销售部各项管理制度

1、销售部各项管理制度1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。DLXS1.1.4销售部各项管理制度( 201)-服饰规范( 202)-考勤制度( 203)-电话规定( 204)-卫生制度( 205)-现场制度( 206)-接待与解说制度( 207)-物品摆放制度( 208)-会议制度( 209)-每天操作制度( 210)-合作制度( 2 11)-外出拜访制度( 212)-计划管理制度( 213)- 办公用品使用制度( 214)- 销售表格填写制度2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2.1. 服饰规范 :1. 着装规定 :工作期间 , 公司要求员工穿统

2、一制服 , 夏季女性统一套裙 ; 男性统一穿西装打领带 , 并将胸卡佩带于左胸前 , 违者罚款 5 元。2. 仪容要求 :A工作期间 , 员工应注意自己的仪容。女性要求淡装 , 并梳齐头发 , 男性头发不能过耳 , 至少每月理一次发 , 勤洗头 , 不留胡须。B员工应随时注意个人形象, 谈吐讲究礼仪, 谦虚宽容 , 时刻保持微笑。C所有员工工作期间衣着必须保持整洁, 注意个人卫生。2.2. 考勤制度 :1上班严禁迟到、早退 , 上下班签到 , 不可代签。早退或中途离岗超过 20 分钟扣 5 元 , 第二次扣 10 元, 依次类推 , 迟到 1 小时以上、 两小时以内者 , 按旷工半天计 , 迟

3、到 2 小时以上者 , 按旷工 1 天计。2病假须提前一天写请假条经案场经理签字同意, 严禁擅自离岗、轮值不到位 , 否者罚款 10 元。3若无特殊情况, 严禁连续调休。4根据实际情况, 案场上下班时间规定如下:3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。上午 : 8: 00-11: 30中午 : 11: 30-14: 00 ( 2 人值班 )下午 : 14: 00-20: 20注 : 以上作息时间还可根据实际情况进行调整 , 案场考勤由销售部助理负责 , 于月底交于公司行政部。5任何时候离开售楼部, 应亲自或同事告知经理去向。外出拜访应做好外出和回来的时间登记。2.3. 电

4、话规定 :1在接电话时 , 说话要按以下原则处理:A、 在接电话时 , 首先要说 : ”您好 , * 花园。”然后再听对方问话。B、 在打电话时 , 首先要说 : ”您好 , 请问是某某吗 ? ”当对方回答后,再进入话题。C、 如果对方打来电话找人时, 应说 : ”请稍等” , 如果要找的人不在,要说 : ”对不起 , 某某出去了或这时不在, 请问有什么事 , 我是否能够代您转告”。2电话铃响两声后, 必须接电话 , 并说 : ”您好 , * 花园。”否者罚款5元。3以排定的顺序接听电话, 且语气缓和、普通话标准。4来人来电记录表的填写要规范、真实反映情况, 以便评估媒体效果。负责人于每天晚上

5、下班之前收存好, 然后放置空白表格于接听区, 并注名日期。1电话中一些敏感的话题易采用婉转态度拒绝电话中解答或约时间4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。邀请来电人到现场。2所有来电尽量留下电话, 对于疑为是”市调或其它身份者”宜请来电者先留下电话; 身份不清者 , 回答要慎重 , 尽量请来电者到现场。广告商来电请其留下电话, 再婉言谢绝。3如无特殊情况 , 严禁拨打私人电话、长途电话、热线之类的声讯电话及工作无关的电话。如需要, 须经经理同意、登记后方可。否者罚款 10 元 , 并承担话费。2.4. 卫生制度 :售楼部代表着整个楼盘的形象, 对购房者的第一印象有重大的

6、影响,整洁明亮的售楼部会给购房者一种亲切和信任的感觉, 因此 , 一定要做好售楼部的卫生清洁工作。1 售楼部卫生工作由销售人员轮流值日, 当天值日人员负责一天的卫生清洁 , 随时注意清洁。由销售部助理监督执行。2 早上上班后的第一件事就是要清扫售楼部, 包括 : 扫地、 拖地、 抹座椅、 沙盘、 模型、 维护花草 , 做到售楼部干净、整洁、 明亮、一尘不染。中午, 值日人员要检查售楼部的卫生, 晚上 , 打扫完卫生后方可离去。售楼部每一位人员都有维持售楼部卫生的义务。注: 违犯以上规定者, 一次性罚款10 元。2.5现场制度 :1办公室要保持肃静( 售楼部除客户在时) , 禁止嬉戏、打闹、大声

7、喧哗、 唱歌、 吹口哨 , 员工之间交谈以不干扰, 不妨碍她人为限, 有违上述者按轻重程度不同处以5-20 元的罚款。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2员工要终于职守, 严禁再办公场合吸烟、喝酒、划拳、吃零食、睡觉、 看杂志、 收听播放器、及做与本职工作无关的事情, 如有违犯者处以 10-50 元的罚款。3严禁在办公场合打牌、赌博 , 一经发现处以200-500 元的罚款 , 且看今后表现情况决定是否辞退。4未经允许 , 严禁在公司办公场合私自使用各类电器、 严禁使用公司电话拨打长途电话、 声讯电话及与工作无关的私人电话 , 一经发现处以2-5 倍的罚款。5严禁在

8、上班期间会客、擅自离开岗位、窜岗聊天、外出逛街 , 违者处以 5-10 元的罚款。6公司内部文件、 合同、 财物必须严加保管未经上级主管批准允许不得擅自提供于外人 , 轻者给予相应的经济处罚 , 重者给予开除或承担相应的行事责任。7公司所有员工都应爱护公司财物, 下班后销售部最后离开的人员应负责关闭门窗、切断所有电器的电源。2.6接待与解说制度在房地产的营销和策划过程中接待与解说的技巧占有举足轻重的地位。对客户接待与解说的水平高低和准确度, 直接影响到我们所售楼盘的得与失。因此, 对我们每一个销售人员都提出了很高的要求:1销售人员应对房地产的过去、现在、将来的状况和发展商有很好的全面的认识、了

9、解。2对房地产的营销和策划及一些建筑知识要精通, 要达到专业的水准,6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。只有对这些知识全面把握透彻的了解, 才能在与客户的接待与解说过程中占有主动权 , 更好的现场气氛。3要对自己所从事的这项接待与解说工作抱有极大的工作热诚, 随时随地的吸收对我们工作中有联系的方方面面的知识, 提高接待与解说技巧 , 加深对本行业的认识达到一个较高的水准。4要加强自己信心的培养, 从容面对客户所提出的各方面问题。5要有必胜的信念 , 在接待和解说过程中要始终坚信 , 我们的接待客户的流程是最规范的、 最有效的 , 我能让客户接受我的观点 , 以达到对我们楼盘认可的目的。6要突出楼盘所具有的优势 , 扬长避短、 重权出击 , 因为 , 没有十全十美的楼盘 , 每个楼盘都有一些缺憾 , 这是再所难免的 , 销售人员在接待和解说的过程中要把握我们物业的优势所在。7最基本的一点首先是让客户信任你, 接纳你 , 经过彬彬有礼的举止,优雅到位的谈吐不断地与客户拉近距离, 以平常的心态、诚实的性格就好象是与一位老朋友娓娓来谈一件有趣的事情一样, 站在客观的立场上来分析和了解我们的楼盘, 直至与客户达成共识。4留给客户一些讲话的时间, 好的经验告诉我们房子买的好