辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划

1、版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 北京北京 三加一三加一 广告有限公司广告有限公司 ideas create valueideas create value 2010-01-142010-01-14 3+13+1 beijing 创意 *创造价值ideas create value 益嘉广场开盘前广告推广计划 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 2009年推广历程回顾 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 logo的重新设计，项

2、目围档的施工完成，提升项目现场形象气质，让益嘉广 场焕然一新。 vi及现场包装 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 报纸、杂志、车体以及其它物料制作和媒体的投放，行业展会的亮相，为项目后 期蓄水奠定了成功基础。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 展会集中精彩亮相 秋季房展会，展位出众，参展效果显著，为项目积累了充足的有效客户。 源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转

3、载请注明 蓄水卓见成效，积累意向客户600组 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 2009益嘉广场完成了从亮相到蓄水的任务， 2010年，我们该做什么？ 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 形象推广形象推广 品质升级品质升级 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 前期意向客户针对小户型接受度较高，区域属性决定小面积产 品不存在滞销问题，所以，大面积产品自然成为销售重心。推 广定位及项目调性应随之提升。 2010，益嘉广场形象升级，

4、益嘉广场形象升级 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 延续项目的时尚感，同时做足商业、配套文章，独树一帜，强化项目升值 潜力，打造差异化优势。使项目跻身除却中央豪宅之外的第二梯队高端住 宅。 市内四区的价值洼地，市内四区的价值洼地， 区域内的品质标杆区域内的品质标杆 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 大众媒体投放报广杂志 大众媒体主要在房展会和项目开盘前集中投放 以少而精的投放量，公示重要信息，提升项目形象。 投放时间：投放时间：4月6、8日，4月16开盘前 媒体选择：媒体选择：大

5、连晚报、半岛晨报、 家园、大连地产杂志 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 广告设计方案 （一） 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 广告设计方案 （二） 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 电台广播广告 投放时间：4月、5月（开盘及持续销售期） 投放媒介：交通台 投放频次：15广告，k1段(黄金时间，每天6次） 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 增加媒介接触点，开发新客

6、源 拓展新的客户群，针对不同地缘客户的划分，捕捉他们日常生活中 的信息接触点，以此选择适合媒体，提高信息的有效到达率。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 对马栏商圈的升值空间有良好预见的人 对马栏的商业地产有投资需求的人 有都市情节、喜欢享受便 利的商业配套和都市生活 的人 与市中心、西部通道、 星海湾、软件园连成 一线的升值概念 对马栏区域有深刻地缘性 情节的老居民 西部区域、中山广场、软 件园、黄河路、五一路、 机场等区域上班的自住客 群自住 自住 投资 投资 自住 享受便捷享受便捷 发展远见发展远见 地缘情节地缘情节 客户群分析

7、版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 - 本案客本案客户构户构成成 区域内客户 其他区域客户 外地客户 1 基基础础客客层层 2 重要客重要客层层 3 辅辅助客群助客群 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 针对以上分析，以少量大众媒体进行告知性信息传达 同时，选择有效的小众媒介集中投放 将坐销与行销相结合，大量积累新客源 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 （1）针对高新园区及软件园白领网络推广 a、网站广告、网站广告 在房展会和

8、开盘期间，投放网站通栏广告。 b、网络论坛、博客等炒作、网络论坛、博客等炒作 针对it人士习惯购房前，查看网上楼盘信息，由专人（如销售人员轮值等）将 楼盘在网络上炒热。主要是搜房、焦点、天健等业主论坛及项目博客的炒作， 定期更新，提高点击率，增加人气。 c、网络软性报道、网络软性报道 对项目的工程进展、销售进度、客户活动等事件，即时发布软性报道，增加楼 盘的网络关注度。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 （2）针对黄河路、红凌路、西南路沿线客户户外及车体 画面更换画面更换 09年车体主要以形象为主，4月展会及开盘期间，更换车体画面，以针

9、对性卖点为 主，并配合适当促销信息，直接有效的拉动销售。 路线选择：路线选择： 仍旧延续101路 马栏广场火车站（5辆）；3路 马栏广场高新园区（5辆） 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 现场围挡更换画面 项目进入卖点植入阶段，围挡信息也相应调整，以直接的卖点为主。 甚至适当释放价格因素，引发集中的抢购热销场面。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 （3)针对周边企业及西安路、高新区写字楼dm直邮、ds扫楼 从坐销到行销，针对软件园、高新区、西安路沿线写字楼以及项目 所在地周边的企

