以KPI为核心的绩效管理体系

1、知识就是力量 专业源于专注 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 以kpi为核心的绩效管理体系 2009年4月 人力资源开发与管理 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 主要内容 第一部分： 企业绩效与绩效管理 第二部分： 以战略为导向的绩效管理体系 第三部分： 案例a集团绩效管理体系构建 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 第一部分：企业绩效与绩效管理 绩效的概念： 绩效绩效（performan

2、ce），也称为业绩、效绩、 成效等，反应的是人们从事某一种活动所产生 的成绩和成果。 我们通常所说的企业绩效企业绩效，指的就是企业管理 活动的效果和效率。后者是为前者服务的。企 业的绩效包含着两层意思： 组织绩效，是组织的最终运营管理的成果 个人绩效，是个人是否按照规则去做事。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 组织绩效与个人绩效关系 个人素质 团队素质 组织核心竞争能 力 个人行为 团队合作 组织行为 个人绩效 团队绩效 组织绩效 投入投入转换（过程）转换（过程）产出产出 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何

3、限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 绩效管理的概念 企业一切管理活动核心是为了提高绩效。 绩效管理本身代表着一种观念和思想， 代表着对于企业绩效相关问题的系统思 考。 绩效管理的指导思想就是为了持续改善 组织和个人的绩效，最终实现企业战略。 为改善企业绩效而进行的管理活动都可 以纳入到绩效管理的范畴之内。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 绩效管理是一个过程，即首先明确企业要做什么 （目标和计划）（目标和计划），然后找到衡量工作做得好坏的 标准进行监测（构建指标体系并进行监测），发 现做得好的（绩效考核）（

4、绩效考核），进行奖励（激励机（激励机 制）制），使其继续保持，或者做得更好，能够完成 更高的目标。更为重要的是，发现不好的地方 （经营检讨）（经营检讨），通过分析找到问题所在，进行改 正，使得工作做得更好。这个过程就是绩效管理 过程。企业为了完成这个管理过程，所构建起来 的管理体系，就是绩效管理体系。 绩效管理的概念 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 第二部分：以战略为导向的 绩效管理体系 基本假设：在对绩效管理体系进行研究之前， 应该建立如下基本假设 企业的价值观念是明确的，而且已经得到了所有员 工的认同，员工的心智模式已

5、经得到了文化的改造。 企业的战略规划是明确清晰的。 企业组织结构的设置是合理和高效的。 企业具有足够的领导力去发动变革，而且各级管理 者对于绩效管理的基本思想和理念都是理解的。 企业已经建立了分层分类的人力资源管理体系。包 括任职资格体系，以及与之相适应的薪酬福利制度、 职业发展通道和晋升机制、培训制度等各项与之相 适应的人力资源管理机制。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 绩效管理体系构建思路 员工的绩效目标和计划应该如何来制定？ 目标制定清楚了，达成共识了，员工们就开始 行动了。那么执行过程中，管理者应该做什么？ 考核阶

6、段，管理者除了打分之外，还应该做什 么？分数应该怎么打？ 考核之后，考核结果如何应用？ 整个过程中，如何保证所作的一切能够改进员 工的行为？ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 绩效管理体系模型 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 绩效改绩效改 进循环进循环 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ notice：经营检讨是工作程序和工作方法，可以引导，但是无法：经

7、营检讨是工作程序和工作方法，可以引导，但是无法 固化，是管理者管理素质、管理能力和工作经验的集中体现。固化，是管理者管理素质、管理能力和工作经验的集中体现。 绩效管理体系内容： v目标体系目标体系vkpi指标体系指标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨（）经营检讨（） v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。

8、 http:/ 绩效管理体系与人力资源体系的关系 愿景使命愿景使命 战略战略 目标体系目标体系 绩效监控绩效监控 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 为什么建立和推广绩效管理体系？ 最为根本的目的在于最为根本的目的在于。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 第三部分：案例 a集团绩效管理体系 的构建 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 1：kpi 指标体系 v目标体系目标体系vkpi指标体系指

