郑州市银基鑫城营销方案

1、一句话 我们深知，每一笔资产都寄托着客户 的希望和梦想。 mike woeller 加拿大帝国银行首席信息官麦可.沃伦 中管网房地产频道 一个人物 i have a dream. 我有一个梦想。 美国黑人民权运动领袖马丁.路德.金 中管网房地产频道 我们看到 超越物质与财富的梦想。 它是人类进步的真正动力 也是一切经营体生存与发展的生命力 也是银基 鑫城的财富动力所在 城市引擎城市引擎 财富动力财富动力 般若广告传媒般若广告传媒 银基银基 鑫城鑫城 行行 销销 传传 播播 策策 略略 前言前言 广告公司作为创意策略服务商，向客户提供的是传播端的沟通和广告公司作为创意策略服务商，向客户提供的是传

2、播端的沟通和 表现方案。表现方案。 然而，没有行销策略指引下的行动纲领，广告行为失去目标直向，然而，没有行销策略指引下的行动纲领，广告行为失去目标直向， 毫无任何意义可言。毫无任何意义可言。 我们相信，我们相信，银基鑫城银基鑫城需要的不只是一套广告方案，而是如何达成需要的不只是一套广告方案，而是如何达成 销售目标的答案。销售目标的答案。 基于此，基于此，般若般若充分了利用充分了利用自身的媒体自身的媒体整合能力，制订了实效达成整合能力，制订了实效达成 销售的推广策略，以及作为执行和协作系统的媒体策略、公关策销售的推广策略，以及作为执行和协作系统的媒体策略、公关策 略。略。 价值原点 本质 直击核

3、心 中管网房地产频道 构成银基鑫城财富梦想的支持点 中管网房地产频道 中管网房地产频道 财富升值对话 联接新郑州联接新郑州 银基银基. .鑫城鑫城 造城运动造城运动 中管网房地产频道 地产运动 无疑是郑州新城市发展的核心， 因此，今天的郑州， 有了造城运动的鲜明话题 中管网房地产频道 郑州东区cbd 郑州未来发展的城市 核心升值地带 中管网房地产频道 中管网房地产频道 在郑东新城的发展带领下， 金水路东路纽带核心也得以迅速发展壮大； 银基 鑫城 郑州cbd造城运动的闪亮一笔； 中管网房地产频道 城市 郑州东区新城规划，大势所趋； 区域 中原省会迎宾大道，联接郑州新城，强劲发展走势； 领域 未来

4、cbd核心范围/中州大道景观带/东建材大市场/ 紫荆山商圈/未来大道经三路金融区等各类经济业态包围， 坐拥升值旺地； 规模 总占地面积510亩，未来30余栋高层楼盘，蔚然称城。 中管网房地产频道 银基鑫城 项目属性分析 1、超大复合型地产规划 2、新城区纽带核心地段 3、cbd经济圈坐标项目 4、新商业/步行街中心生活与商贸平台 5、商务/信息/休闲/娱乐/美食/文化六大中心 6、大型水景公园，良好人文社区 中管网房地产频道 目标客户分析： 根据该项目大配套、大户型、高层楼群的特 点，项目销售的目标人群分类如下： 中管网房地产频道 主要目标客户群体 高收入，高消费，追 求品位，注重生活质量，

5、消费偏好集中于大品牌， 购买目的用于投资、商 业办公、家庭居住等。 该部分人群特点 郑州及周边地市的私营 企业主、各企业高管人员、 房产投资者、二次置业等 高收入人群，外地来郑投 资商家及个人 中管网房地产频道 部分收入偏高、注重投 资的白领阶层、发展中 的小企业主等 对未来生活期望值高， 对未来生活前景乐观， 购买目的较为灵活，或 商或住两相宜。 次要目标客户群体 该部分人群特点是 中管网房地产频道 房产购买者尤其是投资型购买者极为重视 地段地段。所以，结合本产品特点，如果采用高档楼盘普 遍采用的文化、尊贵、环境等雷同诉求，显然不能满 足 银基鑫城 营销的需求。因为这些因素的满足是高 档楼盘