10、业等单位，集中派单、拜访、组织项目说明会等。 实现100%有效到达。 dm/ds的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主。的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 针对西安路商圈的餐饮、娱乐、ktv等休闲场所，有选择性摆 放项目资料，供消费者取阅。 （4）其他场所直投广告 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 （5）短信覆盖 点对点式，区域覆盖式，作为长期的推广渠道。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编

11、辑，转载请注明 意向客户维系 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 前期意向客户的巩固和维系 对已经缴纳意向金的客户跟踪回访，并在春节前通过邀请客户来现场 领取礼品等由头，约访客户，进一步加强客户对项目的偏好度。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 已选定礼品 1、温湿度计、温湿度计 实用，美观，客户会对这样的礼品有兴趣。 2、四色果盘、四色果盘 相对比较实用，同时印上项目logo，也有对项目的宣传作用。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，

12、转载请注明 温湿度计温湿度计 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 四色果盘四色果盘 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 其它礼品建议 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 邀请书法名家撰写春联，翻版印刷，与印刷福字一起成套赠送客户。 春联内容可适当加入“益嘉广场”等项目名字和信息。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 正月十五送红灯，可定制，印刷项目logo及销售电话。 版权

13、所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 订制高档毛毯，外包装印制项目logo及销售信息，在寒冷冬季为客户送上 一份熔熔暖意。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 2010.4.18 过渡期过渡期 2010.5.12010.5.31 开盘期开盘期 强势销售期强势销售期 2010.11.1 尾盘销售期尾盘销售期 2010.12中旬中旬2011年春节年春节 持续销售期持续销售期 2010.7.122010.9.10 强势1强势2强势3 全年主要推广节点全年主要推广节点 版权所有，资料由：版权所有，

14、资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 项目整体均价：￥项目整体均价：￥10500/10500/ 项目实际可销售面积：项目实际可销售面积：49873.5849873.58 项目总销售额：￥项目总销售额：￥523523，672672，590590 按按1%1%营销费用计算营销费用计算 ￥ 523672590523672590 = =￥ 52367265236726 截止目前已发生费用小计：￥截止目前已发生费用小计：￥1,111,130.001,111,130.00 （* *其中包括报纸、杂志、车体、围挡、售楼处改造、秋季展会等媒介投放以其中包括报纸、杂志、车体、围挡、售楼

15、处改造、秋季展会等媒介投放以 及物料印刷制作等相关费用）及物料印刷制作等相关费用） 剩余营销费用：剩余营销费用： 5236726 -1111130=￥4，125，596 推广费用预算推广费用预算 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 上半年媒介排期及预算 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明 时间时间2 2月月3 3月月4 4月月5月6月 报纸报纸4月6日（二）晚报a3整版 4月8日（四）半岛a3整版 4月16日（五）晚报a3整版 杂志杂志大连地产、家园封底+内页跨版 网络网络搜房、焦点

16、首页通栏搜房、焦点首页通栏搜房、焦点首页通栏 电台电台15秒交通台ki段两周15秒交通台ki段两周 短信短信新年祝福短信卖点强势输出，开盘预 告 开盘告知，展位告知卖点输出卖点输出 现场围挡现场围挡/ / 道旗道旗 围挡画面更换 车体车体更换车体 销售物料销售物料老客户礼品展会物料、dm直投物 料 展会物料、手袋等插车物料投资手册 现场、活动包现场、活动包 装装 项目说明会及内部认购春季房交会、展会海报 开盘活动，开盘成交客户发放礼 品，背板、签到板、展架等 暖场活动及客户活动客户活动及答谢 费用预算费用预算短信1万、礼品 制作5万、车体 10万 网络17. 5万、短信1万、 围挡15万、印刷制作5 万、活动3万、礼品2万 报纸：38.22万、杂志14万、广 播2万、短信2万、印刷制作3万、 活动10万，展会50万 广播2万、短信2万、印刷 制作3万、活动5万 短信2万、印刷制作3万、 活动10万 小计小计1616万万