9、标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨经营检讨 v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 v目标体系目标体系vkpi指标体系指标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨经营检讨 v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和

10、激励分配和激励 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 关于kpi指

11、标体系的思考过程： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 关于kpi指标体系的思考过程（续）： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 成本业绩评价时期（成本业绩评价时期（19世纪初世纪初20世纪初）世纪初） v简单成本业绩评价阶段简单成本业绩评价阶段 v较复杂成本业绩评价阶段较复杂成本业绩评价阶段 v标准成本业绩评价阶段标准成本业绩评价阶段 企业业绩评价指标体系的演进： 财务业绩评价时期（约财务业绩评价时期（约20世纪初世纪初20世纪世纪90年代）年代） v以销售

12、利润率为中心的财务业绩评价阶段以销售利润率为中心的财务业绩评价阶段 v以投资报酬率为中心的财务业绩评价阶段以投资报酬率为中心的财务业绩评价阶段 v以财务指标为主的业绩评价阶段以财务指标为主的业绩评价阶段 企业业绩评价指标体系创新时期（企业业绩评价指标体系创新时期（20世纪世纪90年代年代） v核心竞争优势的形成与保持是由多方面因素决定的，核心竞争优势的形成与保持是由多方面因素决定的， 那些影响企业战略经营成功的重要因素在业绩评价指标那些影响企业战略经营成功的重要因素在业绩评价指标 体系中得到了充分的体现，非财务指标日益显得重要。体系中得到了充分的体现，非财务指标日益显得重要。 v综合平衡记分卡

13、综合平衡记分卡 启示：启示：经营环境的经营环境的 变化是企业经营业绩变化是企业经营业绩 评价及其指标体系发评价及其指标体系发 生变化的重要原因。生变化的重要原因。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 战略战略 战略目标、战略目标、 csf和和kpi （针对组织）（针对组织） 过程中的过程中的csf和和kpi（关键业务活动）（关键业务活动） 环境环境 从上而下从上而下 愿景愿景 部门目标、部门目标、 csf和和kpi （针对部门）（针对部门） kpi指标的开发 关键的关键的 例行工作例行工作 从下而上从下而上 成功关键因素（成功

14、关键因素（csf，core success factors）是对公司擅）是对公司擅 长的、对成功起决定作用的某长的、对成功起决定作用的某 个战略要素的定性描述。个战略要素的定性描述。 csf由关键绩效指标（由关键绩效指标（kpi， key performance indicators） 进行定量（即使其可以计算和进行定量（即使其可以计算和 测量）。测量）。 使用使用csf和和kpi，使得战略目，使得战略目 标得以分解，压力逐层传递，标得以分解，压力逐层传递， 同时使战略目标的实现过程得同时使战略目标的实现过程得 以监控。以监控。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源

15、.进销存.库存.财务等。 http:/ 工具：综合平衡记分卡工具：综合平衡记分卡 kpi指标体系的构建思想: 企业愿景企业愿景 和使命和使命 企业战略规划企业战略规划 成功关键因素（成功关键因素（csf） 财务财务kpi和非财务和非财务kpi 指标与行为模块的对接指标与行为模块的对接 指标体系结构指标体系结构 指标库指标库 kpi指标体系指标体系 业务流业务流 程梳理程梳理 新开发新开发 的指标的指标 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 体系构建工具：综合平衡记分卡 综合平衡记分卡（综合平衡记分卡（the balanced s

16、corecard）是美国哈佛商学院）是美国哈佛商学院 robert s. kaplan 与与david p. norton提出的，根据提出的，根据gartner group的调查的调查 资料显示，到目前为止，在资料显示，到目前为止，在财富财富杂志公布的世界前杂志公布的世界前1000位公司中，位公司中， 有有40%的公司采用了综合平衡记分卡，的公司采用了综合平衡记分卡，88%的公司提出综合平衡记分卡的公司提出综合平衡记分卡 对于员工绩效方案的设计和实施是有帮助的，目前综合平衡记分卡正在对于员工绩效方案的设计和实施是有帮助的，目前综合平衡记分卡正在 被我国部分企业接受并且逐渐开始实施。被我国部分企

