅青羊大道青羊大道 东海渔福东海渔福金沙时代广场金沙时代广场 六婆串串六婆串串金沙时代广场金沙时代广场 烧鸡公烧鸡公金沙时代广场金沙时代广场 三倒拐三倒拐家园南路家园南路 红灯笼红灯笼家园南路家园南路 光华敬洁光华敬洁家园南路家园

39、南路 打渔郎打渔郎贝森北路贝森北路 余实记余实记贝双路贝双路 成都大区提供名单 坝坝冷锅鱼坝坝冷锅鱼贝新路贝新路 冉姐冷锅鱼冉姐冷锅鱼贝新路贝新路 尹记连锁尹记连锁贝森路贝森路 王大爷烧烤王大爷烧烤贝森路贝森路 巴蜀崽火锅巴蜀崽火锅瑞联路瑞联路169169 泌园湾啤酒广场泌园湾啤酒广场贝森路贝森路 花草园鲢鱼庄花草园鲢鱼庄贝新路贝新路 青竹冷锅鱼青竹冷锅鱼贝新路贝新路 李庄白肉李庄白肉贝新路贝新路 孔亮火锅孔亮火锅英国小镇英国小镇 重庆老火锅重庆老火锅英国小镇英国小镇 门婆串串香门婆串串香英国小镇英国小镇 武陵山珍武陵山珍英国小镇英国小镇 曾毛肚曾毛肚英国小镇英国小镇 重庆德庄火锅重庆德庄火锅

40、英国小镇英国小镇 付氏连锅王付氏连锅王英国小镇英国小镇 沱江渔福沱江渔福英国小镇英国小镇 珍牛轩珍牛轩英国小镇英国小镇 食喻土菜馆食喻土菜馆两河公园两河公园 重庆丁月兔王火锅重庆丁月兔王火锅两河公园两河公园 天地汇特色酒楼天地汇特色酒楼两河公园两河公园 麒麟胖哥火锅麒麟胖哥火锅两河公园两河公园 重庆胖妈烂火锅重庆胖妈烂火锅两河公园两河公园 串串天堂串串天堂两河公园两河公园 重庆翔翔鱼庄重庆翔翔鱼庄两河公园两河公园 邓氏老妈川菜馆邓氏老妈川菜馆两河公园两河公园 成都大区提供名单 创味梭边鱼创味梭边鱼两河公园两河公园 马安寨马安寨土龙路土龙路 园林饭店园林饭店土龙路土龙路 晶晶火锅兔晶晶火锅兔马家

41、场马家场 酒州香酒州香马家场马家场 周家生态馆周家生态馆马家场马家场 一品堂土鳝鱼一品堂土鳝鱼马家场马家场 第一跳第一跳马家场马家场 一品甲鱼庄一品甲鱼庄马家场马家场 重庆烧鸡公重庆烧鸡公营康路营康路8 8 余一手串串香余一手串串香营康路营康路8 8 山城牛杂火锅山城牛杂火锅营通街口营通街口 鼎鼎冷锅串串鼎鼎冷锅串串营通街营通街181181 重庆江北鱼火锅重庆江北鱼火锅营通街营通街 滕椒牛杂火锅滕椒牛杂火锅石人正街石人正街5252 风爆鱼庄风爆鱼庄同和路同和路4 4 聚缘饭馆聚缘饭馆黄苑支街黄苑支街1 1 自贡曹家婆鲜锅鱼自贡曹家婆鲜锅鱼青羊大道青羊大道288288 五星食府五星食府武侯祠大街

