家居建材联盟活动启动会

1、启启 动动 会会 陈 旭 新 有有 趣趣 的的 计计 算算 l如果令如果令a a、b b、c c、d .xd .x、y y、z z这这 2626个英文字母，分别等于百分之个英文字母，分别等于百分之1 1、 2 2、3 3、4 244 24、2525、2626这这2626个数个数 值，值， l那么我们就能得出如下有趣的结论那么我们就能得出如下有趣的结论 hard workhard work（努力工作）（努力工作） l h+a+r+d+w+o+r+k=h+a+r+d+w+o+r+k= l 8+1+18+4+23+15+18+11=98% 8+1+18+4+23+15+18+11=98% l 那么我

2、们就能得出如下有趣的结论那么我们就能得出如下有趣的结论 lovelove（爱情）（爱情） ll+o+v+e=12+5+22+5=54%l+o+v+e=12+5+22+5=54% ll+u+c+k=12+21+3+11=47%l+u+c+k=12+21+3+11=47% luckluck（好运）（好运） luckluck（好运）（好运） knowledge (knowledge (知识知识) ) lk+n+o+w+l+e+d+g+e=k+n+o+w+l+e+d+g+e= l11+14+15+23+12+5+4+7+5=911+14+15+23+12+5+4+7+5=9 6%6% 是是money（

3、金钱）吗？（金钱）吗？ m+o+n+e+y=13+15+14+5+25=72% 1 是是sex（性）吗（性）吗? s+e+x=19+24+5=48% 3 是是leadership(领导力领导力)吗？吗？ 2 l+e+a+d+e+r+s+h+i+p= 12+5+1+4+18+19+9+16=89% l那么，那么， l什么能使我们的生活什么能使我们的生活 变变100%100%圆满呢？圆满呢？ its attitude(its attitude(态度态度) ) l a+t+t+i+u+d+e= a+t+t+i+u+d+e= l 1+20+20+9+20+21+4+5=100% 1+20+20+9+2

4、0+21+4+5=100% 正是我们对待工作、生活的态度才能正是我们对待工作、生活的态度才能 够使我们的生活变得够使我们的生活变得100%圆满！圆满！ 信心信心 雄心雄心 专心专心 细心细心 耐心耐心 爱心爱心 成功始于心态，心态决定成败！成功始于心态，心态决定成败！ 秀才乙闻言，信心大增，结果高中了状元！秀才乙闻言，信心大增，结果高中了状元！ 古代有两位秀才甲与乙进京赶考古代有两位秀才甲与乙进京赶考 在路上，甲与乙同时碰上了一口棺材在路上，甲与乙同时碰上了一口棺材 秀才甲心情沮丧，自认倒霉，落落寡欢，打道回府秀才甲心情沮丧，自认倒霉，落落寡欢，打道回府 秀才乙，则受路人指点说，棺材棺材不就是

5、秀才乙，则受路人指点说，棺材棺材不就是“升官发财升官发财”嘛嘛 “我一直认为，如果一个人决心获得某种幸福，那么他就能得到这种幸福。” 亚伯拉罕林肯 如果是你如何帮助秀才释梦？如果是你如何帮助秀才释梦？ 古时候有一个秀才第三次去赶考，晚上做了三个梦：古时候有一个秀才第三次去赶考，晚上做了三个梦： 墙上种白菜墙上种白菜 与表妹脱光了背靠背睡在一张床上与表妹脱光了背靠背睡在一张床上 下雨天，他戴了斗笠还打伞下雨天，他戴了斗笠还打伞 人与人之间原来只有微小的差异，但这种微小的差异却 往往造成巨大的差异。造成这种差异的正是你的心态。 解读解读 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的

6、一听，这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听， 连拍大腿说：连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打 雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏 吗？吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。 店老板非常奇怪，问：店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了

7、：秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，哟，我也会解梦的。我倒觉得， 你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你 这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就 要到了要到了 吗？吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。想法决定我们的生活，有什么