17、业接受并且逐渐开始实施。 之所以叫之所以叫“综合平衡记分卡综合平衡记分卡”，主要是这种方法通过财务与非财务，主要是这种方法通过财务与非财务 考核手段之间的相互补充，不仅使绩效考核的地位上升到组织的战略层考核手段之间的相互补充，不仅使绩效考核的地位上升到组织的战略层 面，使之成为组织战略的实施工具，同时也是在定量评价和定性评价之面，使之成为组织战略的实施工具，同时也是在定量评价和定性评价之 间、客观评价和主观评价之间、指标的前馈指导和后馈控制之间、组织间、客观评价和主观评价之间、指标的前馈指导和后馈控制之间、组织 的短期增长与长期增长之间、组织的各个利益相关者之间寻求的短期增长与长期增长之间、组

18、织的各个利益相关者之间寻求“平衡平衡” 的基础上完成的绩效管理与战略实施过程。的基础上完成的绩效管理与战略实施过程。 平衡记分卡将战略置于中心地位。平衡记分卡使经理们看到了工公平衡记分卡将战略置于中心地位。平衡记分卡使经理们看到了工公 司绩效的广度与总额。司绩效的广度与总额。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 平衡记分卡的应用： kpi指标体系与企业战略的对接 经营目标与规划经营目标与规划 什么是公司目标？什么是公司目标？ 与股东的要与股东的要 求相比较求相比较 （财务层面）（财务层面） 与客户的要与客户的要 求相比较求相比

19、较 （客户层面）（客户层面） 与内部管理过程与内部管理过程 的要求相比较的要求相比较 ( 过程管理层面过程管理层面） 与员工方面的与员工方面的 要求相比较要求相比较 （员工层面）（员工层面） 要想取得成功，要想取得成功， 我们有什么差距？我们有什么差距？ 什么是成功的关键什么是成功的关键 因素？因素？ 什么是关键评价指什么是关键评价指 标？标？ 综合平衡记分卡综合平衡记分卡 愿景与战略愿景与战略 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 htt

20、p:/ a企业集团kpi指标体系结构图： 燃气控股战略目标燃气控股战略目标 集团总部战略目标集团总部战略目标 集团总部集团总部csf/kpi 燃气控股燃气控股csf/kpi 成员企业战略目标成员企业战略目标 成员企业成员企业csf/kpi 业务部门战略目标业务部门战略目标 业务部门业务部门csf/kpi职能部门指标体系职能部门指标体系 职能部门职责定位职能部门职责定位 职能部门指标体系职能部门指标体系 职能部门职责定位职能部门职责定位 职能部门指标体系职能部门指标体系 职能部门职责定位职能部门职责定位 kpi指标体系指标体系 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进

21、销存.库存.财务等。 http:/ a企业集团csf和kpi指标的开发 ： 企企业业层层次次 愿愿景景与与使使命命（或或组组织织定定位位） 3 年年战战略略目目标标 csf 财财务务性性 kpi 非非财财务务性性 kpi 核核心心目目标标：持持续续增增加加公公 司司的的价价值值 总总资资产产收收益益率率；净净资资产产收收益益率率； 利利润润总总额额；利利润润增增长长率率 燃燃气气接接入入网网战战略略规规划划与与开开发发 销销售售收收入入；销销售售收收入入增增长长率率； 经经营营性性现现金金净净流流量量；三三年年销销售售平平均均 增增长长率率；主主营营业业务务利利润润率率 覆覆盖盖城城市市数数；