42、武侯祠大街 百度烤肉百度烤肉春江花月春江花月3030号号 广东大排档广东大排档春江花月春江花月 农夫烤鱼农夫烤鱼春江花月春江花月 一品粥铁板烧一品粥铁板烧春江花月春江花月 江北老灶江北老灶武侯祠大街武侯祠大街 琴妹黄侯锅鱼琴妹黄侯锅鱼武侯祠大街武侯祠大街 一把骨一把骨一环南四段一环南四段 成都大区提供名单 香辣冷锅鱼香辣冷锅鱼永盛南街永盛南街 兄弟手提串串兄弟手提串串永盛南街永盛南街 廖记串串廖记串串永盛南街永盛南街 惠园菜馆惠园菜馆永盛南街永盛南街 三鑫鸿发火锅三鑫鸿发火锅永盛南街永盛南街 香村饭店香村饭店永盛南街永盛南街 乡村川菜馆乡村川菜馆大华路大华路 邹家小厨邹家小厨大华路大华路 雅难

43、安鞑靼面雅难安鞑靼面大华路大华路 何老三冷锅串串何老三冷锅串串大华路大华路 威远辣手菜威远辣手菜大华路大华路 内江私家菜内江私家菜大华路大华路 粗茶淡饭粗茶淡饭大华路大华路 老沈串串老沈串串天乐街天乐街 曾烤鸭家常菜曾烤鸭家常菜双丰路双丰路 乐山第一烧烤乐山第一烧烤双丰中路双丰中路 金品川菜金品川菜双安东巷双安东巷 精味轩家常菜精味轩家常菜龙安路龙安路 容竹豆烫家常菜容竹豆烫家常菜龙祥路龙祥路 七星椒火锅七星椒火锅武侯大道武侯大道 老味道土菜馆老味道土菜馆武侯大道金色花园武侯大道金色花园 香辣干锅香辣干锅董家湾北街董家湾北街 春风饭店春风饭店董家湾北街董家湾北街 烧鸡公片片鱼烧鸡公片片鱼双丰西

44、路双丰西路 李记片片鱼李记片片鱼董家湾中街董家湾中街 成都大区提供名单 三人行土菜馆三人行土菜馆龙兴路龙兴路 重庆饭店重庆饭店龙华北路龙华北路 长益餐厅长益餐厅长益路长益路 有一手有一手长益路长益路 口福来餐厅口福来餐厅长益路长益路 张记烧烤张记烧烤双安东巷双安东巷 牛杂火锅牛杂火锅双安南巷双安南巷 李雪牛杂火锅李雪牛杂火锅云影路云影路 家味餐馆家味餐馆红牌楼北街红牌楼北街2323号号1 1号号 田园小炒田园小炒高升桥东路高升桥东路 2828附附1717号号 山城老火锅山城老火锅高升桥东路高升桥东路 1717 毛家鸡杂王毛家鸡杂王肖家河西一巷肖家河西一巷 袁记串串香袁记串串香兴蓉街兴蓉街 清炖

45、土鸡火锅清炖土鸡火锅兴蓉街兴蓉街2222号号 红天下红天下兴蓉街兴蓉街 重庆香水冷锅鱼火锅重庆香水冷锅鱼火锅罗马假日广场罗马假日广场 重庆酸萝卜冷锅鱼重庆酸萝卜冷锅鱼罗马假日广场罗马假日广场 中韩烤肉中韩烤肉罗马假日广场罗马假日广场 谢烧烤谢烧烤红牌楼北街红牌楼北街2323号号 食坊居食坊居红牌楼北街红牌楼北街 乡村家常菜乡村家常菜高升桥东路高升桥东路 3030附附7 7号号 家乡味川菜馆家乡味川菜馆高升桥东路高升桥东路 御膳川菜御膳川菜高升桥东路高升桥东路 鱼米之乡鱼米之乡高升桥东路高升桥东路 1717附附2323号号 罗姐竹笋鸡罗姐竹笋鸡肖家河街肖家河街134134号附号附4 4 玉林串串

