上海创意产业园营销策略方案(致盛集团84页）

1、wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 上海致盛集团 上海创意产业园营销策略方案 武汉中邦地产顾问有限公司 zhongbang properties consultancy wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved contents n 市场定位回顾 n 产品建议回顾 n 项目营销策略 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights re

2、served 市场研究武汉工业地产发展前景 10月份，全市规模以上工业完成总产值537.29亿元，同比增长19.7%，实现工业增加值158.30亿元， 增长16.4%。1至10月累计完成工业总产值5213.99亿元，同比增长31.1%，实现增加值1565.96亿元， 增长23.9%。 武汉工业地产开始发生变化，一方面是开发企业开始转型，另一方面政府的税收优惠鼓励，随着国家 相关优惠政策的制定，将有大量的企业入驻武汉，由此可以新兴一些大的工业园区以完成产业聚集。 武汉的都市工业园区已经超过10个，实现“一区一园”。自身众多优势的支撑、产业发展的提速、不 断改善的投资环境和各种优惠政策吸引了中外资

3、企业纷纷进驻，世界500强企业有59家落户武汉。加 上产业整合的需要，不少跨国公司将其中国地区总部或研发、测试部门和生产车间等，武汉工业厂房 设施的需求因此大增，为武汉工业地产的复苏带来了巨大的市场环境。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场研究武汉工业地产发展前景 中国城市竞争力蓝皮书对全国50个城市的工业地产投资潜力进行研究并排序，排在前5位的分别 是天津、东莞、苏州、上海和武汉。武汉名列中西部城市之首，在中部崛起战略、武汉十一五规划的 大背景下，其上升潜力被专家和地产业内人士非常看好，

4、认为武汉必会成为下一轮的工业地产开发热 点，给未来武汉工业地产发展前景带来了希望。 武汉综改试验区建设提出要打造“资源节约型和环境友好型”的两型社会，而这必然导致制造业的升 级转型以及产业链的重新分配，由此涉及到的武汉工业地产开发规模也将发生巨大的变化，这一改变 又给武汉工业地产带来了政策变化，能够推动武汉工业地产的发展。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场研究武汉工业地产发展前景 2009年8月12日，国土资源部、监察部联合下发关于进一步落实工业用地出让制度的通知，除再 次强调工业用地出

5、让必须采取招拍挂的形式外，还首次将支持中小企业发展列入其中。 据通知，各市、县国土资源行政主管部门应当依据年度土地利用计划、国家产业政策、土地供应 政策、本地区社会经济发展目标、土地市场状况和土地供应潜力等，科学编制土地出让计划，经批准 的出让计划必须及时向社会公布。各地要支持中小企业发展，在土地出让计划中要安排一定比例的土 地用于中小企业开发利用，特别是建多层标准厂房。 此外，针对近期部分地区屡屡出现的私下协议转让工业用地现象，两部委要求各地要严格执行工业用 地招标拍卖挂牌制度，凡属于农用地转用和土地征收审批后由政府供应的工业用地，政府收回、收购 国有土地使用权后重新供应的工业用地，必须采取

6、招拍挂方式公开确定土地价格和土地使用权人。 工业用地出让将给中小企业预留指标 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场研究武汉工业地产发展前景 湖北省科学技术协会发布的2010年湖北省投资环境蓝皮书显示，在全国除港澳台以外的31个省 市区中，我省投资环境竞争力综合排名为第11位，在中部仅次于湖南，居全国中等偏上水平。 结果表明，我省基础条件、经济环境、科教与社会环境在全国的排序分别为11、15、10，均处于中 偏上水平，其中科教与社会环境是最具优势的因素。而两型社会显示度的排序仅列19位，处于中

7、偏下 水平，说明我省“两型社会”建设任重道远。 在全国35个直辖市、省会城市、副省级城市中，武汉市投资环境竞争力的综合排序为第13名。其中， 武汉的两型社会显示度列11位，较上年度上升了13位，说明武汉市“两型社会”成效显著。 投资环境竞争力，决定区域发展的竞争力。该蓝皮书建议，湖北应以中部崛起战略支点的定位指导投 资环境建设，借武广高铁开通契机，创新投资环境。 湖北投资环境列全国第11名 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场研究武汉工业地产发展前景 2010年12月，武汉城市圈获批成为全国