22、 覆覆盖盖人人口口数数； 管管道道气气化化率率 企企业业形形象象和和文文化化建建设设 企企业业形形象象（vi）建建设设投投入入额额（率率） ； 企企业业文文化化建建设设投投入入额额（率率） 企企业业品品牌牌认认知知度度； 企企业业品品牌牌美美誉誉度度； 企企业业文文化化认认同同度度 有有效效的的资资本本运运营营 三三年年资资本本平平均均增增长长率率；投投资资回回收收实实 现现率率；新新项项目目投投资资率率；融融资资额额； 融融资资成成本本 投投资资评评价价体体系系完完善善度度； 财财务务监监控控体体系系完完善善度度； 金金融融平平台台完完善善度度； 2 20 00 05 5 年年城城市市燃燃气

23、气国国内内 城城市市、客客户户覆覆盖盖量量第第一一 （总总部部规规划划：2 20 00 05 5 年年 覆覆盖盖城城市市：5 5 0 0 个个以以上上 覆覆盖盖人人口口：2 24 40 00 0 万万人人） 优优秀秀的的职职业业经经理理队队伍伍建建设设 人人才才开开发发投投资资额额（率率） 管管 理理 类类 任任 职职 资资 格格 达达 标标 率率； 经经理理人人员员储储备备率率； 成成 为为国国内内 最最大大燃燃 气气机机 械械设设备备供供应应商商，实实现现公公 司司上上市市 强强化化研研发发，技技术术领领先先； 新新产产品品开开发发和和产产品品结结构构优优化化； 品品牌牌建建设设和和市市场

24、场开开发发； 资资本本运运营营；关关键键人人力力资资源源开开发发 加加 快快地地产产 业业升升级级 与与发发 展展 品品牌牌运运作作和和市市场场拓拓展展； 跟跟进进燃燃气气，强强化化协协同同效效应应； 城城镇镇综综合合性性现现代代化化建建设设运运营营； 关关键键人人力力资资源源开开发发 新新奥奥集集团团 1 致致力力于于创创造造高高品品质质公公 共共服服务务，成成为为客客户户信信 赖赖、社社会会尊尊重重、最最有有 价价值值并并具具国国际际影影响响力力 的的公公用用事事业业企企业业 2 以以 价价 值值 最最 大大 化化 为为 目目 标标，全全面面发发展展燃燃气气、 燃燃气气机机械械、房房地地产

25、产和和 公公用用服服务务四四大大业业务务板板 块块，培培育育以以燃燃气气为为核核 心心的的产产业业群群落落 培培育育新新产产业业 强强化化研研发发，跟跟踪踪新新技技术术； 新新业业务务、新新产产品品开开发发； 营营销销和和服服务务网网络络建建设设； 客客户户资资源源开开发发利利用用； 金金融融平平台台建建设设 资资本本运运营营 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 燃气控股csf和kpi指标的开发 ： 企企业业层层次次 愿愿景景与与使使命命（或或组组织织定定位位） 3 年年战战略略目目标标 csf 财财务务性性 kpi 非非财财

26、务务性性 kpi 核核心心目目标标：公公司司市市 值值提提高高，股股东东回回报报 增增加加 净净资资产产收收益益率率、ev a 资资本本保保值值增增值值率率 相相对对平平均均市市盈盈率率 股股东东满满意意度度 有有效效的的项项目目开开发发（城城市市专专营营权权开开 发发） 覆覆盖盖城城市市数数、新新增增城城市市数数 覆覆盖盖人人口口数数、城城市市质质量量综综合合指指数数 城城市市管管网网规规划划完完善善度度 有有效效的的气气源源保保障障 供供气气可可靠靠性性（直直供供气气源源有有无无，气气源源离离 城城市市的的距距离离，管管道道投投资资与与门门站站投投资资， 气气源源的的稳稳定定性性） 市市场