46、玉林串串肖家河街肖家河街134134号附号附1 1 成都大区提供名单 烤鸭乡村菜烤鸭乡村菜肖家河街肖家河街 洪记兄弟火锅洪记兄弟火锅肖家河街肖家河街102-96102-96号号 味美轩味美轩肖家河街肖家河街4747号号 戴记豆汤饭戴记豆汤饭肖家河中街肖家河中街8 8号号 勾记光头香辣蟹勾记光头香辣蟹超洋路超洋路17-1917-19 小鱼儿鱼馆小鱼儿鱼馆罗马假日广场罗马假日广场 芭莎烤肉芭莎烤肉罗马假日广场罗马假日广场 其乐串串其乐串串罗马假日广场罗马假日广场 翅味鲜翅味鲜少陵路少陵路 大鱼山房大鱼山房少陵路少陵路 红嘎小馆红嘎小馆少陵路少陵路 蜀香村蜀香村少陵路少陵路 乐山牛华串串香乐山牛华串

47、串香广褔桥广褔桥 老堂客老堂客菊乐路菊乐路 邓毛肚邓毛肚双楠路双楠路 麻麻鱼麻麻鱼广褔桥广褔桥 知青知青红牌楼北街红牌楼北街 牛杂火锅牛杂火锅红牌楼北街红牌楼北街 廖老四鲜鹅肠火锅廖老四鲜鹅肠火锅高升桥东路高升桥东路 鱼翁鱼鱼翁鱼兴蓉路兴蓉路 吴铭火锅吴铭火锅董家湾董家湾 锦城一品火锅锦城一品火锅大华路大华路 盐帮食坊盐帮食坊置信路置信路 驼背火锅驼背火锅武侯大道武侯大道 老堂客老堂客武侯大道武侯大道 打鱼郎打鱼郎晋阳路晋阳路 成都大区提供名单 .费用预算 2010年青岛啤酒成都美食一号线费用预算表 制作基本物料 序号项目规格数量单位单价总计备注 1灯笼1500个1522500 每家店10个，

48、共150家店，灯笼单价10 元，活动标签和吊坠5元 2对联150幅81200每家1副，150家店 3dm单6000张0.53000每家40张，150家店 4活动x展架1.22m30幅1203600活动易耗品，每5家店换1幅 5胸贴0.84*0.951500张0.71050每家店10名评委，150家店 6证书150张8012000每家1个,初选150家店 7奖牌亚克力水晶20张3006000重点商家20家 8门头20个50010000重点商家20家 9美食地图6000份530000全成都发放 10美食扑克10000副220000每家店50幅150，剩余量机动 11签名画卷0.8*1030卷200

49、6000万人签名活动，每5家店1卷 12横幅20幅60120020家店，每家每幅6米长，每米10元 合计116550 购买物料 序号项目规格数量单位单价总计备注 1 小礼品(初选店)150家店1500个1500 个57500按5元单价购买礼品，每家10个预算 2 礼品（重点店）20家店200个200个5010000按50元单价购买礼品，每家10个预算 2 杂物1套500500各种胶、扎带等供3个月使用 3 相纸1700张11700每家10张，150家+重点20家 4 拉罐机器人2个30006000青啤产品制作，强化品牌宣传 合计25700 人员部分 序号项目规格数量单位单价总计备注 1食客交通

50、补贴1500人1015000食客团组建每天10人150家 2串场明星5人200010000巴蜀笑星、打造现场氛围 3小节目表演针对重点商家20人4008000小提琴、古筝、变脸、魔术、钢琴 4地图直投费用1项1000010000覆盖成都市各大社区 5工作人员餐补100天100100005人/天*20元/人=100元/天 合计53000 运输及其它费用 序号项目规格数量单位单价总计备注 1物料运输170车6010200每家店50元运输150家店+50元20家 2执行服务费1项6000060000 合计70200 品鉴会及颁奖晚会（场地未定费用估算） 序号项目规格数量单位单价总计备注 1场地费1项