8、资源节约型和环境友好型建设综合配套改革试验区，湖北省 和武汉市全面加大其基础设施建设。目前，武汉已投资数百亿元，在城市圈内修建了8条高速公路通 道，使武汉与周边的黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、潜江和天门8座城市构成了“1小时交通 圈” 22日在武汉率先动工的4条城际铁路分别由武汉通往孝感、黄冈、黄石、咸宁4座城市，全部采用时 速200公里以上的动车组，建成后，武汉与这些城市的铁路行程将控制在半小时以内。 武汉城市圈开建四条城际铁路 半小时内可抵达孝感、黄冈、黄石、咸宁 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights r

9、eserved 市场研究武汉工业地产发展前景 2010年12月，武汉城市圈获批成为全国资源节约型和环境友好型建设综合配套改革试验区，湖北省 和武汉市全面加大其基础设施建设。目前，武汉已投资数百亿元，在城市圈内修建了8条高速公路通 道，使武汉与周边的黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、潜江和天门8座城市构成了“1小时交通 圈” 22日在武汉率先动工的4条城际铁路分别由武汉通往孝感、黄冈、黄石、咸宁4座城市，全部采用时 速200公里以上的动车组，建成后，武汉与这些城市的铁路行程将控制在半小时以内。 武汉城市圈开建四条城际铁路 半小时内可抵达孝感、黄冈、黄石、咸宁 wuhan zhongbang r

10、eal estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场研究功能要求 n 由调查统计结果，发现客户对工业地产项目的功能要求 商务办公需求最高，企业对商务办公需 求巨大；其次，市场交易和物流仓储的 需求也较大；另外，一些大型区域总部 企业对产品研发和会议展示也存在部分 要求。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场研究硬件要求 n 客户对工业地产项目各功能的硬件需求 商务办公重视企业形象与商务环 境，对硬件要求最高； 产品研发、信息交流注重科技性

11、， 对环境有特定要求。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场研究软性服务 n 什么样的园区政策能吸引目标客户入驻 管理费用优惠 园区财政奖励 政府专项资金 一站式注册服务 财政优惠 + 完善服务 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 项目分析 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 项目分析主要经济指

12、标 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 项目分析项目总体规划 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 项目分析项目景观分析 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 项目分析项目四至 本案本案 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights

13、 reserved 项目分析区位分析 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 项目分析交通分析 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位回顾 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目之客户定位 创意产业是人本经济背景下以创意为主宰的一种资源配置方式，而非工业经济时代按照资源 来配置资源

14、。在这种大业态观的导引下，把握武汉现代服务业升级趋势及狭义创意产业的适 宜业态的方向，上海创意产业园将构筑包括内容创意产业集群、现代创意产业集群两大体系。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目之客户定位 上海创意产 业园 web2.0 数 字 影 音 时 尚 出 版 动漫业（网络游 戏、动漫卡通） wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目之客户定位 核心 业态 商务

15、办 公功能 核心业 态 创投企业孵化器 大型企业研发中心与总部基地 家装设计为主导的产业聚集 建议以美颂雅庭装饰为主体进行上下游产业扩容 设计研发 综合服务 创新孵化 总部经济 信息咨询服务业研发/设计服务业 测试/测量中心商务服务区 现代创意 服务集群 功能目标主导产业 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 产品建议功能布局 6大功能平台，完善服务体系： 商务功能平台 市场功能平台 融资功能平台 研发功能平台 信息功能平台 展示功能平台 wuhan zhongbang real estate c

16、onsultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目之客户定位 n 由以上客户定位，目标客户可归纳为 钢铁关联族 “钢铁关联族”即钢铁业关联企业，是钢铁产业链中除生产环节外的其它环节领域 的企业，包括原材料生产企业、贸易物流企业、钢铁应用制造业等。 他们需要一个区域覆盖性的总部平台、战略据点，以满足企业迅速扩张的需要。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目之物业定位 n 经多轮商讨并深入研究，该项目物业定位 科技型 信息化 低碳化 钢

17、铁物流服务中心 引入“物联网”（iot) 前沿技术，搭建强大网络平台，从信息层面统治钢铁流通业； 加工、交易、配送、仓储等所有环节全程信息化，高效配置钢铁资源； 完善硬件配套，为钢铁企业提供商务、商业等一站式综合服务； 颠覆传统物流园特点，打造低碳、绿色、生态园区环境。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目之形象定位 华中首席 科技型 信息化 低碳化 国际钢铁服务中心 将科技化、信息化融入园区打造中； 强调本项目的低碳、环保特征； 树立项目华中首席钢铁服务标杆形象； 确立物业的