27、场开开发发管管理理 主主营营业业务务收收入入增增长长率率 销销售售利利润润率率、利利润润增增长长率率 综综合合安安装装率率 城城市市（管管道道）气气化化率率 品品牌牌建建设设和和文文化化融融合合 品品牌牌建建设设投投入入率率 品品牌牌认认知知度度、公公司司文文化化认认同同度度 构构建建强强大大的的燃燃气气接接 入入网网，实实现现快快速速规规 模模扩扩张张 项项目目投投资资管管理理 投投资资收收益益率率 投投资资回回收收实实现现率率 管管线线用用户户密密集集度度 客客户户满满意意的的服服务务 呼呼叫叫中中心心功功能能完完善善度度 客客户户满满意意度度综综合合指指数数 管管理理模模式式完完善善与与

28、推推广广 管管理理模模式式完完善善度度 推推广广实实施施到到位位率率 新新技技术术开开发发与与应应用用 技技术术投投入入比比率率 新新技技术术投投入入的的成成本本降降低低率率 开开发发项项目目数数；应应用用项项目目数数 创创建建服服务务品品牌牌 安安全全管管理理 安安全全投投入入率率 事事故故损损失失额额 事事故故发发生生次次数数 管管网网完完好好率率 安安全全管管理理体体系系综综合合指指数数 员员工工激激励励 劳劳动动生生产产率率增增长长率率 员员工工满满意意度度 燃燃气气集集团团 （专专业业集集团团） 1 1 是是战战略略业业务务单单元元，是是 经经营营管管理理中中心心和和一一级级 利利润

29、润中中心心，拥拥有有日日常常 经经营营管管理理权权 2 2 实实现现燃燃气气国国内内城城市市覆覆 盖盖量量和和客客户户覆覆盖盖量量第第 一一，成成为为具具有有国国际际影影 响响力力的的中中国国燃燃气气公公用用 事事业业第第一一品品牌牌 开开发发职职业业化化的的骨骨干干 员员工工队队伍伍 关关键键员员工工的的开开发发与与培培训训（专专业业/技技 术术队队伍伍建建设设） 关关键键员员工工任任职职资资格格达达标标率率 关关键键员员工工任任职职资资格格晋晋升升率率 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ a企业集团kpi指标体系和kpi指

30、标库 ： qa企业集团总部企业集团总部kpi指标体系结构：指标体系结构： qa企业集团总部企业集团总部kpi指标库：指标库： v指标库结构：指标库结构： v指标库内容：指标库内容： 编 号 指标 类别 指标 名称 对应 部门 数据 来源 统计 周期 设立 目的 指标 定义 计算 公式 备 注 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 燃气控股kpi指标体系和kpi指标库 ： q燃气控股燃气控股kpi指标体系结构：指标体系结构： q燃气控股燃气控股kpi指标库：指标库： v指标库结构：指标库结构： v指标库内容：指标库内容： 编 号

31、指标 类别 指标 名称 对应 部门 数据 来源 统计 周期 设立 目的 指标 定义 计算 公式 备 注 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 成员企业kpi指标体系和kpi指标库 ： q成员企业成员企业kpi指标体系结构：指标体系结构： q成员企业成员企业kpi指标库：指标库： v指标库结构：指标库结构： v指标库内容：指标库内容： 编 号 指标 类别 指标 名称 对应 部门 数据 来源 统计 周期 设立 目的 指标 定义 计算 公式 备 注 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等

32、。 http:/ 指标与行为模块对接： q指标与行为模块对接库：指标与行为模块对接库： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 2：目标体系 v目标体系目标体系vkpi指标体系指标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨经营检讨 v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环

33、 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 v目标体系目标体系vkpi指标体系指标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨经营检讨 v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核

34、结果用于 分配和激励分配和激励 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 企业目标的分解： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 目标体系框架图： 战略规划战略规划战略规

35、划战略规划战略规划战略规划 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 公司绩公司绩 效计划效计划 部门绩部门绩 效计划效计划 员工绩员工绩 效计划效计划 常规常规kpi指标指标 改进改进kpi指标指标 企业战略分解企业战略分解 业务流程分析业务流程分析 经营检讨经营检讨 分解分解 分解分解 管理要项是反映各企业和部门内管理要项是反映各企业和部门内 部管理状况的指标。是对关键绩效指部管理状况的指标。是对关键绩效指 标的补充。管理要项的设置应针对那标的补充。管理要项的设置应针对那 些对实现公司目标有重要作用，又难些对实现公司目标有重要作