51、1000010000 容纳200人场地，根据成都市场情况预 估 2会场物料1项90009000 主背景+签到背景+小制作=5000、礼物 80元/份50份 3演艺1项80008000 外国乐队2000元、大摆裙舞蹈10300， 主持800，钢琴1200，魔术500，歌手 500 4设备租赁1项1500015000舞台5000、音响8000、灯光7000 5媒体邀请1项1000010000 成都商报、晚报、华西都市报、新浪、 大成网 合计52000 参观温江厂区费用 序号项目规格数量单位单价总计备注 1物料制作1项20002000主题背景含桁架、通道地标 2 消费者、企业代表交 通 4次2000

52、8000厂内大巴 合计10000 协会赞助费及媒体费用 序号项目规格数量单位单价总计备注 1四川省美食家协会赞助费1项1500015000 邀请美食家协会协办将增加本次活动的 含金量，提高商家参与活动积极性，有 助于青啤更好更多接触广大商家 2星空卫视播出费商家150家150家1000150000 每个商家每天30秒=100元，每个商家 10天展播 3节目制作费150项40060000 4星空卫视专题片播出费商家20家20家300060000每家每天1分钟=200元，展播15天 5专题片节目制作费20项50010000 6成都电台飞哥欢乐派电台1项5000050000 成都914频率，每日对活

53、动及参赛终端 口播宣传一分钟 7成都晚报报纸1项8000080000 活动全程跟踪炒作，二分之一版面2次， 四分之一版面4次 8吃喝玩乐网网站1项1000010000参赛终端宣传加logo 9成都全搜索网站1项3000030000 首页活动视频，好吃图案招募，活动软 文 合计465000 总计 792450 目 录 1、活动目的 9、 活动方式 2、目标销量 10、兑奖流程 3、活动主题 11、活动要求 4、活动时间 12、活动宣传 5、执行区域 13、费用支持 6、活动产品 14、促销话术 7、奖品设置 15、相关表格 8、活动诱因 16、费用及结案说明 1、活动目的、活动目的 通过整合促销

54、活动，推动蒙牛酸酸乳销 量提升，同时带动果蔬酸酸乳新品市场拓 展。 2、销量目标、销量目标 单位单位:万元万元 产品温州5-6月 酸酸乳 9112900 果蔬酸酸乳560000 总计9672900 3、活动主题、活动主题 直接以奖品内容作为活动主题直接以奖品内容作为活动主题 1010万张群星演唱会门票、万张群星演唱会门票、10001000万包蒙牛果蔬酸酸乳赠饮赢取万包蒙牛果蔬酸酸乳赠饮赢取 中中 4、活动时间、活动时间 活动起止时间活动起止时间 2009年年5月月1日日6月月30日日 各市场活动开始时间 不得晚于5月1日 1、各市场活动结束 时间不得早于6月30 日 2、活动奖品演唱会 门票全

55、部产生时间不 得晚于6月30日 兑奖截止时间兑奖截止时间6月月30日日18：00 5、执行区域、执行区域 活动执行区域活动执行区域 温州分公司蒙牛酸酸乳全部市场 6、活动产品、活动产品 参加活动产品参加活动产品 蒙牛酸酸乳系列全品（所有口味及果蔬酸酸乳产品）蒙牛酸酸乳系列全品（所有口味及果蔬酸酸乳产品） 百 利 包 无 菌 枕 adad 钙 味 无 菌 砖 活动产品架构 adad 钙 味 原 味 芒 果 味 原 味 草 莓 味 草 莓 味 蓝 莓 味 芦 荟 味 菠 萝 味 草 莓 味 猕 猴 桃 原 味 草 莓 味 芦 荟 味 猕 猴 桃 葡 萄 味 水 蜜 桃 7 7、活动奖品、活动奖品

