大学生电子商务创业计划书（一）

1、大学生电子商务创业计划书（一）word文档，下载后可编辑修改 大学生电子商务创业计划书(一) 一、创业背景 由于资金有限，所以挑选了开网上服装店，这样可以节约一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的逐渐扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求个性，追求时尚，他们希翼通过服饰来彰显自已的气质与魅力.正是由于这些，网上的交易金额才会_的如此迅速.而我们挑选了女性的服饰，因为女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永久不会被淘汰. 据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4

2、.8万件商品.在20_年时，其用户才为1.7亿.仅仅是_年的进展取得如此辉煌的成就，可见，中国网络购物已经迎来了它的春天，它的进展前景将是一片的光明. 作为一名大学生，我们在开网店方面具有无数优势: 第一,我们的业余时光较为充脚; 第二，我们对于网络很熟悉; 第三，我们对于外界事物有很强的接受能力.并且近几年来，一些c2c网站进展迅速，他们为无数的人提供了一个免费网店平台，这在_些方面为大学生提供了很大的方便，所以，网上开店是大学生创业的一条捷径. 二、服装店介绍 1、服装店服务宗旨 打造诚信商品，在诚信中追求自我进展 现在的网店越来越多，竞争力越来越大，所以我们要以消费者的角度去考虑问题，除

3、了提供物美价廉的商品之外，还要始终保持着“顾客是上帝”的态度，以热情耐心的态度去对待每一个的买家，惟独这样，我们才干具有独有的优势，在众多的网店中能够为佼佼者，为以后自已的进展奠定一些基础. 2、服装店的目标 客户中意了，我们才干放心.我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积存起一定的信用度，树立良好的品牌知名度.因为惟独当信用度提高后，网店的扫瞄量才会上涨，才会有更多的人光顾本店，在网店的信用度提高以后，我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量，但是这都是在确保商品的质量的前提下举行的. 三、信息收集 1、信息的主要来源 (1)个人来源：通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来猎取信息; (2)

4、商业来源：通过一些商品的展览会，商业广告来猎取有关的信息; (3)经验来源：通过消费者使用商品的评价来获得信息. 2、信息的收集过程 (1)问卷调查法 把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷，调查人们的心理需求; (2)人员拜访法 通过直接拜访周围的不同年龄段的女性举行信息的收集; 四、经营环境与客户分析 1、行业的分析 网上购物进展迅速，只要你提供诚信服务，那么商店的诚信度自然就会增加，扫瞄的次数自然就会增加; 网上开店具有着不需要店面的优势，这样就节约了一部分资金，可以把这部分资金用于提高商品的质量之上，这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广，地域范围也

5、较广，这样网店就比具体的实体店拥有优势，它省去了人们的不少时光.而且网上购物有时候会有团购，所以无数人都会因为团购的廉价而去参加团购，继而促进消费，所以网上的店铺从_种程度上讲是比较具有优势的. 2、市场调查 商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系，每个人的生活都离不开生活服饰，它是我们生活的必需品，而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群，因为工作的关系，他们往往会挑选网上购物，这样既保证了时光又保证买到了商品.但是对于服装的价位我们要要求的合理，必须在人们所能接受的范围之内.随着社会的进展，人们的生活水平也在提高，同样服饰的一切也在不断地变化着，所以要想具有竞争力，必须增加自已

6、的诚信度，让人们最低的价格购买到最好的商品. 3、调查结果分析 现在，随着物联网的进展，中国的网民数量在不断的增加，网购的人越来越多，所以中国的网络购物有着巨大的进展空间，虽然竞争不断地增大，但是机遇也是并存的，所以开网店创业的潜力还是巨大的. 4、客户分析 大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士.同时不同的消费水平的人群，其购买的商品的类别和价位都是不同的.但是从服装的成交额来看，经营服饰还是比较占领优势的.但是其中年轻和中年的服饰占领交易服饰的大部分比例.所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些. 五、经营策略 1、治理者与任务 网上开店的初期，由于资金规模较小，网店信用度较低