36、用，又难 以用以用kpi衡量的关键管理领域和活动，衡量的关键管理领域和活动， 而非所有的领域和活动。管理要项由而非所有的领域和活动。管理要项由 企业或部门的上级绩效管理部门和归企业或部门的上级绩效管理部门和归 口的职能管理部门确定。口的职能管理部门确定。 行为指标由与纳入考评的改进行为指标由与纳入考评的改进kpi 指标密切相关的一组或若干组行为要项指标密切相关的一组或若干组行为要项 及工作标准组成，是为改进及工作标准组成，是为改进kpi指标状指标状 况服务的。确定行为指标时，要考虑与况服务的。确定行为指标时，要考虑与 改进改进kpi指标相关的行为模块有哪些，指标相关的行为模块有哪些， 并从中找

37、出有问题的行为要项，并将这并从中找出有问题的行为要项，并将这 些行为要项转化为行为指标纳入考评。些行为要项转化为行为指标纳入考评。 行为指标由被考评者的直接主管与被考行为指标由被考评者的直接主管与被考 评者沟通后确定。评者沟通后确定。 对应改进对应改进 kpi指标指标 公司绩公司绩 效指标效指标 部门绩部门绩 效指标效指标 员工绩员工绩 效指标效指标 kpi指标指标 管理要项管理要项 kpi指标指标 管理要项管理要项 kpi指标指标 行为指标行为指标 目标体系的内容： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 目标体系内容解释： v

38、企业的常规企业的常规kpikpi指标由上级绩效管理部门提出，经双方沟通确定。改进指标由上级绩效管理部门提出，经双方沟通确定。改进kipkip指标指标 通过对经营管理问题或短板的发现，再对经营管理问题和短板进行追根溯源性的通过对经营管理问题或短板的发现，再对经营管理问题和短板进行追根溯源性的 追查，直至追溯到员工的行为。追查，直至追溯到员工的行为。 v部门的部门的kpikpi指标由上级主管提出，经双方沟通后确定。指标由上级主管提出，经双方沟通后确定。 v员工员工kpikpi指标分为管理者和非管理者。管理者（企业长及部门长）的指标分为管理者和非管理者。管理者（企业长及部门长）的kpikpi指标与指

39、标与 其负责的企业或部门的其负责的企业或部门的kpikpi指标一致。非管理者个人的指标一致。非管理者个人的kpikpi指标依据部门承担的指标依据部门承担的 kpikpi指标及员工所任职岗位的职责，由员工的直接主管与其沟通后确定。指标及员工所任职岗位的职责，由员工的直接主管与其沟通后确定。 v组织有管理要项，个人有行为标准作为组织有管理要项，个人有行为标准作为kpikpi指标的补充。指标的补充。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 目标体系中kpi指标和kpi 指标库的关系： 常规常规kpi指标指标改进改进kpi指标指标 kpi

40、指标库指标库 战略分解战略分解 业务流程分析业务流程分析 经营检讨经营检讨提取提取提取提取 补充补充淘汰淘汰 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 经营重点指标类别kpi指标 财务指标 非财务指标 财务指标 非财务指标 财务指标 非财务指标 财务指标 非财务指标 财务指标 非财务指标 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升

41、级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 当年经营管理主要 问题 问题的根源 来自企业外部的压 力 下一年经营改进 策略 注：注：“企业当年经营管理主要问题企业当年经营管理主要问题”应该从企业内部工作内容各个方面进行检讨。应该从企业内部工作内容各个方面进行检讨。 “问题的根源问题的根源” 应该从企业内部去寻找。应该从企业内部去寻找。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 改进策略kpi指标和管理要项指标值 财务状况 市场 公共关系 工程 运营/安全 客户服务 内部管理 员工 可以根据具体问题进行确定。可以根