6、必备的基础要素，而不是竞争要素。 目标客户购买心理分析 中管网房地产频道 综上所述，建议银基鑫城定位为投资型商住 楼盘，主打 升值 牌。 楼盘命名、营销传播、促销活动等营销设计以 此为核心展开 银基鑫城 定位分析 中管网房地产频道 命名：银基鑫城（拟） 买金窝银窝，对投资者来讲，不如买个保值升值的财 窝。本案名金银相连，财运相生，银基鑫城给目标客户 日进斗金、财源亨通的联想。鑫 字本身取华贵、吉祥 之意。因此，该命名不仅可以满足产品升值的定位需求， 同时也完全符合高档楼盘的产品属性。 银基鑫城产品定位 中管网房地产频道 产品诉求定位 安居乐业 坐地生金 该诉求将“居”“业”“金”连贯成义，即描

7、述 了美好的生活画面，又向目标客户准确传递了产品 的核心价值。 中管网房地产频道 诉求依据 3.配套优势 1.区位优势 4.升值潜力 2.地段优势 大三角 郑州新城的崛起郑州新城的崛起 随着中原崛起的大趋势，郑州新城建设的快速推动，特别是中原链 接沿海、海外发达经济资源的大趋势，使郑州成为最具活力的城市之一， 令郑州新城的建设具有更广阔的前景。 银基鑫城 的开发，实际上是 造城运动 中管网房地产频道 大三角 大三角 大三角 中管网房地产频道 中管网房地产频道 由传统开发由传统开发到到 到到的升级！的升级！ 中管网房地产频道 推广领域-城市与经济体系的整体格局 推广领域-新经济人文发展的代表 推

8、广领域-大中原新郑州的核心经济能量圈 推广领域-集商贸、经济、人文、生活于一体的多 元业态的融合 如何推广银基鑫城如何推广银基鑫城 由于银基鑫城的物业形态具备城市功能形态，并非一个由于银基鑫城的物业形态具备城市功能形态，并非一个 简单的社区，它所包含的推广领域包括：简单的社区，它所包含的推广领域包括： 中管网房地产频道 当一个物业形态具备城市功能形态，也就是说以城市地产当一个物业形态具备城市功能形态，也就是说以城市地产 为开发基础时，代表着地产向城市和区域格局的升级！为开发基础时，代表着地产向城市和区域格局的升级！ 中管网房地产频道 这意味着：这意味着： 中管网房地产频道 城市引擎 财富动力

9、银基鑫城 造城运动 安居乐业 坐地生金 银基鑫城 推广概念形成原点 中管网房地产频道 银基鑫城 一阶段推广表现要点 城市引擎 财富动力 银基鑫城 造城运动 中管网房地产频道 安居乐业 坐地生金 中管网房地产频道 非凡成就 总是出自伟大的构想 构 想 中管网房地产频道 源自人文城市经典 气质自然卓越 气 势 中管网房地产频道 打造cbd核心的新高度 高 度 中管网房地产频道 郑州新城纽带座标 财富领航动力所在 格 局 中管网房地产频道 连接全球的时尚 汇聚时代的生活 中管网房地产频道 精英之城 活力之城 创造一个世纪的财富之城 商 务 财 富 投 资 生 活 中管网房地产频道 开放与扩展的新经济

10、领域 投资未来事业、生活的新目标 座 标 中管网房地产频道 全新生活主张 率先领略梦想 人 文 中管网房地产频道 享 受 休闲娱乐生活 自然欢乐天地 中管网房地产频道 显赫尊荣 成就新城财富首席 尊 荣 中管网房地产频道 打造郑州产业cbd纽带核心 新 郑 州 新 中 心 新 财 富 中管网房地产频道 成就新城经济圈的核心世界 新 世 界 中管网房地产频道 区域cbd行业领袖发源地 新 焦 点 中管网房地产频道 中原视野的投资新热点 中管网房地产频道 投资置业的理想之城 新 梦 想 中管网房地产频道 谁来入住？谁将踏入新郑州的核心领域 中管网房地产频道 追求财富成功的我 中管网房地产频道 开朗