18、高端属性（国际）； wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目之形象定位 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目之形象定位 n 主推案名： 钢 汇 “钢”代表钢铁，引申为钢铁服务中心，兼有低碳意味在其中，表明物业属性； “汇”一则体现规模、体量、气势，二则汇代表汇聚，聚集之意，突显国际化。 wuhan zhongbang real estate consultant c

19、o.,ltd. all rights reserved 市场定位分析本项目定位小结 n 客户定位：以华中地区钢铁业上下游企业、中高端投资客为主 n 物业定位：科技型 信息化 低碳化钢铁物流服务中心 n 价格定位：5150元/m n 形象定位：华中首席 科技型信息化低碳化科技型信息化低碳化 国际钢铁服务中心 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 产品建议回顾 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 产品建

20、议功能布局 6大功能布局： 商务功能 市场功能 物流功能 研发功能 信息功能 展示功能 后期建设 商务功能 市场功能 物流功能 研发功能 信息与展 示功能 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 产品建议建筑风格 n 建议采用：现代简约建筑风格 该建筑风格简洁流畅，朴素的立面 设计绝不浪费过多的空间结构，是平面 功能的真实表现，最大限度体现实用与 效率。 现代简约建筑因朴素而凸显出其固有的、 也最易产生震撼力量的恢弘感、艺术感、 工业感。 wuhan zhongbang real estate co

21、nsultant co.,ltd. all rights reserved 产品建议建筑形式 n 建议采用：钢架构（玻璃幕墙） n采用钢架构建筑形式，优点颇多： 能增强室内采光通透； 减少光污染； 减轻高层建筑物自重； 低碳环保，美观高档。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 产品建议六大功能服务中心 n 六大服务平台，一站式绿色服务通道： 商务服务中心 市场交易中心 物流仓储中心 产品研发中心 会议展示中心 电子信息中心 wuhan zhongbang real estate consulta

22、nt co.,ltd. all rights reserved 营销策略 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 产品卖点梳理 科技低碳国际钢铁服务中心 简约、大气、工业感十足的外立面 节能环保的钢架构建筑 物联信息平台 融入科技创新理念的6大服务功能 丰富的园区配套 优惠政策 科技服务 卓越平台 科技低碳信息化产品体系 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销主题 钢汇，筑就科技型、信息化、低碳化总

23、部基地。 强调项目案名，突出项目相关产业。 突出项目科技型、信息化、低碳化的产品特征。 以总部基地的概念进一步拔高项目形象。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 目标及其核心问题 我们对于目标的理解 开发商目标 结合实际情况，以降低风险为主， 实现利润。 保证项目一期顺利动作，为项目后 续开发提供指导。 在市场可实现，企业可操作 的基础上，对最大利润的追 求，重点关注企业资金效率 问题。 对于目标的理解 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd

24、. all rights reserved 目标及其核心问题 对于项目核心目标的思考：现实与希望目标的对比推导项目核心问题 我们想要什么？ （基于目标的理解） 市场基础上、平衡资金效率前提下 的利润目标实现。 客户对于工业地产办公产品的价格预 期不高。 销售过程中存在诸多的营销限制条件。 我们有什么？ （项目现状分析） 核心问题1：如何提升客户对项目所呈现办公价值的认知，实现高端物业形象？ 核心问题2：如何增加客户现阶段购买信心，促成平衡资金目标的实现？ 核心问题3：如何有效控制营销投入，实现项目利润目标？ wuhan zhongbang real estate consultant co.,

25、ltd. all rights reserved 营销战略定位 我们要干什么？ 成本领先 高度聚焦 突出差异化 降低风险之关键因素，钱重点 花在客户看得到的地方。 适当增加营销费用比例，重视 渠道拓展、重视“企政”联合、 重视市场口碑。 拔高形象、重视明星产品的展 示，强化展示区展示，争取更 多的政府优惠政策 成本领先、突 出差异化，高 度聚焦之发展 战略。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：4s营销策略 突出差异化，高度聚焦之发展战略的实现 wuhan zhongbang real