8、样的想法，就有什么样的未来。 l个人认识：个人认识： l发自内心深处的对人对事的态度发自内心深处的对人对事的态度 l如何做人与做事如何做人与做事 l对人的态度：对人的态度：对自己、对同事、对客户、对上级、对自己、对同事、对客户、对上级、 对下属、对朋友对下属、对朋友 。 对事的态度：对事的态度：对大事、对小事、对工作、对生活、对大事、对小事、对工作、对生活、 对世界、对社会、对家庭。对世界、对社会、对家庭。 心态心态=人生观世界观价值观。人生观世界观价值观。 怎么活都是一辈子，混吧怎么活都是一辈子，混吧怎么活都是一辈子，拼吧怎么活都是一辈子，拼吧 这事办砸了这事办砸了这次没成功这次没成功 我真

9、蠢我真蠢下次就有经验了下次就有经验了 伤自尊了（不拿我当人！）伤自尊了（不拿我当人！）想考验我的承受力？想考验我的承受力？ 没办法了没办法了这招不灵换一招这招不灵换一招 纯属浪费时间纯属浪费时间就当免费学习了就当免费学习了 我差得太远了我差得太远了我要学习的东西太多了我要学习的东西太多了 无路可走了无路可走了天无绝人之路天无绝人之路 中国质量万里行中国质量万里行启动会议启动会议 吉品富力策划机构吉品富力策划机构 活动寄语 l我们是优秀的人！我们是优秀的品牌！我们要做优秀的我们是优秀的人！我们是优秀的品牌！我们要做优秀的 事！事！ l这是一次空前的领袖聚合，这是一次空前的促销让利！这是一次空前的

10、领袖聚合，这是一次空前的促销让利！ l我们决心打造消费者、社会、品牌、领袖联盟团队成员我们决心打造消费者、社会、品牌、领袖联盟团队成员 四方全赢的局面！四方全赢的局面！ l让我们一起携手开启领袖联盟快乐之旅！让我们一起携手开启领袖联盟快乐之旅！ 中国质量万里行-来源 由中国质监总局独家授权由中国质监总局独家授权 消费者协会、质量技术监督局、消费者协会、质量技术监督局、 装修材料协会全程监督装修材料协会全程监督 团购活动流程团购活动流程 组建团队组建团队策划准备策划准备 定单转换定单转换 数据整理数据整理 活动执行活动执行 宣传集客宣传集客 活动总结活动总结 跟踪回访跟踪回访补单退单补单退单 售

11、后服务售后服务 安装送货安装送货 市场调研市场调研 联盟组成架构 财务：财务： 督导：第三方组织督导：第三方组织 会长（总指挥）：会长（总指挥）： 秘书长：秘书长： 店面宣传店面宣传 突击队突击队 话务组话务组 网络推广网络推广 后勤：后勤： 集客组集客组 品牌组成品牌组成 l好莱客衣柜好莱客衣柜 l马可波罗瓷砖马可波罗瓷砖 l书香门地地板书香门地地板 l森哥集成灶森哥集成灶 l德莱宝吊顶德莱宝吊顶 ltata木门木门 l志邦橱柜志邦橱柜 l心海伽蓝卫浴心海伽蓝卫浴 l慕思寝具慕思寝具 l飞利浦照明飞利浦照明 活动成功的因素 1、心态、心态 2、活动前期准备工作、活动前期准备工作 3、参加活动

12、网友业主的数量和质量、参加活动网友业主的数量和质量 4、自身品牌的知名度及效应、自身品牌的知名度及效应 5、宣传推广的执行、宣传推广的执行 6、活动现场广告位的利用及展示、活动现场广告位的利用及展示 7、产品自身的优势展现、产品自身的优势展现 活动成功的因素 l8、针对团购活动制定的方案、针对团购活动制定的方案 l9、上台的时间顺序、上台的时间顺序 l10、活动现场商家上台人员的表现、活动现场商家上台人员的表现 l11、砍价师的能力及表现、砍价师的能力及表现 l12、现场、现场ppt及活动手册的制作及活动手册的制作 l13、样品的展示及展位位置、样品的展示及展位位置 l14、销售人员的综合能力

