移动互联网精准营销

1、移动互联网业务学习移动互联网业务学习 2012-3-162012-3-16 1、2011年移动互联网市场分析年移动互联网市场分析 2、影响移动互联网发展的因素、影响移动互联网发展的因素 3、未来移动互联网的经营、未来移动互联网的经营 4、移动互联网广告盈利模式、移动互联网广告盈利模式 3 2011年移动互联网市场分析年移动互联网市场分析 移动互联网市场概况移动互联网市场概况 4 据中国互联网络信息中心发布报告称，截至2011年12月底，中国网民规模达到 5.13亿，全年新增网民5580万，中国手机网民规模达3.56亿，占总体网民规模 的大半壁江山，同比增长17.5%。又据权威机构调查，七成手机

2、用户每天至少 上一次移动互联网，在交通工具上移动上网的用户更是占到八成，零碎时间的 积累让移动互联网有了巨大的市场潜力。 2011年中国移动互联网市场规模达393.1亿 元，同比增长97.5%。在外部环境上，移动 互联网网络环境有所改善，智能手机用户规 模快速增长，“无线城市”正在积极打造； 在内部因素上，移动互联网的参与者众多， 移动营销、手机视频等细分领域都有不同程 度的增长，细分领域之间相互促进，共同增 长。从增长率上看，2012年的增长率将达 到148.3%，移动互联网将迎来一个爆发点。 2011q1移动互联网市场分析移动互联网市场分析 5 2011q1中国移动互联网市场规模达64.4

3、亿元，同比增长43.4%，环比增长23.0%； 2011q1移动互联网的市场格局基本稳定，在电信运营商对计费通道治理结束后，移动增值市 场整体复苏； 在细分行业中，手机电子商务、手机广告业务市场表现良好； 受手机应用商店、位置签到服务等新型手机业务创新的带动，移动互联网规模总体攀升。 n2011q1移动互联网规模达到64.4亿元，同比增长 43.4%，环比增长23.0% n市场格局稳定，移动增值占移动互联网整体市场规模的 55.6% 2011q2移动互联网市场分析移动互联网市场分析 6 2011q2中国移动互联网市场规模达77.9亿元，同比增长93.8%，环比增长20.9%； 2011q2移动

4、互联网的市场格局出现小幅变动，受到移动支付和团购的推动，手机电子商务凸显 快速增长的势头； 电信运营商对计费通道治理产生的影响逐步消除，移动增值市场继续复苏并趋于稳定； 在其他细分行业中，手机广告业务市场表现良好，手机游戏稳定发展，移动互联网规模总体攀升。 n2011q2移动互联网市场规模达到77.9亿元，同比增长 93.8%，环比增长20.9% 市场格局基本稳定，手机电子商务占移动互联网整体市 场规模的27.9% 2011q3移动互联网市场分析移动互联网市场分析 7 2011年第三季度中国移动互联网市场规模达到108.3亿元，环比增长38.9%，同比增长154.6%； 手机电子商务爆发式增长

5、，未来潜力仍然巨大，已经成为整个移动互联网行业发展的重要动力； 手机广告发展良好，移动营销的价值开始被广告主广泛认可，促进行业快速发展； 各种新形式应用出现和移动新领域开拓，但商业模式尚不明晰。 市场规模达到108.3亿元，同比增长154.6%， 环比增长38.9%。2011q3移动互联网增速较上 个季度增长了近18个百分点，整个移动互联网 市场爆发之势初显。 移动终端和手机操作系统的竞争加剧，进一步 加快了智能手机的普及速度，带动了整个移动 互联网市场增速再创历史新高，爆发之势初显。 同时，传统互联网企业纷纷加大移动互联网的 投入，新应用的不断出现和商业模式的不断创 新吸引大量新进入者，也在

6、推动各细分行业的 成长。 2011q3移动互联网市场分析移动互联网市场分析 8 2011q3市场格局小幅变动，手机电子商务增速明显。 数据显示，2011q3移动互联网市场细分格局的变动趋势 与上季度一致，其中移动增值市场占比进一步下降，占整 体市场规模的43.7%，而手机电子商务占比则明显增大， 从二季度的27.9%增长至34.8%。对于手机广告行业，随 着广告主认知的不断提高、手机广告网络公司的不断发展 和移动终端用户数的不断增长，其市场规模也在攀升，占 比从二季度的9.5%增长至10.3%。在其它细分市场行业 中，移动增值、手机游戏、手机搜索均稳定发展，所占比 例略有下降，移动互联网的市场