26、 estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略 突出差异化，高度聚焦之发展战略的实现 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略 充分体现项目细节和未来办公情景 设施、配套、服务、办公方式等。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 入口迎宾 入口处设置 具有精神堡垒 性质的大尺度 导示牌 项目入口 展示攻略一：示范区展示

27、小区入口利用入口雕塑或导视牌配合保安哨岗设置形成区域的 视觉交汇点 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 展示攻略二：示范区展示商业氛围 临时经营一家休闲店，配合商务氛围展示，提升项目形象价值 临时经营的休闲店，须设置室外桌椅与阳伞烘托商业情调 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 展示攻略三：示范区展示营销中心 气派、独特、精细的售楼中心,充分体验项目商务品质

28、 区域模型嵌入地面，vip洽谈区设置成雪茄吧、红酒吧等不同主题，体现项 目的“高端商务氛围” wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 展示攻略三：示范区展示营销中心视听区可作为电子沙盘或项目形象宣传片播放用 墙面为电子沙盘 展示区与洽谈区软性分割做到 开放空间与半开放空间自然过 渡，同时巧妙形成视听区 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 展示攻略三：示范区展示洗

29、手间 洗手间豪华营造，体现项目较高的商务品质感与细节 具有档次感的室内装饰布局 洗手间要与细节与整 体风格保持一致，同 时注意细节 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 展示攻略三：示范区展示样板展示区 将营销中心二楼设置成办公展示区 办公展示区模拟真实的办公环境，公共部分精装修，办公室设置成精装修展示间与交房标 准间两种风格 办公走廊休息椅 商务会客厅体现与环境的融合 与休闲氛围 办公展示间体现商务功能 wuhan zhongbang real estate consulta

30、nt co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 展示攻略四：示范区展示园林景观 园林展示区以营销中心周围为展示重点区域 n景观小品 在绿地广场上点缀奇石或励志小品，能让办公环境更具生活气息，增加舒适、轻松感 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 展示攻略四：示范区展示园林景观 园林展示区以营销中心周围为展示重点区域 n情景式展示高端办公环境 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all

31、 rights reserved 营销策略：展示攻略 展示攻略五：设置在交房标准间里的品质展示中心 精致了无痕的商务品质化办公 建筑材料展示 高科技材料展示 智能化设施展示 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：展示攻略 服务攻略要点: 1、销售服务 专业的营销服务，巩固项目的商务氛 围，体现项目作为华中首席 科技型 信息化 低碳化钢铁物流服务中心 的价值与高度。 2、物业服务 形成差异化营销服务体验与写字楼形 成竞争差异点。 3、软性服务 wuhan zhongbang real es

32、tate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：服务攻略 服务攻略一：销售服务 专业、极具商务礼仪的服务给予客户较为浓烈的商务感与体面感 action1：非一般的销售团队 销售人员应对不同行业客户具有最基本的认知，而不仅仅停留在 房地产专业领域。因此本项目的销售团队构成必须有丰富的知识 与阅历，商务气质较佳。 action2：设立“销售管家”岗 销售管家是客户面对的第一位销售线的服务人员，是销售队伍的 第一窗口； 销售管家接触客户后第一时间协调接待时间、人员、日常事务处 理等功能（其岗位类似于五星级酒店之大堂副理）； 销售管家之基础岗位要求是

33、：不能令客户因联系不到专职销售人 员而受冷遇或无所适从 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：服务攻略 服务攻略二：物业服务1 优化停车场管理,强化停车场保卫岗的作用 岗位性质:客户到达项目所面对的第二个在岗职员，其细则服务将再次起到 提升项目形象作用。 服务内容： a、迎送服务：随时恭候在车场内，当有开车企业客户进出车场时，及时提 供车辆的开关门服务，并对年纪较大的企业客户上下车时视情况给予搀扶服 务。 b、引导服务：车场内巡回走动，及时主动为企业客户提供带路向导服务， 且态度热情周到

34、。 c、提醒应答服务：提醒和建议企业客户不要将贵重物品与大额现金放于车 内，如停车卡要随身携带等；在工作区域内认真回答客人的询问。 d、泊车服务：应相关驾驶不熟练企业客户的需求，为其提供车场内的泊车 服务； e、座驾保密服务：结合尊贵客户对隐私、对被尊重的敏感，客户座驾停稳 后可使用牌套档住车号牌，如置于烈日下可给座驾套上车衣。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：服务攻略 服务攻略二：物业服务2 规范保洁工作流程,注重细节,强化项目现场最高标准的洁净 规范保洁工作流程，提高服务品质