11、的我 务 实 的 我 爱 思 考 的 我 诚 实 的 我 自 信 的 我 好 学 的 我 坚 强 的 我 友 善 的 我 谦 虚 的 我 宽 容 的 我 勤 奋 的 我 所有梦想财富和追求完美的人们！ 中管网房地产频道 cbd中央商务精神 坐拥新城多金之地 新 选 择 中管网房地产频道 新 生 活 实现梦想之旅 打开崭新人生之门 中管网房地产频道 撬动一个时代的事业生活新空间 新 起 点 中管网房地产频道 成就未来完美人生的新开始 中管网房地产频道 银基鑫城银基鑫城 一期推广攻略一期推广攻略 形象 关系 传播 树立形象 维系形象 寻找与建立目标客户数据库 形成品牌亲和关系 舆论传播 最大覆盖面

12、 最具规模， 最长的持续时间的 推广推广主旨主旨 最快最有效最快最有效 树立树立银基鑫城银基鑫城形象和取得首期销售最大知名与信赖度形象和取得首期销售最大知名与信赖度 银基鑫城整合行销传播的三个一 一体一体形象：彰显银基鑫城核心价值财富动力 与主体元素安居乐业坐地生金的形象 一场一场沟通运动：实现物业行销的主题，分阶段的系列 地沟通传播，达成分众目标市场的认知、 认同、达成购买 一个一个定位：确立造城运动的物业价值高点 中管网房地产频道 高空广告投放：电视+报纸 地面信息：户外+宣传资料 活动支持：促销+公益+沟通 销售 媒体&公关联动示意 中管网房地产频道 银基 鑫城 造势主题活动 主题 核心

13、点 活动一：活动一：银基银基鑫城杯鑫城杯中原房地产精英赛中原房地产精英赛 冠名电视台大型专业比赛 网罗精英销售人才 提升楼盘知名度 借力积累目标客户群体 活动二：地产风云活动二：地产风云 主题对话主题对话新城区核心新城区核心cbdcbd发展趋势发展趋势 高端对话吸引广泛关注 横向定位楼盘价值 提升楼盘知名度 活动三：有奖活动三：有奖主题征文主题征文 征海报设计征海报设计 新道德新道德 新生活新生活 新郑州新郑州 公益打头提升品牌社会内涵 软性公关，加大口碑传播力度 中管网房地产频道 银基 鑫城 促销主题活动 主题 核心点 活动活动四：银基四：银基鑫城鑫城内部认购正式启动内部认购正式启动 强促销

14、返利政策，刺激认筹、下定 报纸+电视支持 活动活动五：银基五：银基鑫城鑫城郑东一日游暨产品推介酒会郑东一日游暨产品推介酒会 旅游搭线，观郑州发展潜力 推介酒会，数据论证项目升值 结合促销，刺激目标客户认筹购买 活动六：活动六：银基银基鑫城鑫城盛装开盘，明星与您是邻居！盛装开盘，明星与您是邻居！ 明星助阵，宝马促销 盛大仪式，媒体推动 中管网房地产频道 银基 鑫城 沟通主题活动 主题 核心点 活动七：活动七：银基银基鑫城鑫城开启新生活开启新生活网球网球/高尔夫球比赛高尔夫球比赛 健康生活话题，促进沟通 同期促销政策不断 活动八：活动八：“欢乐森林欢乐森林 岁月如歌岁月如歌”尊崇业主专属植树区尊崇