13、、销售人员的综合能力 活动成功的八个基本要素 l第一：要做好目标客户的征集工作；第一：要做好目标客户的征集工作； l第二：促销信息的传播第二：促销信息的传播 l第三：做好活动氛围的营造第三：做好活动氛围的营造 l第四：做好活动的动员培训第四：做好活动的动员培训 l第五：做好销售任务和激励措施的制定第五：做好销售任务和激励措施的制定 l第六：建立好监督跟进机制第六：建立好监督跟进机制 l第七：联盟内部团结程度第七：联盟内部团结程度 l第八：活动执行及现场把握第八：活动执行及现场把握 活动目的 提升销售，增强品牌影响力及当地美誉度提升销售，增强品牌影响力及当地美誉度 提升行业地位，扩大市场占有率提

14、升行业地位，扩大市场占有率 打造优秀的经销商团队，打造优秀的经销商团队，提高营销能动力提高营销能动力 提升经销商信心，加快经销商扩充提升经销商信心，加快经销商扩充 活动意义 资源共享，降低营销成本资源共享，降低营销成本 品牌联盟是一种比较集约化的营销模式。因为联盟各品品牌联盟是一种比较集约化的营销模式。因为联盟各品 牌都掌握着当地比较多的广告资源，媒体资源和其他社会资源，牌都掌握着当地比较多的广告资源，媒体资源和其他社会资源， 举办活动时操作起来相对省力，同时营销费用均摊到每个品牌，举办活动时操作起来相对省力，同时营销费用均摊到每个品牌， 费用相对减少，投入产出也比较高。费用相对减少，投入产出

15、也比较高。 联盟品牌都是当地销售较好的强势品牌，是和卖场谈判争取联盟品牌都是当地销售较好的强势品牌，是和卖场谈判争取 资源的有力武器。资源的有力武器。 联盟品牌可以互相享受对方的客户资源，对于操作较好的联联盟品牌可以互相享受对方的客户资源，对于操作较好的联 盟可以实现盟可以实现“互转互转”业务及业务及“捆绑捆绑”业务业务 活动力度加大活动力度加大 l城市广播 l有线电视字幕 l电话营销 l短信平台 l游车宣传 l深入小区 l奖品加大 l商超合作 促销内容解读及物料说明促销内容解读及物料说明 预定翻倍 l优惠卡售价为优惠卡售价为50元每本，客户凭所购优惠卡元每本，客户凭所购优惠卡 在联盟内购买产

16、品，任何一家消费满在联盟内购买产品，任何一家消费满3000元元 （含以上）即可抵用货款（含以上）即可抵用货款200元。元。 l最高可抵用最高可抵用1800元元 贵宾尊享（无需购物） l持优惠卡客户进入会场可参加抽红包活动，持优惠卡客户进入会场可参加抽红包活动， 签到处设立红包奖箱，红包内置签到处设立红包奖箱，红包内置5元至元至100不不 等现金，每张卡拥有一次机会。等现金，每张卡拥有一次机会。 l持优惠卡签到客户可领取互动抽奖奖券一张，持优惠卡签到客户可领取互动抽奖奖券一张， 凭此奖券可抽取现场互动礼品凭此奖券可抽取现场互动礼品(现金、电水壶、现金、电水壶、 电磁炉等电磁炉等) 专属好礼（无需

17、购物） l凭联盟优惠卡，客户依照活动流程安排可免凭联盟优惠卡，客户依照活动流程安排可免 费领取价值费领取价值128元好神拖一把。元好神拖一把。 l此礼品任何品牌及个人不得代领。此礼品任何品牌及个人不得代领。 签单抽大奖 一等奖一等奖1名：最高免单名：最高免单3万元万元 二等奖二等奖2名：装修基金名：装修基金3000元元 三等奖三等奖5名：装修基金名：装修基金1000元元 纪念奖纪念奖30名：装修红包名：装修红包200元元 备注详情见单页说明备注详情见单页说明 联购得豪礼联购得豪礼 l现场定购3个品牌产品赠品牌微波炉一个 l现场定购6个品牌产品赠32寸液晶电视 l现场定购9个品牌产品赠格力空调壁