35、关键行动: a. 充足的人力资源； b. 岗位细分，责任到人； c. 建立服务标准； d. 建立监督考核机制； e. 确保执行力度 传播方式: 现场展示/物业管理汇演展示 一尘不染的饰品 一尘不染的饰品 严格的保洁管理 整洁的社区细致的工作 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：服务攻略 服务攻略三：软性服务1 营销活动之企业精英俱乐部 组成精英俱乐部 目的：建立项目体验门槛壁垒，提升项目形象。 活动对象：项目目标客户群体 活动方式：周末沙龙活动企业钓鱼比赛、网球 比赛、高尔夫比赛、观赏

36、赛马；投资讲座、大 型论坛等。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：服务攻略 n 服务攻略三：软性服务2 政策引导园区一站式优惠政策，磁力引导！ n 手段： 人才扶持政策 管理费用优惠 注册入园企业可享受财政扶持政策，对中大型企业采取一事一议办法 对符合条件企业进行甄选上报，为企业申请专项资金，助力企业发展 帮助企业办理注册手续，纳税人资格申请、企业奖励结算、工商年检、融资服务等 根据政府政策，协助办理长期居住手续，及解决外来员工子女就学等事宜 注册资金达到一定额度企业，可在园区管理费

37、方面享受较大优惠 财政奖励政策 专项资金扶持 注册一条龙服务 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 活动攻略要点: 1、只组织客户愿意参加的活动 楼盘关键时间节点、给客户实际利益的活动。应避免纯营销 推介，尽量围绕工程节点或节庆日进行，活动贵精不贵多， 避免过分折腾客户。 2、活动要有利于促进销售 赢得眼球是活动的一个功能，但最终还是要落到实处，有利 于项目的销售。 3、给客户充分的尊重 预约，如有必要寄邀请函；设置参与门槛，让参加的客户有 身份感；活动富有生趣，而不是纯粹的产

38、品推介，时间不宜 过长，整个活动注重参与互动等。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 形象推广期 开盘期持销期 钢铁服务 中心经济 论坛 媒体钢 汇产业 公园行 形象推广期 线上蓄水,线下积累,导入华中首席 科技型 信息化 低碳化钢铁物流服务中心 概念,教育市场及客户达到其认知,形成项目科技低碳型 国际钢铁服务中增物业 高端形象 形象深入期 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved

39、营销策略：活动攻略 目的：形象平衡入市，激发社会热点，引发圈层关注 思考：前期政府接触铺垫基础，邀请相关行业人士参加 内容：报纸铺垫、政府公关、钢铁产业发展研讨 营销活动一：钢铁服务中心经济论坛 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 目的：与媒体搞好关系，服务后期营销。利用新闻、软文、口碑等形式奠定 高端办公产品物业形象。 思考：项目的形象确定从影响媒体与行内人士开始。 内容：邀请媒体、政府宣传部门和客户代表参观访问，了解项目作为华中首 席 科技型 信息化 低碳化钢铁物流服务中

40、心物业的发展潜力与预期。 营销活动二：媒体钢汇产业公园行 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 形象推广期开盘期持销期 圈层活动办公价值体系白皮 书首发仪式 形象深入期 项目预热期塑造项目价值,取得客户对于项目华中首席 科技型 信息化 低碳 化钢铁物流服务中心物业形象认知,积蓄客户 形象深入期 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 目的：强推广科技型 信息化 低

41、碳化 钢铁物流服务中心办公硬件价值体现。 同时软性价值诉求，颠覆传统办公概念， 形成客户广泛认知。 思考：须加入精神层面内容，相应客户 心理向往，实现精神层面交流。 内容：以媒体楼书形式发布，新闻发布 会。 营销活动三：办公价值体系白皮书首发仪式 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 邀请钢铁产业链上下游客户参与本项目 体验活动，为客户提供私人场所，也让 客户带朋友一起来，增加客户传播面； 可以成为很好的高端客户渠道 目的：针对性的挖目标客户 活动对象：钢铁产业链上下游客户 活

42、动方式：周末沙龙活动 营销活动四：高尚圈层活动之周末沙龙活动 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 形象推广期 开盘强销期 持销期 明星公司 签约仪式 开盘 开盘强销期 开盘期释放项目既得利益, 通过示范区项目品质感营造取得客户对项目的认可,实 现项目销售目标 形象深入期 示范区开 放 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 目的：将产品加以有效展示，突破客 户心