42、据具体问题进行确定。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ no.kpi指标/管理要项行动方案达成目标负责部门起止日期预算预算说明 日期：日期： 年年 月月 日日 报告人：报告人： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ no.kpi指标/管理要项行动方案达成目标负责部门起止日期预算预算说明 日期：日期： 年年 月月 日日 报告人：报告人： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 公司部门1部门2部门3

43、 经营重点kpi指标目标值kpi指标目标值kpi指标目标值kpi指标目标值 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 部门问题改进策略对其他部门的要求来自企业外部的压力 注：注： “部门问题部门问题”应该从部门内部去寻找。梳理的思路应该先总结部门工作内容，然后从部门的各应该从部门内部去寻找。梳理的思路应该先总结部门工作内容，然后从部门的各 个方面去梳理。每一项工作内容还可以从工作的个方面去梳理。每一项工作内容还可以从工作的计划、执行、监督计划、执行、监督和和反馈反馈四个环节去梳理和检讨。四个环节去梳理和检讨。 真正免费的管理软件，绿

44、色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 改进策略kpi指标&管理要项指标值 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 日期：日期： 年年 月月 日日 no.kpi指标/管理要项行动方案达成目标负责人起止日期预算预算说明 报告人：报告人： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 日期：日期： 年年 月月 日日 no.kpi指标/管理要项行动方案达成目标负责人起止日期预算预算说明 报告人：报告人： 真正免费的管理软件，绿色-无广告-

45、免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 目标体系推广成果： 1、将绩效管理的思想及建立绩效管理体系的方法、目标体系建立的思路和方法对各、将绩效管理的思想及建立绩效管理体系的方法、目标体系建立的思路和方法对各 个成员企业进行了宣讲和灌输，使成员企业的管理思想得到了一次梳理和提高，为个成员企业进行了宣讲和灌输，使成员企业的管理思想得到了一次梳理和提高，为 成员企业管理水平的提升和下一步整个绩效管理体系的实施奠定了基础。成员企业管理水平的提升和下一步整个绩效管理体系的实施奠定了基础。 2、引导和帮助成员企业进行了企业内部的经营检讨，在梳理问题的同时，从企业外、引导和帮助

46、成员企业进行了企业内部的经营检讨，在梳理问题的同时，从企业外 部环境和内部问题根源方面对企业的内部经营环境进行了一次检讨，并再次基础之部环境和内部问题根源方面对企业的内部经营环境进行了一次检讨，并再次基础之 上找到了改进的措施和方法，使企业提高绩效有了一个良好的开端。同时这些问题上找到了改进的措施和方法，使企业提高绩效有了一个良好的开端。同时这些问题 又为燃气控股乃至整个又为燃气控股乃至整个a企业集团的管理和决策提供了依据。企业集团的管理和决策提供了依据。 3、通过从战略出发的经营重点分析和从企业经营检讨出发的改进措施的明确两个调、通过从战略出发的经营重点分析和从企业经营检讨出发的改进措施的明

47、确两个调 度，确定了各个成员企业度，确定了各个成员企业2003年度的目标责任书（底稿）。为燃气控股确定年度的目标责任书（底稿）。为燃气控股确定2003年年 各个成员企业的目标责任书提供了依据和基础。各个成员企业的目标责任书提供了依据和基础。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 3：绩效监控体系 v目标体系目标体系vkpi指标体系指标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨经营检讨 v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标

48、与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 v目标体系目标体系vkpi指标体系指标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨经营检讨 v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 战略规划战略规划

49、经营管理目标与计划经营管理目标与计划经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 绩效监控体系监控什么？ 1、绩效监控体系监控什么？ 监控指标值。 2、绩效监控体系监控哪些指标？ 因为指标之间的支撑作用，尽可能选择kpi指标库中 的所有指标，否则可能会给未来的经营检讨带来麻烦。 3、这些指标值