18、挂机 备注（每个品牌消费满4500元） 工厂直让 l活动由厂方支持并制定优惠价格，活动活动由厂方支持并制定优惠价格，活动 价格全年最低且活动当天厂方经理亲临价格全年最低且活动当天厂方经理亲临 活动现场为消费者揭晓价格活动现场为消费者揭晓价格 全程保障 退订无忧 l消协、质监、装修材料协会工作人员亲消协、质监、装修材料协会工作人员亲 临活动现场为消费者保驾护航，且本次临活动现场为消费者保驾护航，且本次 活动订单活动订单3 3天内可无条件退订。天内可无条件退订。 物料说明 什么是导购？什么是导购？ 什么是导购什么是导购 1 1、导购员定义：、导购员定义： 在零售终端，通过现场服务引导顾客购买，促进

19、产品在零售终端，通过现场服务引导顾客购买，促进产品 销售的成员。（亦称促销员，店员）销售的成员。（亦称促销员，店员） 2 2、企业需要导购：、企业需要导购： 国外统计分析显示：国外统计分析显示： 28%28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定；的顾客是计划性购买即购买前主意已定； 72%72%的顾客是随意性购买即受现场导购的影响。的顾客是随意性购买即受现场导购的影响。 丰富的产品时代，要吸引顾客眼球需要导购员。丰富的产品时代，要吸引顾客眼球需要导购员。 什么是导购什么是导购 3 3、从消费者角度：、从消费者角度： 导购能帮助消费者选购，顾客不是专家，不了导购能帮助消费者选购，顾客不是专家，不了

20、 解产品，拿不定主意。解产品，拿不定主意。 导购可以克服顾客初次购买时的心理障碍。导购可以克服顾客初次购买时的心理障碍。 店长店员在门店的角色是什么？店长店员在门店的角色是什么？ l店长和店员是： 企业形象“代言人” 产品与消费者的“媒人” 为顾客服务的“大使” l销售法则：1：8：25 少卖一个产品只是少了一只金蛋，少卖一个产品只是少了一只金蛋， 得罪一个顾客等于杀死一只会下金蛋的鸡。得罪一个顾客等于杀死一只会下金蛋的鸡。 l1 1、坚强的销售意识：、坚强的销售意识： 美美 销售专家测试销售专家测试 l自信：自信：三流的导购员三流的导购员总弄不清顾客需要什么，卖产总弄不清顾客需要什么，卖产

21、l 品完全靠运气；品完全靠运气； l 二流的导购员二流的导购员知道顾客要什么，只可惜自己知道顾客要什么，只可惜自己 l 卖的产品不符合顾客的要求；卖的产品不符合顾客的要求； l 一流的导购员一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且不仅能把产品卖给顾客，而且 l 让顾客坚信，这就是他想要的东西。让顾客坚信，这就是他想要的东西。 l坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。 销售是什么？销售是什么？ l1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； l2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； l3、没有不对的客户，只有不够好的服务； l4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； l5

22、、没有最好的产品，只有最合适的产品； l6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； l7、成功不是因为快，而是因为有方法。 成功4个了解 l了解一：了解一： l联盟情况（联盟的品牌、联盟政策、联盟的联盟情况（联盟的品牌、联盟政策、联盟的 l亮点、联盟的特点）亮点、联盟的特点） l了解二：了解二： l销售产品：销售产品：“你卖的及推荐的产品自己都不知你卖的及推荐的产品自己都不知 道顾客敢买？道顾客敢买？” l外观、原料成分、生产过程、使用和保养外观、原料成分、生产过程、使用和保养 方法、性能、价格、竞品、行业前景趋势。方法、性能、价格、竞品、行业前景趋势。 成功4个了解 l了解三：了解三： l顾客（