43、理防线，提升心理价位，突破心 理价格防线。 内容：现场活动、示范区开放。 营销活动五：示范区开放活动 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 目的：在销售前通过实际的“明星效应”与承诺兑现强化购买决心，为最终 销售预期奠定基础。 内容：简短的签约活动与记者见面会。 营销活动六：明星公司签约仪式 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 目的：实现产品销售。 内容：购买

44、选择权客户转化。 配合工作：媒体配合(报纸,网络等)。 营销活动七：开盘活动 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 形象推广期开盘强销期 持销期 异地招商 推介会 持续销售期 持销期再创项目营销兴奋点,强化项目形象, 保持项目平衡销售 形象深入期 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：活动攻略 目的：扩大项目招商范围,扩张积累客户渠道(圈子),扩张 项目形象品牌张力. 思

45、考：选择华中地区各行业协会或政府举办的相关行业 参与的论坛、其它活动作为开展异地招商之平台. 内容：通过客户活动与企业或政府人士展开对话,扩展品 牌营销和产品信息，完善积累客户,同时邀请企业客户或 政府人士实地参观. 营销活动八：异地招商推介会 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：传播攻略 传播攻略要点: 1、线上精准宣传，线下把控，立势一步到位 线上主打形象，大力宣传项目品牌；线下把控，通过圈层营 销制造项目神秘感、商务感；必须力求一次立势到位，避免 陷入孵化器产品的无谓竞争。 2、

46、有效截流客户 想在客户前头，走在竞争对手前面； 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销策略：传播攻略 n 传播攻略一：资源整合 1、大树底下好乘凉！最大限度利用武钢在产业、信息、技术等方面的强大影响力； 2、整合钢铁产业链上下游客户资源； 3、对中胜客户资源库进行开发利用。 n 手段： 1、与武钢建立战略同盟，开展产业合作、信息共享、技术交流，共促双赢； 2、通过华中钢铁协会牵线，与钢铁产业上下游客户形成直接沟通； 3、与长期合作的钢铁资讯网站资源共享，获取

47、更多一手客户资料； 4、对中胜多年积累的业内客户进行整合梳理，针对性开发。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 营销总策略：服务攻略 n 手段： 1、注册“武汉钢汇”商标，登陆房地产门户网站，形成市场占位； 2、创建“武汉钢汇”项目网站，立体展示园区国际化高端形象； 3、与全球著名钢铁资讯网站（如“我的钢铁网”）强强联手，实现资讯一体 化，提升 影响力。 4、研发电子商务平台，打造覆盖全球的钢铁网络交易王国。 传播攻略二： 1、创立网络信息化平台，广泛覆盖，立体展示； 2、建设电子商务平台，全球

48、参与。 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved n 传播攻略三：精准策略 1、线上主打形象； 2、线下针对性重点突破，业内精准打击； 3、立势一步到位。 n 手段： 1、以户外、门户网络等大众媒体，主打形象； 2、通过圈层客户易于接触到的商务杂志、财经报纸、行业报刊，针对性重点传 播； 3、与钢铁协会建立良好联系，目标客户直接渗透。采取dm直邮、短信、企业拜 访等方式进行点对点终端诉求。 营销策略：传播攻略 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd

49、. all rights reserved n 传播攻略四： 树立领袖客户 1、紧紧围绕行业展开，集中资源高效诉求； 2、寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度； 3、建立客户沟通渠道，快速获取认可。 n 手段： 1、牢牢锁定武钢上下游企业，尤其跟踪服务 业内具有强大影响力的领袖企业，以一传 百，引发“链式效应”； 2、建立“销售管家”岗，第一时间协调接待 时间、人员、日常事务处理等功能。 营销策略：传播攻略 wuhan zhongbang real estate consultant co.,ltd. all rights reserved 直邮广告 短信 企业拜访 利用户外广告大牌，强势传播项目形象 行业知名杂志 项目自建网站、相关政府网站、亿房网、搜房网等 钢铁行业相关企业 与短信公司合作，利用其专业数据库进行短信群发 对钢铁相关的重点企业进行拜访，深度宣传沟通 线上推广 线下推广 n 渠道策略： 户外广告 行业杂志 网络媒体 营销策略：传播