7、格局更加趋向均衡。 2011q4移动互联网市场分析移动互联网市场分析 9 2011年第四季度中国移动互联网市场规模达到133.7亿元，同比增长160.9%，环比增长38.7%。 根据季度数据显示，从2010q4开始，移动互联网整体市场规模的增长速度在不断攀升，到 2011q4，同比增长率已经高达160.9%。这样的发展状况一方面是受到移动互联网发展的宏观环 境影响，另一方面也得益于各互联网企业的移动互联网布局。经过2010年2011年网络环境的改 善、移动终端的普及和用户使用习惯的培养，移动互联网已经基本具备快速增长的潜力。 2011年，中国移动互联网步入快速发展轨道，这不仅 体现在用户规模持

8、续地快速增长，也体现为移动互联 网产品和应用服务类型不断丰富上。除此之外，借助 于智能手机和平板电脑的普及，一些以前用途并不广 泛的技术开始大派用场。从应用的类型来看，很多服 务为传统互联网相关应用服务在移动互联网的延伸， 但同时也出现了一些移动互联网的特有应用，移动互 联网创新应用层出不穷。 目前来说，虽然移动互联网应用数量很多，但是优质 的应用却很少，杀手级应用更是极度缺乏。2012年移 动互联网的发展环境将更加成熟，大量创新应用将大 量涌现，同时，盈利模式也会更加多样化，并能带来 可观的营收。 10 影响移动互联网发展的因素影响移动互联网发展的因素 影响移动互联网的发展因素影响移动互联网

9、的发展因素 11 硬件要求硬件要求 对于硬件的要求和提升是移动市场发展的最基础条件，目前主要是千元的智能 机市场的到来，同样对于众多手机等终端制造商来说，也是巨大的市场机会。无论 是新用户的增长还是老用户的硬件更换都会带来巨大的硬件市场需求。 网络环境网络环境 据初步统计，目前国内市场90%以上的用户接入仍采用的是2g网络，严重影 响了用户的体验。日本可以称得上是移动互联网业务发展最好的国家之一，其移动 数据业务收入约占全球40%的份额，接近三分之一的日本人使用移动互联网业务， 其中80%在3g终端上使用业务。 机遇和挑战并存，在面对巨大市场同时，有哪些机遇和挑战并存，在面对巨大市场同时，有哪

10、些 因素制约着移动互联网的发展呢？因素制约着移动互联网的发展呢？ 移动互联网的发展历程移动互联网的发展历程 12 移动互联网用户增长趋势移动互联网用户增长趋势 13 现阶段现阶段 14 未来移动互联网的经营未来移动互联网的经营 移动互联网的经营移动互联网的经营 移动互联网入口之争激烈移动互联网入口之争激烈 ，大的机遇激发挑战，大的机遇激发挑战 2011年，移动互联网领域发展热度很高，竞争激烈。移动端的“用户入口”成为传统互联网 巨头、移动运营商和移动互联网企业竞争的聚焦点。这充分体现出，第一，移动互联网的发 展前景好，第二，移动互联网目前仍处在用户积累和行为培养的过程。 现阶段的移动互联网：以

11、用户数和流量为王现阶段的移动互联网：以用户数和流量为王 2012年，竞争继续，商业模式开始探索年，竞争继续，商业模式开始探索 目前来说，大多数移动互联网应用都未实现盈利，从企业的战略角度来看，积累用户数量和吸 引流量是重中之重，而商业利益则是第二步战略。并且，移动互联网的发展尚处于初期阶段， 这时候的流量总数还很小，也正因为这样，“用户入口”才变得如此重要，成为必争之地。 2012年，移动互联网“入口之争”仍将继续，随着移动终端的普及，用户数量和流量 都将快速增长，各企业的核心策略仍以用户数和流量为主，并在此基础上开始探索商业 模式，并开始布局整个生态系统。可以预见，下一步的竞争将蔓延到更具体

