洗涤用品市场营销策划书

1、洗涤用品市场营销策划书大 叶 洗 涤 用 品-可编辑修改 -目录XX 科技与“大叶”3市场现状 3目前市场整体情况 4SWOT 分析 4优势分析 4技术优势 4产品优势 4劣势分析 5竞争情况 5消费者的认知度 5渠道拓展 5机会 6广阔的市场前景 6宽松的招商政策 6威胁 6市场的接受程度 6竞争对手的跟进 6产品介绍 7主渠道定位 7合作伙伴定位 8代理商经销商的选择和合作方式 8经销商合作商的实力 8代理商经销商的配合程度 8渠道建设和拓展 9产品包装设计 10市场拓展战略 11选择典型城市突破，建立区域市场渠道 11要实现渠道专业化与信息化 11市场推广 12宣传的重点 12大叶系列各

2、产品的宣传重点 13主要推广方式 13市场营销策划及方案 14产品策划 14确立产品定位 14广告策划 14从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道 14大叶洗涤用品市场营销计划书一、“大叶”“大叶”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环 保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目 前，“大叶”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要 涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣液、洗碗液、干衣液、去污皂、去污 膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。二、市场现状（一）目前市场整体情况1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品

3、 牌，市场占有率越大。2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据 整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位的 洗衣液仅占据市场的 7% 左右。3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。4、市场销售规模逐年扩大。5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。三、SWOT 分析（一）优势分析1、产品优势产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力 高达 99.99% ，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用 于任何质地的衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西 班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西

4、亚、土 耳其、智利和香港等全液各地。2、与国家大环境接轨 国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的 发展。大叶洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大 环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。（二）劣势分析1、竞争情况中国的洗涤用品市场每年超过 300 亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常 激烈。作为一种新型的洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统 洗涤用品的竞争。2、消费者的认知度 大叶洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为 零，市场上更不知道有大叶洗涤这一产品，自然谈不上消费者对产品的认 知度。要拓展市场，就需要我们花费

5、大量力气宣传和推介大叶产品。 （包括 产品的性能，功能特点，使用方法等等内容）3、渠道拓展 传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的 洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品 要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。（三）机会1、广阔的市场前景中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣液作为一种易耗的日常生活必需品， 也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔 的市场发展前景可见一斑。作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶 植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。以九江县为例：江西省4565.63 万人1014.58 万每户家庭年年市场消费11个设区的市、23个市辖区、11个不设（2015 年）户家庭消费360元额 36528.8 万区的市（县级）、66个县元九江市482.6 万人（20107.24 万户家庭每户家庭年消费360元38606.4 万元2个区、8个县、3个县级市15年）九江县34.64万人76978户家庭每户家庭年消费360元2771.21 万7个镇、5个乡16051 人新合镇3567 户家庭每户家庭年消费360元128.41万元辖爱国、杨桥、涌塘、小石、址坊、利民、