23、需求、购买力、态度） l了解四：了解四： l活动的四点： l1、特点； 2、优点（缺点）； l3、利益点（买点与卖点）；4、关注点。 l看到的是，讲出的是，劝说用， 抓住，让他记住一个点。 成功2个掌握 l掌握一：掌握一： 掌握销售理论和销售技巧掌握销售理论和销售技巧 l掌握二：掌握二： 联盟活动专用统一话术联盟活动专用统一话术 联盟活动销售答疑 吉品富力策划机构吉品富力策划机构 钻石家居联盟由哪几家组成？ 答：钻石家居联盟是由中国名牌产品答：钻石家居联盟是由中国名牌产品意风家具、意风家具、 中国驰名商标中国驰名商标顺辉陶瓷顺辉陶瓷、鸟巢建设供货商、鸟巢建设供货商tatatata木门、木门、

24、整体橱柜龙头企业整体橱柜龙头企业 大唐橱柜、中国驰名商标亚洲大唐橱柜、中国驰名商标亚洲500500 强强老板电器、中国硅藻泥壁材行业国标起草单位老板电器、中国硅藻泥壁材行业国标起草单位兰兰 舍硅藻泥、中国浴霸行业国家标准起草组长单位舍硅藻泥、中国浴霸行业国家标准起草组长单位 法狮龙法狮龙 吊顶、地板十大品牌吊顶、地板十大品牌北美枫情地板、中国著名品牌北美枫情地板、中国著名品牌 冠军卫浴共同推出冠军卫浴共同推出“中国质量万里行中国质量万里行”活动，为张家口消费活动，为张家口消费 者提供全年最惠价。者提供全年最惠价。 活动时间地点？ l答、感谢您关注钻石家居联盟都市家园活动，我答、感谢您关注钻石家

25、居联盟都市家园活动，我 们的活动时间是们的活动时间是5 5月月3 3日中午日中午1 12 2：3030，在迁西鸿福，在迁西鸿福 饭店举行。您可以乘车到饭店举行。您可以乘车到 ，如果乘坐公交，如果乘坐公交 车的话，您可以坐车的话，您可以坐 路到路到 站下车就可以站下车就可以 了。了。 联盟都有什么优惠活动啊？ l答：见上答：见上 你们的定金怎么退？ l答：如果您感觉都市家园旗下的某些品牌的折答：如果您感觉都市家园旗下的某些品牌的折 扣您不满意，在扣您不满意，在5 5月月3 3日活动结束后三天以内，日活动结束后三天以内， 您可以到您选择的品牌的店面退取定金，退订您可以到您选择的品牌的店面退取定金，

26、退订 后您需要将您获得的中奖礼品拿过来。后您需要将您获得的中奖礼品拿过来。 怎么参与本届优惠活动？ l答：预交相应诚意金获得答：预交相应诚意金获得优惠卡优惠卡，即可参，即可参 与本次活动（介绍优惠卡）与本次活动（介绍优惠卡） 或者您凭邀请函也可以进入会场，但是或者您凭邀请函也可以进入会场，但是 你享受不了优惠卡客户所享受的专属优惠。你享受不了优惠卡客户所享受的专属优惠。 更多客户答疑见话术单 通知 吉品富力策划机构吉品富力策划机构 活动情况告知 l你好！我是钻石家居联盟专属客服你好！我是钻石家居联盟专属客服* * * *，感谢您选择了，感谢您选择了tatatata木门木门，您可以，您可以 凭凭

27、优惠卡优惠卡到其他八个品牌顺辉陶瓷、北美枫情地板、大唐橱柜、意到其他八个品牌顺辉陶瓷、北美枫情地板、大唐橱柜、意 风家具、法狮龙吊顶、冠军卫浴、老板电器、兰舍硅藻泥领取为您准备风家具、法狮龙吊顶、冠军卫浴、老板电器、兰舍硅藻泥领取为您准备 的礼品一份！同时，在的礼品一份！同时，在3 3. .1515日张家口国际大酒店活动现场我们将共同推日张家口国际大酒店活动现场我们将共同推 出出2012014 4年全年最惠政策！还可以得家电大奖赢免单大奖！我们期待您的年全年最惠政策！还可以得家电大奖赢免单大奖！我们期待您的 选择！谢谢！选择！谢谢！ l注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正