56、果蔬酸酸乳一包果蔬酸酸乳一包 果蔬酸酸乳一箱果蔬酸酸乳一箱 一等奖一等奖二等奖二等奖三等奖三等奖 7 71 1、奖品说明、奖品说明一等奖群星演唱会门票一等奖群星演唱会门票 一等奖：一等奖：1010万张群星演唱会门票万张群星演唱会门票 9 9万张门票万张门票1 1万个万个 2525个个 公司提供场地票、公司提供场地票、 各市场若有赠送人员需要，公各市场若有赠送人员需要，公 司提供司提供200200元元/ /人的差旅费人的差旅费 3030个个 免费接送观看演唱免费接送观看演唱 （公司提供场地票、差旅费）（公司提供场地票、差旅费） 根据促销量和门票申请，将按根据促销量和门票申请，将按 照各地区市场促

57、销量和申请的照各地区市场促销量和申请的 门票数量对门票进行分配门票数量对门票进行分配 温州批复温州批复3030个个温州批复温州批复2525个个温州批复温州批复420420个个 演唱会地点：演唱会地点：南京南京( (待定待定) ) 演唱会时间：演唱会时间：20092009年年8 8月月2 2日（待定）日（待定） 演唱会明星：演唱会明星：s.h.e.s.h.e.、林俊杰、罗志祥、林俊杰、罗志祥 门票效果图（待定）门票效果图（待定） 1 1、vipvip门票门票:(1):(1)公司负责输送并且承担相关公司负责输送并且承担相关 产生的费用产生的费用 ( (按照各市场按照各市场5 5、6 6月目标量贡献

58、率进行分解。月目标量贡献率进行分解。) ) (2)(2)市场自行统一输送市场自行统一输送( (包括来回路费及一天包括来回路费及一天 住宿费用住宿费用),),公司承担费用公司承担费用200200元元/ /人上限人上限, ,多出多出 费用由经销商承担费用由经销商承担 ( (按照各市场需求量进行批复。按照各市场需求量进行批复。) ) 2 2、普通门票：、普通门票：公司提供门票，其他费用消费公司提供门票，其他费用消费 者自行承担者自行承担 ( (按照各市场需求量进行批复。按照各市场需求量进行批复。) ) 71、奖品说明、奖品说明演唱会门票一张演唱会门票一张 72、奖品说明、奖品说明二等奖二等奖“再来一

59、箱再来一箱” 猕猴桃果蔬草莓果蔬菠萝果蔬 果蔬酸酸乳产品再来一箱： 1、不限口味 73、奖品说明、奖品说明三等奖三等奖“再来一包再来一包” 果蔬酸酸乳产品赠饮： 1、不限口味 2、浙沪103.4万包产品赠饮，浙南33.11万包产品赠饮 1010万张万张“群星演唱会门票群星演唱会门票” ” 等你来拿，并且等你来拿，并且 消费者还可以免费试吃蒙牛新品果蔬酸酸乳。消费者还可以免费试吃蒙牛新品果蔬酸酸乳。 8、活动诱因、活动诱因 9、执行方式、执行方式 说明说明: : 为使活动范围扩大到最大化为使活动范围扩大到最大化, ,本次决定采用集包装本次决定采用集包装 截角兑换礼品的方式首先开展活动截角兑换礼品

60、的方式首先开展活动( (活动时间活动时间5 5月月1 1日日 6 6月月3030日日),),经过一段时间观察如此形式活动效果一般经过一段时间观察如此形式活动效果一般, , 在后期中心将活动形式进行整改在后期中心将活动形式进行整改, ,并统一下通知按照活并统一下通知按照活 动方式二开展活动动方式二开展活动. . 9、执行方式、执行方式(一一) 集包装截角兑换礼品 1、形式灵活，易于操作 2、以产品剪角作为兑奖依据，使活动与产品本身产生关 联，避免通路截留 集截角促销活动获奖办法集截角促销活动获奖办法 消费者可凭一定数量蒙牛酸酸乳产品包装剪角及 有效证件到指定地点兑换相应奖品，兑奖标准如下： 群星