15、业主专属植树区 见证成功历见证成功历 程程 体现物业关怀，提升人文内涵 深度沟通，打动目标客户 中管网房地产频道 大河报投放房产理财合作版块都市频道专题形象版块 阶段媒体策略阶段媒体策略 搭建全程推广平台搭建全程推广平台 中管网房地产频道 都市频道专题形象版块都市频道专题形象版块 立体多层次树立银基.鑫城品牌形象，传播 银基地产企业文化 ，多角度介绍产品，专题宣 传围绕项目升值潜力进行交通格局、资源凝聚力、 人文配置、规划设计、景观特点、发展前景等方 面的宣传，制作精美的宣传片，即可用于电视推 广，也可用于烘托销售现场气氛。令目标客户全 面感受银基鑫城。 中管网房地产频道 大河报投放房产理财合

16、作版块 起到产品教育与产品销售相结合的目的。对于 房地产升值的相关情况、银基鑫城的投资优势等内 容进行权威性描述，使目标客户自然接受银基升值 的必然性。 中管网房地产频道 第一阶段：内部认购期（准备阶段） 推广周期安排推广周期安排 针对银基鑫城的现状，在项目 推广方面，计划分以下三个阶段 分别进行阐述： 第二阶段：公开发售期（强售阶段） 第三阶段：收尾销售期（梳理阶段） 中管网房地产频道 第一阶段：内部认购期（准备阶段） 主要以内部认购为手段，广告吸引+公 关拉近+促销刺激，促进意向客户的认筹、 下定。同时多媒体联动活动，持续吸引目 标群体的广泛关注，为日后的开盘销售打 下坚实的人脉基础。 中

17、管网房地产频道 主要以开盘销售为核心，借助前期积累的 客户资源，举办盛大的开盘仪式，运做相关 媒体的报道，同时，仍采取广告吸引+公关拉 近+促销刺激的系列手段，促成意向客户的签 约及目标客户群体的广泛关注。 第二阶段：公开发售期（强售阶段） 中管网房地产频道 在前两个阶段的客户资源储备下，该阶 段进入理性转化期，该阶段将减少广告投放 频次，加大公关活动业务支持，重点梳理客 户资源，采取相关的促销优惠政策，争取目 标客户的转化。 第三阶段：收尾销售期（梳理阶段） 中管网房地产频道 媒体推广资源 媒体目的：树立良好的项目形象，吸引 目标客户咨询，积累目标客户资源，为认 筹选号及开盘销售奠定客户基础

18、。 品牌推广第一步：品牌推广第一步：广告广告/ /媒体强力推动媒体强力推动 中管网房地产频道 媒体推广资源媒体推广资源 户外 网站 报纸 电视 杂志 资料 中管网房地产频道 利用电视媒体诉诸人的听觉和视觉，富 有感染力，能引起高度注意，触及面广， 送达率高等优点，进行强有力的空投广告 及专题报道等系列宣传。河南电视台都市 频道、郑州电视台等电视媒体全面启动， 10秒/15秒系列硬广告高密度套播 电视电视 中管网房地产频道 利用报纸媒体弹性大、灵活、及时，对 当地市场的覆盖率高，被接受和被信任等 优点，进行前期的广告投放。选择省内主 流大报大河报，投放多期形象/促销广 告及阶段dm夹报，系列告知性形象广告 正式推出，启动内部认购活动。 报纸报纸 中管网房地产频道 从内部认购即日起在金水路、经三路、花 园路、文化路等郑州市主要路段投放户外广告 大牌广告形式。 同时，在各专业市场投放户外广告牌。由 于银基鑫城的目标客户应为进行投资的二次置 业者，因此可在郑州市各专业市场投放户外广 告大牌、灯箱等户外广告设施，使目标客户在 第一时间有效的接触到银基鑫城的信息。 户外户外 中管网房地产频道 在城视、目标生活等郑 州市部分直投杂志投放专题报道， 并间歇性投放整版形象告知广告。 杂志杂志 中管网房地产频道 主流门