28、。注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。 其他品牌推荐 l你好！我是钻石家居联盟专属客服你好！我是钻石家居联盟专属客服* * * *，感谢您选择了，感谢您选择了tatatata木门木门，不知道，不知道 您其他家居品牌是怎么考虑的？我们联盟品牌还有其他八个品牌顺辉陶您其他家居品牌是怎么考虑的？我们联盟品牌还有其他八个品牌顺辉陶 瓷、北美枫情地板、大唐橱柜、意风家具、法狮龙吊顶、冠军卫浴、老瓷、北美枫情地板、大唐橱柜、意风家具、法狮龙吊顶、冠军卫浴、老 板电器、兰舍硅藻泥。我们期待您的选择！谢谢！板电器、兰舍硅藻泥。我们期待您的选择！谢谢！ l注：文字中标红色的内容均为示意，

29、到时可根据实际情况做出更正。注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。 活动落地通知 l你好！我是钻石家居联盟专属客服你好！我是钻石家居联盟专属客服* * * *，根据我们的资料显示您已，根据我们的资料显示您已 经选择了我们的经选择了我们的tatatata木门木门和和意风家具意风家具，我们现在通知您参加，我们现在通知您参加3 3. .1515 日在张家口国际大酒店远大厅举行的日在张家口国际大酒店远大厅举行的“中国质量万里行中国质量万里行”活动，活动， 在我们的活动现场除所有品牌均是在我们的活动现场除所有品牌均是2012014 4年全年最惠政策外，还有年全年最惠政策外，还有 联

30、联 盟神秘优惠！还可以抽取家电大奖及最高盟神秘优惠！还可以抽取家电大奖及最高3 3万元的免单大奖！本次万元的免单大奖！本次 活动由厂家支持，消协及质监全程监督，保证您满意，我们期待活动由厂家支持，消协及质监全程监督，保证您满意，我们期待 您的光临，真诚的希望您别因错过而遗憾！您的光临，真诚的希望您别因错过而遗憾！ 注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。 奖励及处罚 吉品富力策划机构吉品富力策划机构 l电话，外勤人员迟到罚款电话，外勤人员迟到罚款2020元，缺岗罚款元，缺岗罚款5050元，连续两次元，连续两次 及以

31、上脱岗者，按每次罚款一百元处（此费用由品牌负责及以上脱岗者，按每次罚款一百元处（此费用由品牌负责 人承担）人承担） l发现店内人员中午时间睡觉者、脱岗、十字绣、玩电脑、发现店内人员中午时间睡觉者、脱岗、十字绣、玩电脑、 客户进店不积极接待者客户进店不积极接待者，并处罚款，并处罚款100100元；元； l泄露活动相关信息者按情况严肃处理，最高可罚款一万元泄露活动相关信息者按情况严肃处理，最高可罚款一万元 或联盟除名（优惠卡数据，联盟客户信息、活动进度等）或联盟除名（优惠卡数据，联盟客户信息、活动进度等） l会议禁止接打电话，满地走动会议禁止接打电话，满地走动, ,手机未静音罚款手机未静音罚款50

32、50元；元； l店面话术及物料摆放等不合格，老板店门口俯卧撑店面话术及物料摆放等不合格，老板店门口俯卧撑2020个，个， 并处罚款并处罚款300300元；元； l联盟宣传期间提交无效信息者，每个信息罚品牌负责人联盟宣传期间提交无效信息者，每个信息罚品牌负责人1010 个俯卧撑；个俯卧撑； 处罚与奖励 处罚与奖励处罚与奖励 l以三天为考核周期，每周期进行大考一次，兑 现一次； l店面售卡，每一个考核期内排名第一的品牌奖 励100元，排名最后一名的品牌，负激励100 元，品牌自付； l外围组及电话组组成考核组别，同样三天为一 周期，第一名奖励100元，第二名奖励50元。 l每销售一本优惠卡销售人员可得奖励20元。 神秘顾客考核表 品牌品牌 店面店面日期日期总分总分 事项事项评分评分 进门