50、哪里有？ 隐藏在企业大量的统计数据之中。 4、是不是所有的指标都有现成的数据？ 不是。指标分成三类：第一类，指标本身属于统计内 容，直接提取相关统计数据即可；第二类，指标本身没有统 计，但是相关数据有统计，提取相关数据，通过计算获得所 需指标值；第三类，没有相关数据支持，那就需要在指标的 取舍和统计的成本之间做一个决策。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 绩效监控体系的构建思想： 监控表监控表统计来源统计来源 kpi 指标库指标库 统计表（统计表（1） 统计表（统计表（2） 统计表（统计表（） 统计表（统计表（3） 新添统计

51、数据新添统计数据 部门部门a员工甲员工甲 部门部门b员工乙员工乙 部门部门c员工丙员工丙 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 绩效监控体系的结构： 举例：举例：a企业集团绩效监控体系结构企业集团绩效监控体系结构 集团监控表集团监控表 燃气监控表燃气监控表置业监控表置业监控表安瑞科监控表安瑞科监控表总部职能部门监控表总部职能部门监控表 成员企业成员企业1 监控表监控表 成员企业成员企业2 监控表监控表 成员企业成员企业n 监控表监控表 职能部门职能部门 监控表监控表 部门部门1 监控表监控表 部门部门2 监控表监控表 部门部门n

52、 监控表监控表 数据汇集数据汇集 数据汇集数据汇集 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 4：绩效考核 v目标体系目标体系vkpi指标体系指标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨经营检讨 v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计

53、划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 v目标体系目标体系vkpi指标体系指标体系 v绩效考核制度绩效考核制度 v经营检讨经营检讨 v薪酬与激励制度薪酬与激励制度 v人力资源管理制度人力资源管理制度 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 绩效改绩效改 进循环进循环 战略规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 战略

54、规划战略规划 经营管理目标与计划经营管理目标与计划经营管理目标与计划经营管理目标与计划绩效监控绩效监控绩效监控绩效监控 绩效考核绩效考核绩效考核绩效考核 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 考核结果用于考核结果用于 分配和激励分配和激励 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 在在intel公司，我们估计一位主管可能将公司，我们估计一位主管可能将8小时中的小时中的5小小 时用于作每个雇员的评价时用于作每个雇员的评价，如果这种昂贵的工作能改，如果这种昂贵的工作能改 进一个雇

55、员的工作绩效，哪怕是一年中的一小段时间的绩进一个雇员的工作绩效，哪怕是一年中的一小段时间的绩 效，这难道不是很值得主管者花费时间吗？效，这难道不是很值得主管者花费时间吗？ intel前总裁前总裁 安迪安迪格罗夫格罗夫 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 什么是绩效考核？ 绩效考核是绩效管理中的反馈环节，考核的目 的不仅仅是为了给出一个分数，更为重要的是 通过充分的沟通，使得组织或者员工进行目的 性更强的绩效改进。 绩效考核包括组织考核与员工考核，组织考核 的结果与员工个人考核的结果是紧密相关的。 有效的绩效考核： 提供反馈：带

56、来绩效改进的建设性反馈 修改绩效计划：确定新的绩效目标或者行动计划 支持人力资源管理：为薪酬、晋升、培训已经雇佣 等方面提供支持。 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 真正免费的管理软件，绿色-无广告-免费升级-无任何限制，人力资源.进销存.库存.财务等。 http:/ 组织绩效考评得分： （1）各级组织的考评得分是目标责任书各项指标考核评分 的加权之和。 （2）指标项目的评分依据目标责任书中制定的具体评分细 则及相关制度规定进行。 （3） 组织排序。同一级公司按照综合得分在所在的得分区间确 定等级，等级确定方法，如下表所示： 同一级部门根据其综合得分在同一级组合中进行排序，并 按照强制比例划分考评登等级。 （4）上级组织考