7、，所以一开始要由自已和两三个朋友一起经营，以便更加有力的商议策略，当随着交易量上涨后，店的信用度上涨以后，我们就有了盈利，此时我们要扩大规模，因此就寻觅合作伙伴. 2、营销策略分析 (1)服装的质量策略 商品的交易一定要保证质量，惟独当买家拿到商品，看到商品的质量过关之后，才会给你的信用度举行评价，惟独质量好了，才会有更多的买家前来购买你的商品.这样才有可能扩大自已的商品规模，拥有更大的进展空间. (2)品牌策略 无数人都会相信拥有品牌的衣服，所以要专心打造自已服装的品牌，给自已的店铺起一个容易记住的名字，并制作自已的明信片，每次给用户发货都寄出自已的名片，并且拥有自已的服装饰品袋;做好细节，

8、让每一个环节都正确无误，尽量减少因失误而造成有损自已店里的事情，惟独保证商品的无误，那么总会有一天店会成为品牌店的. (3)促销策略 拽住用户的心理，时不时举行促销，本着薄利多销的策略去经营.或者买家买了商品以后，送出一些小礼品，那么买家会非常高兴的，评价自然不低，自然信誉度就会上来. (4)宣传策略 可以让自已的朋友多为自已的店铺举行宣传，发一些传单，在卖出的商品上使用专有的服装袋，印上自已的店名以及宗旨，无形中给买家加深印象. 六、价格定位 对于自已刚刚成立的小店铺来说，竞争力相比其他的店铺是比较小的，但是可以把商品的价格定得较低一些. 普通的店铺通常的定价办法有三种：成本定价法、市场定价

9、法、心理定价法.每一种的定价都有一定的道理：成本定价法，它是一种以成本为中心的定价办法，按照产品成本加一定的利润定价;市场定价法，依据竞争对手的价格参照举行定价;而心理定价法即依据顾客能够接受的最高价位举行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润. 在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价.每一种的商品都有每个行业要赚取的利益.对于其中的市场竞争地位分为了四类：市场领导者(在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上走高价路线，略高于市场平均价)，市场挑战者(市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略)，市场尾随者(在领导者和挑战者背后，以摹仿着称，其产

10、品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价)，市场补缺者(其提供的产品或服务是市场所稀缺或不脚的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱) 心里定价法则是依据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，用尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略及特价定价的策略举行定价的.其中的尾数定价适合一些非名牌的产品，它使消费者从心里感觉商品很廉价;整数定价策略适用于高档、名牌产品;声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品，注意不要滥用，以免失去市场;特价定价策略则利用部分消费者追求便宜的心理，企业故意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售

11、的目的，此法也不适宜滥用，否则会影响企业的形象，惟独对于竞争力比较大的商品才会用此法. 七、进货渠道 1)利用人际关系，寻觅外贸尾单 我们平时所说的a货，就是外贸公司普通生产的尾货，定单退货或是暂时取消定单所造成的库存.还有象比较大的批发商普通都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢.不过款式固然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻觅到好的商家余货，其实是很不错的货源.固然普通是很难寻到这种货源的，这就需要你充分利用自己的人际关系寻觅货源. 2)在_网站批发 全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且无数的买家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场.所以，在这个时候_

12、做为一个网络批发的平台，充分的显示了它的优越性，为无数小地方的卖家提供了很大的挑选空间，它不仅查寻信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小.并且_推出诚信通已经有4年时光了，普通，假如是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了. 3)网络代销 网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额.对于不少网店新手和资金不多的网店主而言，代销是开网店的最好的进货渠道.它不用预备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金

13、和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦.并且还省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片普通都比较好，也更容易吸引买家. 4)厂家直接进货 假如有条件的话，可以挑选厂家直接进货的方式，这样它可以保证正规有充脚的货源，并且信用度高，假如长期合作的话，普通都能争取到产品调换.险或不怕压货，那就可以去寻厂家进货. 5)清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有对质量的识别能力并能把握住进展的趋势，可以用一个极低的价格买到商品，然而转到网上销售，利用地域或时光差获得脚够的利润. 八、营销效果预测与分析 1、营业额收入 因为网店刚刚的起步，所以一建立信誉度和品牌知名度为主，以盈利为辅，所以只要保证基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我们就会按照店铺的经营类别来猎取对应的销售额. 2、支付方式 网店主要是用支付宝担保交易的，也可以举行网上银行支付，后举行货到付款，但是对于刚刚起步的商店来说，货到付款的成本较大，并不能保证基本的利益，所以在初期的时候会少用. 3、订货方式 网店都是在线订购的. 4、送货方式 快递/送货上门/ems等三种方式 九、成本预估 1、开始投资 网店