12、的应用类型 上，但是互联网企业的参与度不会像入口型应用这么高，投资和兼并事件将有所增加。 15 16 (一一)“内容为王内容为王” 作为媒体，就应该以消费者为中心，提供优质的媒体服务和品质。媒体产品具有商品性和宣 传性的特点，传媒产品又主要是一种精神产品，所以在传媒的生产过程中，内容才是传媒产 品的核心价值，也是受众需求的中心内容。喻国明在“渠道霸权”时代的结束中提到： 在传播渠道规模扩张和爆炸式的增长后，传播渠道的拥有和掌控能力对于传媒产业核心竞争 力形成的贡献越来越小，而传播内容的原创能力及内容的集成配置能力越来越成为形成传媒 竞争力的关键。 移动互联网的经营移动互联网的经营 移动互联网的

13、经营移动互联网的经营 17 (二二)“时效营销时效营销” 手机的便携性为移动互联网提供了得天独厚的优势，因此在与对手的竞争中，就要重视内 容的时效性，例如汶川地震，第一时间推出关于地震的专题，让用户能够透过他们第一时 间了解最新的灾情，例如两会期间，现场直播两会盛况和热点专题，例如在08年奥运会和 上海世博会期间，全程报道奥运赛事和世博动向等等这些都反映了用户的需求，从这些可 以看出，资讯的强大性和及时性在每一次大型或者突发事件中表现的出色才能获得用户的 青睐。 移动互联网的经营移动互联网的经营 18 (三三)“品牌推广品牌推广” 创建一个品牌无论对于哪个行业来说都是决定性的一个招牌，如果能够

14、使不太了 解移动互联网或是手机电视的人根据品牌效应也能尝试这个品牌成为其用户，那 么这个产品就在市场上获得了50%的成功。 移动互联网的经营移动互联网的经营 19 （四）（四）“用户体验用户体验” 将“用户体验”建立在“内容”和“速度”上，通过全方位的信息吸引尽可能多 的用户。利用无线通信网络点对点的传输特性，建立内容提供者就是用户自己的 运营模式。为用户提供互动平台，自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣 事等，然后上传到手机上与全世界一起分享。 移动互联网的经营移动互联网的经营 20 （五）（五）“提升服务提升服务” 对运营商而言，3g业务除了网络问题外，终端、资费、业务及服务的问题也需

15、 要突破，其核心就是业务和服务。对用户来说，仅用3g手机打视频电话还远远 不够。3g本质上还是信息服务，要享受好的3g服务，除了网络、终端、业务问 题要解决，还有服务方面需完善，其中的计费、业务支撑、业务管理等各种问 题都将影响用户体验。处在运营商角度，当下的业务更多，计费更复杂，用户 要求更细致，而运营商所承担的责任自然也就更重。 21 移动互联网广告盈利模式移动互联网广告盈利模式 盈利模式和商业模式盈利模式和商业模式 22 广告盈利模式广告盈利模式 23 移动互联网时代，应用内置广告越来越成为移动应用开发重要的盈利模式。在 广告运作模式上，平台化是应用广告的发展趋势。通过整合海量的移动应用

16、， 对接广告主，实现广告分发及产业链共赢，移动应用广告平台成为继应用商店 后的新型移动互联网商业模式。 视频广告盈利模式视频广告盈利模式 24 广告主要是页面广告、首页广告和视频广告。视频广告是在线视频网站的特色广 告，它大概分为开始前广告、结束后广告和暂停/缓冲广告。在每个视频开始前结 束后或中间的用户暂停/缓冲里会插播5-10秒的视频广告。例如电信的天翼视讯。 节目详情播放缓冲中 (广告推送) 播放中 播放后 (广告推送) 24 广告盈利分析广告盈利分析 25 对比传统的互联网或电视广告，无线互联网的 在线视频广告不影响用户收看的连续性。这样， 在线视频的广告宣传效果更好、宣传面更加广阔

17、自然受到更多广告卖家的青睐。目前广告商家还 没有意识到无线互联网带来的巨大市场效应，因 此在无线互联网广告招商中应加以更多的思考。 移动运营商掌握着移动用户定制和使用移动业 务的精确数据，通过这些数据不仅可以得到用户 年龄、性别等基本信息，还可以分析出用户的消 费偏好等，为移动广告的精确投放提供了可能。 另外，移动广告的投放数量和广告受众所接受的 信息都可以精确地统计出来，广告主可以根据实 际广告投放量支付广告费，打破了传统广告的定 价方式，能有效节省广告主的广告支出。 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt

18、4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilza