涉外婚介商业计划书

1、 广西国际金缘有限责任公司广西国际金缘有限责任公司 商业计划书商业计划书 2007年年10月月 目 录 项目概览项目概览 行业分析行业分析 盈利模式盈利模式 竞争优势竞争优势 团队介绍团队介绍 合作模式合作模式 融资计划融资计划 盈利预测盈利预测 重要声明重要声明 项目概览 项目名称项目名称 公司名称公司名称广西国际金缘有限责任公司广西国际金缘有限责任公司 项目定位项目定位 行业地位行业地位 投投 资资 人人 融资金额融资金额 构建广西首家合法涉外婚介机构构建广西首家合法涉外婚介机构 广西首家合法涉外婚姻介绍公司广西首家合法涉外婚姻介绍公司 黄志扬黄志扬 涉外婚姻介绍涉外婚姻介绍在线约会在线约

2、会 100万人民币万人民币 项目概览 搭建最直观在线约会平台搭建最直观在线约会平台 全面提供全面提供“外嫁外嫁”者渴望渠道者渴望渠道 杜绝任何色彩欺骗性客户资源杜绝任何色彩欺骗性客户资源 为客户创造为客户创造“外嫁外嫁” 美好生活保障美好生活保障 大众关注品牌打造客户满意股东盈利大众关注品牌打造客户满意股东盈利 项目宗旨项目宗旨 行业分析-中国网络婚恋发展状况 中国网络婚恋市场预测 （万元） （年份） 数据来源：实力全球网络 根据有关数据，假定中国未来4年（2007-2010）gdp的增长维持在8%左右，中国网络婚 介业增幅将保持在20%左右，即到2010年达到2.26多亿元，实现1.0亿元的

3、增量。预计， 到2020年中国内地的婚介业务将超过日本，位居世界第二位。 行业分析市场背景 以传统区域划分的婚介格局在满足各个地区要求的以传统区域划分的婚介格局在满足各个地区要求的 条件下已完全进入市场竞争形态，涉外婚介将放开。条件下已完全进入市场竞争形态，涉外婚介将放开。 不可避免的重复覆盖和传统经营，形成了目前国内不可避免的重复覆盖和传统经营，形成了目前国内 婚介经营的混乱局面，具有诱惑性质的欺骗性越来越婚介经营的混乱局面，具有诱惑性质的欺骗性越来越 严重，使客户对婚介产生防备心理，目前政府正在大严重，使客户对婚介产生防备心理，目前政府正在大 力整治，市场将正规化发展，诚信度将不断上升。力

4、整治，市场将正规化发展，诚信度将不断上升。 目前网上婚介的巨头包括雅虎婚介、目前网上婚介的巨头包括雅虎婚介、m、 eharmony等，国内有世纪佳缘，百合网等等，国内有世纪佳缘，百合网等 。 由于在线约会市场被认为有相当丰厚的利润由于在线约会市场被认为有相当丰厚的利润 ，国内，国内 外风险投资商纷纷看好这个领域。外风险投资商纷纷看好这个领域。 传统婚介市场规模庞 大，增长逐年放缓， 有走向衰退迹象。 新型媒体合作、 互联网、多媒 体形态迅速发 展。 互联网婚介 增长发展说 明了消费市 场已经开始 走向多元化 专业化、个 性化 目前网上婚介的巨头包括雅虎婚介、m、eharmony 等，根据ire

5、search的研究显示，在美国，网上婚介2005年上半年 的营业额是2.45亿美元左右。 2005年中国网上婚恋市场规模预计达到9100万元，同比增长 145.9%。未来三年该市场将继续保持高速增长，2008年市场规模 预测为6.53亿元，年均复合增长率106.2%。 与网上婚恋市场的迅 速扩张相比，传统婚介市场规模虽然十分庞大，但是增长率已经明 显放缓，有走向衰退的迹象。 行业分析婚介形态发展趋势 行业分析项目进入契机 1、从股东角度讲，他们希望以 最低成本有效到达最好收益。 2、从客户角度讲，需要的时候 能方便迅速获取真实资源信息， 从中挑选自己心爱的伴侣。 3、科学化综合性测试，融合了

6、性格测试、兴趣测试、沟通强度 测试等多层次测试，分别从性格 特点、价值观、婚姻观、生活方 式、沟通方式、对配偶的要求、 性观念等多个方面设计。 构架广西首家大型在线约会平台 构架广西首家大型在线约会平台 建立国内外客户需求“face to face”在线约会平台 建立完善婚姻交友会员数据平台 建立各区域促会员沟通互动平台 建立完善服务和信息反汇平台 建立良好的合作伙伴共赢模式 建立网络会员促销式推广模式 建立传统式+转营销式赢利渠道 建立无线网站+无线广告推广渠道 营利模式概览 该项目定位清晰，建设速度快，垄断排他性强，合作关系稳定，该项目定位清晰，建设速度快，垄断排他性强，合作关系稳定， 没

7、有政策风险。没有政策风险。 受众覆盖面全，分区域影响便于客户同区域沟通、在线约会成受众覆盖面全，分区域影响便于客户同区域沟通、在线约会成 本低。在线会员可以不受时间地域文化影响，第一时间互动，既可本低。在线会员可以不受时间地域文化影响，第一时间互动，既可 进行区域约会，亦可跨国度密谈，既可在线视频约会，又可互约会进行区域约会，亦可跨国度密谈，既可在线视频约会，又可互约会 面时机。面时机。 收益产生：网站会员费、网站广告投递费、广告赞助费、培训费、在收益产生：网站会员费、网站广告投递费、广告赞助费、培训费、在 线约会费、约会结婚全程代办费、无线门户合作费等。线约会费、约会结婚全程代办费、无线门户

8、合作费等。 营利模式 “face to face”互动平台互动平台 说明：建立专业涉外婚介交友说明：建立专业涉外婚介交友 网站，搭建广西首家合法涉外网站，搭建广西首家合法涉外 “face to face”互动门户吸引大量互动门户吸引大量 会员册。会员册。 网站资源合作收入网站资源合作收入 合作伙伴网站链接合作伙伴网站链接 网站自身资源吸引网站自身资源吸引 论坛、博客等推广论坛、博客等推广 qq 、msn等等im推广推广 网站会员制网站会员制 说明：网站采用普通会员和说明：网站采用普通会员和vip 会员收费制；同时会员收费制；同时vip各分金银铜牌各分金银铜牌 vip，各会员费按级别不同收取。，

9、各会员费按级别不同收取。 普通会员费普通会员费 vip会员费会员费 金银铜牌金银铜牌vip费费 营利模式 网站发展壮大吸引广告网站发展壮大吸引广告 说明：随着公司网站会员的不说明：随着公司网站会员的不 断增加、公司品牌影响力的提升带断增加、公司品牌影响力的提升带 动相关服务业，如咖啡馆、婚纱摄动相关服务业，如咖啡馆、婚纱摄 影、影、 婚庆公司、婚庆公司、 家私公司等的广家私公司等的广 告投入。告投入。 同时与他们签定相关的合作分同时与他们签定相关的合作分 成协议，达到三方共赢的良好合作成协议，达到三方共赢的良好合作 模式收入渠道模式收入渠道 合作伙伴合作收入合作伙伴合作收入 举办大型会员娱乐活

10、动举办大型会员娱乐活动 说明：随着公司会员的不断增说明：随着公司会员的不断增 加、将定期的举办各类不同风格的加、将定期的举办各类不同风格的 会员娱乐活动会员娱乐活动,以增强会员间的互补，以增强会员间的互补， 达到资源共享格局达到资源共享格局. 同时不定时的合作伙伴共联欢，同时不定时的合作伙伴共联欢， 争取不同性质的赞助，以达到工作争取不同性质的赞助，以达到工作 的轻松性，娱乐性，真实性的轻松性，娱乐性，真实性 会员娱乐活动费收入会员娱乐活动费收入 合作方分成赞助收入合作方分成赞助收入 营利模式 定期举办培训项目定期举办培训项目 说明：建立完善的各国培训项说明：建立完善的各国培训项 目，以提高我

11、们会员的国际竞争实目，以提高我们会员的国际竞争实 力，在国际市场日趋激烈的情况下，力，在国际市场日趋激烈的情况下， 我们会员整体水平要在系统培训中我们会员整体水平要在系统培训中 不断提高不断提高 各国口语培训收入各国口语培训收入 各国礼仪培训收入各国礼仪培训收入 各国人文培训收入各国人文培训收入 各国制度培训收入各国制度培训收入 各国工作培训收入各国工作培训收入 在线约会形式在线约会形式 说明：建立我们公司特色的国说明：建立我们公司特色的国 内外信息资源库，让不同需求的会内外信息资源库，让不同需求的会 员在第一时间可以满足在线约会的员在第一时间可以满足在线约会的 渴望，提高会员间的认识，了解，

12、渴望，提高会员间的认识，了解， 深入沟通，相爱，结婚深入沟通，相爱，结婚 国内在线约会收入国内在线约会收入 国际在线约会收入国际在线约会收入 国内视频在线收入国内视频在线收入 国际视频在线收入国际视频在线收入 录制求爱视频收入录制求爱视频收入 营利模式 约会结婚全程代办约会结婚全程代办 说明：建立系统的约会到结婚说明：建立系统的约会到结婚 的工作流程，从会员认识到约会到的工作流程，从会员认识到约会到 相爱到结婚，公司将提供全程的陪相爱到结婚，公司将提供全程的陪 同服务体制，以优质全方位的全陪，同服务体制，以优质全方位的全陪， 保证会员在各个环节的顺利进行，保证会员在各个环节的顺利进行， 提高成

13、功率。提高成功率。 国内约会费用收入国内约会费用收入 国际会员约会收入国际会员约会收入 国内结婚代办收入国内结婚代办收入 国际结婚代办收入国际结婚代办收入 护照签证代办收入护照签证代办收入 无线门户合作无线门户合作 说明：建立无线联盟合作体系，说明：建立无线联盟合作体系， 完善合作渠道，实现资源以等级收完善合作渠道，实现资源以等级收 费形式合作，以提高我们会员的资费形式合作，以提高我们会员的资 源渠道多样化传播，保证我们会员源渠道多样化传播，保证我们会员 在市场的知名度。在市场的知名度。 会员资源共享收入会员资源共享收入 无线联盟合作收入无线联盟合作收入 无线广告合作收入无线广告合作收入 无线

