网络经济案例分析

1、 网络中介案例分析网络中介案例分析 （阿里巴巴）（阿里巴巴） # 网络经纪概述网络经纪概述 网络经纪就是电子商务环境下的中介。网络经纪就是电子商务环境下的中介。 网络网络经济经济时代企业通过虚拟的网络平台时代企业通过虚拟的网络平台 将买卖双方的供求信息聚集在一起，协将买卖双方的供求信息聚集在一起，协 调其供求关系调其供求关系，并从中收取交易费用的并从中收取交易费用的 市场市场中介商。中介商。 # 再中介 无中介 无中介与再中介无中介与再中介 通常，中介提供两种类型的服务：通常，中介提供两种类型的服务： (1)提供需求、供给、价格、要求方面的相关 信息，并通过这些做法对买卖双方进行撮合； (2)

2、提供诸如产品交付、增值服务、第三方担 保契约、付款安排、咨询或协助寻求业务伙 伴等服务。 # 中介存在的意义中介存在的意义 搜索成本搜索成本 缺乏隐私缺乏隐私 不完备信息不完备信息经济学意义经济学意义 合同风险合同风险 定价无效率定价无效率 # 运作原理运作原理 # 网络经纪的分类网络经纪的分类 按业务类型划分按业务类型划分 直销模式 全面服务提供商模式 中介网站模式 门户网站模式 # 网络经纪的分类网络经纪的分类 按网络经济网站专业性划分按网络经济网站专业性划分 纵向网站 专业性全面性高忠诚度 横向网站 多样性低风险业务庞大 # 网络经纪的分类网络经纪的分类 市场交易市场交易 商业贸易社区商

3、业贸易社区 购买购买者集合者集合 经销商经销商 虚拟商城虚拟商城 后中介商后中介商 拍卖经纪人拍卖经纪人 反向拍卖经纪商反向拍卖经纪商 分类广告分类广告 搜索代理搜索代理 # 网络经纪的优势网络经纪的优势 （a）使产品和服务更接近消费者）使产品和服务更接近消费者 （b）减轻市场波动）减轻市场波动 （c）提供信誉担保）提供信誉担保 （d）使搜索更经济）使搜索更经济 （e）匹配买卖双方）匹配买卖双方 # 阿里巴巴阿里巴巴 背景介绍背景介绍 # 功能框架功能框架 # 商业模式商业模式 战略目标战略目标 成为一家持续发展102年的企业 成为全球十大网站之一 只要是商人就一定要用阿里巴巴 目标客户目标客

4、户 广大中小企业 # 商业模式商业模式 产品和服务产品和服务 中国供应商服务&出口通&诚信通 支付宝 淘宝网&阿里妈妈&口碑网 雅虎中国 阿里软件 阿里云计算 中国万网 # 商业模式商业模式 收入与价值来源收入与价值来源 中国供应商国外 诚信通会员国内 广告 # 商业模式商业模式 核心能力核心能力 企业文化“六脉神剑” 管理团队 马云 信息服务 # 技术模式技术模式 阿里巴巴网站技术模式定位于系统运行阿里巴巴网站技术模式定位于系统运行 的持续稳定性和安全性两方面。的持续稳定性和安全性两方面。 抗侵入性，边界服务器，采用加密技术的信 息完整性，用户和话路的鉴别服务 身份验证和安全监控：网上信息用

5、管理系统 、身份认证管理系统、网络监控管理系统和 网络安全管理系统 # 经营模式经营模式 曲线发展的经营策略曲线发展的经营策略 不断引入新的发展竞争策略，加强区域不断引入新的发展竞争策略，加强区域 联合和企业合作联合和企业合作 保证人气保证人气 # 管理模式管理模式 组织结构组织结构 扁平化扁平化快速高效快速高效 权责清晰，职能明确权责清晰，职能明确 人力资源管理人力资源管理 “价值观价值观”、“使命感使命感”才是企业生存之道才是企业生存之道 yes,yes还是还是yes # 管理模式管理模式 经营管理经营管理 注重与优势企业的联合及交流注重与优势企业的联合及交流 阿里巴巴网商大会阿里巴巴网商大会 西湖论剑西湖论剑 # 资本模式资本模式 风险投资风险投资 1999年3月，50万人民币； 1999年10月，500万美元； 2000年1月，2000万美元； 2002年2月，500万美元； 2004年2月，8200万美元； 2005年1