14、在线约会收入无线在线约会收入 无线门户代收费收入无线门户代收费收入 稳定的资源渠道稳定的资源渠道 资源垄断资源垄断 精准配对精准配对 有效约会有效约会 合理收费合理收费 长期的会员增长长期的会员增长 诚信经营互动增长诚信经营互动增长 稳定忠诚核心会员稳定忠诚核心会员 共同成长合作伙伴共同成长合作伙伴 会员成功配对典范会员成功配对典范 竞争优势 成熟的管理体系成熟的管理体系 合理的管治结构合理的管治结构 完整的制度体系完整的制度体系 标准化运作程序标准化运作程序 优质的信息流程优质的信息流程 资深的专业团队资深的专业团队 多年合作伙伴关系多年合作伙伴关系 敬业专注工作团队敬业专注工作团队 明确专

15、业分工协作明确专业分工协作 逆境危机处理机构逆境危机处理机构 团队介绍 黄志扬黄志扬 2001年毕业于华中科技大学计算机和电气工程学院 2001年2002年于广西碧园房地产有限公司电气工程师 2002年2004年于广州网易公司无线事业部产品经理 2004年2006年于北京数码明天有限公司高级运营经理 2006年2007年于北京飞拓无限公司高级项目部高级项目经理 黄子阳黄子阳 2001年毕业于辽宁科技大学经济管理学院，2006级清华大学mba 2001年2004年于北京联众电脑有限公司产品部经理 2004年今于tom在线无线事业部经理 袁雷袁雷 法国巴黎大学计算机硕士 黄晔明黄晔明 广西大学英语

16、硕士 国际金缘承诺：国际金缘承诺： 此项目确定后，公司整体组建，集合 精兵强将，由黄志扬先生亲自带队，结合 几方股东人力资源，招聘有能力的技术人 员、策划营销人员迅速组建一只战斗力 强的运营团队，为大家创造最大收益！ 团队介绍 广西国际金缘广西国际金缘 有限责任公司有限责任公司 注册公司注册公司办公室租办公室租 金器材费金器材费 用用 公司日常公司日常 运营费用运营费用 新平台开新平台开 发发 周转资金周转资金 应急备用应急备用 金金 黄志扬黄志扬 58% 5% 10%30%25%30% 股东股东30% 管理层管理层 12% 合作模式 办公室办公室办公器材办公器材 5% 5% 合作伙伴合作伙伴

17、 广西国际金缘广西国际金缘 有限责任公司有限责任公司 网站建设网站建设传统市场传统市场 团队建设团队建设 公司运营公司运营 日常费用日常费用 广告费用广告费用 应急备应急备 用金用金 黄志扬黄志扬 钦州钦州 15%10%30%15%30% 股东股东30%管管 理层理层12% 合作投资模式 兼职队伍兼职队伍 5% 前期投资计划 序号序号资金投向资金投向金额金额 1 前期注册公司相关费用 5万人民币 2 办公室租金、办公器材 5万人民币 3 服务器搭建、网站建设 2万人民币 4 公司各部门队伍组建 2万人民币 5 公司前期运营费用 6万人民币 6总计总计 20万人民币万人民币 盈利预测网站渠道收入

18、预计 项项 目目 第一年预计第一年预计 第二年预计第二年预计 第三年预计第三年预计 第四年预计第四年预计 第五年预计第五年预计 收入总计收入总计100.682196.361 368.569658.963 1000.325 成本总计成本总计40.266 60.532 80.215 100.681 182.016 营业利润营业利润38.99561.283 136.526268.662 401.462 经营费用经营费用11.223 30.615 60.782 100.161 150.691 净利润净利润10.19843.931 90.046 189.459 286.156 单位：万单位：万rmb 盈

19、利预测传统团队营销收入 项目项目 第一年预计第一年预计 第二年预计第二年预计 第三年预计第三年预计 第四年预计第四年预计 第五年预计第五年预计 收入总计收入总计15.253 28.003 50.232 103.639 168.760 成本总计成本总计5.631 8.996 12.657 20.668 30.852 营业利润营业利润3.285 6.685 13.258 30.527 48.381 经营费用经营费用1.986 2.682 5.631 10.683 20.245 净利润净利润4.351 9.640 18.686 41.761 69.282 单位：万单位：万rmb 盈利预测转营销渠道收入预计 项目项目第一年预计第一年预计第二年预计第二年预计第三年预计第三年预计第四年预计第四年预计第五年预计第五年预计 营业额营业额2.658 5.231 20.986 40.336 50.267 单位：万单位：万rmb 盈利预测无线门户广告收入 项目项目2008年年2009年年2010年年2011年年2012年年 销售收入销售收入200.11310.68506.39823.561000.28 毛